Як розпочати онлайн-бізнес [Частина 3]

Print Friendly, PDF & Email

Готові продовжити вивчення інструкції по відкриттю вашого бізнесу? До фінішу залишилося дуже мало.

У попередніх статтях ви дізналися, як:

Сьогодні давайте подивимося, як створити сайт і залучити трафік.

Але спочатку потрібно розібратися, чи є попит в ніші, і які канали залучення клієнтів працюють. Згоден? Тоді приступимо до вибору способів просування вашої крутої пропозиції.

Стратегії управління дорожнім рухом

Існують три основні стратегії. Виберіть один з них або використайте його у поєднанні:

  • Платний трафік-найпростіший спосіб залучити клієнтів на ваш сайт. Ви платите за рекламу, і як тільки хтось натискає на нього, у вас буде новий відвідувач.
  • "Вільний" трафік є одним, для якого ви не платите безпосередньо. Однак це не означає, що це дійсно безкоштовно. Можливо, вам доведеться витратити гроші на платні інструменти та дуже багато працювати, щоб оптимізувати свій сайт для Google і привернути увагу людей, щоб почати говорити про вас.
  • Холодне охоплення це стратегія, яка включає в себе відправку холодної електронної пошти або багато холодних дзвінків для людей, які можуть знадобитися ваш продукт або послугу. Це найбільш трудомістка стратегія з 3- х.

Зловити шпаргалку, яка допоможе вам, якщо ви виберете останній варіант: Як написати заголовки електронної пошти для холодної аудиторії.

Як ви можете оцінити трафік на сайті, який не існує?

Для цього перейдіть на сторінки з аналогічними темами і використовуйте свій трафік як відправну точку. Створіть короткий список цих ресурсів і перегляньте статистику за допомогою SimilarWeb.

Наприклад, ви вирішили продати курси велоспорту. Коли ви аналізуєте трафік на подібних сайтах, ви побачите щось на зразок цього:

Статистика трафіку
Статистика трафіку (джерела)

Щоб ефективно оцінити результати, Зберіть дані принаймні з 3 сайтів з різними обсягами трафіку. Порівняти:

  • Більш популярні сайти з новими
  • ресурси, які активно просуваються в соціальних мережах і тих, хто використовує пошукові системи більше.

Ось дані аналогічного сайту, який знаходиться в 2-му місці видачі:

Статистика трафіку конкурентів
Статистика трафіку конкурентів-джерела

Як ви можете бачити, результати набагато нижче. Використовуйте цю інформацію, щоб отримати розуміння та розуміння потенційного трафіку.

Крім того, використовуйте ці дані, щоб визначити, який канал Customer Engagement найкраще підходить для вашого бізнесу: соціальні медіа, електронна пошта, реклама або щось інше.У ніші, яку я обрала, прикладом є пошукові мережі, тому важливо зосередитися на реалізації тактики SEO, яка допоможе вам хвацько перемогти конкурентів.

Як створити веб-сайт: 2 повинні мати кроки

1) виберіть платформу

Перш ніж подумати про дизайн і текст на вашому сайті, ви повинні вирішити, на якій платформі ви будете працювати. Сьогодні вам не потрібно мати технічних знань для створення веб-сайту. Використовуйте системи управління контентом (CMS) – платформи для створення і управління сайтами без знання тонкощів кодування.

Майже половина сайтів в Інтернеті працює на WordPress тому що:

  • Це дуже просто і зручно;
  • Його можна завантажити безкоштовно.
  • існує багато шаблонів/макетів/плагінів – тут ви знайдете 33 крутих безкоштовних шаблони для вашого веб-сайту WordPress;
  • можна створювати і вести будь-який сайт від бізнес-сторінок до нових соціальних мереж, додавати кнопку зворотного дзвінка, зображення, форми для збору контактів і т.д .;
  • Ви можете розмістити як великий, так і дуже невеликий сайт. Ця платформа має сайти таких гігантів, як eBay, Reuters, НАСА;
  • Ваш сайт буде адаптивним, тобто коректно відображатися на мобільних пристроях і планшетах;
  • Ви маєте сильну підтримку з розвитком професіоналів, які можуть вам допомогти. WordPress має форум, де ви можете запитати, якщо щось не так.

