Як збільшити продажі на 20% "нічого не роблячи"

Print Friendly, PDF & Email

Пам'ятаєте статтю про моїх 2 нестандартних маркетингових джерелах?

Я розповів вам про авіакомпаній і сайтах бронювання готелів. Якщо ви не читали його, прочитав перший (Take 3-5 хвилин), а потім повернутися сюди.

У мене є два нових і яскравих прикладів для вас.

Будучи в змозі створити ефективні Передпродажна, ви можете заробити набагато більше у вашому проекті. Більше того, в більшості випадків вона працює для будь-якої категорії товарів.

Ви можете продати будь-яку нішу:

  • Нат. Товари
  • Послуги
  • Інформація
  • Можливості

І як не дивно, близько 20-40% ваших клієнтів завжди готові платити вам більше.

Це те ж саме.

Так само, як ви йдете в супермаркет для хліба (1-2 $) і виходити з торгового візки 10-20 разів і більше, ніж перша покупка.

Принцип відкритих чакри.

Справа в тому, що коли людина купує і отримує задоволення від покупки (про це я писала тут), в його кров вводиться гормон, який робить його емоційний стан відкритим для нових покупок.

Суміш щастя з бажанням отримати більше.

Я пам'ятаю ім'я гормону, я закінчу. Близько до ендорфін.

Я часто кажу, що у нього є чакра для нових покупок і, хоча вона відкрита-ваше завдання запропонувати щось інше.

Приклад No 1. Передпродажна в аеропорту.

Коли я приїхав в аеропорт і знову пішов упакувати мою сумку, мені запропонували щось нове. Зазвичай в Києві коштує $4. Просто упакувати ваші сумки.

Тепер, всього за $1,5 мені запропонували застрахувати його.

У разі втрати або щось інше, повернення коштів. Як ви думаєте, я його купив? Так.

Що тут працює.

  • Це невеликий розпродаж (психологічно) і не так помітний в 2-х сенсах, як по вартості, так і по відношенню до основної покупки, але насправді він дає 20% на продаж.
  • Це працює, тому що одним з наших найсильніших людських тригерів є безпека. Коли справа доходить до цього, ми більш відкриті для відкриття гаманця.

Круто, чи не так?

На рівні землі, вони почали заробляти на 20% більше, я не розраховувала, але я думаю, 8 з 10 купити його.

Приклад No 2. Ресторан.

Близько години тому я обідав у ресторані, де мені сподобалася ідея законопроекту. Я думаю, я не бачив цього в Києві, але це не перший раз, коли я зустрічався.

Вони писали прямо на рахунку, скільки порад я можу додати.

Перевірити

Я маю на увазі, мені не потрібно думати про:

  • Залиште чайові або залиште ні (наполягайте на розчині).
  • Скільки залишити.

Насправді, вони полегшують процес і через нього, заробляють ще більше.

Тепер, подумайте про це. Де у вашому бізнесі ви можете зробити передпродажну.

P.S. Якщо стаття виявилася корисною, натисніть "Мені це подобається".

А якщо у вас є ще 4 хвилини часу (саме стільки триває відео), дуже рекомендую подивитися урок про 3 основні навички для феноменального успіху підприємця.

У мене до вас питання.

Напишіть нижче в коментарях, що Передпродажна ви можете додати в свій основний продукт прямо зараз (і те, що у вас є для основного продукту, без посилань).

Просто зробити аналітичного бака (з самим собою, до побачення) і після, напишіть нижче.

Я вважаю, що незабаром ви зможете бути в центрі мозку зі мною, і я особисто можу допомогти вашому проекту, щоб стати яскравим.

до швидкої допомоги,
— Олесь