Хотите, чтобы ваша продающая страница вызывала доверие потенциальных клиентов с первого взгляда?

Хотя, что я спрашиваю. Ответ очевиден. Конечно «Да».

Но я предполагаю, что вы думаете: «Разве такое возможно? Это, скорее, из области фантастики». А вот и нет. Это очень даже из области реальности.

Существует целых 6 элементов лендинга, которые способны убедить даже самого скептически настроенного посетителя. И да, я сейчас вам о них подробно расскажу.

Для начала…

1. Покажите ваш опыт

Когда вы начали работать? Как долго вы в этой «теме»? Скольким клиентам вы помогли?

Ваш опыт – это элемент доверия. Поэтому вам просто необходимо ответить на эти вопросы.

Думаете, можно обойти этот момент? Тогда давайте смоделируем несколько ситуаций.

1. Вы ищете адвоката. У вас стоит выбор между 2-мя специалистами. Один из них имеет 15-летний опыт, и помог уже 1000-че клиентов. Второй практикует лишь год, и на его счету 10 клиентов. Кому вы доверитесь?
2. Вашему ребенку нужна няня. И снова 2 варианта на выбор. Няня с педагогическим стажем 20 лет, которая сотрудничала с десятком семей. Или няня с опытом работы в 1 год. Ваш выбор?
3. А какому банку вы доверите свои деньги: тому, который открылся год назад, или тому, который стабильно работает уже 20 лет?

Мы так устроены, что многолетний опыт и большое количество клиентов автоматически вызывают наше доверие. Еще бы. Если бизнес просуществовал столько лет (особенно на территории СНГ), это уже говорит о его стойкости и надежности. А если есть еще и сотни, а то и тысячи клиентов… Столько людей не могут ошибаться. Значит, можно доверять.

Все еще считаете, что говорить об опыте и клиентах не обязательно?

2. Обеспечьте социальные доказательства

Кто еще использовал это, и кому это понравилось?

Самый простой пример социального доказательства – отзыв. Тут все понятно. Кто-то из ваших клиентов делится своим опытом сотрудничества с вами, и тем самым убеждает других людей довериться вам.

Круто работают отзывы-мнения (сам только что придумал название). Это когда какой-то человек (желательно, известный) говорит, что вы классные. Он с вами не работал/не пробовал ваш продукт/не обращался за услугой/не обучался у вас, но ему нравится то, что вы делаете, или он знаком с вами лично, и ему нравитесь вы. И поэтому готов всем вас рекомендовать.

Например, если вы обучаете людей строить бизнес, и Олесь Тимофеев сказал, что вы делаете это круто, этим стоит поделиться с вашей аудиторией:)

Потенциальные клиенты верят таким мнениям не меньше, а иногда даже больше, чем стандартным отзывам.

Мощный эффект дают видео-отзывы. Поэтому на своих лендингах мы комбинируем письменные отзывы с видео-роликами от наших учеников.

Расскажите собственную историю

Если у вас получилось достичь того, к чему стремится ваша целевая аудитория, рассказ о том, как вам это удалось, придется как нельзя кстати.

Ваша задача – показать потенциальным клиентам, что вы – такой же обычный человек, как они. У вас такие же проблемы и такие же желания. И раз ваш метод сработал для вас, у них тоже все получится!

Если не знаете, как построить свой рассказ, загляните на один из наших лендингов, посвященный аудиокурсу «Привычки миллионера». Он полностью построен в виде личной истории Олеся.

Конечно, это далеко не все виды социальных доказательств, которые вы можете использовать на своем лендинге. Хотите узнать больше? Читайте эту статью.

3. Покажите, кто вы такой

Наверняка вы сами, когда собираетесь что-то купить, хотите знать, у кого вы покупаете. Особенно если речь идет об услугах или инфопродуктах. Безликие продающие страницы явно не вызывают у вас особого доверия.

То же самое происходит и с вашими потенциальными клиентами. Поэтому покажите им…себя.

Конечно, я не призываю вас рассказать всю свою историю от рождения и до сегодняшнего дня. Не стоит размещать ваши фото в юном возрасте, фото вашей жены/мужа или вашей собаки (если только это не обусловлено особенностями вашей ниши).