Ось чому WordPress чудово підійде для починаючим підприємцям.

2) Виберіть доменне ім'я та хостинг

Для створення сайту в Інтернеті потрібно 2 речі:

  • Доменне ім'я (ваш веб-адреса, наприклад, у нас є цей genius.space).
  • Хостинг (послуга, яка з'єднує ваш сайт з Інтернетом).

Платформа WordPress сама по собі є безкоштовною, але доменне ім'я і хостинг оплачуються. Їх вартість невелика, так що ви не збанкрутують:)

Важливо! Звичайно, можна створити сайт на безкоштовному домені, наприклад, wix або prom.ua, але власний виглядає набагато професійніше. Крім того, наявність власного хостингу гарантує високу швидкість завантаження сайту. Потенційним клієнтам не доведеться чекати кілька годин, щоб перейти на сторінку і купити що-небудь.

Яке доменне ім'я вибрати?

  • Ваше доменне ім'я може відображати назву компанії, як в нашому випадку – genius.space.
  • Якщо ви хочете створити бренд з власного імені, використовуйте його як назву сайту. Наприклад, olestimofeev.com.

Щоб гарантувати, що ваші майбутні клієнти пам'ятають назву вашого сайту точно, дайте відповідь на ці запитання:

  • Це зрозуміло? Якщо ви пропонуєте послуги з малювання, а сайт такий: krakozyabrik.com, покупцям буде складно вас запам'ятати (якщо тільки ваша школа малювання не називається «Кракозябрик»).
  • Це запам'ятовується? Якщо ваше доменне ім'я дуже нечітке, довге або написане дивним чином, люди можуть забути його.
  • Це чіпляє? Вам потрібне доменне ім'я, яке «скочується з мови» і описує, що ви робите або надаєте.
  • Головне правило полягає в тому, що якщо вам подобається звук назви сайту, залиште його.

Що далі?

Після того як ви купили доменне ім'я та хостинг, настав час налаштувати ваш сайт. По-перше, встановити WordPress.

Багато компаній, які надають послуги хостингу пропонують миттєве встановлення цієї CMS. Якщо ви не можете знайти місце для цього, підтримка електронної пошти, вони допоможуть вам.

Вибір шаблона

При установці WordPress у вашому домені, ви побачите простий, але чистий сайт.

Але вам потрібно щось оригінальне, чи не так? На цій платформі доступні сотні шаблонів. Виберіть, що вам подобається, і налаштуйте свої вимоги.

Як вибрати тему або шаблон:

1) перейти на панель інструментів WordPress (консоль)

Для цього введіть ім'я вашого сайту/wp-admin. Введіть Логін і пароль.

Ось як виглядає панель інструментів:

Загальний вигляд консолі

2) доступ до безкоштовних тем

Після того, як ви отримаєте на панель інструментів, ви будете мати доступ до сотень різних тем. Просто зайдіть на вигляд-теми вкладки:

Додати нову тему

3) встановіть нову тему

Знайшли те, що вам подобається? Натисніть "Встановити", а потім "Активувати".

Встановіть тему
Активувати тему

Важливо! Зміна теми не впливає на безпеку вашого вмісту. Таким чином, ви можете змінити теми в процесі, не турбуючись про втрату результатів.

Як додати вміст і сторінки

У вас є продукт, сайт з пам'ятним ім'ям домену і статистику того, що працює для бізнес-конкурентів. Настав час почати заповнювати сайт.

Щоб додати нову сторінку, натисніть кнопку "сторінки"-"додати новий". Після цього ви побачите екран, схожий на Microsoft Word. Додати текст, зображення і розмістити його, коли ви закінчите:

Додати сторінку

Якщо ви вирішите щось додати, поки ви перебуваєте в процесі, просто натисніть "Оновити" на бічній панелі.

Якщо ви хочете, щоб ваша нова сторінка з'являвся на навігаційній панелі сайту, натисніть "Екстерв'ю"-"меню". Знайдіть його та натисніть "Додати в меню":

Додати сторінку до меню

Додавання повідомлень

Щоб додати блог, створіть "запис". Ви можете групувати публікації за різними категоріями, щоб полегшити людям знайти цікавий вміст у цій темі.

