Разбираемся, кому и для чего она нужна, а также как разработать план и выбрать подходящий формат продвижения.
Помните статью о моих 2-ух не стандартных маркетинг источниках?
Я в ней рассказывал Вам о авиалиниях и сайтах бронирования отелей. Если Вы ее не читали, прочитайте сперва (займет 3-5 минут) и потом вернитесь сюда.
У меня есть для Вас 2 новых и ярких примера.
Умея создавать эффективные допродажи, Вы можете зарабатывать намного больше в Вашем проекте. Причем, в большинстве случаев это работает для любой категории продуктов.
Допродавать можно в любых нишах:
- Физ. товары
- Услуги
- Информации
- Возможности
И как не странно, примерно 20-40% Ваших клиентов всегда готовы заплатить Вам больше.
Так же..
Как и Вы идете в супермаркет за хлебом (1-2$) а выходите с тележкой покупок в 10-20 раз и больше, чем первая покупка.
Принцип открытой чакры.
Смысл в том, что когда человек покупает и получает удовольствие от покупки (об этом я писал тут), в его кровь происходит впрыск гормона, который делает его эмоциональное состояние открытым к новым покупкам.
Смесь счастья с желанием получить больше.
*Вспомню название гормона, допишу. Близко к эндорфину.
Я часто говорю, что у него открывается чакра к новым покупкам и пока она открыта — Ваша задача предложить что-то еще.
Пример №1. Допродажа в аэропорту.
Когда я приехал в аэропорт и очередной раз пошел паковать свою сумку, мне предложили кое-что новое. Обычно, в Киеве это стоит 4$. Просто упаковать багаж.
Теперь, всего за 1,5$ мне предложили его застраховать.
В случае потери или чего-то еще, возмещение. Как Вы думаете, я купил? Да.
Что тут работает.
- Это маленький апселл (психологически) и не так ощутим в 2-ух смыслах, как по стоимости, так и по отношению к главной покупке, но по сути он дает 20% к продаже.
- Он работает, потому что один из самых сильных наших человеческих триггеров — безопасность. Когда идет о ней дело, мы более открыты к тому, чтобы открыть кошелек.
Круто, правда?
На ровном месте, они начали зарабатывать на 20% больше, я не считал, но думаю, 8 из 10-и докупают.
Пример №2. Ресторан.
Примерно час назад я обедал в ресторане, где мне понравилась идея со счетом. Кажется, в Киеве я такого не видел, но тут встречаю уже не первый раз.
Они прямо в счете написали, сколько чаевых я могу добавить.
То есть, мне теперь не нужно думать о:
- Оставить чаевые или не оставить (подталкивают к решению).
- Сколько оставить.
По сути, они облегчают процесс и через это, зарабатывают еще больше.
Теперь, подумайте. Где в Вашем бизнесе Вы можете сделать допродажу.
П.С. Если статья была полезна, жмите «мне нравится».
И если у Вас есть еще 4 минуты времени (столько длится видео), очень рекомендую посмотреть урок о 3-ех главных навыках для феноменального успеха предпринимателя.
У меня к Вам вопрос.
Напишите внизу в комментариях, какую допродажу Вы прямо сейчас можете добавить к Вашему основному продукту (и что у Вас за основной продукт, без ссылок).
Просто сделайте мозговой центр (сам с собой, пока) и после, напишите ниже.
Верю, что скоро Вы сможете быть в Мозговом Центре со мной и я лично смогу помочь Вашему проекту стать ярким.
до скорой связи,
— Олесь