Як запускати рекламу у Facebook із записом конверсій [Покрокове керівництво]

Вам потрібні клієнти зараз?

Існує великий і, найголовніше, швидкий спосіб залучити їх-це реклама на Facebook!

Ця соціальна мережа дає вам доступ до аудиторії, яка дійсно зацікавлена у вашій пропозиції. Вам просто потрібно зробити рекламу, яку люди не можуть встояти. І…

… Ви отримаєте потужний потік відвідувачів.

Однак чи стануть вони вашими клієнтами? Не факт.

У цій статті я розповім вам, як запустити оголошення на Facebook, щоб отримати більшу частину від нього-рекордну кількість клієнтів.

Почати…

Крок 1: Зосередьтеся на інтересах аудиторії

Основною перевагою реклами в Facebook є гнучкість кастомізації. Оголошення можна націлити на аудиторію з певними параметрами:

• Географія
• Вік
• На підлозі
• Інтересів
• Освіти
• Сімейний стан;
• Статус
• Інші характеристики.

На геній маркетингу, ми налаштували нашу рекламу для інтересів, як ми орієнтуємося на підприємців і тих, хто зацікавлений в бізнесі, а також-на географію, якщо це необхідно.

Для цього є чітка логіка. Ті, хто живе в Москві, навряд чи потребують навчання в Дніпропетровську, навіть якщо людина зацікавлена в темі заходу.

Налаштуйте параметри відповідно до цілей вашого оголошення, а не транслюєте його всім. Тоді глядачі будуть легко конвертувати, тому що він вже зацікавлений у вашій темі.

Крок 2: створіть привабливий провідний магніт

Lead-це ваш потенційний клієнт. Провідний магніт є вільним продуктом, що відвідувач на цільову сторінку може отримати, залишаючи ваші контакти.

Відмінними магнітами є:

• Електронна книга
• Відео-тренінг
• Різні курси
• Безкоштовні інструменти
• чек-листи і заготовки.

Подумайте, що ви можете запропонувати своїй аудиторії? Що їх зацікавить?

Як провідний магніт, ми використовуємо відео-уроки, в яких ми зібрали стиснення робочих методів для запуску Інтернет-бізнесу. Ось як виглядає форма захоплення на головній сторінці сайту ГМ:

Крок 3: Підготуйте ефективну цільову сторінку

Будь-які оголошення, які ви запускаєте (з пошукових систем або соціальних мереж), вам потрібна ефективна цільова сторінка (цільова або продається сторінка). Тільки це може збільшити конверсію.

Про те, як створити якісну лендінг- сторінку, я докладно розповів в керівництві для початківців.Зараз нагадаю лише основні моменти.

На такій сторінці повинні бути ключові елементи:

• Заголовок;
• Субтитрів
• Заклик до дії.

На першому екрані посадки ГМ на серію безкоштовних майстер-класів на старті бізнесу в Інтернеті немає нічого зайвого, тільки те, що дійсно важливо і ловить публіку. Ледь відкриваючи сторінку, людина бачить тему події, дати та заклик до дії:

Всі ці елементи повинні бути перевірені і поліровані до досконалості.

Однак слід пам'ятати, що покупці вже звикли до типових посадок, де їм пропонують щось прямо зараз. Всі ви, напевно, бачили ці величезні кричущі букви "тільки зараз найкраща знижка" або щось подібне. Особисто у мене є тільки одне бажання закрити таку сторінку.

Принципи побудови цільової сторінки постійно змінюються. Тепер люди хочуть чогось простішого, більш безпосереднього і цікавого.

Як це можна досягти?

Ось кілька порад:

1) побудувати довіру

Для цього:

Показати своїм клієнтам.

Уявіть, що ви йдете через оголошення і подивитися на цільову сторінку логотипи таких компаній, як Apple, Тесла, Coca-Cola. Хіба це не довіряв вам?

Навіть якщо ви не можете похвалитися такими великими клієнтами, покажіть тим, хто вас довіряє.Це значно підвищить ваш рейтинг в очах аудиторії.

На додаток до клієнтів, ви можете згадати авторитетними джерелами, які писали про вас.

