Ви хочете, щоб ваша продаж сторінку, щоб побудувати довіру потенційних клієнтів на перший погляд?

Хоча те, що я питаю. Відповідь очевидна. Звичайно "так".

Але я думаю, що ви думаєте: "Це можливо? Це більше фантазія". Я так не думаю. Це дуже навіть з області реальності.

Існує цілих 6 елементів цільової сторінки, які можуть переконати навіть самого скептичного відвідувача. І так, я збираюся розповісти вам про них докладно.

Для початку…

1. Показати свій досвід

Коли ви почали працювати? Як давно ви займаєтеся цією «темою»? Скільком клієнтам ви допомогли?

Ваш досвід є елементом довіри. Так що вам просто потрібно відповісти на ці питання.

Як ви думаєте, чи зможемо ми обійти цей момент? Потім змоделюємо кілька ситуацій.

1. Ви шукаєте адвоката. У вас є вибір між 2 фахівцями. Один з них має 15-річний досвід роботи, і вже допоміг 1000 клієнтам. Друга практика тільки рік, а на його рахунку 10 клієнтів. Кому ви довіряєте?
2. Ваша дитина потребує няня. І знову, два варіанти на вибір. Няня з 20-річним досвідом викладання, який співпрацював з десятками родин. Або няня з одним роком досвіду.Ваш вибір?
3. І який Банк ви будете довірити свої гроші: той, який відкрився рік тому, або той, який працює стабільно протягом 20 років?

Ми сконструйовані таким чином, що багаторічний досвід і велика кількість клієнтів автоматично викликають нашу довіру. Мені б дуже хотілося.Якщо бізнес існує вже стільки років (особливо на території СНД), це вже свідчить про його довговічності і надійності. А якщо є ще й сотні, а то й тисячі клієнтів… Так багато людей не можуть помилятися. Так що ви можете довіряти.

Ви все ще думаєте, що ви не повинні говорити про досвід і клієнтів?

2. Надання соціальних доказів

Хто ще використовував його, і хто його любив?

Найпростішим прикладом соціального доказу є рецензія. Це все зрозуміло. Один з ваших клієнтів ділиться своїм досвідом співпраці з вами, і тим самим переконує інших людей довіряти вам.

Класна робота відгуки-думки (назву я тільки придумала сама). Це коли якась людина (бажано відомий) говорить, що ви круто. Він не працює з вами/не спробувати ваш продукт/не просив про службу/не дізналися від вас, але він любить те, що ви робите, або він знає вас особисто, і він любить вас. І тому я готовий рекомендувати всіх вас.

Наприклад, якщо ви тренуучись з людьми, щоб побудувати свій бізнес, а Олесь Тимофієв сказав, що ви робите це круто, варто ділитися зі своєю аудиторією:)

Потенційні клієнти вважають такі думки не менше, а іноді навіть більше, ніж стандартні відгуки.

Потужний ефект дають відеоогляди. Ось чому ми об'єднуємо письмові Відгуки з відео від наших студентів на наших посадок.

Розкажіть свою історію

Якщо вам вдалося домогтися того, до чого прагне ваша цільова аудиторія, історія про те, як вам це вдалося зробити, стане в нагоді.

Ваше завдання Показати потенційним клієнтам, що ви так само звичайні, як і вони. У вас є ті ж проблеми і ті ж бажання. І так як ваш метод працював для вас, вони будуть успішними теж!

Якщо ви не знаєте, як побудувати свою історію, загляньте на одну з наших цільових сторінок, присвячену аудіокурсу «Звички мільйонера». Вона повністю побудована у вигляді особистої історії Олесі.

Звичайно, це не всі види соціальних доказів того, що ви можете використовувати на цільовій. Хочете дізнатися більше? Прочитайте цю статтю.

3. Покажи мені, хто ти.

Невже ви самі, коли ви збираєтеся купити що-небудь, хочете знати, від кого ви купуєте. Особливо, коли мова заходить про послуги або інформаційних продуктів. Безликий продаж сторінок явно не викликають у вас багато впевненості.

Те ж саме відбувається і з вашими потенційними клієнтами. Так що покажіть їх… себе.

Звичайно, я не закликаю вас розповісти всю свою історію від народження до сьогоднішнього дня. Не публікуйте ваші фотографії в молодому віці, Фото вашої дружини/чоловіка або вашої собаки (якщо це не пов'язано з особливостями вашої ніші).

Але ваше нинішнє фото і хоча б коротка розповідь про себе будуть цілком доречні. Як, наприклад, він реалізується на сторінці, присвяченій нашій серії безкоштовних онлайн майстер-класів:

"А якщо моя пропозиція не має до мене ніякого відношення? "

Це можливо теж. Наприклад, якщо ви продаєте одяг для молоді, і ви не такі молоді. Чи варто показувати себе?

