Как оптимизировать свои объявления на Facebook, чтобы достигать целей рекламной кампании (разбираем на примерах)

Умение размещать объявления в соцсетях – это только половина успеха. Другая половина зависит от информации, которая будет опубликована. 

Оптимизация является ключевым критерием успеха любой рекламной кампании: 

• она рассчитана на целевую аудиторию, а значит, повышает конверсию; 
• она делает объявления более эффективными и уменьшает затраты на рекламу; 
• есть возможность анализировать результаты и улучшать стратегию; 
• с её помощью можно выделиться среди конкурентов. 

В этой статье мы подробно рассмотрим, как сделать объявления Facebook, чтобы они продавали и имели высокую отдачу от инвестиций. Начнем с основного – составляющих успешной рекламы. 

Как сделать рекламные объявления в Фейсбуке так, чтобы они достигли своих целей

Каждое сообщение бренда – в блоге, таргете, посте, письме – должно работать на достижение конкретных целей кампании. Хотя каждое отдельное объявление имеет и свою, локальную цель, ключевые критерии их суммарного успеха имеют общие черты.

1. Акцент на визуал

Твое объявление должно привлечь внимание пользователя, выделившись среди других публикаций новостной ленты. Достичь этого текстом очень сложно, а вот визуальные элементы вроде фотографий, видео или графических элементов отлично с этим справятся. В использовании дизайна есть и другие преимущества:

• Визуальный контент вызывает эмоции с первого взгляда. Ты можешь передать настроение сообщения через цвета, графику, шрифты.
• Аудитория узнает твой бренд. Уникальный имидж не только влияет на запоминаемость, но и позволяет увеличивать количество просмотров рекламы.
• Визуальными элементами можно передать ключевое сообщение объявления, не прибегая к длинным описаниям.

2. Соответствие целевой аудитории

Сообщение должно быть передано тому, кто в нем заинтересован. За каждое взаимодействие пользователя с объявлением (просмотр или клики) ты платишь деньгами. Релевантные сообщения имеют больше шансов на успех. Они соответствуют потребностям, интересам, желаниям целевой аудитории, поэтому имеют лучший потенциал для конверсии. Кампания достигнет своей цели, а бюджет будет использоваться максимально эффективно.

Обрати внимание, что и сам Facebook более лояльный к объявлениям с большим количеством кликов. Чем больше лайков или комментариев получит твое объявление, тем более выгоднее позиции оно займет в ленте пользователей.

3. Сообщение о ценности

Твои объявления Фейсбук должны демонстрировать аудитории, почему предложение выгодно. Возможно, акция скоро закончится? Или нужно срочно перейти на сайт, чтобы получить скидку на первую покупку? Посмотри на действие, которое нужно выполнить пользователю, и напиши, почему он должен его сделать. Почему это будет выгодно именно для него? 

Например, сообщение «мы лучшая кондитерская города» не несет ценности. А вот «Сделай первый заказ и получи скидку 15%» указывает на персональную выгоду. Это лучше стимулирует к покупке, не так ли?

4. Наличие призыва к действию (Call-to-Action/CTA)

Каким бы красивым ни было сообщение, оно потеряет свою эффективность, если не будет содержать инструкций. Пользователь должен четко видеть, что ему нужно сделать: просмотреть каталог продукции, заказать пирожные или подписаться на рассылку, чтобы узнавать об акциях кондитерской. Прекрасно, если тебе удастся усовершенствовать объявление фб и побудить к действию уже сейчас, не откладывая его на потом. Например, “Только сегодня купи три пирожка и получи четвертый в подарок”.

Хотите профессионально заниматься продвижением брендов и зарабатывать на этом от 40 000 гривен в месяц? Запишитесь на наш бесплатный мини-курс и «примерьте» на себе профессию интернет-маркетолога. В течение 5 дней вы будете получать уроки, чек-листы и практические задания, которые познакомят вас с этой специальностью. Чтобы оставить заявку и ознакомиться с программой, переходите по ссылке.

Как разместить объявление в Фейсбуке так, чтобы привлечь внимание пользователей 

В течение статьи мы рассмотрим 8 групп объявлений Фейсбук. Всех их условно можно разделить на две категории: те, которые публикуются в боковой колонке справа, и те, которые появляются непосредственно в ленте новостей. Они отличаются по расположению и размеру.

Чтобы объяснения были более понятными, мы добавили реальные примеры рекламы, которая появлялась на личной странице сотрудницы Genius.Space в течение одного рабочего дня.

1. Реклама на Facebook в правой колонке

Зайди на свою страницу и переведи взгляд в правый верхний угол экрана. Ты видишь рекламу. Она размещена в боковой панели, имеет небольшой размер, но привлекает внимание. Как правило, такой формат объявления стоит дешевле, что делает его привлекательным для бизнеса. Сюда нельзя разместить много информации, но если приложить усилия, можно добиться достаточно высокой конверсии. Главное помнить о наших советах: визуал, актуальность, призыв к действию.

