Як оптимізувати свої оголошення на Facebook, щоб досягати цілей рекламної кампанії (розбираємо на прикладах)

Print Friendly, PDF & Email

Вміти розмістити оголошення у соцмережі – лише половина успіху. Інша половина залежить від інформації, яка буде опублікована.

Оптимізація є ключовим критерієм успіху будь-якої рекламної кампанії:

  • вона розрахована на цільову аудиторію, а тому підвищує конверсію;
  • вона робить оголошення ефективнішими та зменшує витрати на рекламу;
  • є можливість аналізувати результати та вдосконалювати стратегію;
  • нею можна виділитись з-поміж конкурентів.

У цій статті ми детально розглянемо, як зробити оголошення в Фейсбуці, щоб воно продавало та мало високу віддачу від інвестицій. Почнемо з головного – складових успішної реклами.

Як зробити оголошення у Фейсбуці так, щоб воно досягло своїх цілей

Кожне повідомлення бренду – у блозі, таргеті, дописі, листі – повинно працювати на досягнення конкретних цілей кампанії. Хоча кожне оголошення має свою мету, ключові критерії успіху мають спільні риси.

1.      Акцент на візуал

Твоє оголошення має привернути увагу користувача, виділившись з-поміж інших публікацій новинної стрічки. Домогтися цього текстом дуже складно, а от візуальні ідеї на кшталт світлин, відео чи графічних елементів впораються з цим на відмінно. У використанні дизайну є й інші переваги:

  • Візуальний контент викликає емоції з першого погляду. Ти можеш передати настрій повідомлення через кольори, графіку, шрифти.
  • Аудиторія впізнає твій бренд. Унікальний імідж не лише впливає на запам’ятовуваність, але й дозволяє збільшувати кількість переглядів реклами.
  • Візуальними елементами можна передати ключове повідомлення оголошення, не вдаючись до довгих описів.

2.      Відповідність цільовій аудиторії

Повідомлення має бути передано тому, хто в ньому зацікавлений. На кожну взаємодію користувача з оголошенням (перегляд чи кліки) ти витрачаєш кошти. Релевантні повідомлення мають більші шанси на успіх. Вони відповідають потребам, інтересам, бажанням цільової аудиторії, тому мають найкращий потенціал для конверсії. Кампанія досягне своєї мети, а бюджет використається максимально ефективно.

Зверни увагу, що й сам Фейсбук лояльніший до оголошень з великою кількістю кліків. Чим більше вподобань чи коментарів отримає твоє оголошення, тим вигідніші позиції воно займатиме у стрічці користувачів.

3.      Повідомлення про цінність

Твоє оголошення має демонструвати аудиторії, чому пропозиція вигідна. Можливо, акція скоро завершиться? Чи потрібно негайно перейти на сайт, щоб отримати знижку на першу покупку? Подивись на дію, яку потрібно виконати користувачу, і напиши, чому він мусить це зробити. Чому це буде вигідно саме для нього?

Наприклад, повідомлення «ми найкраща кондитерська міста» не несе цінності. А ось «зроби перше замовлення та отримай знижку у 15%» вказує на персональну вигоду. Це краще стимулює до покупки, чи не так?

4.      Наявність заклику до дії (Call-to-Action/CTA)

Яким би красивим не було повідомлення, воно втратить свою ефективність, якщо не міститиме інструкції. Користувач має чітко бачити, що має зробити: переглянути каталог продукції, замовити тістечка чи, може, підписатися на розсилку, щоб дізнаватися про акції кондитерської. Чудово, якщо тобі вдасться вдосконалити оголошення Фейсбук і заохотити зробити дію вже зараз, не відкладаючи її на потім. Наприклад, лише сьогодні купити три тістечка та отримати четверте у подарунок.

Хочеш професійно займатися просуванням брендів та заробляти на цьому від 40 000 грн на місяць? Запишись на наш безкоштовний міні курс та «приміряй» на себе професію інтернет-маркетолога. Протягом 5 днів ти отримуватимеш уроки, чек-листи та практичні завдання, які ознайомлять тебе зі спеціальністю. Щоб залишити заявку та ознайомитись з програмою, переходь за посиланням.

