Как настроить эффективную рекламу в Facebook: гайд для начинающих

Грамотно настроенная реклама в социальных сетях может принести вашему бизнесу множество благодарных покупателей, сделать бренд узнаваемым и популярным, обеспечить сотни продаж в день. Но все эти бенефиты возможны лишь в одном случае — если вы знаете главные особенности рекламы в Facebook и понимаете, как ее правильно настраивать. С этим и разберемся сегодня: ниже вас ждет краткий гайд по таргетированной рекламе для начинающих.

Что представляет собой Facebook-реклама?

Реклама в Facebook — это платные посты или Stories, которые отображаются в ленте миллионов пользователей этой социальной сети. Иными словами, вы можете заплатить за то, чтобы Facebook показал фото, видео и описание вашего продукта вашей целевой аудиторией. Платный контент практически ничем не отличается от обычных постов или Stories — разница лишь в том, что он помечается знаком спонсорства, с помощью которого пользователи могут понять, что перед ними реклама.

С помощью правильно настроенной в Facebook бизнес может добиться множества целей:

1. Продвижение продуктов и услуг — самая распространенная цель бизнеса. Предприниматели покупают рекламу в социальной сети, чтобы увеличить узнаваемость своих товаров и услуг, охватить более широкую аудиторию и, конечно же, увеличить продажи.
2. Привлечение новых клиентов. Facebook позволяет настроить параметры аудитории, которая увидит вашу рекламу, со сверхточностью. Можно указать возраст, пол, месторасположение и интересы своего целевого клиента, чтобы рекламу увидел только тот, кому потенциально интересен ваш продукт. 
3. Развитие бренда. Если вы не просто занимаетесь продажами, а строите полноценный бренд, Facebook поможет вам увеличить его узнаваемость и создать правильное восприятие среди потенциальных клиентов.

Одной из главных особенностей рекламы в Facebook является возможность таргетирования — именно за это миллионы предпринимателей по всему миру выбирают такой способ продвижения. В отличие от любого другого вида рекламы, социальные сети предлагают вам максимально сузить аудиторию тех, кто увидит кампанию. Хотите, чтобы фото вашего продукта появилось в ленте только у тех, у кого есть домашний питомец? Без проблем: вы можете даже настроить рекламу конкретно на владелиц чихуахуа в определенном районе города.

Перенаправить потенциального клиента со своей рекламы можно не только на вашу Facebook-страницу, но и на сайт компании или любой другой веб-источник. В общем, такой вид продвижения значительно опережает традиционные виды рекламы: Facebook предлагает продвигать ваш продукт быстрее, дешевле и более точно.

Какой бюджет необходимо выделить

В процессе настройки рекламы Facebook предложит вам установить свой собственный рекламный бюджет и выбрать предпочитаемую стратегию оплаты. Вы можете платить за каждый клик (CPC) или тысячу показов (CPM), в зависимости от ваших целей. При этом начать рекламироваться в Facebook можно буквально с $3 в день, ведь в отличие от альтернативных методов продвижения, гигантские бюджеты в самом начале выделять не обязательно.

Это будет даже лишним: в рекламе нет универсальных правил, которые бы подошли каждому, а это значит, что каждому бизнесу нужно долго и упорно тестировать разные подходы. Эффективность или неэффективность креативов будет понятна уже в первые пару дней.

Стоимость рекламы в Facebook зависит от нескольких переменных факторов, например:

1. Размер аудитории. Таргет на более узкую аудиторию обычно стоит дороже, и наоборот.
2. Продолжительность кампании. Количество дней и часов, в течение которых кампания работает, влияет на конечную стоимость.
3. Конкурентоспособность вашей сферы. Некоторые отрасли обходятся бизнесам дороже или дешевле в зависимости от их популярности. 
4. Время года и суток. Стоимость рекламы может колебаться в разные сезоны, праздники или даже разных временных отрезков в течение дня.
5. Местоположение бизнеса и аудитории. Цены на рекламу в каждой стране могут сильно разниться.

Также на итоговую цену влияют цели вашей рекламной кампании. Их всего шесть: узнаваемость, трафик, вовлеченность, лиды, продвижение приложения и продажи. Ниже мы подробнее поговорим о рекламном бюджете — ищите пункт 3 раздела «Настраиваем рекламу в Facebook Ads Manager за 7 шагов».

