7 небезпечних стратегій, які будуть залучати більше потенційних клієнтів

Уявіть, що ви знаєте спосіб збільшити кількість потенційних клієнтів (інтересів). Ви б використовувати його?

Я думаю так.

В Інтернет-підприємництво, це зміст, який генерує більшість потенційних клієнтів (потенційні клієнти).

Але який зміст? І як це допоможе вам отримати потенційних клієнтів?

У мене є хороші новини для вас. Сьогодні я підготував статтю, в якій дам відповіді на ці питання і розповім про цілих 7 способів залучення потенційних клієнтів!

Цікаво? Тоді давайте не будемо гаяти ні хвилини…

1. Написати електронну книгу

В останні роки електронні книги стали особливо популярним методом розширення кола потенційних клієнтів (лідів). Дослідження показало, що в 2014 більше, ніж 34% інтернет-підприємці використовували електронні книги в рамках своєї стратегії просування.

Але ці показники є більш актуальними для західного ринку, тоді як в СНД цей метод не так активно використовується. Це марна трата часу!

Якщо ви все зробите правильно, книга допоможе вам відразу в 3-х речах:

A. Поділіться корисною інформацією з потенційними клієнтами (потенційними клієнтами)

Пам'ятайте, що, перш за все, електронна книга повинна бути цінність для читачів. У ньому, вони повинні знайти відповіді на свої запитання, а не рекламувати вас, ваші послуги, продукти або що-небудь ще.

Цілком можливо, що читання книги буде ваш перший контакт з новою людиною. Тому, для ваших відносин, щоб бути побудовані на довірі, ви повинні дати все, що було обіцяно в описі книги. Якщо ви зберігаєте ваше слово, читач повернеться до вас для нової інформації.

Б. Покажіть, що ви розумієте тему

Клієнти будуть довіряти вам, якщо ви показую вам, чому вони повинні це робити.

І що може бути переконливіше, ніж демонстрація ваших знань? Добре написана електронна книга – це, мабуть, найкраще, що можна запропонувати для досягнення цієї мети.

C. Направте їх на свою воронку

Щоб отримати електронну книгу, люди повинні будуть надіслати вам свою електронну пошту – і саме тут в гру вступає цільова сторінка. Там ви говорите про те, що ваша книга про, і чому це не шкода, щоб залишити по електронній пошті ради.

Хорошим варіантом буде додавання на сторінку з книгою відгуків інших читачів, але тільки реальних. В іншому випадку, ця ідея принесе нічого, крім втрати довіри до вас.

2. Підготуйте інформативний звіт

Якщо у вас немає часу, щоб підготувати цілу книгу ще, ви можете обмежити себе невеликий звіт.

Щоб зробити його дійсно цінним для потенційних клієнтів, додайте туди:

• Корисний контент, який вчить, а не продає;
• Свіжі ідеї, які підштовхне мислення інновацій;
• Чіткий погляд на основні речі на тему;
• Докази у вигляді статистичних даних або досліджень.

Коли ви даєте людям свіжий погляд на речі, ви показую свій досвід. Люди розуміють, що у вас достатньо знань, щоб вирішити їхню проблему. Тому вони починають бачити вас в якості експерта і довіряти вам.

Як ви все це організовуєте? Як приклад можна взяти за основу варіант з нашого сайту про фотографію:

Складіть великий заголовок, в якому чітко описана тема вашої доповіді і її користь для читача. Наприклад, ми вкамо в заголовку, що за допомогою запропонованого звіту PDF фотограф навчився робити гроші, використовуючи свій досвід і знання.

Не варто забувати і про заклик до дії, який звертається особисто до відвідувача. Наприклад, ми використовуємо фразу «Отримайте негайний доступ!».

І, звичайно ж, зробити зручну форму для депонування даних. Не запитуйте всю контактну інформацію відразу, потрібно ім'я людини і його емал.

3. Провести Вебінар

Ми на Геніюмаркетинг вже випробували на собі силу онлайн-семінарів більше одного разу. Тому можу з упевненістю вам порадити: проводьте вебінари!

Що вам потрібно буде провести і як поводитися з аудиторією, я вже розповідав у своїх статтях.

Але головне, що вам потрібно , щоб вебінар працював для залучення лідів (потенційних клієнтів) – переконати людей в тому, що вебінар для них важливий.

Саме тому на лендінгу, присвяченому нашим онлайн-семінарам, ми даємо конкретну відповідь на питання відвідувача «Чому я повинен брати участь у цих вебінарах?»:

Крім того, ми:

• Ми чітко опишемо програму майбутньої події (вказуємо конкретний перелік питань, які ми будемо розглядати);
• Ми даємо інформацію про себе (люди можуть почути про нас в перший раз тільки з оголошенням про Вебінар. Ми повинні сказати вам, чому ми можемо навчити його щось;)
• Розмістити реєстраційну форму вгорі сторінки (щоб відвідувач не виглядав як брати участь у заході);
• ми вказуємо дату і час проведення заходу (не забудьте вказати цю інформацію, і доцільно зробити це кілька разів).

Ви можете додати щось своє власне на основі специфіки вашої ніші, теми вебінару або просто ваші уподобання. Але я думаю, що ці предмети повинні бути включені обов'язково.