Як розмістити оголошення у Фейсбуці, щоб привернути увагу користувача

Впродовж статті ми розглянемо 8 типів реклами у Facebook. Усіх їх умовно можна розділити на дві категорії: ті, що публікуються у бічній колонці ліворуч та ті, які з’являються безпосередньо у стрічці новин. Вони відрізняються за розташуванням та розміром.

Щоб пояснення були зрозуміліші, ми додали реальні приклади реклами, яка з’являлась на особистій сторінці співробітниці Genius.Space протягом одного робочого дня.

1.      Фейсбук оголошення в стовпці праворуч

Зайди на особисту сторінку ти переведи погляд на правий верхній кут екрану. Ти бачиш рекламу. Вона розташована на бічній панелі, має невеликий розмір, але увагу привертає. Як правило, такий формат оголошення коштує дешевше, що робить його привабливим для бізнесу. Сюди неможливо розмістити багато інформації, але, якщо докласти зусиль, можна домогтися досить високої конверсії. Головне пам’ятати про наші поради: візуал, актуальність, заклик до дії.

Розглянемо на прикладі:

Це гарні оголошення, і ось чому:

  • Прикріплені світлини зрозумілі та привертають увагу. Дівчина на фоні літаку асоціюється з подорожами, а товар зображений крупним планом.
  • Повідомлення актуальні. Власниця сторінки нещодавно купувала квитки на поїзд та переглядала речі для подорожі.
  • Заголовки чітко вказують на те, що пропонують – вирушити в подорож чи перейти на сайт магазину та дізнатись більше про товар.

2.      Оголошення у стрічці

З нашого досвіду, цей формат дає більше конверсії та має кращу ефективність. Але й вартість такого Фейсбук оголошення більша. Оскільки реклама з’являється у стрічці новин користувача, твоя задача – зачепити з першого погляду так, щоб читач як мінімум не проскролив повідомлення, як максимум – виконав дію, яку ти від нього очікуєш.

Пояснюємо на прикладі:

Що робить цю рекламу вдалою:

  • Привабливий візуал з прикладами товарів та акцентом на CTA.
  • Оголошення поцілило у свою ЦА, адже домашній декор – це сфера інтересів власниці сторінки.
  • Показана вигідність пропозиції. Потрібно підписатись, щоб не пропустити початок гри та мати можливість отримати приз. Зверни увагу, що маркетологи наголосили на терміновості: потрібно зареєструватись саме зараз, бо терміни акції обмежені й ти можеш її пропустити.
  • Є заклик до дії. Як користувач ти бачиш, що тобі потрібно зареєструватися.

Основні формати розглянули, час переходити до розбору кожного типу оголошень.

Як розмістити оголошення в Фейсбуці для різних видів реклами

Для досягнення маркетингових цілей можна використовувати різні варіанти повідомлень: записати детальне відео чи вразити графікою, запросити на подію або продемонструвати найбільш популярні товари з колекції. Щоб знати, як написати оголошення у Фейсбуці так, щоб воно досягло поставленої мети, потрібно орієнтуватись в різновидах реклами у соціальній мережі. Їх ми й розглянемо.

1.      Відеореклама

Рухомі елементи завжди привертають більше уваги, а відеоролики ще й дозволяють передати емоції та справити глибоке враження. У такий спосіб можна детальніше розповісти про продукт чи його продемонструвати, від чого повідомлення стає ще переконливішим. Але варто врахувати нюанси: відео повинно бути якісним та структурованим. Ти мусиш виділитися серед інших матеріалів стрічки.

Як зробити відеорекламу ефективною? Демонструємо на прикладі.

