Как Запустить Рекламу на Facebook с Рекордной Конверсией [Пошаговое Руководство]

Вам нужны уже сейчас клиенты?

Есть отличный и, главное, быстрый способ их привлечь — это реклама на Facebook!

Эта социальная сеть открывает доступ к аудитории, которая действительно заинтересована в вашем предложении. Нужно только сделать рекламу, перед которой люди не смогут устоять. И…

…вы получите мощный поток посетителей.

Однако станут ли они вашими клиентами? Не факт.

В этой статье я расскажу вам, как запустить рекламу на Facebook, чтобы получить от нее максимальную отдачу — рекордное количество клиентов.

Начнем…

Шаг 1: Ориентируйтесь на интересы аудитории

Главное преимущество рекламы на Facebook – гибкость настройки. Вы можете нацелить вашу рекламу на аудиторию с определенными параметрами:

• география;
• возраст;
• пол;
• интересы;
• образование;
• семейное положение;
• статус;
• другие характеристики.

Мы в Genius Marketing настраиваем свою рекламу по интересам, так как ориентируемся на предпринимателей и тех, кто заинтересован в бизнесе, а также — по географии, при необходимости.

В этом есть четкая логика. Тому, кто живет в Москве, вряд ли будет нужен тренинг в Днепропетровске, даже если этот человек заинтересован в теме мероприятия.

Задайте параметры в соответствии с целями вашей рекламы, а не транслируйте ее всем подряд. Тогда  аудиторию будет легко конвертировать, ведь она уже заинтересована в вашей теме.

Шаг 2: Создайте привлекательный лид-магнит

Лид — это ваш потенциальный клиент. Магнит для лида — это бесплатный продукт, который посетитель вашей целевой страницы может получить, оставив свои контакты.

Отличными магнитами являются:

• электронная книга;
• видео тренинг;
• различные курсы;
• бесплатные инструменты;
• чек-листы и заготовки.

Подумайте, что вы можете предложить вашей аудитории? Что их заинтересует?

В качестве лид-магнита мы используем видео-уроки, в которых собрали выжимку работающих приемов для старта интернет-бизнеса. Вот как выглядит форма захвата на главной странице сайта GM:

Шаг 3: Подготовьте эффективную Landing Page

Какую бы рекламу вы не запускали (из поисковиков или социальных сетей), вам нужна эффективная Landing Page (целевая или продающая страница). Только это может повысить конверсию.

О том, как создать качественный лендинг, я подробно рассказывал в гиде для начинающих. Сейчас напомню лишь основные моменты.

На такой странице должны быть ключевые элементы:

• Заголовок;
• Подзаголовок;
• Призыв к действию.

На первом экране лендинга GM для серии бесплатных мастер-классов по старту бизнеса в интернете нет ничего лишнего, только то, что действительно важно и цепляет аудиторию. Едва открыв страницу, человек видит тему мероприятия, даты и призыв к действию:

Все эти элементы должны тестироваться и шлифоваться до совершенства.

Однако следует помнить, что покупатели уже привыкли к типичным лендингам, где им предлагают что-то прямо сейчас. Все вы наверняка видели эти огромные кричащие буквы «Только сейчас лучшая скидка» или что-то в этом духе. Лично у меня такая страница вызывает только одно желание – закрыть ее.

Принципы построения целевой страницы постоянно эволюционируют. Сейчас люди хотят чего-то более простого, прямого и интересного.

Как этого добиться?

Вот несколько советов:

1) Вызывайте доверие

Для этого:

Покажите своих клиентов.

Представьте, что вы переходите по рекламному объявлению и  видите на лендинговой странице логотипы таких компаний, как Apple, Tesla, Coca-Cola. Разве это не вызывает у вас доверия?

Даже если вы не можете похвастаться такими крупными клиентами, показывайте тех, кто вам доверяет. Это существенно повысит ваш рейтинг в глазах аудитории.

Кроме клиентов можно упомянуть авторитетные источники, которые писали о вас.

