Інтернет може стати основним джерелом клієнтів, незалежно від ніші бізнесу. Проблема багатьох маркетологів у тому, що digital-інструменти дуже динамічно змінюються. Те, що працювало вчора, може бути марним сьогодні. Потрібен новий підхід до різних способів. Щоб маркетолог міг давати результат бізнесу, йому необхідно регулярно підвищувати кваліфікацію та “освіжати” знання.
У цій статті докладно розберемо інструменти, що залишилися актуальними, та нові способи залучення клієнтів за допомогою інтернету. Навчіться якісно користуватися ними найближчим часом, щоб забезпечити бізнес трафіком у 2023-му. Або вийти на щомісячний дохід у $2000+ на посаді інтернет-маркетолога, ставши спеціалістом, за яким “полюють” великі бренди.
Інструменти динамічні. Змінюються не тільки самі способи просування, а й принципи кожного окремого методу. Наприклад, соцмережі давно використовуються для залучення клієнтів. Але те, як їх застосовували у 2018-му, докорінно відрізняється від того, що актуально зараз. Розберемо докладніше кожен із 7 методів:
Багато інтернет-маркетологів вважають платне просування у пошукових системах застарілим методом. Причина – висока конкуренція та, відповідно, ціна реклами. Але глибоко продумуючи воронку і створюючи якісні оголошення, що закликають до болю, потреб та логіки ЦА, ви можете виграти конкуренцію, тим самим зробивши контекстну рекламу одним із основних джерел трафіку у 2023-му.
Перевага в тому, що цей метод підходить для 99% бізнесів. Реклама відображається лише у тому випадку, якщо клієнт сам вводить ключовий запит у пошуковий рядок. Відповідно, ви можете починати з невеликих бюджетів (до 50 $), тестуючи різні оффери та поступово нарощуючи обсяги трафіку. Розберіться в деталях, як працює Google Adwords і підключайте креативність, щоб ефективно використовувати інструмент:
Український ринок дуже стрімко зростає. Бізнеси у різних нішах отримують класні результати із платної реклами у соцмережах. Нарощуйте об’єми. Інструмент ще довго буде актуальним. Думайте стратегічно. Створіть кілька воронок залучення клієнтів у бізнес за допомогою таргетованої реклами. Тестуйте та оптимізуйте їх. Залишайте те, що працює найкраще, але не менше трьох воронок. Із варіантів:
Це лише 5 найактуальніших варіантів. Щоб отримати більше працюючих воронок, реєструйтесь на курс “Почати професію інтернет-маркетолога”. Ви отримаєте найактуальніші інструменти digital-маркетингу – від базових знань до сучасних методів лідогенерації.
Таргетована реклама – один із основних варіантів залучення нової аудиторії. Він перетворюється на машину, що генерує прибуток, за правильного підходу. Просто знайдіть свої варіанти, за яких кожен вкладений $1 приноситиме дохід.
Багато маркетологів і підприємців відкладають цей спосіб просування на потім, проаналізувавши ринок і дізнавшись, що реклама у блогерів-мільйонників стартує від кількох тисяч доларів за одну Stories. Це справді висока ціна, враховуючи, що невелика компанія не має права на помилку. Потрібно чітко розуміти, скільки прибутку принесе кожен вкладений долар.
Тому починати таке просування варто з мікроблогів та інфлюєнсерів. Не варто недооцінювати акаунти з 10-50 тис. підписників. Трапляються випадки, коли вони приносять рекламодавцю більше результату, ніж блогери з мільйонною аудиторією. Причини:
Головне правильно відібрати людей, яким можна запропонувати співпрацю. Створіть список блогерів, які мають у своєму розпорядженні потрібну вам ЦА і класно ведуть свої профілі в соцмережах. Така реклама коштуватиме вам $20+, залежно від конкретної кількості підписників. Це допоможе протестувати інструмент за невеликі гроші та зрозуміти, як правильно працювати з ним конкретно у вашому бізнесі.
Контент-маркетинг – трендовий інструмент. Великі бренди вже кілька років перетворюють усі свої прояви у соцмережах на власні медіа-майданчики. Продумайте лінійку контенту для кожного профілю та сайту, де представлений ваш бізнес:
Вибудовуйте контент-маркетинг так, щоб кожен майданчик був незалежним. Проаналізуйте ресурси та зрозумійте, які сегменти вашої цільової аудиторії концентруються на кожному із них. Тому крос-постинг неактуальний. Створюйте індивідуальний контент-план для кожного майданчика. Аудиторія у Facebook явно відрізняється від аудиторії TikTok. Тому постити той самий контент на обидва майданчики – не найкраща ідея.
Перетворюйте порції контенту на серіал для ваших підписників, глядачів та відвідувачів. Є точковий інструмент, який змусить аудиторію стежити за вашими аккаунтами та ресурсами, з нетерпінням чекаючи на нові публікації. Це сторітелінг.