Типы рекламы в Facebook

В этой социальной сети реклама доступна не только в постах — существует множество различных типов и форматов, которые могут использовать маркетологи. Facebook позаботился о том, чтобы хороший результат могли получить как компании, которые продают товары или услуги, так и мобильные приложения, агентства и многие другие типы бизнесов.

Каждый вид рекламы имеет свои CTA (кнопки призыва к действию) и технологии отслеживания показателей эффективности. Ниже мы подробно расскажем о самых распространенных из них — это далеко не все доступные типы рекламы, а лишь самые популярные в Украине.

Рекламное изображение

Это один из самых распространенных способов рекламироваться в Facebook. Если вы запускаете рекламу на изображение, это значит, что рекламировать ваши продукты, услуги или бренд будет выбранное вами фото. Что именно — изображение продукта, художественная иллюстрация или комплексный 3D-дизайн — вы решаете сами. 

Подобный вид рекламы особенно хорошо подходит для рекламных кампаний, для которых максимально важна визуальная составляющая. Например, вы сделали яркую фотосессию и у вас в запасе есть невероятное фото продукта — в таком случае рекламу стоит запустить именно на него. Кстати, на рекламном изображении может быть текст, но не более чем на 20% площади: бренды часто вписывают сверху цену, характеристики товара или описание услуги.

Реклама с изображениями подходит для различных целей — от увеличения узнаваемости бренда до запуска нового продукта или роста продаж. Однако следует помнить, что в таком формате у вас на руках есть только одна картинка — вы должны скомпоновать ее так, чтобы максимально заинтересовать аудиторию.

Видеореклама

Это способ — отличная возможность полноценно продемонстрировать свои товары, услуги или бренд. Facebook предлагает компаниям рекламировать видеоролик, и это становится особенно полезным в том случае, если вы хотите показать продукт в действии: объяснить, как он работает, познакомить аудиторию с преимуществами или сделать обзор. 

Сегодня Facebook позволяет размещать видео продолжительностью до 240 минут, но короткие видео, как правило, более эффективны. Сама социальная сеть рекомендует пользователям делать рекламные видео длительностью менее 15 секунд: этого достаточно, чтобы кратко показать все особенности продукта и вызвать у пользователя желание узнать больше. Слишком длинные ролики вызывают желание закрыть их.

Иногда видеореклама помогает привлечь внимание пользователей намного быстрее, чем изображение. Вы можете наложить на ролик трендовую музыку, использовать привлекательные спецэффекты или озвучку — все это цепляет. Но в сравнении с другими форматами видеоролики всегда требуют больше сил, времени и средств на создание.

Карусель

Реклама в карусели — хороший способ показать до 10 картинок или видеороликов в одном рекламном посте. Пользователи могут щелкнуть по изображениям или видео, чтобы узнать больше. Каждый компонент карусели имеет свой заголовок, описание и, если это необходимо, ссылку.

Такой вид рекламы отлично подходит для тех случаев, когда вы хотите продемонстрировать разные продукты или услуги — например, из похожей категории. Каждая картинка или видео в карусели может вести на отдельную страницу, где подробно рассказывается о товаре. Реклама в карусели чем-то напоминает формат каталога: пользователь может выбрать понравившийся ему товар из нескольких вариантов и сразу же оформить заказ.

Этот формат рекламы будет особенно полезен тем, кто хочет показать ассортимент представленных продуктов или показать последовательный процесс их использования.

Реклама в Facebook Stories

В Facebook тоже есть Stories — фото или видео длительностью до 15 секунд, которые «живут» всего 24 часа. Каждый пользователь может показать, как проходит его день, используя этот инструмент. Если вы используете рекламу в Facebook Stories, ваш макет увидит человек, листающий ленту историй своих друзей.

Такой формат быстро набирает популярность, ведь мобильные телефоны обычно держат вертикально, а раздел с историями отображает контент во весь экран. Такой формат позволяет вам максимально крупно показать продукт или услугу без необходимости приближать или поворачивать телефон. 