Приємно, коли наші пропозиції входять в коло інтересів нашої команди. Що ж, в такому разі, розбираємо оголошення Genius.Space:

  • На відео відсутні відволікаючі елементи. Уся увага прикута до спікера та титрів. Довкола багато вільного місця – відчувається простір, але не складається враження, ніби у кадрі чогось не вистачає.
  • Реклама потрапила у свою ціль. Власниця сторінки нещодавно почала цікавитись дизайном та розмірковує над сферою для вивчення.
  • У тексті демонструється привабливість пропозиції. Перед запуском курсу ми провели дослідження і дізналися, що турбує аудиторію. Основними болями виявились відчуття вигорання, бажання розкрити потенціал та збільшити заробіток. Ці проблеми ми й винесли на початок повідомлення, натякаючи, що знаємо їх рішення. Наприклад, професія UX/UI дизайнера.
  • Щоб отримати високий заробіток, свободу та можливість творити, потрібно забронювати місце на курсі. Це і є заклик до дії.

Вивчаючи, як розмістити оголошення в фейсбуці у форматі відео, приділи увагу вимогам платформи. Дізнайся, чи підходить твій матеріал по довжині, формату та чи не порушує він правила спільноти.

2.      Звичайне фото-оголошення

Найпопулярніший різновид реклами. Щоб зображення не виглядало обітнуто, використовуй розмір від 1200x628r. Перед публікацією потурбуйся, щоб вона не погіршувала якість світлини чи рисунку. Якщо на зображенні присутній текст, переконайся, що він залишатиметься читабельним у стрічці. Подивимось на прикладі, як такою публікацією досягти маркетингових цілей:

На що звернути увагу:

  • Візуал. Бренд хоч і просуває кіно, зберігає свою айдентику. Ще не переходячи до рекламного повідомлення, користувач розуміє, яка компанія є автором публікації. Зверни увагу на шрифти: вони великі та читабельні. Є назва фільму, його автор та короткий опис у декілька слів.
  • Реклама орієнтована на користувача, який цікавиться історією і дивиться документальні фільми. Пропозиція актуальна.
  • Повідомлення привабливе й викликає емоції. В тексті використані слова, які передають дух героїзму та патріотизму.
  • Яким має бути заклик до дії, коли справа стосується кіно? Вірно. Дивитися. І цей заклик тут використаний.

Розглянемо ще один варіант фото-оголошень. На ньому зображено одразу декілька світлин, і тут також йде мова про продуману маркетингову стратегію.

Чому це оголошення привабливе?

  • Візуал. Перше, на що звертаєш увагу – це яскраві кольори. Вони в природному ландшафті й в нашому кліматі, а значить – краса поряд. А ще тут одразу декілька світлин з різними квітами і під різними ракурсами, отже, є на що подивитись. Зацікавило? Зацікавило.
  • Ми бачимо цілу галерею світлин та інстинктивно хочемо її переглянути. Раптом їх ще більше? Є бажання взаємодії, а отже, оголошення актуальне.
  • У тексті вказана привабливість пропозиції з декількох аспектів. По-перше, виставка, якої не було певний час, повернулась, що вказує на ексклюзивність. По-друге, крім звичних тюльпанів додаються інші види квітів, а це вже про новизну.
  • Реклама має на меті сповістити про відкриття виставки, тому як такого СТА ми тут не бачимо. Нас лише інформують про дату відкриття, але оголошення однозначно досягло своєї цілі.

3.      Реклама декількох продуктів

Інтернет-магазини часто рекламують в одному оголошенні декілька товарів. Користувач може прокручувати їхні зображення та зупинятися на найбільш оптимальному для нього варіанті. Такий формат ідеально підходить у випадках, коли не потрібно багато розповідати про перевагу пропозицій, а продемонструвати асортимент. Поглянь на приклад оголошення:

Чим це оголошення вдале?

  • Продуманим візуалом з акцентом на продукті, вартості, назві бренду та спеціальній пропозиції. Велика кількість деталей обов’язково приверне увагу у стрічці новин.
  • Актуальністю – оголошення розраховане на жінок, які купують одяг онлайн.
  • Привабливістю пропозиції – ми бачимо ціну кожного товару та можливість безкоштовної доставки.
  • Є чіткий заклик – «поглянь» та «у магазин».