Давай рассмотрим на примере:

Это отличные объявления, и вот почему:

• Прикрепленные изображения понятны и привлекают внимание. Девушка на фоне самолета ассоциируется с путешествиями, а товар показан крупным планом.
• Сообщения актуальны. Владелица страницы недавно покупала билеты на поезд и просматривала вещи для путешествий.
• Заголовки четко указывают на то, что предлагают – отправиться в путешествие или перейти на сайт магазина и узнать больше о товаре.

2. Реклама в ленте новостей

Из нашего опыта, этот формат дает больше конверсий и имеет лучшую эффективность. Но и стоимость такого Фейсбук объявления выше. Поскольку реклама появляется в ленте новостей пользователя, твоя задача – зацепить с первого взгляда так, чтобы читатель как минимум не пролистал сообщение, а максимум – выполнил действие, которое ты от него ожидаешь.

Объясняем на примере:

Что делает эту рекламу удачной:

• Привлекательный визуал с примерами товаров и акцентом на CTA.
• Реклама точно попадает в свою целевую аудиторию, так как домашний декор – это сфера интересов владелицы страницы.
• Показана выгодность предложения. Необходимо подписаться, чтобы не пропустить начало игры и не упустить возможность получить приз. Обрати внимание, что маркетологи подчеркнули срочность: нужно зарегистрироваться прямо сейчас, потому что сроки акции ограничены, и ты можешь не успеть попасть на нее.
• Присутствует призыв к действию. Как пользователь, ты видишь, что тебе нужно зарегистрироваться.

Мы рассмотрели основные форматы, пришло время перейти к анализу каждого типа объявлений.

Группа объявлений Фейсбук для разных видов рекламы

Чтобы достичь маркетинговых целей, можно использовать различные варианты сообщений: снять детальное видео или удивить графикой, пригласить на мероприятие или продемонстрировать самые популярные товары из коллекции. Чтобы узнать, как написать Facebook объявления так, чтобы они достигли поставленной цели, нужно ориентироваться в разновидностях рекламы в социальной сети. Их мы и рассмотрим.

1. Видеореклама

Движущиеся элементы всегда привлекают больше внимания, а видеоролики позволяют передать эмоции и произвести впечатление. Таким образом можно более детально рассказать о продукте или продемонстрировать его, что делает сообщение еще более убедительным. Однако стоит учитывать нюансы: видео должно быть качественным и структурированным. Ты должен выделиться среди других материалов ленты.

Как сделать видеорекламу эффективной? Демонстрируем на примере.

Приятно, когда наши предложения соответствуют интересам нашей команды. Что ж, в таком случае рассматриваем объявление Genius.Space:

• На видео отсутствуют отвлекающие элементы. Все внимание направлено на спикера и титры. Вокруг много свободного места – ощущается пространство, но не складывается впечатление, будто в кадре чего-то не хватает.
• Реклама попала в свою цель. Владелица страницы недавно заинтересовалась дизайном и размышляет над областью для изучения.
• В тексте демонстрируется привлекательность предложения. Перед запуском курса мы провели исследование и узнали, что волнует аудиторию. Основными проблемами оказались чувство выгорания, желание раскрыть потенциал и увеличить заработок. Эти проблемы мы и вынесли в начало сообщения, намекая, что знаем их решение. Например, профессия UX/UI дизайнера.
• Чтобы получить высокий заработок, свободу и возможность творить, нужно забронировать место на курсе. Это и есть призыв к действию.

Изучая, как разместить рекламные объявления в Фейсбуке в формате видео, обрати внимание на требования платформы. Узнай, подходит ли твой материал по длине, формату и не нарушает ли он правила сообщества.

2. Обычное фото-объявление

Самый популярный вид рекламы. Чтобы изображение не выглядело обрезанным, используй размер от 1200×628 пикселей. Перед публикацией убедись, что объявление не ухудшит качество фотографии или рисунка. Если на изображении есть текст, проверь, будет ли он читабельным в ленте. 

Давай рассмотрим пример, как такой публикацией достигнуть маркетинговых целей:

На что обратить внимание:

• Визуал. Бренд, несмотря на то, что продвигает кино, сохраняет свою идентичность. Еще до перехода к тексту пользователь понимает, какая компания является автором публикации. Обратите внимание на шрифты: они большие и читаемые. Есть название фильма, его автор и краткое описание в несколько слов.
• Реклама ориентирована на пользователя, интересующегося историей и документальными фильмами. Предложение актуально.
• Сообщение привлекательное и вызывает эмоции. В тексте используются слова, передающие дух героизма и патриотизма.
• Каким должен быть призыв к действию, когда дело касается кино? Правильно. Смотреть. И этот призыв здесь используется.