Реклама в Facebook Stories может быть выполнена в виде изображения, видео или карусели картинок. Также на каждую историю можно наложить эмодзи, наклейки, фильтры, видеоэффекты и другие дополнения. 

Если говорить о недостатках такого формата, то основной из них заключается в относительно небольших охватах. Пока что пользователи используют Stories не так часто, как общую ленту постов. Также для создания историй нужно снимать фото и видео в особом соотношении сторон — 9:16. 

Реклама в Messenger

Messenger — это отдельный чат, в котором пользователи Facebook общаются со своими друзьями. И так тоже можно разместить рекламу — она будет отображаться в нижней части экрана. Таким образом можно охватить аудиторию, которая любит переписываться со своими Facebook-контактами.

Когда люди пользователи вашу рекламу в Messenger, они могут кликнуть на нее и сразу же запустить переписку с вами. Это отличный способ взаимодействовать с потенциальными клиентами и не упускать их. Для маленьких бизнесов, которые продвигают свои товары или услуги на небольшом локальном уровне, реклама в Messenger может помочь вызвать доверие у потенциальных покупателей.

Настраиваем рекламу в Facebook Ads Manager за 7 шагов

Создать рекламную кампанию в Facebook нетрудно — ниже рассказываем, как сделать это всего за 7 шагов. Учтите, что до начала работы с вам нужно создать бизнес-страницу и определиться со стратегией: понять, какие креативы вы будете использовать и что на них будет изображено. Когда все будет готово, ориентируйтесь на инструкцию ниже и запускайте Facebook-рекламу без путаницы всего за несколько минут.

Если вы пока ничего не понимаете в таргете и хотите, чтобы вам с ним помогли ТОП-специалисты Украины, регистрируйтесь на наш курс по таргетированной рекламе. Мы проводим двухмесячное обучение, на котором рассказываем обо всех тонкостях Facebook-рекламы. После прохождения курсов вам будет все понятно и вы сможете без набивания шишек запускать рекламу на благо своему бизнесу.

1. Выберите цель кампании

Facebook может быть мощным рекламным инструментом, но чтобы использовать его эффективно, нужно четко понимать, чего вы хотите достичь. Ваша первая задача — правильно выбрать цель рекламной кампании. Этот параметр определяет механику дальнейших действий Facebook по продвижению вашего продукта.

Существует шесть основных целей:

1. Узнаваемость: позволяет представить свой бренд новой аудитории и заложить необходимый образ в их сознание.
2. Трафик: помогает перегнать трафик на определенную веб-страницу, приложение или чат в Facebook Messenger.
3. Взаимодействие: дает вам возможность получить больше сообщений, покупок через сообщения, просмотров видео, взаимодействий с сообщениями и прочее.
4. Лиды: обеспечивает лидов для ваших товаров или услуг.
5. Продвижение приложения: дает возможность познакомить аудиторию со своим мобильным приложением и получить больше скачиваний.
6. Продажи: помогает найти потенциальных покупателей для ваших товаров или услуг.

Чтобы избежать излишних затрат денег и времени, важно четко осознавать цель вашей рекламы и знать, как правильно настроить параметры в Facebook. На первом этапе достаточно просто выбрать один из предлагаемых вариантов.

2. Придумайте обозначение рекламе

Чтобы было удобнее отслеживать показатели в будущем, рекламу необходимо как-то назвать. Придумайте любое обозначение — его будете видеть только вы. В будущем это поможет не запутаться среди нескольких кампаний.

Если вы хотите провести эксперимент, чтобы узнать, какая версия рекламы сработает лучше, нажмите «начать» в разделе A/B-тест. с помощью этого инструмента можно запустить несколько вариантов объявлений и сравнить их результаты. Прокрутите немного вниз, чтобы выбрать, включать ли функцию Advantage Campaign Budget+. Это один из рекламных инструментов Facebook, который позволяет более точно таргетироваться на целевую аудиторию. Если вы только начинаете знакомство с рекламой в социальных сетях, функцию пока можно не трогать.

3. Установите бюджет и сроки

Теперь нужно установить лимиты трат на рекламу и срок, в течение которого она будет активна. Бюджет для рекламы в Facebook может значительно варьироваться в зависимости от вашей отрасли, целей, предпочитаемой аудитории и региона. Определить точную сумму сходу невозможно — нужно долго и упорно тестировать разные подходы, чтобы определить, что подходит именно вам.

