Пропуск цієї статті злочин проти вашого бізнесу. І я не жартую. Чи легко продати, як вовка з Уолл-стріт? Тільки якщо ти природжений геній продажів. Або дізнався від генія… А що робити, якщо вчитися відразу у 11 геніїв? Звучить круто? Можливий і абсолютно безкоштовний 🙂 Сьогодні я закриваю серію постів про продажі. І у мене немає […]
"А можна скидати з рахунків?.." Що ви відчуваєте, коли клієнт задає таке питання? Особисто у мене є буря емоцій. Як? Знижка на мій супер-пуперський шедевр? Кожен підприємець знає, що ціна його пропозиції включає в себе безліч складових. Але у клієнта немає ні часу, ні бажання її зрозуміти. Він просто хоче, щоб заощадити гроші. Ми всі […]
У вас є продукт готовий. Стратегія готова. Є веб-сайт, посадка, кілька повідомлень в блозі. Настав час, щоб вигнати продажів. Але як страшно це почати… Звучить знайомо? Є туманне відчуття, що це не спрацює. Що хтось буде судити вас. Вони не зрозуміють. , Що зірки не збираються разом. І так далі в нескінченності. Ви знаєте, у […]
Сьогодні наша серія буде продовжувати матеріал від людини, яка знає про створення потужного відділу продажів все і трохи більше:) Коли ви тільки починаєте свій бізнес, ви можете бути як менеджером з продажу, торговець руками, програміст, головний маркетолог і бос. Але, як компанія росте, ви помітите, що ви більше не в змозі впоратися з обсягом завдань, […]
Сюрприз! Пам'ятайте в одній з наших статей ми обіцяли, що якщо він отримав 200 любить, ми хотіли б розповісти більше про справу з клієнтами заперечення? Ця стаття набрала понад 10 тисяч переглядів і 442 лайки! Ну, обіцянки повинні бути збережені. Але я хотіла не просто написати матеріал, а приготувати щось про-про-дуже здорово. Тому про роботу […]
Ви робили велику роботу. Вони розповіли мені про всі переваги. Кожна перевага влучення саме в ціль. І потенційний клієнт кивнув до кожного слова. І тоді ви знову почули: "дорогий!" Знайома ситуація? Для багатьох підприємців заперечення "дороге"-як постріл в точці-порожній діапазон. Це вже не можливо, щоб зберегти і запобігти потенційного клієнта від покупки. Але досвідчені менеджери […]
Ви будете мати, щоб це зробити. Ви можете відчути ваші коліна кашне. Голос стає небезпечним і не слухає вас взагалі. Так, ви намагаєтеся повідомити клієнту ціну вашої пропозиції. Знайоме відчуття? Для багатьох підприємців, називаючи ціну свого продукту, продукту або послуги є найгіршим моментом угоди. Хвилину тому, вони розмовляли з ентузіазмом про свою пропозицію, але як […]
З яким милом ви миєте руки? Яку зубну пасту ви використовуєте? В якому магазині ви купуєте продукцію? Ні, ні, я не хворий:) І ці дивні питання мають сенс. Я поясню. Звичайно, ви відповіли на них практично без коливань. І це допоможе вам збільшити продажі! Як? Купуємо саме те, що купуємо, завдяки силі звички. І ця […]
Що можуть зробити круті продавці, чого не поробиш? Без проблем. Всі свої карти козирі просто навички. А навик, як відомо, може розвинути кожен!І навіть якщо вам здається, що продажі складні, страшні, і ви не знаєте як, і вам нічого не допоможе, то поспішаю вас відмовити. Можна вчитися. А чому б не зробити перші кроки зараз? […]
Як ви думаєте, ваш прибуток залежить від ефективної роботи відділу продажів? Звичайно! Ви коли-небудь замислювалися, як зробити роботу відділу більш продуктивною? Уявіть, що ви створили класний продукт, яскраву творчу рекламу, але продажу немає. Або вони, але дуже низькі, а не ті, які ви очікували. Ви були оптимізації цих або інших процесів знову і знову, і […]
