Як легко залучити потенційних клієнтів сьогодні [22 ідеї генерації потенційних клієнтів]

Увагу! Починається потужна серія постів! Не пропустіть!

Я запропонував вам вибрати тему, в якій ви хочете, щоб насос від і до. Ви висловили свою думку. Тепер моя черга радувати вас прохолодним, корисним і найгарячішим змістом на тему… Барабанний дріб «лідогенерація»:

Хочете, щоб потенційні клієнти (ліди) постійно потрапляли в вашу воронку? Без перерв на обід, на сон і сім днів на тиждень…

Звичайно!Це те, про що мріє кожен підприємець. Адже рано чи пізно ведучий перетвориться в покупця.А значить, ви отримаєте ще більше прибутку.

Саме тому головним завданням просування бізнесу є забезпечення потужного потоку якісного інтересу. Але іноді це не так просто. Чому? Процес лідогенерації передбачає роботу з різними сайтами, сервісами та інструментами. І якщо один з них не працює на повну потужність, то виявити його важко. Один або більше з цих "халяви" можуть повністю анулювати всю свою роботу, злити бюджет і не давати результатів.

Сьогодні я збираюся дати вам 22 прості ідеї генерації потенційних клієнтів. Але спочатку Давайте поглянемо…

Як людина стає лідером [Механізм генерації свинцю]

Для того щоб випадковий перехожий став лідером, йому потрібно зробити 4 кроки:

1. Дивіться свою пропозицію (пропозицію). Як правило, це безкоштовний контент великої цінності – електронна книга, вебінар, консультація експертів і т.д. До речі, цю пропозицію можна легко і швидко створити за допомогою PlatformaLP.ru сервісу.
2. Натисніть на заклик до дії (CTA) і перейдіть на сторінку захоплення, де ви зможете отримати обіцяний вміст.
3. Заходьте на Цільову сторінку, дізнавайтеся більше про пропозицію та…
4. Заповніть форму підписки, залишивши вам контактні дані в обмін на пропозицію. Без цього кроку, ви не отримаєте Lila. А потім ви вже проводите його за допомогою email-маркетингу (до речі, одним з кращих сервісів в світі є GetResponse.ru , ми самі ним користуємося в GeniusMarketing)

Тобто, коли у людини є проблема, він починає шукати рішення до нього. Натикається на посилання на ваш блог/сторінку в соціальних мережах/відео/реклама в пошуковій системі/ваша версія. Ви потрапили його увагу-він хоче знати більше про вас і натискає на посилання.У цей момент він перетворюється з незнайомця в відвідувача.

Раптом він кидається в очі на вашу пропозицію.Його інтерес зростає, і заклик до дії підказує йому спробувати. Він натискає кнопку і потрапляє на сторінку захоплення. Тут він розуміє, що він дійсно може отримати щось особливе від вас.

Людина заповнює форму, залишає вам свою електронну пошту, номер телефону та ім'я, а потім отримує те, що він хоче. Вітаємо! У вас з'явився новий лід.Якщо відвідувач не пройде весь шлях, він не потрапить у вашу воронку. Я думаю, це ясно з цим.

Тепер давайте перейдемо до точки. Отже, як залучити людей у свою воронку?

Оптимізація цільової сторінки

1. Створення відео про продукт

Вчені стверджують, що 65% людей краще сприймають візуальну інформацію.Чому б не представити свою пропозицію таким чином, щоб воно точно привернуло увагу більшості відвідувачів?

Тести і дослідження показали, що відео з описом товару допомагає залучити на 33% більше потенційних клієнтів.Якщо відео складено правильно, людина захоче подивитися його до кінця і, швидше за все, виконати цільову дію.

Ми активно використовуємо цей чіп. У кожного з наших ландів є відео, що описує пропозицію:

2. Навіть не кажучи вже про спам!

Багато підприємців в нижній частині передплатної форми хотіли б майже відзначити: «100% гарантію приватності-ми ніколи не надішлемо вам спам!». Ви теж так робите і страшенно пишаєтеся собою :)? Тоді я тебе засмучую. Як виявилося, ця нешкідлива фраза може зменшити конверсії на 18%".

