Зробіть так, щоб ваш електронний бюлетень працював повною мірою [2 тактики перемоги]

Чи згодні ви з тим, що кожен повинен займатися своєю справою? І ви хочете сказати мені, коли це правило може спрацювати на шкоду вашому бізнесу?

Вебмастер створює посадок. Ви робите електронний бюлетень.Кожен робить свою справу.

Але є заковика: ваша робота не скоординована.

Але поштові пошти Розсилка дає хорошу конверсію, тільки якщо він працює тісно з посадок. І робити кожен бізнес, ви втратите клієнтів, і, отже, і прибуток.

Неприємно, чи не так?

Так що сьогодні я збираюся розповісти вам про дві тактики, які будуть виправити ситуацію.

Готові? Тоді давайте з'ясуємо…

Створюйте окремі цільові сторінки для кожного інформаційного бюлетеня

Напевно ви вже чули, що направляти своїх передплатників потрібно тільки на відповідні лендінги (що, до речі, можна зробити дуже швидко, досить подивитися це відео Олександра Рябікіна)

Будьте чесними, ви завжди будете дотримуватися цієї поради?

Або ви думаєте: «Я запропоную клієнту куртку в листі, а потім викину її на сторінку з усім одягом. Може, він вибере цілий набір"?

Тепер уявіть таку ж ситуацію в звичайному магазині одягу. Ти йдеш туди і питаєш у продавця куртку, а він тобі каже: "Подивіться на ці штани". А якою буде ваша реакція?

Те ж саме з розсилкою електронною поштою. До речі, ось докладне відео від Олександра Рябікіна про налаштування електронної розсилки на цільовій сторінці.

Якщо ви натиснете на цікаву посилання і потрапите на абсолютно невідповідну сторінку, вам дійсно хочеться пройти весь сайт в пошуках потрібного? Напевно, ні.

У таких випадках у мене відразу виникають питання: Де специфіка? Де знаходиться таргетування? Де мішень?

Ці розсилки не мають такого.

Іншими словами, це як палець у небі. По електронній пошті кілька сотень або навіть тисячі передплатників, отримав кілька кліків, і ніяких покупок/передплати/все інше ви хотіли.

Так що не забувайте: людям подобається простота і ясність.

Якщо ви надсилаєте електронне повідомлення правильним користувачам у потрібний час і надсилаєте читачам на спеціальну сторінку з однією конкретною метою, для них буде легше виконувати дії, які ви очікуєте. До речі, чи знаєте ви, що ми в Genius Marketing використовуємо один з найкращих сервісів у світі для проведення нашої електронної розсилки? Це називається GetResponse.ru.

Ось приклад розсилки інтернет-магазину Rozetka. Вони пропонують знижки на певні види товарів. Я зацікавлений в ноутбуках, я натискаю. І я переноситься на сторінку, яка пропонує тільки дисконтованих ноутбуків. Всі.Мені не потрібно нічого шукати, я можу відразу вибрати і купити те, що мені підходить.

Так що зробити ваш електронний маркетинг більш ефективним:

• Для кожної кампанії електронної пошти запитайте лише одну мету (концентрат!);
• Зробити посадку, яка буде мати однакову мету;
• Скористайтеся розсилкою, щоб залучити людей до цієї сторінки продажу, а потім оновити його до максимального перетворення.

Так, як бачите, це досить просто. Але це не час, щоб розслабитися, ми все ще маємо роботу.

Сегментуйте базу передплати та надсилайте сфокусовану електронну пошту

Для всіх ваших зусиль, щоб бути "не даремно", вам потрібно сегментувати своїх передплатників.

Ви розумієте, що ваша база підписки складається з людей, які перебувають на різних етапах залучення. Це означає, що вони будуть реагувати по-різному на ваш зміст і пропозиції, які ви робите з ними.

Сегментація передплатників може серйозно підвищити ефективність вашого маркетингу електронною поштою. Дослідження показало, що інтернет-підприємці, які сегментували абонентську базу, мали більше відкритих листів, скоротили кількість відписок на 28% і збільшили свій прибуток на 24%.

Якщо ви не ліниві, а також займатися сегментацію, ви можете:

• Створюйте релевантні та спеціальні пропозиції
• Оптимізувати посадку відповідно до параметрів сегмента групи;
• Налаштуйте маркетингову стратегію на бажання кожної групи і тим самим Підвищте конверсію.

Цей лист, наприклад, отримує від Олесі нових абонентів ГМ. Це люди, які можуть не знати нас або Інтернет-бізнесу взагалі.Тому важливо спочатку надати їм первинну інформацію.