Новичкам рекомендуется начинать с небольшого бюджета — например, 5-10 долларов в день. Это позволит вам оценить результаты и внести необходимые коррективы, не рискуя большими суммами. Также следите за ROI. Важно отслеживать ваши расходы и доходы от рекламы, и социальная сеть дает для этого все необходимые метрики. Если вы видите, что реклама приносит положительный ROI, это хороший знак для увеличения бюджета. Не бойтесь экспериментировать и пробуйте различные виды контента и настройки таргета. Начните с маленького бюджета, тестируйте разные стратегии и постепенно увеличивайте бюджет, когда вы будете видеть положительные результаты.

4. Создайте целевую аудиторию

Это один из главных шагов, ведь он напрямую определяет эффективность будущей рекламы. Каким бы крутым ни был ваш продукт, его важно показать правильной аудитории — той, которая в нем заинтересована.

Facebook предлагает вам выбрать детальные параметры целевой аудитории:

• ее местоположение;
• возраст;
• пол;
• язык;
• интересы.

Последняя функция самая полезная, ведь с ее помощью можно максимально точно описать целевую аудиторию. Интересов в Facebook существует огромное множество: выбирайте те, что соответствуют именно вашим клиентам. Например, если вы продаете туристические услуги, вы можете выбрать людей, которые интересуются путешествиями.

В процессе настройки аудитории вы увидите индикатор размера аудитории в правой части экрана. Это позволяет вам понять, сколько человек увидит вашу рекламу. Facebook подскажет вам, стоит ли сузить или, наоборот, расширить аудиторию.

5. Выберите места расположения рекламы

Теперь необходимо определить, где именно пользователи увидят вашу рекламу. Facebook предлагает настроить этот параметр самостоятельно с помощью своей системы Advantage+, а также это можно сделать вручную.

Если вы за второй вариант, вам доступны несколько опций. Можно выбрать:

• устройства (мобильные телефоны или ПК);
• платформы (Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger);
• плейсменты (Ленты, фото и видео Reels, объявления In-stream для видео и Reels, результаты поиска, рекламные сообщения в Messenger, приложения и сайты и многое другое).

Бренды часто выбирают смешивать несколько вариантов расположения рекламы, чтобы охватить максимально широкую аудиторию. Также можно создавать отдельные креативы для каждого из них: например, макеты для смартфонов и ПК важно подготовить в соответствующих размерах, чтобы они отображались во всей красе.

6. Выберите формат рекламы

На предпоследнем этапе Facebook попросит вас указать, в каком виде вы бы хотели видеть свое объявление. Как мы уже рассказывали раньше, их существует несколько: фото, видео, карусель и многие другие. В рамках одного рекламного креатива можно выбрать один формат.

7. Загрузите рекламные файлы

Наконец, переходим к главному и финальному шагу — загрузка креативов. Вам необходимо загрузить в специальное окошко готовый рекламный файл, который впоследствие будет отображаться на экранах пользователей. Использовать можно как новый (например, свежий макет, созданный специально для рекламы), так и существующий (например, один из ваших постов) материал.

После заполнения всех полей Facebook предложит вам сверить параметры рекламы перед итоговой публикацией. Здесь вы сможете увидеть итоговые охваты и ожидаемое количество просмотревших вашу рекламу пользователей. Когда все будет готово, нажмите «опубликовать»: ваша реклама отправится на проверку и начнет работать в течение нескольких часов.

Что важно сделать для успешного запуска Facebook-рекламы

Мы разобрались в основах запуска рекламы в Facebook: теперь вы знаете основные шаги по ее настройке и форматы, которые можно использовать. Давать более детальную инструкцию не имеет смысла, ведь это дело, требующее индивидуального подхода. 

Невозможно достоверно предугадать успех той или иной кампании: для каждой ниши и продукта эффективной может быть совершенно разная реклама с разными параметрами. Но есть несколько базовых рекомендаций, которые мы можем дать всем — о них подробнее поговорим ниже.