Покажите подробные отзывы.

Отзывы клиентов являются важной частью социального доказательства (socialproof). Статистика показывает, что 90% покупателей совершают покупку, опираясь на отзывы других людей. Кроме того, более 80% покупателей скорее купят у бренда, который публикует отзывы на своем сайте.

Именно поэтому показать отзывы – это один из лучших способов построить доверие.

Однако сразу предупрежу вас: даже не думайте подделывать отзывы на вашем лендинге. Поверьте мне, ваши посетители все поймут. И сразу же уйдут. Даже хуже, это может навсегда подорвать доверие к вам. Просто будьте честными.

Если вы видели наши лендинги, то могли заметить, что мы всегда публикуем отзывы о наших программах и тренингах. Так, например, для лендинга, посвященного продвижению в Facebook, мы оформили отзывы в двух формах: текстовой и видео.

Кстати, проверено, что видео-отзывы вызывают большее доверие.

2) У вашей Landing Page должно быть только одно назначение

Зачем вы создаете лендинг под вашу рекламу в Facebook?

Наверное, вы ответите: «Чтобы привлечь посетителей, получить их e-mail и сделать продажи». Так?

Такая установка – рецепт провала. Невозможно добиться всех трех целей с помощью одной целевой страницы. Ограничьте свой лендинг одной целью, к примеру, собрать e-mail. Тогда он будет эффективным, и конверсия возрастет.

3) Оптимизируйте ваш лендинг для конверсии

Как рекламодатель на Facebook, вы должны помнить, что сбор базы потенциальных клиентов – это главная цель рекламной компании. И не важно, какой тип рекламы вы используете.

Второй целью является конверсия их в фактических клиентов.

Для повышения конверсии вам нужно постоянно совершенствовать лендинг. Многие не понимают, что значит оптимизация, считая ее чем-то сверх-сложным.

Но на самом деле все просто. Она сводится к 2-м вещам:

• Делайте то, что работает;
• Перестаньте делать то, что не работает.

Прежде всего, вы должны убрать все, что отвлекает внимание на вашей Landing Page. Пусть посетителям будет легче найти то, зачем они пришли.

Также вы можете использовать стрелки и указатели, чтобы помочь посетителям не потеряться и, как можно скорее, найти призыв к действию.

Кстати, о призыве к действию.

Проследите, чтобы у вас не было скучных кнопок. Если вы до сих пор пишите «Подписаться» или «Отправить», то вы серьезно отстали от жизни.

Лучшим выбором будет четко описать, что получит посетитель, если нажмет на кнопку. Например, «Получить бесплатную книгу» или «Открыть доступ к отчету».

ВАЖНО: Вы хотите избежать ошибок при продвижении в Facebook? Узнайте о секретах и подводных камнях Facebook на нашем бесплатном онлайн мастер-классе

Регистрируйтесь!

Шаг 4: Привлеките посетителей на ваш Landing Page из Facebook

Итак, вы подготовили лендинг, придумали привлекательный лид-магнит и определились с заинтересованной аудиторией. Осталось привлечь посетителей.

Как это сделать?

1) Создайте мощную рекламу

Когда создаете рекламу, будьте краткими и понятными. Лирические вступления оставьте на другой раз.

Ваша реклама должна состоять из таких элементов:

А) Картинка

Визуальная информация вовлекает аудиторию намного лучше, чем просто текст.

Ваши картинки, как и текст объявления, и призыв к действию, должны быть привлекательными, понятными, а главное, релевантными.

Недавно Facebook представил инструмент, который может измерить релевантность вашей рекламы. Счет релевантности составляется на основе позитивных или негативных отзывов аудитории. Причем учитывается как потенциальная реакция, так и фактическая.

Если вы сможете добиться там хорошей оценки, Facebook даст вашей рекламе высший приоритет. Это значит, что на вашу лендинговую страницу попадут больше заинтересованных посетителей.