Я згоден, ви повинні заспокоїти потенційних передплатників, що ви не будете ділитися своїми контактними даними з незнайомими людьми. Але найкраще зробити це таким чином, щоб уникнути слова "спам". Спробуйте сформулювати якусь забавну фразу, щоб інформація і треба було донести, і люди не лякають.

Ми воліємо цей простий варіант:

3. Перевірте, чи добре видно заклик до дії

Важливо, щоб його можна було побачити незалежно від кута, з якого людина дивиться на монітор. Тобто краще виділити заклик до дії і розмістити його ближче до центру сторінки. У деяких випадках кнопка виклику допомагає підвищити конверсію до 6 разів.

У той же час, якщо ваша посадка повинна прокручування вниз, помістіть кілька кнопок з викликом. Важливо! Вона повинна бути скрізь однаковою, щоб не заплутати відвідувача. Так що «зловити» лідерство можна в будь-який момент.

Наприклад, на нашій сторінці про "онлайн-бізнес лабораторія" є 10 (!) заклики до дії. Кожен з них добре видно і дозволяє людині звертатися в будь-який час.

4. Давайте менше варіантів

Там ' s річ в психології називається закон Hika.Його суть полягає в тому, що чим менше у людини вибору, тим менше у нього шансів заплутатися. У той же час він зробить більш швидке рішення.Виявляється, коли неможливо заблукати, ви отримуєте більше лідів. Ось чому ми повинні використовувати той же заклик до дії. Завдяки цьому Конверсія може зрости на 25%!

Ви вже бачили, над чим варто працювати над своїми цільовими сторінками? Тоді ось ще кілька крутих статей на цю тему з нашої Лабораторії знань:

• Посібник для початківців: Все про landing page [З чого почати і як досягти максимального результату];
• Як збільшити продажі за допомогою цільової сторінки принаймні в 2 рази [3 способи розворушити лінивих клієнтів];
• 7 основних помилок вашої цільової сторінки, які вбивають конверсії.

Контент-маркетинг

5. Використовувати прихований вміст

Це можуть бути відео, PDF-файли, або будь-які інші магніти свинцю, які люди отримують за електронну пошту та/або інші контактні дані. Щоб привернути увагу, можна налаштувати спеціальний заклик до дії. Наприклад, у дусі "Дивитися це відео, введіть свою електронну пошту".

6. Написати прохолодно посад, які можуть бути завантажені по електронній пошті

Створіть корисний матеріал, який читачі захочуть повернутися в подальшому. Це дасть помітне збільшення відвідувань. Так для нас спрацював пост "58 слів, які продаються в соціальних мережах". Завдяки йому кількість відвідувань нашого блогу значно зросла-приблизно на 1000 чоловік на місяць. Подивіться, як часто люди перечитали цей пост:

Як варіант, спробуйте додати в такий популярний пост опцію "скачати в pdf-форматі" в обмін на електронну пошту. Такий крок, безумовно, стане невичерпним джерелом нових абонентів.

7. Оптимізувати сторінку "про себе"

Неважливо, що ви називаєте це: "про компанію", "ми", "моя розповідь" або щось інше.Ця сторінка просто повинна бути на вашому веб-сайті або блозі. По-перше, люди будуть знати, хто ви і що ви робите. А по-друге, це зручне місце для покликання до дії. До речі, розібратися з усіма тонкощами цього розділу сайту можна, прочитавши цей пост.

Як «адаптувати» цю сторінку для залучення потенційних клієнтів?

• Використання чіпкі заголовки;
• Розбийте текст на керовані частини;
• Найголовніше, дати відвідувачам чітке розуміння того, що робити далі. Спрямувати їх переконливим закликом до дії. Покажіть вам, що ви повинні дізнатися більше.