Люди люблять історію. Для бізнесу це чудовий спосіб вибудувати класні довірчі відносини з клієнтами, збільшити LTV та продажі при першому торканні. Просто навчіться генерувати класні історії, в яких ваша аудиторія впізнаватиме себе і знаходитиме відповіді на свої запитання. Використовуйте докладну інструкцію зі сторітелінгу:
Як писати продаючий сторітелінг у 2023 році [Інструкція та реальні приклади]
Контекстна реклама працює так:
А тепер уявіть, що користувач пошукової системи бачить ваш сайт і оффер не у рекламній, а в органічній видачі. Він переходить на ваш ресурс, а ви за це нічого не платите. Це і є органічний просування – SEO. Для цього на вашому багатосторінковому сайті генерується контент, який відповідає основним запитам цільової аудиторії та нарощується маса посилань – посилання на ваш ресурс з інших сайтів.
SEO – це комплекс дій та заходів, який дозволяє вивести сайт на лідируючі позиції у пошукових системах. Інструмент вимагає часу та вкладень, але точно вартий всіх витрат. Це перетворюється на безперервний генератор клієнтів для вашого бізнесу при правильному підході.
Telegram зробив великий прорив за останні роки. Месенджер перетворився на універсальний майданчик, де користувач може:
Канали в месенджерах перетворюються на окремі медіа-майданчики. Той самий Telegram дозволяє публікувати контент у різних форматах:
Це великий простір для створення контенту. Навчіться виділятися.
Telegram-канали класно працюють для спілкування з аудиторією від першої особи. Що поступово призводить нас до наступного пункту.
Медійність – нафта ХХІ століття. Селебріті створюють власні бізнеси у різних нішах і зі старту забезпечують їх клієнтами, правильно працюючи зі своєю аудиторією. Підприємці, навпаки, прагнуть набрати медійність із тією ж метою – створити безперервний автоматизований потік клієнтів для своїх проєктів. Соцмережі дозволяють будь-якій людині швидко набрати підписників та стати впізнаваною, використовуючи правильні способи просування та створюючи якісний контент.
Почніть з цього:
Мікроблогери та невеликі компанії із суміжних ніш завжди відкриті до співпраці на різних умовах. Запропонуйте продукт в обмін на рекламу. Створіть список інфлюєнсерів, на яких підписана аудиторія, що підходить вашому бізнесу. Це допоможе швидко набрати першу базу клієнтів.
Його також називають “органічним спамом”. Треті особи рекомендують учасникам чатів, груп та форумів ваш продукт. Але роблять це доречно. Таким чином ви отримуєте трафік на свої продаючі ресурси. Зберіть список майданчиків, де спілкується ваша ЦА, та продумайте стратегію публікації рекламних повідомлень.
Органічне просування в інтернеті. Ви генеруєте контент, який користувачі будуть розповсюджувати по мережі. Один із яскравих прикладів – відео, створене компанією Dollar Shave Club. Ролик став вірусним, набрав десятки мільйонів переглядів і приносить клієнтів навіть через 10 років:
В описі до цього яскравого відео розміщено чіткий заклик до дії та лінк:
Must have для локального бізнесу та гарний додатковий інструмент для компаній, які не прив’язані до конкретної адреси. Додайте свій бренд та адресу до Google Maps, щоб залучити додаткову аудиторію:
Це партнерство з бізнесами, які працюють з аудиторією, що підходить вам. Наприклад, якщо ви продаєте чохли для телефонів, варто запропонувати співпрацю сервісам з ремонту. Дуже яскраві приклади фьюжн-маркетингу – McDonald’s та Coca-Cola, або Burger King та PepsiCo.
Це найбільш актуальні способи просування бізнесу в інтернеті на 2023 рік. Збережіть їх у закладки, щоб мати ефективний арсенал під рукою. Якісно впровадивши хоча б 50% перерахованих інструментів, ви вже отримаєте постійний потік клієнтів. Але це далеко не всі можливості digital-маркетингу, доступні вам 2023-го.
Щоб отримати більше інструментів, навчитися користуватися ними на рівні профі та заробляти від $2000 на місяць, зареєструйтесь безкоштовно на курс “Почати професію інтернет-маркетолога”.
Стаття була корисною? Натисніть кнопку нижче, щоб поділитися матеріалом з друзями у Facebook.
У грі Sims існує чит-код motherlode, що відкриває доступ до необмежених грошей, а у світі маркетингу є техніка прихованої реклами — прийом, що дозволяє швидко збільшити продажі та впізнаваність бренду.
Для чого бізнесу відеомаркетинг, якими бувають комерційні відео та як почати просування в цьому напрямку.
Розповідаємо про те, як ввести в життя нові корисні привички, перестати відкладати справи та ефективно організувати час.
Говоримо про ключові тренди у продажах, e-commerce та digital-маркетингу, які виведуть ваші показники на новий рівень.
Безкоштовний міні‑курс
Опануй професію інтернет-маркетолога та почни заробляти від 2,000$/міс. в кайф
Взяти участь