4.      Оголошення з прив’язкою до місця

Як зробити оголошення у Фейсбуці так, щоб воно зацікавило локальну аудиторію? Ми знайшли чудовий приклад:

Чому ця реклама успішна, з якого боку не подивись:

  • Акцент на типографії. Коротко і лаконічно – повідомлення для тих, то знаходиться в межах 30 км від Києва. Це і про візуал, і про актуальність.
  • Наочна графіка. Невеликий будинок серед природи вказує на те, що супермаркет привезе їжу навіть у віддалені від міста райони.
  • Знову про болі: в селі немає магазину з потрібними товарами. Але є вихід – їх можна отримати, не виходячи з дому.
  • Заклик до дії привертає увагу. Користувачу зрозуміло, що потрібно клікнути на «Замовити».

5.      Вигідна пропозиція, яка не потребує додаткових зусиль

Це оголошення відрізняється тим, що користувачу не потрібно переходити на сайт рекламодавця, шукати там потрібну інформацію чи натискати додаткові кнопки. Він натиснув одну кнопку на рекламі й одразу потрапив туди, куди хотів. З одного боку, це рішення вдале для того, щоб користувач зекономив час та отримав позитивний досвід. З іншого, він може захотіти дізнатися про пропозицію більше й не зрозуміти, як це зробити. В такому разі намагайся додати в повідомлення більше вигоди. До прикладу:

Чому це вдалий формат?

  • Зрозумілий візуал, який привертає увагу. Дівчина займається спортом, а ключова фраза написана жирним шрифтом на яскравому фоні.
  • Інформація актуальна: власниця сторінки молода і їй підходить місце проведення занять.
  • Пропозиція приваблива. Бо що може бути привабливішим, ніж безкоштовні заняття з професійними тренерами, ще й у найбільшому бадмінтонному центрі країни?
  • Ми бачимо СТА й вже розминаємо пальці, щоб зареєструватись.

6.       Реклама події

Щоб сповістити про захід, потрібно знати, як подати оголошення у фейсбуці так, щоб заохотити аудиторію не просто клікнути на рекламу, а відвідати подію. В ідеалі ще й друзів запросити й із захватом розповісти про плани колегам. Якщо перед тобою стоїть задача прорекламувати якийсь захід, обов’язково додай до повідомлення:

  • чому подію не треба ігнорувати;
  • коли та де вона відбудеться;
  • яка вартість відвідування;
  • як придбати квитки (якщо реклама має на меті їх продати).

Настав час прикладу:

Чому оголошення працює?

  • Воно яскраве й привертає увагу. Використані лише два кольори, а термін дії виставки виділений червоним.
  • За 8 попередніх прикладів реклами ми вже дізналися про інтереси власниці сторінки, тому впевнено можемо сказати, що інформація для неї актуальна.
  • Що вказує на привабливість пропозиції? На виставці можна буде побачити роботи митців та мисткинь із ТОТ та дізнатися більше про історію спротиву.
  • Оголошення не має на меті продаж квитків. Його ціль – отримати інформацію, яка кількість людей зацікавиться подією, тому СТА відповідний.

7.      Повторне залучення

Тобі точно зустрічались оголошення про те, як залишені в кошику товари за тобою сумують, чи як знизилась ціна на переглянуті пропозиції. Цей тип реклами спрямований на аудиторію, яка вже відвідувала сайт, але не виконала кінцевої дії. Тоді реклама починає тебе «переслідувати»: на інших сторінках, у соцмережах, а в деяких випадках навіть в особисті повідомлення проскочить. Вона може виглядати як звичайний допис:

Що цікавого має це Фейсбук оголошення?