Наприклад:

8. Регулярно пишіть до блогу

Всі знають, що блог холоднокровно приваблює до lyds. Всім відомо, але мало хто. Дійсно, Навіщо возитися з пошуком теми і складання контент-плану, якщо все це не буде працювати протягом місяця або 2?

Ось руб: Блог не веде швидко. Йому потрібен час, щоб розбити. Але результат того вартий.

Подумайте про те, які теми ви хотіли б розкрити, скласти графік публікацій на наступні півроку, спробувати написати блог регулярно. А вже через півроку ви помітите, що органічний трафік збільшився не рідше двох разів.

Але! Коли кількість відвідувачів блогу досягне потрібної вам позначки, ні в якому разі не зупиняйтеся. Адже читачі все ще дивляться на вас і приходять у зручний для них момент. Так, вони зацікавлені в вас.Але поки вони не потраплять в список ваших передплатників – завдання не виконано.Допоможіть їм зробити наступний крок – додайте заклики до дії в постах.

Наприклад, після кожної публікації ми пропонуємо читачам завантажити провідний магніт "рукопис Інтернет-підприємця":

І ви можете піти далі і пропонувати читачам різні свинцеві магніти в залежності від рубрики вони читали. Наприклад, якщо людина зацікавлена в "Analytics", цілком імовірно, що він буде притягуватися до електронної книги або контрольний список на цю тему. Якщо ви пропонуєте його йому, він ще більш охоче залишить вас свою електронну пошту в обмін на корисність.

9. Створення та оптимізація актуальної вмісту

Дати докладні "м'ясні" посади забирає багато часу. Але вони будуть служити вам довгий час. Якщо ви правильно помістіть їх у свій графік публікації, вони стануть основою вашого вмісту і будуть залучати трафік після розміщення.А стабільний потік трафіку – це що? Правильно, ще більше потенційних клієнтів.

Крім того, ви можете вибрати завжди релевантний вміст у своєму блозі і оптимізувати його. Аудит посад, дивлячись на аналіз на блозі і визначити, які з них продовжують залучати відвідувачів. Перевидання популярних посад, додати в них закликає до дій, які будуть направляти людей до відповідних послідовностей і отримати веде:)

Соціальні медіа

10. Facebook

Для багатьох інтернет-підприємців, ця соціальна мережа є "темний кінь". Тут алгоритми роботи постійно змінюються.Крім того, важко залучити органічний трафік. Але в той же час реклама на Facebook і використання секретної тактики дають прохолодний результат!

Важливо! Не зосередьтеся на тому, щоб отримати лайки у Фейсбуці. Це сумнівна тактика.Зрештою , люди, яким подобається ваша сторінка, не є лідами. Умова не виконується-людина не залишить вас по електронній пошті. і тільки так відвідувач може стати провідним і рухатися далі по воронку.

Для того щоб сторінка в Facebook приносила потенційних клієнтів, важливо правильно її налаштувати.Особливу увагу приділіть: цільовій аудиторії, контенту і закликам до дії. Ці статті допоможуть вам зрозуміти все:

• Як використовувати Facebook для просування свого бізнесу на повну потужність [Посібник для початківців];
• Ретаргетинг від А до Я: потужні основи стартапів + ремаркетинг Facebook [Частина 1];
• 4 кроки, які допоможуть створити сильну рекламну кампанію у Facebook.

11. Вконтакте

Якщо ваша цільова аудиторія активно використовує цю соціальну мережу, тут ви обов'язково знайдете потенційних клієнтів. Для цього потрібно створити власну спільноту та/або почати користуватися рекламою в цій соціальній мережі. Кожен варіант має свої нюанси.

Основними способами залучення лідів від Вконтакте є таргетинг і рекламні пости в тематичних спільнотах. Вони швидко дають найдешевший цільовий трафік. Але, ще раз, за умови, що в цій соціальній мережі є попит на ваш продукт. Тобто, малоймовірно, що ви зможете спритно продавати будматеріали або важку техніку.

Робота зі спільнотою вимагає більше часу, але це також дає хороший потік потенційних клієнтів. І навіть безкоштовно.