4. Пряма подія

Офлайн події допоможуть вам познайомитися з потенційними клієнтами на новому рівні. Такий контакт просто не може бути досягнуто через мережу.

Комусь ця затія може здатися занадто складною, але ви просто уявляєте, скільки переваг вам дасть офлайн-захід:

• Увага цільової аудиторії;
• Отримання значної кількості потенційних клієнтів
• Підвищення обізнаності про вас і вашого бренду;
• Зростаючий рівень довіри до вас (так, не тільки ви думаєте, що оффлайн події-багато реальних профі).

Переваги таких заходів можна говорити годинами, не дарма ми активно використовуємо їх у нашій практиці.

Ви все ще задаєтеся питанням, якщо ви повинні спробувати організувати автономну подію?

Тоді ось основний аргумент «за»: ви отримаєте особистий контакт з потенційними клієнтами. Вся їхня увага спрямована на вас. Де ще можна домогтися такого впливу?

5. Написати покупцеві/клієнту справу

Пам'ятаєте, коли я вам казав, що історії – це чудовий шанс завоювати увагу глядачів? Так що випадки покупця ідеально підходять для цієї мети.

Чому? Та тому, що вони доводять, що ваш продукт працює.

Ви можете хвалити свій продукт стільки, скільки хочете, але коли покупець говорить про його переваги-це збільшує цінність слів в рази.

Уявіть собі цю ситуацію. Ви бачите порохових роликів по ТЕЛЕВІЗОРУ. У яскравому відео він прекрасно справляється з будь-якими плямами. Але чи вірите ви в це? Швидше за все, у вас все ще є сумніви.

Але якщо хтось близький до вас поділяться своїм позитивним досвідом використання цього порошку, ви, безсумнівно, вірить в його ефективність.

При правильному використанні, випадки стають без перебільшень неоціненним інструментом для перетворення абонентів у клієнтів, особливо в останньому етапі воронки.

Наприклад, ви можете сказати, як ваш клієнт вирішив свою проблему і досяг хороших результатів з вашим продуктом і знаннями.

Ось чому ми регулярно говоримо про наших студентів і ділитися своїми відгуками і досвідом. Наприклад, одним з останніх був відеофайл з Іваном Перовим.

І це підводить нас до наступної стратегії…

6. Іскористайтеся відео

Відео називаються майбутнім маркетингом контенту. Прогнози маркетологів стверджують, що в 2017 69% всіх інтернет-трафіку буде на відео.

Тільки не забувайте, що основна ідея використання відео – приносити користь і надавати цінність аудиторії.

Завжди враховуйте потреби людей, з якими ви спілкуєтеся, і переконайтеся, що відео має відношення до них. Якщо ви цього не зробите, швидше за все ви просто витрачаєте свій час.

І до речі, про це можна було забути, але відео також може служити свинцевим магнітом. Наприклад, ви можете вільно ділитися причепом для серії відео-уроки і вказати, що ви хотіли б поділитися ними з вашими послідовниками.

Просто переконайтеся, що ви даєте людям достатньо доказів для обміну вашої електронної пошти для вашого відео.

Ми також використовуємо відео в якості ведучого магніт. Кращі робочі стратегії ми зібрали у вигляді відео-уроки, і ділитися ними безкоштовно з нашими абонентами.

Подумайте про те, як ви можете використовувати відео у вашій практиці?

7. Отримати більше послідовників у своєму блозі

Блог – це перша і, мабуть, основна тактика контент-маркетингу. Якщо ви регулярно створюєте корисний контент, це безперечно збільшить довіру до вас і залучення потенційних клієнтів.

Я думаю, ви знаєте, в чому переваги блогу та крутого контенту. Але як мотивувати читачів повертатися до вас знову і знову?

Запросіть їх підписатися на розсилку, щоб тримати їх в курсі нових публікацій. До речі, для цього можна використовувати різні версії свинцево-магнітами, про які ми говорили.

Постійно залучаючи передплатників, показуючи їм, що ви дійсно розумієте тему, ви формуєте їх довіру. Це означає, що вам буде набагато простіше перетворити їх на потенційних клієнтів і, в довгостроковій перспективі, на клієнтів.

Висновок

Це здорово, якщо зміст досягає великої аудиторії. Але важливо пам'ятати, що кожен з ваших послідовників може піти далі і стати потенційним клієнтом. І це результат ви повинні бути спрямовані на.

Я показав вам 7 перевірених потенційних клієнтів стратегій.

Використовуйте їх усі або виберіть декілька. Найголовніше, тепер у вас є можливість залучити людей ще більше і перетворити їх у своїх лояльних клієнтів.

Так що починайте робити це сьогодні!

Хто вже обрав для себе стратегію і планує випробувати її на практиці найближчим часом? Як! І я буду знати, що не дарма я зібрав всі ці способи в одну статтю.

Ви хочете, щоб ваш веб-сайт завжди був молодим, красивим і приносив багато клієнтів і продажів? Тоді ця стаття для вас: 10 простих порад про те, як зробити свій веб-сайт більш привабливим для відвідувачів читайте зараз!