Одного разу я почув вираз "люди купують люди" і, для мене, це дуже точно відображає суть продажів. Ні, не буквально купити (нічого злочинного). Це означає, що людина купує не ваш товар, а себе, таким, яким він стане після використання вашого продукту.

Таким показати аудиторії, що вони будуть, як з вашим продуктом. Наприклад, розміщувати фотографії яскравих, веселих, активних молодих людей у вашому одязі. Таким чином, ви створите точку взаємодії з аудиторією, і це підвищить довіру вас в рази.

Як збільшити продажі за допомогою цільової сторінки

принаймні двічі

Отримайте проданий текст, як-от Олесь Тимофєєв Дізнатися більше

4. Бути ресурсом

Ви можете бути корисними для ваших клієнтів, перш ніж зробити покупку.

Бачачи, що ви дбаєте про них навіть на етапі знайомства, вони вже сформує позитивне враження про вас і будуть пройняті довірою. Тому я настійно рекомендую надавати цінність клієнту навіть через вашу сторінку продажу.

Як ви це робите? Я думаю, ви здогадалися. Використовуйте силу вмісту:

• Пропонуємо завантажити безкоштовну утиліту;
• Повідомлення цінні відео
• Надайте посилання на певний вміст веб-сайту або блогу, який може зацікавити потенційного клієнта.

Наприклад, на сторінці, присвяченій нашій закритій щорічній програмі «стратегічний номер», ми розмістили фрагменти відео з виступів учасників. Це не тільки ілюструє програму зсередини, а й надає потенційному клієнту корисну інформацію вже на етапі ознайомлення.

5. Ліквідувати ризики

Майже кожна покупка в наших головах спинив багато питань:

• Що робити, якщо це не влаштовує мене?
• Що робити, якщо мені це не подобається?
• Що робити, якщо це не те, що мені потрібно?

І ще тисячу таких сумнівів.Тому ваше завдання – переконати потенційного клієнта в тому, що він нічим не ризикує.

Як ви це робите? Дайте йому гарантії. Наприклад:

• Гарантію повернення грошей
• Гарантія можливості обміну нелюбимий предмет;
• Гарантуємо повну підтримку протягом терміну вашого продукту…

Подумайте про те, що ваші клієнти бояться при покупці, і усунути цей ризик для них. Повірте, це збільшить конверсію вашої посадки.

Для кожного з наших тренінгів ми гарантуємо клієнтам 100% відшкодування, якщо людина не любить або не відповідає нашій пропозиції. Абсолютно з будь-якої причини. Якщо клієнт бажає, то ми повертаємо гроші без сумніву.

6. Давайте зробимо реалістичні обіцянки

Гасла в дусі "ви не можете мати ніякого досвіду і освіти, нічого не робити, не вкладаєте ні копійки, і отримати життя ви мріяли" більше не вірить.

Напевно ви чули, що в тексті на своїй сторінці продажу варто звернутися до емоцій людини. Так, це вірно. Але не перегинайте палицю.

Не варто обіцяти, що клієнт втратить вагу в 1 день, просто лежачи на дивані і використовуючи свій продукт.

Само собою зрозуміло, ви допоможете людині запустити бізнес без будь-яких дій і інвестицій.

Люди втомилися від цього. І такі обіцянки тільки заохочують їх закривати вашу сторінку.

Поговоримо про реальні можливості вашого продукту. Конкретно описати, як вона вирішує проблему або задовольняє бажанням клієнта. Такий підхід не тільки створить емоційну реакцію, але і будує довіру до вас.

Як збільшити продажі за допомогою Landing Page щонайменше в 2 рази

Отримайте проданий текст, як-от Олесь Тимофєєв Дізнатися більше

Висновок

Ви виявили, що є щось відсутній на сторінці продажу?

Тепер ви знаєте, що варто доповнити, на перший погляд сформуйте довірливі стосунки з вашими потенційними клієнтами і розбийте всі свої страхи на пил.

Головне, не відкладати практичну реалізацію отриманих знань!Помітне збільшення конверсії окупить ваші зусилля на всі 100%.

Наприклад, почніть діяти вже зараз!Поставте лайк цій статті, якщо вона була для вас корисною! І я вже готую новий мегапотужний пост 🙂

Хочете, щоб клієнти знайшли вас у пошуках себе? Тоді вам потрібно знати, як вибрати правильні ключові слова в Google: Посібник для початківців читайте зараз!