Ознакомьтесь с требуемыми размерами 

Размеры рекламных макетов в Facebook играют очень важную роль. Чтобы ваша реклама выглядела качественно и привлекала максимальное количество потенциальных клиентов, важно правильно выбрать параметры макета. Вот несколько нюансов, на которые стоит обратить внимание.

Видеореклама в Facebook

• Минимальная ширина и высота: 120 пикселей
• Разрешение: не менее 1080×1080 пикселей
• Соотношение видео: 4:5
• Максимальный размер видеофайла: 4 ГБ
• Минимальная длительность видео: 1 секунда
• Максимальная длительность видео: 241 минута

Реклама в Facebook Stories

• Рекомендуется самое высокое доступное разрешение (не менее 1080×1080 пикселей)
• Соотношение видео: 9:16
• Максимальный размер видеофайла: 4 ГБ
• Максимальная длительность видео: 2 минуты

Реклама в виде фото в ленте Facebook:

• Разрешение: не менее 1080×1080 пикселей
• Минимальная ширина: 600 пикселей
• Минимальная высота: 600 пикселей
• Соотношение сторон: от 1:91 до 1:1

Соблюдение этих требований поможет вам создать оптимальную рекламу, которая не будет искажаться и правильно отобразится на всех устройствах пользователей Facebook.

Протестируйте несколько вариантов креативов

Каждому бизнесу необходимо тестировать разные варианты рекламы, не останавливаясь на одном. Невозможно заранее определить, какой макет принесет вам наилучший результат — все познается с помощью опыта и практики.

Кроме того, разные группы пользователей могут лучше реагировать на разные типы контента. Тестирование позволяет определить, какой креатив наиболее эффективен для каждой подгруппы вашей большой целевой аудитории.

Смотреть аналитику разных креативов в Facebook помогает уже упомянутое нами ранее A/B-тестирование. В нем вы можете менять по одному небольшому элементу и смотреть, как это повлияло на общую картину. 

Не забывайте периодически обновлять креативы, чтобы реклама всегда была актуальной. Вы можете также параллельно запускать 2, 3 и больше рекламных кампаний с разными посылами — это тоже будет полезно вне зависимости от ниши.

Отслеживайте метрики

Метрики — это показатели эффективности вашей рекламы, доступные в общем разделе со всеми кампаниями. Их может быть много — социальная сеть позволяет настроить параметры в соответствии с вашими целями. Например, вот ключевые метрики для цели «Узнаваемость бренда»:

1. Показы. Количество людей, которые увидела вашу рекламу.
2. СTR. Процент пользователей, которые перешли по ссылке, из всех, кто посмотрел рекламу. Один из главных показателей того, что ваш креатив заинтересовал.
3. CPC. Средняя цена одного перехода по ссылке. Чем она ниже, тем лучше.
4. CPM. Средняя цена за 1000 показов. Точно так же, чем цена ниже — тем лучше.

Анализируя метрики, вы сможете легко сравнивать креативы между собой, улучшать рекламу и достигать лучших результатов.

Избегайте блокировки

Последнее, о чем важно предупредить — вероятность того, что Facebook заблокирует ваш рекламный аккаунт. Это может случиться, если вы нарушите одно из правил. При подготовке и публикации рекламы обращайте внимание на следующие нюансы:

1. Не используйте название Facebook (или Meta) в ваших рекламах, чтобы не вводить пользователей в заблуждение. Если вы упоминаете Facebook, используйте заглавную букву «F».
2. Избегайте использования слов, которые связаны с личностью или характеристиками, вроде «ты» или «мы». Не упоминайте в рекламе возраст, убеждения, религию, расу, сексуальную ориентацию и т.д.
3. Рекламные изображения не должны содержать более 20% текста. 
4. Остерегайтесь использования ключевых слов, связанных с чувствительными темами — старение, похудение или финансы.
5. Не показывайте фотографии «до» и «после», особенно те, что выглядят нереалистично.
6. Ваш контент должен быть качественным без ошибок и обилия заглавных букв.

Facebook — огромная платформа с множеством возможностей. Если понимать механику ее рекламы, можно достичь отличных результатов для вашего бизнеса. Мы помогаем разобраться с Facebook-продвижением в деталях на курсе по таргетированной рекламе. Регистрируйтесь и осваивайте все тонкости этого мастерства с советами от ТОП-специалистов рынка IT.