12. Instagram

Ця соціальна мережа працює більше, щоб створити бренд. Візуальний контент підвищує обізнаність аудиторії та будує лояльність потенційних клієнтів. Результатом є те, що люди більш охоче приходять до вас, тому що вони знають вас і їм подобається, що ви робите.

Але з появою реклами на Instagram, щоб залучити Лідо з цієї соціальної мережі стало набагато простіше. Хочете знати, як максимально використовувати можливості цього сайту? Читайте такі статті:

• Instagram ABC для підприємців: як використовувати всі функції цієї соціальної мережі сьогодні;
• 13 перевірених способів просування свого бренду в Instagram;
• Як запускати рекламу в Instagram: докладний покроковий посібник.

13. Youtube

Для відео, щоб допомогти вашому бізнесу зростати, важливо оптимізувати їх.Чим більше людей знайдуть ваше відео та переглянуть його, тим більше кліків на анотації/поради ви отримаєте. Отже, буде більше переходів на цільові сторінки та… більше лідів.

Ми активно працюємо над розробкою каналу YouTube і даємо абонентам масу корисного контенту у вигляді відео. І ті, хто хоче отримати більше інформації і секрети можуть підписатися, не залишаючи зору. Наприклад, ось воно:

Офлайн-способи

14. Світло на ТЕЛЕВІЗОРІ

Якщо у вас дійсно унікальна пропозиція, то є всі шанси стати зіркою екрану:)

Так, зв'язок між ТЕЛЕВІЗІЙНИМИ виступами і кількість нових абонентів важко простежити. Але те, що ваша поява на екрані сильно збільшує органічний трафік – це факт. Це просто-якщо ви Зацікавте аудиторію, ви хочете знати більше про вас. І щоб дізнатися більше, вони будуть шукати інформацію в Інтернеті.

До речі, дослідження показують, що кількість людей, які будуть шукати вас після виступу по телевізору, може зрости до 40%! І звичайно ж, деякі з них стануть вашими передплатниками.

Олесь активно використовує цей метод і виконує різні телеканали. Дивіться самі:

15. «Теплі» дзвінки

Якщо порівняти їх з «холодними» дзвінками, які дають 1-3% конвертації, «теплі» дзвінки або контакти по рекомендовану роботу в 40% випадків. Подумайте, як ви можете отримати телефонні номери людей, які можуть бути зацікавлені у вашій пропозиції.Підготуйте сценарій розмови, щоб мінімізувати відмови і продовжити спілкування з людиною. Щоб підтримувати зв'язок, ви отримаєте електронний лист від особи. Жир у вогні!

16. Виступати на заходах

Коли вас запрошують виступити в якості спікера на офлайн-заході, погодьтеся! Це, безумовно, приведе вас до якісних потенційних клієнтів. Адже коли звертаєшся до громадськості, то маєш усі сили.Якщо ви скажете правильні речі, ви обов'язково знайдете потенційних клієнтів після виступу і зможете використовувати ці зв'язки, щоб отримати ще більше потенційних клієнтів.

Ви можете приїхати з іншого боку і запросити на свій захід цікавих спікерів. Це буде «ламати» публіку.Про вас почнуть говорити активніше, а це приверне до вас нових людей в базі даних підписки.

Ми зробили це на "онлайн бізнес-лабораторія" в минулому році.Що ж, цього року з'являться ще більш потужні експерти!

17. Почати партнера

Знайдіть користувача, який може допомогти вам просувати свій продукт. Запропонуйте їм хорошу винагороду за доступ до своєї аудиторії. Обговорити умови співпраці та виправити їх в договорі. Так ви зможете розширити свою частку ринку і залучити ще більше потенційних клієнтів.

До речі, інколи навіть конкуренти стають партнерами. Всі вигоди від цієї співпраці.

Ми також використовуємо цей метод і тісно співпрацюємо з партнерами:

18. Під'єднання агентів впливу

Це особливо актуально для стартапів. Коли у них з'являються провідні покупці, це допомагає залучити сотні нових передплатників. Якщо вони дадуть вам рекомендації, ви будете успішними.