Відзначимо, що Олесь не робить таку людину пропозицією купити, він тільки дає посилання на сторінку з відео-уроку, тим самим залучаючи нового читача.

Так само Подумайте про свою стратегію.Для початку хоча б відокремте тих, хто вже давно з вами, і тих, хто чує про вас вперше.

І зараз ми поміщаємо одну стратегію (окрему сторінку продажу для кожної кампанії) на іншу (Сегментація абонента).

Що з цього вийде? Розповім про сам процес.

Як це працює: від початку до кінця

Наприклад, візьміть тільки один сегмент ваших абонентів-тих, хто вже придбав. Ці люди знайомі з вашою роботою і продуктами. І ви вже знаєте, що вони можуть купити щось інше.

Ваша мета полягає у створенні прицільної електронної пошти та посадки, що буде ще більше збільшити ймовірність покупки.

Для цього:

1. Створіть цільовий лист, який викличе ваші емоції послідовників

Так як ви відправите електронне повідомлення тим, хто вже купив у вас, ви повинні подякувати їм за їх лояльність і правильне рішення. Іншими словами, ви повинні лестити їх.

Ви можете сказати щось в дусі "ви знаєте, як зробити правильний вибір" або "у вас є гарний смак".

Чому б вам це зробити?

Коли ви так говорите, клієнт підвищує свою самооцінку. Він чує добрі речі про себе, починає вірити в них і діє на основі цієї віри.

Що робити, якщо вам потрібно звернутися до тих, хто ще не купив у вас? Потім підійдіть з іншого боку. Використовуйте цікавість, а не самоствердження.

Тобто, в будь-якому випадку потрібно викликати почуття і емоції, а не просто показати замовнику продукт.

2. Створіть чіткий заклик до дії

Тепер вам потрібно довести електронну пошту до логічного висновку. Адже чого ти хочеш? Щоб людина могла купити, підписатися, зареєструватися…

Таким чином, ваше завдання полягає в тому, щоб привести людину до дії.

Для цього напишіть остаточний абзац, який резюмує і надихає читача. Саме тут залучення є найважливішим. Тому не забувайте використовувати емоції і терміновість.

Після заключного абзацу вставте кнопку або посилання із закликом до дії. Важливо знайти привабливі, надихаючі і специфічні слова. Вони повинні розробити ідею всього листа і показати, що читач отримає після кліку.

3. Створіть релевантну посадку, яка продовжує ідею вашого листа

Якщо ви хочете уникнути когнітивного дисонансу ( головного вбивці конверсії), то мета вашого електронного листа повинна продовжуватися на сторінці продажу.

Навіть більше, ніж це. Ви повинні переконатися, що тексти в листі і на сторінці продажу гармонійно поєднуються. Важливо Показати потенційним клієнтам, що вони потрапили в потрібне місце.

Тепер я покажу вам всі 3 кроки за прикладом.

У нас новий абонент, який тільки-тільки почав знайомитися з нашими підручниками. Цей чоловік прийшов до нас з серією безкоштовних вебінарів. Побачивши його інтерес, ми надсилаємо йому листа з пропозицією приєднатися до 60-денного коучингу.

У листі Олеся:

• створює емоції, викликає цікавість (запускайте успішний і робочий бізнес на 2 місяці!);
• робить чіткий заклик до дії (Увімкніть зараз, виберіть тут, давайте зробимо це);
• передає зацікавлене читача на сторінку, яка безпосередньо про коучинг, і на якій людина може знайти детальну інформацію.

Висновок: з'єднати точки

Ми часто зосереджені на чіпляються заголовки і прохолодний продажу тексту. Це безперечно важливо, але не варто пропускати прості речі.

З'єднайте точки. Сегментуйте своїх передплатників, запропонуйте кожній групі щось своє, і направляти людей на конкретну сторінку продажу.

Ви відразу побачите, як рентабельність вашої розсилки зростає. Це так просто!

Ви можете створити ефективну електронну розсилку за допомогою служби GetResponse.ru. А швидкий і легкий розвиток цільової сторінки допоможе вам PlatformaLP.ru.

Чудово, правда? Наприклад, якщо цей матеріал допоміг вам зрозуміти помилки вашої стратегії електронного маркетингу, і ви знайшли щось цінне для себе.

Звичайно, ви хочете, щоб ваш сайт залучити більше клієнтів. Ми вже говорили про способи збільшення конверсій, і один з них описаний в цій статті: Як просте опитування збільшить конверсію вашого веб-сайту щонайменше на 20%". Читайте зараз!