Як зробити перший продаж, навіть якщо ви боїтеся продати: 8 простих способів

У вас є продукт готовий. Стратегія готова. Є веб-сайт, посадка, кілька повідомлень в блозі. Настав час, щоб вигнати продажів. Але як страшно це почати…

Звучить знайомо? Є туманне відчуття, що це не спрацює. Що хтось буде судити вас. Вони не зрозуміють. , Що зірки не збираються разом. І так далі в нескінченності. Ви знаєте, у вас є велика пропозиція. Ми впевнені, що ваш клієнт буде щасливий від цієї покупки. Але ви все ще боїтеся чогось.

Не хвилюйтеся, це абсолютно нормально:) Після того, як перший продаж відбудеться, ви зрозумієте, що на правильному шляху. Хочете прискорити цей процес?

Тоді я пропоную…

8 способів зробити свій перший продаж

1. Надішліть електронний лист своїм абонентам

Чи є у вас абонентська база? Тоді саме час зробити крок.

Напишіть листа своїм абонентам. Оголосіть про початок продажів, вводимо свій продукт. Але не кажіть "купити-купити" відразу.

Пам'ятаєте, чому ви надсилаєте електронні листи? Правильно, перш за все, сформувати відносини. Це означає, що ви даєте багато користі для ваших передплатників у ваших електронних листах. Не змінюйте традицій на цей раз. Продовжуйте ділитися значенням, але відзначимо, що ви плануєте запустити щось megacool найближчим часом. І дати можливість вписатися в ранній список або зробити попереднє замовлення.

Наприклад, так ми це зробили до запуску закритого розділу нашого сайту GM Trends. Лист є посиланням на корисне відео. І під нею згадується наша нова програма і ранній список:

Тепла інтерес з декількома повідомленнями електронної пошти, продовжують розкривати вартість вашої пропозиції, але не продають безпосередньо. Вже на цьому етапі ви отримаєте багато потенційних клієнтів, готових купити ваш продукт, як тільки ви почнете продавати.

Після 3-5 листи з корисності, оголосити про початок продажів і зробити пряму пропозицію. Як ми робили в цьому листі:

Вуаля-ваші перші клієнти в кишені.

Ви ще не сформували абонентську базу? Ну, у мене є ще 7 варіантів для вас…

2. Зробити пропозицію для вашої родини та друзів

Звучить дивно? Але чому б не спробувати. У вас є хороший продукт/продукт/послугу. Хто з ваших близьких може отримати від цього користь? Напевно, будуть і такі.

Важливо!Зробіть пропозицію тим, кому ваш товар, товар або послуга можуть виявитися корисними (інакше ваші близькі можуть подумати, що ви один з тих класичних «пароварок»).Наприклад, ви юрист і знаєте, що ваш друг збирається купити квартиру. Запропонуйте свої послуги оформити або проаналізувати договір, супроводжувати транзакцію.

Таким чином, друг отримає надійного фахівця, до якого не страшно звернутися з будь-якими питаннями, і ви отримаєте першого клієнта і перші відгуки.

3. Продавайте своїм друзям у соціальних мережах

Таким чином, ви потрапили до ваших справжніх друзів. А друзі у Facebook та Вконтакте?

Це так просто. Опублікувати повідомлення з пропозицією на вашій сторінці. Ви можете зробити його "прямо на голові" або створити привабливі системи, аналогічні електронною поштою в електронному листі. Для фізичних товарів і послуг, навпаки, підійде перший варіант. Для інформаційних продуктів-другий. Але ви можете протестувати обидва.

Що робити, якщо в списку ваших «соціальних друзів» знаходяться тільки ті ж друзі з попереднього пункту, які ви вже зробили в продаж? Заведіть нових друзів. Де шукати?

• В тематичних громадах;
• В громадах ваших конкурентів;
• У списку друзів ваших конкурентів.

А потім повторіть прийом з посадами:)

Наприклад, це те, що посада з пропозицією купити квиток в Інтернет-бізнес лабораторія 2016 з Олеся:

4. Провести конкурс/розіграш

Змагання завжди є відмінним способом привернути увагу і поширювати слово про вашу пропозицію через мережу на космічну швидкість.