Рассмотрим еще один вариант объявления на Фейсбуке. На нем изображено сразу несколько фотографий, и здесь также идет речь о продуманной маркетинговой стратегии.

Это объявление привлекательно по нескольким причинам:

• Визуальный аспект: Первое, на что обращаешь внимание – это яркие цвета. Они присутствуют в природном ландшафте и в нашем климате, что подчеркивает близость расположения этой красоты. Здесь сразу несколько фотографий с разными цветами и под разными ракурсами. Так автор указывает на то, что на выставке есть на что посмотреть. Заинтересовало предложение? Заинтересовало.
• Мы видим целую галерею фотографий и инстинктивно хотим их посмотреть. Может быть, их еще больше? Это создает желание взаимодействовать, а значит, объявление актуально.
• В тексте указаны привлекательные стороны предложения с нескольких аспектов. Во-первых, выставка, которая была недоступна в течение некоторого времени, вернулась, что указывает на ее эксклюзивность. Во-вторых, помимо обычных тюльпанов добавлены другие виды цветов, что подчеркивает новизну.
• Цель рекламы – оповестить об открытии выставки, поэтому мы здесь не видим конкретного призыва к действию. Нас просто информируют о дате открытия, поэтому объявление достигло своей цели.

3. Реклама нескольких продуктов

Часто интернет-магазины в одном объявлении рекламируют несколько товаров. Пользователь может прокручивать их изображения и остановиться на наиболее оптимальном для него варианте. Такой формат идеально подходит в случаях, когда не нужно много рассказывать о преимуществах предложений, а важно продемонстрировать ассортимент. 

Посмотри на пример объявления:

Почему это объявление удачное? 

• Его визуал продуман: есть акцент на продукте, его стоимости, бренде и специальном предложении. Большое количество деталей обязательно привлечет внимание в ленте новостей. 
• Актуальностью – объявление ориентировано на женщин, которые покупают одежду онлайн. 
• Привлекательностью предложения – мы видим цену каждого товара и возможность бесплатной доставки. 
• Есть четкий призыв – «посмотреть» и «в магазин».

4. Объявление с привязкой к месту

Как сделать объявления в Фейсбуке, чтобы заинтересовать местную аудиторию? Мы нашли отличный пример:

Это объявление успешно, как ни крути:

• Акцент на типографии. Кратко и лаконично – сообщение для тех, кто находится в пределах 30 км от Киева. Это касается и визуала, и актуальности.
• Наглядная графика. Небольшой домик среди природы указывает на то, что супермаркет доставит еду даже в местности, удаленные от города.
• Снова про закрытие боли: в селе нет магазина с нужными товарами. Но есть выход – их можно получить, не выходя из дома.
• Призыв к действию привлекает внимание. Пользователю ясно, что нужно кликнуть на «Заказать».

5. Выгодное предложение, которое не требует дополнительных усилий

Это объявление отличается тем, что пользователю не нужно переходить на сайт рекламодателя, искать там необходимую информацию и бродить страницами. Он просто нажимает на одну кнопку в рекламе и сразу попадает туда, куда хочет. С одной стороны, это выгодное решение, чтобы пользователь сэкономил время и получил положительный опыт. С другой стороны, он может захотеть узнать больше о предложении и не понимать, как это сделать. В таком случае старайся добавить в объявление больше выгоды. Например:

Почему это удачный вариант?

• Понятный визуал, привлекающий внимание. Девушка занимается спортом, а ключевая фраза выделена жирным шрифтом на ярком фоне.
• Информация актуальна: владелица страницы молода и ей подходит место проведения занятий.
• Предложение привлекательно. Ведь что может быть привлекательнее, чем бесплатные занятия с профессиональными тренерами, еще и в самом крупном бадминтонном центре страны?
• Мы видим четкий призыв к действию и уже готовы зарегистрироваться.

6. Реклама события

Чтобы объявить о мероприятии, нужно знать, как разместить объявление в Фейсбуке так, чтобы сподвигнуть аудиторию не только кликнуть на него, но и посетить мероприятие. В идеале еще и друзей пригласить и с энтузиазмом рассказать коллегам о планах. Если у тебя задача прорекламировать какое-то событие, обязательно добавьте к сообщению:

• причину, по которой мероприятие не стоит игнорировать;
• когда и где оно состоится;
• какова стоимость посещения;
• как приобрести билеты (если реклама нацелена на их продажу).

Пришло время примера:

Почему объявление работает?