Показати докладні огляди.

Зворотній зв'язок клієнтів є важливою складовою соціально-доказування. Статистика показує, що 90% покупців роблять покупку на основі відгуків інших людей. Крім того, понад 80% покупців частіше купують у бренду, що публікує Відгуки на своєму сайті.

Ось чому показ відгуків є одним з найкращих способів побудувати довіру.

Однак відразу попереджу: навіть не думайте про підробку відгуків на своїй цільовій сторінці. Повірте, ваші відвідувачі зрозуміють все. І вони залишать відразу. Ще гірше, він може постійно підірвати довіру до вас. Просто бути чесним.

Якщо ви бачили наші посадки, ви могли помітити, що ми завжди публікуємо Відгуки про наші програми та тренінги. Наприклад, для реклами Facebook ми розглянули дві форми: текст і відео.

До речі, це підтверджено, що відео-огляди більш надійними.

2) ваша цільова сторінка має лише одне призначення

Чому ви створюєте посадку для ваших об'яв Facebook?

Ви, мабуть, сказати: "для залучення відвідувачів, отримати їх електронної пошти і зробити продаж". Так?

Така установка є рецептом для невдач. Ви не можете досягти всіх трьох цілей з однією цільовою сторінкою. Обмежте цільову сторінку однією метою, наприклад, збиранням електронної пошти. Тоді вона буде ефективною, а конверсія збільшиться.

3) оптимізувати свою landerfor для конвертації

Як рекламодавець на Facebook, ви повинні пам'ятати, що збір клієнтської бази є основною метою рекламної компанії. І Неважливо, який тип реклами ви використовуєте.

Друга мета полягає в перетворенні їх у фактичні клієнти.

Щоб збільшити конверсію, потрібно постійно вдосконалювати цільову сторінку. Багато хто не розуміє, що означає оптимізація, вважаючи її чимось надскладним.

Але це дійсно просто. Вона зводиться до двох речей:

• Робити те, що працює;
• Припиніть робити те, що не працюють.

Перш за все, ви повинні видалити все, що відволікає увагу на цільовій сторінці. Нехай відвідувачі знаходять це легше, щоб знайти те, що вони прийшли.

Ви також можете використовувати стрілки та покажчики, щоб допомогти відвідувачам залишатися на і знайти заклик до дії як можна швидше.

Говорячи про заклик до дії.

Переконайтеся, що ви не маєте нудні кнопки. Якщо ви все ще пишете "Підписатися" або "Відправити", то ви серйозно позаду.

Найкращим вибором було б чітко описати, що відвідувач отримає, якщо він натискає кнопку. Наприклад, "отримати безкоштовну книгу" або "відкрити доступ до звіту".

ВАЖЛИВО: Ви хочете уникнути помилок при просуванні у Фейсбуці? Дізнайтеся про секрети та підводні камені Facebook на нашому безкоштовному онлайн-воркшопі

Зареєструватися!

Крок 4: Залучайте відвідувачів на цільову сторінку з Facebook

Отже, ви підготували посадку, придумали привабливий провідний магніт і вирішили зацікавленої аудиторії. Залишилося залучити відвідувачів.

Як ви це робите?

1) створюйте потужні оголошення

Коли ви створюєте оголошення, будьте лаконічними та чіткими. Ліричний запис залиште на інший час.

Ваше оголошення має складатися з таких елементів:

А) зображення

Візуальна інформація залучає аудиторію набагато краще, ніж просто текст.

Ваші зображення, а також текст оголошення і заклик до дії повинні бути привабливими, зрозумілими, а головне, актуальними.

Нещодавно Facebook представив інструмент, який може виміряти релевантність ваших оголошень. Оцінка відгуку ґрунтується на позитивних або негативних відгуках аудиторії. Враховуються як потенційна реакція, так і реальна реакція.

Якщо ви можете отримати хороший рахунок там, Facebook дасть вашій рекламі головним пріоритетом. Це означає, що більш зацікавлені Відвідувачі отримають на цільову сторінку.

Не забудьте перевірити актуальність вашого оголошення, перш ніж ви запустите!