  • Приємний ненав’язливий візуал із зображенням товарів.
  • Текст, який вказує на те, що ми вже відвідували сайт і цікавились його товарами. Можливо, настав час повернутись?
  • Інформація про оригінальність товарів, знижки, акції, здійснення мрій – це все про привабливість пропозиції.
  • Що ми робимо, коли хочемо купити товар чи дізнатися до нього більше? Йдемо до магазину. Так і у заклику до дії.

8.      Просування допису

Зізнаємося, це один з найулюбленіших типів оголошень у Genius.Space. Ми любимо ділитися корисною інформацією, а тут можна і в тексті повправлятися, і поспілкуватися з аудиторією, і чомусь навчитися. А ще, погодься, дописи привабливо виглядають у стрічці й ними хочеться ділитись. Тільки поглянь:

Розберімо на прикладі, як розмістити оголошення на Фейсбуці у форматі допису, щоб воно було привабливим.

  • Візуал, що «чіпляє» та передає сенс публікації.
  • Оголошення націлено на людей, які цікавляться підприємництвом, задумуються щодо власної справи чи цікавляться соціально важливими темами.
  • Соцпроєкт має просвітницьку мету, тому реклама обіцяє користувачу, що він дізнається щось нове та отримає інформацію для роздумів.
  • Заклику до дії ми тут хоч і не бачимо, але інтуїтивно розуміємо, що для ознайомлення з матеріалом маємо натиснути на заголовок чи зображення.

Джиніус, за один матеріал ти дізнався, як написати оголошення у Фейсбуці та зміг закріпити знання на практиці. Щоб ти виніс максимальну користь з матеріалу та робив хороші оголошення у соцмережах, в якості бонусу ми підготували для тебе короткий чек-лист.

Як збільшити шанси Фейсбук оголошення досягти своєї мети

Маркетологи Genius.Space вирішили поділитися з читачами блогу своїми секретами. На основі їхніх рекомендацій ми створили короткий чек-лист, за яким ти можеш перевірити оголошення перед публікацією:

  1. Оголошення має приємний візуал, який гармонійно поєднується з пропозицією.
  2. Шрифти на картинці чи відео читабельні, а текст доцільний.
  3. У тексту є структура. Він привабливо виглядає та не містить «полотен».
  4. У дописі використана важлива інформація.
  5. Кількість символів у заголовку, описі та тексті не перевищує ліміт.
  6. Кожне слово несе смислове навантаження, немає нічого зайвого.
  7. Заклик до дії зрозумілий, інформація про привабливість присутня.
  8. Допис гарно виглядає на всіх пристроях: десктоп, планшет, мобільна версія.
  9. Налаштування відповідають характеристикам цільової аудиторії.
  10. Ціль реклами відповідає маркетинговій стратегії.

При перевірці виконаної роботи намагайся абстрагуватися і не дивись на продукт, як автор. Увійди в роль користувача. Чи з’явилося бажання клікнути? Чи зачепився на чомусь погляд? 

Ще одна гарна порада, яку ми практикуємо, – це погортати новинну стрічку в соціальній мережі протягом 5-10 хвилин, а потім повернутися до свого оголошення. Це чудова нагода і перевірити загальний ефект від публікації, і порівняти її з рішеннями маркетологів інших компаній.

+1 порада та підсумки

Якщо в тебе різні групи клієнтів, не намагайся створити одне універсальне оголошення для всіх. Роби ставку на точність, щоб користувач подумав: «це саме те, що мені потрібно». Так виникає не тільки любов з першого погляду, а й лояльність до бренду з однієї реклами.

Тепер, коли ти дізнався секрети успішних рекламних кампаній у Фейсбук, ознайомився з їхніми типами, наочно поглянув на сильні сторони оголошень, припиняй читання і відкривай рекламний кабінет соціальної мережі.

Хоча зажди. Наша команда буде тобі дуже вдячна за реакцію на статтю. Лайк, репост, коментар – будь який знак уваги з твого боку стане для нас мотивацією рухатися далі. 

А тепер вперед – застосовувати знання на практиці та отримувати безцінний досвід.