• Оно яркое и привлекает внимание. В нем используются только два цвета, а даты проведения выставки выделены красным цветом, что сразу цепляет взгляд.
• Информация в объявлении соответствует интересам владелицы страницы. Мы о них уже достаточно узнали из предыдущих примеров, поэтому можем утверждать об актуальности такой публикации в ее ленте.
• Привлекательность предложения подтверждается возможностью увидеть работы художников из ТОТ и узнать больше об истории сопротивления на выставке.
• Объявление не направлено на продажу билетов. Автору контента важно проинформировать аудиторию о выставке и узнать, сколько людей заинтересуется событием. Призыв к действию соответствует этой цели.

7. Повторное вовлечение

Тебе точно встречались объявления о том, как оставленные в корзине товары по тебе скучают, или о том, как упала цена на просмотренные предложения. Этот тип рекламы направлен на аудиторию, которая уже посещала сайт, но не выполнила целевого действия. Тогда реклама начинает тебя «преследовать»: на сайтах, в социальных сетях, а иногда доберется до тебя даже в личных сообщениях. Она может выглядеть как обычный пост:

Что интересного имеет это Facebook объявление?

• Приятный и ненавязчивый визуал с изображением товаров.
• Текст, который указывает на то, что мы уже посещали сайт и интересовались его товарами. Возможно, пришло время вернуться?
• Информацию об оригинальности товаров, скидках, акциях, возможности осуществлении мечт – всё это о привлекательности предложения.
• Что мы делаем, когда хотим купить товар или узнать о нем больше? Идем в магазин. Точно так же и в призыве к действию.

8. Продвижение публикации

Признаемся, это один из любимейших типов рекламных объявлений на Genius.Space. Мы всегда готовы делиться полезной информацией, а здесь можно и в тексте поупражняться, и пообщаться с аудиторией, и чему-то научить. И еще, согласись, такие записи привлекательно выглядят в ленте, и ими хочется делиться. Просто взгляни:

Рассмотрим пример того, как разместить объявление в Фейсбуке в формате поста, чтобы оно было привлекательным.

• «Цепляющий» визуал, передающий смысл публикации.
• Объявление направлено на людей, интересующихся предпринимательством, социально значимыми темами или размышляющих о собственном деле.
• Социальный проект имеет просветительскую цель, поэтому реклама обещает пользователю, что он получит новую информацию и материал для размышлений.
• Хотя прямого призыва к действию в объявлении нет, пользователь интуитивно понимает, что для ознакомления с материалом нужно нажать на заголовок или изображение.

Джиниус, за один материал ты узнал, как составить разные группы объявлений Фейсбук и рассмотрел примеры. Чтобы ты получил максимальную пользу от материала и создавал хорошие объявления в социальных сетях, мы составили для тебя короткий чек-лист.

Как увеличить шансы Facebook объявления достигать своей цели

Маркетологи Genius.Space решили поделиться с читателями блога своими секретами. На основе их рекомендаций мы создали короткий чек-лист, с помощью которого ты можешь проверять свои рекламные объявления в Фейсбуке перед публикацией:

1. Объявление имеет приятный визуал, который гармонично сочетается с предложением.
2. Шрифты на картинке или видео легко читаются, а текст осмыслен.
3. В тексте есть структура. Он привлекательно выглядит и не содержит «полотен».
4. В публикации использована важная информация.
5. Количество символов в заголовке, описании и тексте не превышает лимит.
6. Каждое слово несет смысловую нагрузку, нет ничего лишнего.
7. Призыв к действию понятен, информация о привлекательности присутствует.
8. Объявление хорошо выглядит на всех устройствах: компьютер, планшет, мобильная версия.
9. Настройки соответствуют характеристикам целевой аудитории.
10. Цель рекламы соответствует маркетинговой стратегии.

При проверке выполненной работы старайся абстрагироваться и не смотреть на продукт как автор. Войди в роль пользователя. Появилось ли желание кликнуть? Зацепился ли на чем-то взгляд?

Еще один хороший совет, который мы практикуем, – это пролистывать новостную ленту в социальной сети в течение 5-10 минут, а затем вернуться к своему объявлению. Это отличная возможность и проверить общий эффект от публикации, и сравнить ее с решениями маркетологов других компаний.

+1 совет и подведение итогов

Если у тебя разные группы клиентов, не пытайся создать одно универсальное объявление для всех. Сделай ставку на точность, чтобы пользователь подумал: «это именно то, что мне нужно». Так возникает не только любовь с первого взгляда, но и лояльность к бренду с одного объявления.

Теперь, когда ты узнал секреты успешных рекламных кампаний в Facebook, ознакомился с их разновидностями, на практике посмотрел на сильные стороны объявлений, прекращай чтение и открывай рекламный кабинет социальной сети. 

Хотя погоди. Наша команда будет очень благодарна за реакцию на статью. Лайк, репост, комментарий – любой знак внимания с твоей стороны станет для нас мотивацией двигаться дальше. 

А теперь вперед – применять знания на практике и получать бесценный опыт.