Не забудьте проверить релевантность вашего объявления перед запуском!

Б) Ценное предложение

Пообещайте какую-то ценность в рекламе. Это позволит отделить ваше предложение от конкурентов.

Если вы заявляете, что написали хорошую книгу, не все люди просто поверят вам на слово. Однако если вы предложите несколько глав бесплатно, людям будет намного проще довериться вам.

В) Четкий призыв к действию

Вам обязательно нужен призыв к действию в вашей рекламе и на вашей Landing Page. Другого пути побудить людей что-то сделать просто нет.

Без призыва к действию, ваши лучшие заголовки, релевантные картинки и привлекательные тексты просто пропадут зря. И помните, о чем мы говорили. Четко укажите, что получит посетитель, кликнув по объявлению.

И еще одно. McDonald’s, Apple, Nike и иные лидеры рынка могут использовать свои имена в рекламном объявлении. Вы, я и вся их целевая аудитория знакомы с этими брендами. Если такая известность – не про вас, откажитесь от этого приема и придумайте привлекательный заголовок. Как это сделать, я подробно рассказывал в одной из статей.

2) Позаботьтесь об отслеживании конверсии

Раз уж конверсия – это ваша главная цель, не забывайте, что нужно ее контролировать.

Как это сделать?

В вашем рекламном кабинете на Facebook вы можете создать пиксель (Pixel), который отслеживает конверсию, добавить его в вашу рекламу и разместить его на вашем сайте. Это простой и эффективный способ определить, какая реклама конвертируется лучше всего.

Если вы используете WordPress, просто скачайте плагин Facebook Tracking Pixel. С ним вы еще больше упростите себе жизнь.

Шаг 5: Правильная конверсия

Большинство людей неправильно используют рекламу на Facebook. Обычно это просто трата денег, потому что никто не думает о захвате аудитории и построении отношений с ней.

Опытные интернет-предприниматели не приходят на Facebook, чтобы продавать. Вы скорее должны предложить людям привлекательный лид-магнит и побудить их подписаться на email-рассылку.

А оттуда уже намного проще сделать хорошее предложение, снизить давление и дать людям то, чего они хотят.

Конечно, если вы владелец интернет-магазина, вы просто можете направлять людей на страницы вашего сайта и делать продажи.

Но для информационных предпринимателей, бизнес-консультантов, фрилансеров и всех, кто не продает физический товар, лучше сначала привлекать людей в вашу email-рассылку.

Помните, важна атмосфера, которую вы создадите на целевой странице для посетителя. Она должна вдохновлять на покупку, а не отпугивать чрезмерным прессингом и жадностью.

Ваша реклама на Facebook будет успешной, если вы создадите привлекательное объявление и полезный контент, дающий пользу людям, которые перешли через рекламу. Это позволит построить хорошие отношения с аудиторией, чтобы после конвертировать ее в клиентов.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Секреты успеха в Facebook». Хотите узнать 14 секретов, которые позволили нам сделать Facebook самым прибыльным каналом интернет-рекламы? Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.Зарегистрироваться на мастер-класс

Заключение

Чтобы потом не удивляться, почему цена за клик так высока, а конверсия на нуле, подойдите к запуску рекламы на Facebook обдуманно. И вы убедитесь, что это намного выгоднее контекстной рекламы. Если у вас есть эффективный лендинг, привлекательное предложение и интересный текст, конверсия будет в 3,5 раза выше!

Возможно, эти шаги покажутся вам простыми и очевидными. Но вы удивитесь, узнав, сколько людей упускают из виду большую часть из них и ограничиваются лишь созданием рекламного кабинета и оплатой кликов.

Проанализируйте вашу рекламную кампанию на Facebook прямо сейчас. А если ее нет, теперь вы знаете, что делать. Уверен, этот инструмент будет для вас полезен!

Узнали что-то новое? Ставьте лайк! Это будет сигналом, что вы хотите получать от нас еще больше ценной информации о тонкостях продвижения в соцсетях.