Б) цінні пропозиції

Обіцяйте певне значення в рекламі. Це дозволить відокремити вашу пропозицію від конкурентів.

Якщо ви говорите, що написали гарну книгу, не всі люди будуть просто прийняти ваше слово. Однак, якщо ви пропонуєте кілька розділів безкоштовно, це буде набагато простіше для людей, щоб довіряти вам.

В) чіткий заклик до дії

Вам безперечно потрібен заклик до дії в оголошенні та на цільовій сторінці. Немає іншого способу заохотити людей щось зробити.

Без заклик до дії, ваші найкращі заголовки, відповідні фотографії та привабливі тексти будуть просто даремно. І пам'ятайте про що ми говорили. Зробити це ясно, що відвідувач отримає, натиснувши на оголошення.

І ще одне. McDonald's, Apple, Nike та інші лідери ринку можуть використовувати свої імена в оголошенні. Ви, я і вся їх Цільова аудиторія знайомі з цими брендами. Якщо така слава не про вас, відмовитися від цієї техніки і придумати привабливий заголовок. Як це зробити, я докладно описав в одній зі статей.

2) піклуватися про відстеження переходів

Оскільки конверсія є вашою основною метою, не забудьте контролювати його.

Як ви це робите?

У своєму рекламному офісі Facebook можна створити піксель, який відстежує конверсію, додати його до оголошення та розмістити його на своєму сайті. Це простий і ефективний спосіб визначити, які оголошення найкраще перетворюються.

Якщо ви використовуєте WordPress, просто завантажити плагін Facebook відстеження пікселів. З ним ви зробите своє життя ще простішим.

Крок 5: правильне перетворення

Більшість людей зловживають рекламою у Facebook. Зазвичай це просто марна трата грошей, тому що ніхто не думає про захоплення аудиторії і будувати відносини з ним.

Кмітливі інтернет-підприємці не приходять у Facebook продавати. Ви повинні скоріше пропонувати людям привабливий провідний магніт і заохочувати їх підписатися на розсилку електронної пошти.

А звідти набагато легше зробити гарну пропозицію, знизити тиск і дати людям те, чого вони хочуть.

Звичайно, якщо ви є власником інтернет-магазину, ви можете просто спрямувати людей на сторінки вашого сайту та здійснювати продаж.

Але для отримання інформації підприємцям, бізнес-консультантів, фрілансерів і всіх, хто не продає фізичні товари, краще, щоб люди у вашому електронному бюлетені в першу чергу.

Пам'ятайте, що важлива атмосфера, яку ви створюєте на цільовій сторінці для відвідувача. Вона повинна надихнути купити, щоб не відлякати надмірний тиск і жадібність.

Ваші оголошення у Facebook будуть успішними, якщо ви створите переконливу рекламу та корисний вміст, який принесе користь людям, які натиснули оголошення. Це дозволить побудувати хороші відносини з аудиторією, щоб потім перетворити його на клієнтів.

І не забувайте про наш безкоштовний онлайн-воркшоп «Секрети успіху у Фейсбуці».Хочете дізнатися 14 секретів, які зробили Facebook найприбутковішим каналом інтернет-реклами? Натисніть на кнопку нижче і зареєструйтеся зараз. Зареєструватися на майстер-клас

Висновок

Щоб не задатися питанням, чому Ціна за клік настільки висока, а конверсія на нуль, перейдіть на початок реклами на Facebook обережно. І ви переконаєтеся, що це набагато вигідніше, ніж контекстна реклама. Якщо у вас є ефективна посадка, приваблива пропозиція і цікавий текст, конверсія буде 3,5 разів вище!

Можливо, ці кроки будуть здаватися простими і очевидними. Але ви будете здивовані, щоб дізнатися, як багато людей виходять з більшості з них і обмежені в створенні рекламного офісу і платять за кліки.

Проаналізуйте свою рекламну кампанію Facebook прямо зараз. І якщо це не так, тепер ви знаєте, що робити. Я впевнений, що цей інструмент буде корисний для вас!

Дізнатися щось нове? Як! Це буде сигналом, який ви хочете отримати від нас ще більше цінної інформації про тонкощі просування в соціальних мережах.