А вот ваше актуальное фото и хотя бы краткий рассказ о себе будут вполне уместны. Как, к примеру это реализовано на страничке, посвященной нашей Серии бесплатных онлайн мастер-классов:

«А что, если мое предложение никак со мной не связано?«

Такое тоже возможно. Например, если вы продаете молодежную одежду, а сами уже не столь молоды. Есть ли в таком случае смысл показывать себя?

Однажды я услышал выражение «Люди покупают людей», и, как по мне, оно очень точно отражает суть продаж. Нет, не в прямом смысле покупают (ничего криминального). Имеется в виду, что человек покупает не ваш продукт, а себя, таким, каким он станет после использования вашего продукта.

Поэтому покажите аудитории то, какими они будут с вашим продуктом. Например, разместите фотографии ярких, веселых, активных молодых людей в вашей одежде. Таким образом, вы создадите точку взаимодействия с аудиторией, и это повысит доверие к вам в разы.

Как увеличить продажи с Landing Page

минимум в 2 раза

Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева Узнать Подробнее

4. Будьте ресурсом

Вы можете быть полезны вашим клиентам еще до того, как они совершат покупку.

Видя, что вы заботитесь о них даже на этапе знакомства, они уже сформируют положительное впечатление о вас и проникнутся доверием. Поэтому я настоятельно рекомендую давать пользу клиенту даже через вашу продающую страницу.

Как это сделать? Думаю, вы уже догадались. Используйте всю силу контента:

• предложите скачать бесплатную полезность;
• разместите ценное видео;
• дайте ссылки на какие-то материалы с вашего сайта или блога, которые могут быть интересны потенциальному клиенту.

К примеру, на странице, посвященной нашей закрытой годовой программе «Стратегическая комната», мы разместили кусочки видео с выступлений участников. Это не только наглядно иллюстрирует программу изнутри, но и дает потенциальному клиенту полезную информацию уже на этапе знакомства.

5. Ликвидируйте риски

Практически перед каждой покупкой в наших головах крутится масса вопросов:

• А что, если мне не подойдет?
• А что, если мне не понравится?
• А если это не то, что мне нужно?

И еще тысяча таких сомнений. Поэтому ваша задача – убедить потенциального клиента, что он ничем не рискует.

Как это сделать? Дайте ему гарантии. К примеру:

• гарантию возврата денег;
• гарантию возможности обменять непонравившийся товар;
• гарантию полной поддержки на протяжении всего срока использования вашего продукта…

Просто подумайте, чего опасаются ваши клиенты при покупке, и устраните для них этот риск. Поверьте, это в разы повысит конверсию вашего лендинга.

На каждый свой тренинг мы гарантируем клиентам 100% возврат денег, если человеку не понравится или не подойдет наше предложение. Абсолютно по любой причине. Если клиент захочет, мы без вопросов вернем деньги.

6. Давайте реалистичные обещания

Лозунгам в духе «Вы можете не иметь никакого опыта и образования, ничего не делать, не вкладывать ни копейки, и получить ту жизнь, о которой мечтали» уже мало кто верит.

Наверняка вы слышали, что в тексте на вашей продающей странице стоит обращаться к эмоциям человека. Да, все верно. Но не нужно перегибать палку.

Не стоит обещать, что клиент похудеет за 1 день, просто лежа на диване и используя ваш продукт.

Не нужно говорить, что вы поможете человеку запустить бизнес без каких-либо действий и вложений.

Люди уже устали от этого. И такие обещания лишь побуждают их закрыть вашу страницу.

Говорите о реальных возможностях вашего продукта. Конкретно описывайте, как он решает проблему или удовлетворяет желание клиента. Такой подход не только вызовет эмоциональный отклик, но и сформирует доверие к вам.

Как увеличить продажи с Landing Page минимум в 2 раза

Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева Узнать Подробнее

Заключение

Уже обнаружили, что на вашей продающей странице чего-то не хватает?

Теперь вы знаете, чем ее стоит дополнить, чтобы с первого взгляда формировать доверительные отношения с вашими потенциальными клиентами и разбивать все их опасения в пух и прах.

Главное, не откладывайте практическую реализацию полученных знаний! Заметный рост конверсии окупит ваши старания на все 100%.

К примеру, начните действовать прямо сейчас! Ставьте Лайк этой статье, если она была для вас полезной! А я уже готовлю новый мега-мощный пост:)

Хотите, чтобы клиенты сами находили вас в поиске? Тогда вам необходимо знать, Как Правильно Подобрать Ключевые Слова в Google: Руководство для Начинающих Читайте прямо сейчас!