Ось кілька варіантів:

1. Грайте в свій продукт для репосту (підписка, будь-які інші цільові дії). Найпростіший варіант-«сіяти» інформацію про себе в соціальних мережах і залучити зацікавлене аудиторію. Напевно комусь сподобається Ваша пропозиція так сильно, що він зробить покупку без будь-яких пустощів.

До речі, ми зробили це витівка, коли ми почали заохочення ЛОБ 2016:

2. Зіграйте знижку на репост (підписка, будь-які інші цільові дії). Практично те ж саме тут ви гарантовано отримаєте покупку також від переможця конкурсу. Підходить для дорогих продуктів.

Наприклад, в цьому Insta-магазині дитячого одягу проводиться подібна витівка. Подивіться, скільки коментарів (і тому учасники) він зібрав:

3. Роздайте свій товар і разом з ним сертифікат на знижку для друга переможця. Ви також отримуєте гарантований продаж.

4. Пограйте між тими, хто щось купує до певної дати, якийсь подарунок. Просто зробити його цінним (рука в якості подарунка при покупці ноутбука погана ідея). Відмовитися від такої пропозиції буде важко, і ви отримаєте свій перший продаж.

Це просто ескіз, що перший прийшов на розум. Ви можете взяти їх в якості основи або використовувати ваші варіанти.

5. Продавати через великі дошки оголошень

Вам потрібні такі ресурси, як OLX або Avito. Розмістіть оголошення у відповідній категорії, додайте гарний опис і якісні фотографії. Не забудьте вказати контактні дані. Зберіть клієнтів.

6. Як показувати оголошення на Facebook

Так, це найбільш очевидний спосіб зробити перший продаж. Але тоді нам доведеться возитися:

• По-перше, правильно визначте свою аудиторію. Це ключовий момент. Інакше ви просто об'єднаєте бюджет.
• По-друге, добре подумайте над оголошенням. Вона повинна дійсно зловити, інакше ваша реклама ніхто не помітить в потоці посад.
• По-третє, виберіть оптимальний час для бігу. Адже вам потрібна реклама для досягнення аудиторії.

І це всього лише вершина айсберга. Я вже говорив вам більше, ніж один раз про те, як запустити рекламну кампанію на Facebook. Але якщо ви раптом його пропустили, рекомендую почати, наприклад, з цієї статті.

7. Використання контекстної реклами

Багато тут я вам теж не скажу, інакше доведеться витратити не 1 годину свого часу 🙂 В основному основні моменти однакові: аудиторія, анонс, час запуску.

Ви можете використовувати контекстну рекламу в Google або Яндексі для своїх цілей.

Детальніше про контекстну рекламу в Google читайте тут. А керівництво по Яндексу ви знайдете в цій статті.

8. Продавати через Instagram

Думаю, я вже говорила, що Інстаграм – це не просто соціальна мережа для дівчат? Так що тут. Ви можете зробити свій перший продаж з цією мережею.

Як? Запропоную 2 варіанти:

1. Реклама на Instagram. Так, такий інструмент надається в цій соціальній мережі. Довго вам не скажу, в цій статті у мене є докладна інструкція по налаштуванню і запуску.

2. Продаж через зірку. Instagram має облікові записи, які накопичила значну кількість послідовників. І це не обов'язково профілі шоу-бізнесу зірок або деякі відомі особистості. Будь-який активний рахунок, принаймні 30000-50000 передплатників є правильним для вас. Схема проста. Власник цього профілю рекомендує вам своїх абонентів (платний або бартер). Наприклад:

Оскільки абоненти уважно стежать за Insta-життям цієї людини, вони вже перейняті своєю довірою і тому прислухаються до рекомендацій. Таким чином, ви отримаєте перших клієнтів.

Висновок

Використовуйте ці методи один за одним або відразу кілька. Перевірте, що найкраще працює і що не працює для вашої ніші. І знайте, що ваш перший клієнт готовий зробити покупку. Просто знайти його. Тепер у вас є 8 способів зробити це;)

Ви вже знаєте, з чого ви почнете свій шлях до свого першого розпродажу? Потім натисніть "Подобається"! Зрозумію, що стаття була для вас корисна, і ви хочете більше матеріалу про джерела нескінченного потоку клієнтів.

У вас є інтернет-магазин і ви хочете продавати більше? Тоді вам буде корисно знати 5 перевірених способів збільшення середнього чека на покупки в вашому інтернет-магазині. Читайте зараз!