Натисніть "запис"-"Додати". Завершивши введення тексту, виберіть категорію на бічній панелі:

Додати стовпець

Настроювання статичної сторінки

Якщо ви плануєте створити сайт з великою кількістю сторінок, створіть статичний "дім". Він буде відображати той же зміст кожного разу, в тому ж порядку.

Щоб зробити сторінку статичною:

  • Перейдіть до налаштування-читання.
  • Виберіть створену сторінку і відзначте статичну сторінку.

Для видалення збоку перейдіть до «зовнішнього вигляду»-«віджети» і відключіть непотрібні елементи.

Встановлення плагінів

Плагіни є розширеннями, які розроблені, щоб додати більше можливостей і збільшити ваш wordPress досвід. З їх допомогою можна все зробити: додати фотогалереї, форми і кнопки, оптимізувати сайт, створити Інтернет-магазин.

Як встановити новий плагін?

Перейдіть до плагінів-додайте нову вкладку та почніть пошук. Після того як ви вибрали той, який вам подобається, натисніть кнопку "встановити":

Установити компонент Plug-in

Що має бути на вашому новому сайті?

Якщо ви створюєте просту цільову сторінку або повноцінний багатосторінковий сайт, додайте інформацію про:

  • Хто ви і що може бути корисним для клієнта
  • які товари і послуги ви пропонуєте;
  • ваші контакти;
  • соціальний доказ;
  • гарантії, сертифікати;
  • форму для збору контактів.

Особливу увагу зверніть на наповнення сайту. Тестові заголовки, заклики до дії. Приймати тексти і зображення всерйоз. Чим краще і більш професійно виглядає сайт, тим більше довіряють це викличе потенційних клієнтів, і чим вище ваші продажі будуть.

Як керувати трафіком на ваш сайт

Ні трафіку, ні продажів. І ще гірше, ви не можете виміряти ефективність будь-яких бізнес-рішень. Якщо ви відразу підключити всі можливі інструменти для залучення трафіку, перш ніж переконатися, що вона перетворює відвідувачів сайту в покупці, ризикують втратити гроші і дивитися непрофесійно в очах потенційних клієнтів.

Таким чином, ви потрапляєте в замкнене коло. Перш ніж почати кампанію з великим трафіком, потрібно перевірити ресурс.

Найчастіше нові підприємці цікавляться двома питаннями:

  • Як перевірити свій веб-сайт?
  • Що тестувати?

Є незліченна безліч речей на вашому сайті, що ви можете перевірити. Від дизайну до тексту. Ви можете протестувати кожну маленьку річ. Адже все це впливає на коефіцієнт конверсії. Але що "досить", коли ви тільки починаєте?

Дотримуйтеся правил ефективного А/Б тестування. Зосередьтеся на перевірці:

  • продаж тексту (особливо назви, пільги, заклик до дії, гарантії);
  • процес замовлення і робочих кнопок на всіх етапах (все повинно бути досить простим, щоб купити навіть людина, яка вперше побачила комп'ютер);
  • Кількість полів у формі передплати та виклику;
  • Навігація по сайту і кількість необхідних кліків перед покупкою (в ідеалі, не більше 3).

Звичайно, всі ці розмови про тестування нового сайту піднімає одне велике питання: як ви можете протестувати щось без трафіку?

Рішення проста-використовувати рекламу в пошукових системах. Налаштуйте невелику рекламну кампанію в Google Adwords. Платіть за клік і запускайте оголошення з ключовими словами. Використовуйте найбільш точні слова і фрази для реклами. Таким чином, ви отримаєте максимальний цільовий трафік. Якщо ви не знаєте, яке слово найкраще для вас, скористайтеся Подібавеб, вкладка пошуку знову.

Протестуйте основні елементи на сайті. Виберіть оптимальний варіант і запустіть повномасштабну рекламну кампанію.

Отже, у вас є:

  • Сайт, який подобається людям;
  • Ключові слова, які вони можуть знайти
  • список інструментів, за допомогою яких конкуренти отримують максимальну кількість клієнтів.

Що далі?