Головне – правильно вибудовувати відносини з такими агентами і заохочувати їх.Поширюйте зразки свого продукту і розкажіть про його особливості популярним блогерам і впливовим особистостям в соціальних мережах. Якщо люди слідують за ними, їхня думка буде слухано.

Все, що вам потрібно попросити натомість, – це чесний огляд вашого продукту. Але перш ніж просити блогерів про це, важливо встановити довірливі відносини з ними. Це захистить вас від лавини негативних відгуків.

До речі, 71% покупок в сегменті B2B починається в Google. Якщо перше, що потенційний клієнт бачить про продукт є позитивним оглядом, ви отримаєте крапку на вашу користь.

19. Правильно підписуйте ваші листи

Якщо ви надсилаєте сотні листів щодня, нехай вони також приносять потенційним клієнтам. Просто додайте посилання або кнопку, щоб подивитися на ваш блог або сторінку захоплення. Це спрацює, спробуйте! Ми робимо це постійно:

Інструменти та сервіси

20. Google AdWords

Цей інструмент приводить в інтереси, але за гроші. Вам доведеться заплатити, щоб з'явитися на першій сторінці Google, коли людина вводить конкретний запит в рядку пошуку. Якщо в оголошенні він бачить вирішення своєї проблеми, клацає на ньому і залишає свою пошту-ви отримаєте готовий потенційний клієнт. Хитрість в тому, що ви буквально пристосовуючи до інтересів аудиторії. З цією тактикою, ви зможете проаналізувати личинки і їх поведінку для оптимізації нової кампанії.

Хочете стати професіоналом у Google AdWords? Я можу допомогти вам у цьому:

• Докладний посібник із показу феноменальної реклами в Google (частина 1);
• Детальний посібник із показу феноменальної реклами в Google (частина 2)
• Ремаркетинг від А до Я: як змусити Google працювати для вашого бізнесу [Частина 2].

21. Яндекс. Директ

Принцип його роботи схожий на Google AdWords. І більше про Яндекс. Директ я розповім вам більше в цій серії (до речі, не пропустіть!).

Головна особливість контекстної реклами полягає в тому, що ви не відволікаєте користувача від пошуку рішення його проблеми. Навпаки, ви допомагаєте йому, пропонуючи свій продукт. Адже контекстна реклама показує лише ті оголошення, які безпосередньо пов'язані з поточними запитами на аудиторію. Ще один плюс: тут ви самі коригуєте бюджет, налаштування кампанії і при цьому в будь-який момент зможете відслідковувати статистику і оптимізувати своє оголошення.

22. Спливаючому

Багато людей негативно ставитеся до цієї речі. Але це не змінює факту – таке просте рішення допомагає легко збільшити кількість абонентів в кілька разів.

Якщо ви хочете реалізувати цей чіп на своєму сайті, то Почніть з цього. Зробити спливаюче простий і привабливий. І переконайтеся, що це легко закрити, якщо відвідувач не зацікавлений у вашій пропозиції.

Звичайно, ви бачили наші спливаючі:

Нарешті

Воронка продажів, який постійно вливається в потік потенційних клієнтів, є кращим підтвердженням того, що ваш продукт має цінність для людей, і ви належним чином просування вашого бізнесу в Інтернеті. У той же час, виграють всі!

Якщо у вас не вистачає якісних потенційних клієнтів, які потім легко рухаються вглиб воронки і стають клієнтами, спробуйте реалізувати одну або кілька запропонованих ідей. Кожен з них може додати принаймні кілька відсотків до ставки конверсії. Перевірено ГМ;)

Отримали дозу натхнення? Натисніть "Подобається"! А завтра я розповім, як легко залучити потенційних клієнтів з… Яндекс. Директ. Це буде круто.)

Хочете навчитися створювати контент, який чудово продається? У нас просто є свіжий пост на цю тему. Прочитайте та дізнайтеся "5 кроків ефективного контент-маркетингу [секрети GM]"..