7 Безотказных Стратегий, Которые Привлекут Больше Потенциальных Клиентов

Представьте себе, что вы знаете способ наращивать количество потенциальных клиентов (лидов). Вы бы им воспользовались?

Думаю, да.

В интернет-предпринимательстве именно контент генерирует большую часть лидов (потенциальных клиентов).

Но какой контент? И как он поможет вам получить лидов?

У меня для вас хорошая новость. Сегодня я подготовил статью, в которой дам ответы на эти вопросы и расскажу о целых 7-ми способах привлечения потенциальных клиентов!

Интересно? Тогда не будем терять ни минуты…

1. Напишите электронную книгу

В последние годы электронные книги стали особенно популярным методом расширения круга потенциальных клиентов (лидов). Исследование показало, что в 2014-м году целых 34% интернет-предпринимателей использовали электронные книги как часть своей стратегии продвижения.

Но эти показатели больше касаются западного рынка, тогда как на территории СНГ этот метод используется не так активно. А зря!

Если вы сделаете все правильно, книга поможет вам сразу в 3-х вещах:

А. Поделиться с потенциальными клиентами (лидами) полезной информацией

Помните, что, прежде всего, электронная книга должна иметь ценность для читателей. В ней они должны найти ответы на свои вопросы, а не рекламу вас, ваших услуг, продуктов или еще чего-то.

Вполне возможно, что прочтение книги будет вашим первым контактом с новым человеком. Поэтому, чтобы ваши отношения строились на доверии, вы должны дать все, что обещали в описании к книге. Если сдержите свое слово, читатель вернется к вам за новой информацией.

Б. Показать, что вы разбираетесь в теме

Клиенты будут доверять вам, если вы покажете, почему им стоит это делать.

И что может быть убедительнее, чем демонстрация ваших знаний? Хорошо написанная электронная книга, пожалуй, лучшее, что можно предложить для достижения этой цели.

В. Направить их в свою воронку

Чтобы получить электронную книгу, людям придется дать вам свой email – и тут в игру вступает landing page. Там вы рассказываете, о чем ваша книга, и почему ради нее не жалко оставить email.

Хорошим вариантом будет добавить на страницу с книгой отзывы других читателей, но только настоящих. Иначе эта затея не принесет ничего, кроме потери доверия к вам.

2. Подготовьте информативный отчет

Если у вас пока нет времени на подготовку целой книги, можете ограничиться небольшим отчетом.

Чтобы сделать его по-настоящему ценным для потенциальных клиентов, добавьте туда:

• Полезный контент, который обучает, а не продает;
• Свежие идеи, которые наталкивают на инновационное мышление;
• Четкий взгляд на основные вещи по теме;
• Доказательства в виде статистики или исследований.

Когда вы даете людям свежий взгляд на вещи, вы показываете свой опыт. Люди понимают, что у вас достаточно знаний, чтобы решить их проблему. А значит, начинают видеть в вас эксперта и доверять вам.

Как это все организовать? В качестве примера можете взять за основу вариант  с нашего сайта о фотографии:

Сделайте крупный заголовок, в котором четко расскажите о теме вашего отчета и его пользе для читателя. Например, мы в заголовке указываем, что с помощью предложенного PDF отчета фотограф научится зарабатывать деньги, используя свой опыт и знания.

Не забудьте про призыв действию, который обращается лично к посетителю. Например, мы используем фразу «Получить немедленный доступ!».

И, конечно, сделайте удобной форму для внесения данных. Не просите сразу всю контактную информацию, вам достаточно имени человека и его emаil.

3. Проведите вебинар

Мы в GeniusMarketing уже не раз проверили мощь онлайн-семинаров. Поэтому я с уверенностью могу советовать вам: проводите вебинары!

Что вам понадобится для проведения и как собрать аудиторию, я уже рассказывал в своих статьях.

Но главное, что вам нужно, чтобы вебинар сработал на привлечение лидов (потенциальных клиентов), — это убедить людей, что вебинар важен для них.

Именно поэтому на лендинге, посвященном нашим онлайн-семинарам, мы даем конкретный ответ на вопрос посетителя «Почему я должен участвовать в этих вебинарах?»:

Помимо этого, мы:

• четко описываем программу предстоящего события (указываем конкретный перечень вопросов, которые мы будем рассматривать);
• даем информацию о себе (человек может впервые услышать о нас как раз из объявления о вебинаре. Нам нужно рассказать, почему именно мы можем его чему-то научить);
• размещаем форму регистрации вверху страницы (чтобы посетитель не искал, как же ему поучаствовать в событии);
• указываем дату и время проведения события (не забывайте указать эту информацию, и желательно сделать это несколько раз).

Вы можете добавить что-то свое, исходя из специфики вашей ниши, темы вебинара или просто ваших предпочтений. Но я думаю, эти пункты следует включить обязательно.