На основі цих даних виберіть і налаштуйте, що буде працювати для вас. Ось список інструкцій і статей, які допоможуть вам з цим:

1) пошукова реклама

Налаштуйте рекламну кампанію так само, як ви його встановите, щоб перевірити сайт. Просто скористайтеся кліком за клік вище і великою кількістю ключових слів. Ці 2 статті допоможуть вам отримати це право:

2) реклама соціальних мереж

Один з кращих способів зацікавити клієнтів-створити діяльність, дискусії, діалоги. Таким чином, аудиторія відчуває себе участь у вашому бренду, довіряє йому.

Розміщувати віджети соціальних мереж на своєму веб-сайті. Тоді потенційні клієнти зможуть переїхати у вашу групу і побачити, що в бізнесі є багато шанувальників, і ви можете бути довіреними.

Відповідальність в соціальних мережах

Майте на увазі, що соціальні медіа-це вулиця з двосторонним рухом, де можуть виступати як бізнес, так і її клієнти. Це прекрасно. Це означає, що зараз більш ніж коли-небудь, вам потрібно створити хороший продукт і гарне обслуговування клієнтів.

Ми виявили, що величезна кількість відгуків клієнтів надходять через Facebook або Вконтакте. Це дуже важливо і допомагає в управлінні і наданні відмінної підтримки, тому що тепер все відкрито і доступно.

Facebook. Неважливо, з якими продуктами або послугами ви працюєте, і в якій ніші. Налаштуйте піксель на сайті, щоб усі, хто був зацікавлений у вашому ресурсі, могли бачити оголошення. Налаштуйте націлювання на інтерес і більше потенційних клієнтів знатимуть про вас. Завантажте абонентські бази та Покажіть їх оголошення.

Instagram. Зосередьтеся на візуальній красі вашої сторінки. Переконайтеся, що ваші потенційні клієнти зацікавлені в наступному вас в Instagram. Використовуйте знижки, акції, інші заходи, щоб заохотити потенційних клієнтів перейти на ваш сайт. На перших етапах ви допоможете цей матеріал:

Вконтакте. Одна з найпопулярніших соціальних мереж в СНД. Уявіть, скільки клієнтів чекає на вас. Секрети правильного налаштування шукайте в статтях:

3) SEO оптимізація

Ваш сайт повинен бути привабливим для пошукових роботів і потенційних клієнтів. Інструмент, як SEMrush допоможе вам з SEO заохочення. З його допомогою ви можете зробити повний аудит вашого сайту і виправити помилки.

Прочитайте цю статтю: Інтерв'ю з GM: Як безкоштовно залучити клієнтів від пошукових систем, навіть якщо ви не зручні для SEO.

4) електронна пошта кампанії

Це дуже важливий і необхідний канал для роботи з клієнтами. Це може принести вам більшу частину прибутку з правом роботи. Але ви повинні виділятися так, щоб люди з нетерпінням чекаємо ваших листів. Чому? Просто тому, що в їх коробці повно різного сміття і непотрібних розсилок.

Зробити першу яскраву розсилку електронною поштою вам допоможе цей посібник: Маркетинг електронною поштою в стилі GM: керівництво від А до Я.

Це лише основні канали трафіку. Більше ідей ви знайдете в цьому матеріалі: 16 безкоштовних джерел трафіку, які приведуть відвідувачів навіть на новий ресурс.

Але пам'ятайте, що використання всіх каналів в той же час може бути нормальним бюджетом злиття. Краще зробити цей процес поступовим. Налаштуйте канал 1, Принесіть його в результат, потім 2-й, 3-й і т. д.

Висновок

У наступній статті ви дізнаєтеся, як автоматизувати та масштабувати новий бізнес. Але перед цим, переконайтеся, що ви зробили всі рекомендації з цього і 2 попередніх статтях. Ви повинні мати:

  • Портрет цільової аудиторії
  • Кілька пропозицій, які збільшують вартість;
  • Аналіз конкурентів
  • Настроюваний сайт
  • Створена рекламна кампанія
  • Настроюваний електронний бюлетень.

Чи готовий ваш веб-сайт і чи налаштували ви основні джерела трафіку? Це круто! Настав час автоматизувати процеси. Поставте лайк, і прочитайте 4-у (заключну) частину статті.