4. Проведите событие с живым участием

Оффлайн события помогают вам познакомиться с потенциальными клиентами на новом уровне. Такого контакта просто невозможно добиться через сеть.

Кому-то эта затея может показаться слишком сложной, но вы просто представьте, сколько преимуществ даст вам оффлайн событие:

• Внимание целевой аудитории;
• Получение значительного количества потенциальных клиентов;
• Повышение узнаваемости вас и вашего бренда;
• Рост уровня доверия к вам (да, не только вы считаете, что оффлайн события – удел настоящих профи).

О пользе таких мероприятий можно говорить часами, не зря же мы активно применяем их в своей практике.

Вы еще сомневаетесь, стоит ли вам попробовать организовать оффлайн событие?

Тогда вот вам главный аргумент «за»: Вы получите личный контакт с потенциальными клиентами. Все их внимание направлено на вас. Где еще вы сможете добиться такого влияния?

5. Напишите кейс покупателя/клиента

Помните, я рассказывал, что истории – это отличный шанс завоевать внимание аудитории? Так вот кейсы покупателя идеально подходят для этой цели.

Почему? Да потому, что они доказывают, что ваш продукт работает.

Вы можете нахваливать свой продукт сколько угодно, но когда о его пользе говорит покупатель – это повышает ценность слов в разы.

Представьте такую ситуацию. Вы видите по телевизору рекламу порошка. В ярком ролике он отлично справляется с любыми пятнами. Но разве вы верите этому? Скорее всего, у вас остаются сомнения.

А вот если кто-то из ваших близких поделится своим позитивным опытом использования этого порошка, вы наверняка поверите в его эффективность.

При правильном использовании, кейсы становятся без преувеличения бесценным инструментом для конвертирования подписчиков в клиентов, особенно на последних этапах воронки.

Например, вы можете рассказать, как ваш клиент решил свою проблему и добился хороших результатов с помощью вашего продукта и знаний.

Поэтому мы регулярно рассказываем о своих учениках, делимся их отзывами и опытом. Например, одним из последних был видео-кейс с Иваном Перовым.

И это приводит нас к моей следующей стратегии…

6. Используйте видео

Видео называют будущим контент-маркетинга. Прогнозы маркетологов утверждают, что в 2017 году 69% всего интернет-трафика будет приходиться на видео.

Только не забывайте, что главная идея использования видео в том, чтобы приносить пользу и давать ценность аудитории.

Всегда учитывайте потребности людей, с которым вы общаетесь, и убедитесь, что видео релевантно для них. Если вы этого не делаете, то, скорее всего, вы просто тратите свое время.

И кстати, вы могли забыть об этом, но видео тоже может послужить лид-магнитом. К примеру, вы можете опубликовать в свободном доступе трейлер к серии видео-уроков и указать, что охотно поделитесь ими всеми с вашими подписчиками.

Только убедитесь, что дали людям достаточно доказательств обменять свой email на ваше видео.

Мы также используем видео в качестве лид-магнита. Лучшие работающие стратегии мы собрали в виде видео-уроков, и делимся ими абсолютно бесплатно с нашими подписчиками.

Подумайте, как вы можете использовать видео в своей практике?

7. Получите больше подписчиков в свой блог

Блог – это первая и, пожалуй, главная тактика контент-маркетинга. Если вы регулярно создаете полезный контент, это обязательно повысит доверие к вам и привлечет лидов.

Думаю, вы и сами знаете, в чем польза блога и классного контента. Но как теперь мотивировать читателей возвращаться к вам снова и снова?

Предложите им подписаться на вашу рассылку, чтобы постоянно держать их в курсе новых публикаций. Кстати, для этого вы можете использовать различные варианты лид-магнитов, о которых мы говорили.

Постоянно вовлекая подписчиков, показывая им, что вы действительно разбираете в теме, вы формируете их доверие. А значит, вам будет намного проще превратить их в лидов и, в перспективе, в клиентов.

Заключение

Прекрасно, если ваш контент охватывает большую аудиторию. Но важно помнить, что каждый ваш подписчик может пойти дальше и стать потенциальным клиентом. И вам следует стремиться именно к такому результату.

Я показал вам 7 проверенных стратегий получения лидов.

Используйте их все или выберите несколько. Главное, теперь у вас есть возможность еще больше вовлекать людей и конвертировать их в своих лояльных клиентов.

Так начните делать это уже сегодня!

Кто уже выбрал для себя какую-то стратегию и планирует опробовать ее на практике в ближайшее время? Ставьте лайк! А я буду знать, что не зря собирал все эти методы в одну статью.

Хотите, чтобы ваш сайт всегда был молодым, красивым и приносил много клиентов и продаж? Тогда эта статья для вас: 10 Простых Советов, Как Сделать Ваш Сайт Привлекательней для Посетителей Читайте прямо сейчас!