Найбільш важливі електронної пошти у вашому бюлетені: 11 способів вичавити з нього максимум

Print Friendly, PDF & Email

Що ви говорите у вашому вітальному листі до нових передплатників?

Дозвольте мені здогадатися. Щось на кшталт: «Добрий день, Іване. Дякуємо, що підписалися! ".

Але що далі?

Напевно ви чули, що вітальний лист, який людина отримує відразу після довіри вам своїх контактів, є найважливішим.

Ця перша взаємодія задає ритм ваших стосунків, які в цей час просто проходять через «Цукерковий» період. На даний момент читач все ще думає про свій блог і вигоди, які він може отримати. Тобто у вашому розпорядженні вся увага абонента.

Ви вже ловите, де я йду?

Ласкаво просимо електронної пошти є правильним часом, щоб показати свою кращу сторону.

І тепер я збираюся розповісти вам, як це зробити… До речі, якщо ви ще не визначилися, яким сервісом email-маркетингу користуватися, рекомендуємо GetResponse.ru, з ним у вас точно не виникне ніяких проблем при доставці листів своїм потенційним клієнтам.

1. Проведіть абонентів для найкращого вмісту

Тепер я дам вам короткий огляд думок типового нового абонента.

Швидше за все, ви думаєте, що він, якщо не готовий танцювати з радістю, то по крайней мере, чекає ваш лист з нетерпінням. Але це не зовсім так (просто не турбуйтеся!).

Коли новий абонент приєднується до вашої підписаній базі даних, вони мають змішані почуття.

Звичайно, він сподівається, що він отримає тонну від вас значення. Але в той же час він має занепокоєння:

  • Що робити, якщо ви не надішлете те, що ви обіцяли.
  • Що робити, якщо ваша інформація виявиться марною.
  • І якщо, підписавшись, він почне отримувати нові потоки спаму.
  • А якщо…

Тому потрібно вразити і заспокоїти цього послідовника. І зробити це якомога швидше.

І який кращий спосіб впоратися з таким завданням, ніж вітальний електронний лист? Використовуйте його, щоб негайно привести нового передплатника до цінного контенту.

Наприклад, хорошим рішенням було б пов'язати пост, який вже популярний у вашій аудиторії.

Такий крок:

  • Допоможуть новим абонентам швидко вирішити свою проблему;
  • Сприяти подальшому розумінню вашого контенту;
  • Генеруйте більше трафіку та нові можливості для просування свого матеріалу.

Ви також можете просто додати невеликий список найпопулярніших або найбільш важливих посад. Просто виберіть дійсно корисний і цінний контент.

Ось як, наприклад, Ця методика використовується Олеся в одному з його привітних листів.

Він дає посилання на пост з відео, яке допоможе новому абоненту зрозуміти, що таке інтернет-бізнес і які можливості він відкриває. Отже, людина:

  • Отримує значення.
  • формує якусь ідею нашого контенту, після чого йому буде легше сприймати всі наступні букви.

2. Будьте чесними, щоб завоювати довіру

Я думаю, багато хто з вас зазнали цієї ситуації.

Вам обіцяли багато всіляких корисності для підписки, ви залишаєте свою електронну пошту і… не отримати навіть половину того, що було обіцяно.

Багато інтернет-підприємців готові обіцяти все, що завгодно, тільки щоб завести в свою базу іншого абонента. Але я вважаю, що цей підхід тільки підриває їх авторитет.

Так що якщо ви обіцяєте відправити щось людині для підписки, зробіть це. Ви не повинні виправдовуватися за відправку йому багато значення. Він підписався на щось конкретне, тому дайте йому те, що було заявлено.

І ваш вітальний електронний лист – чудове місце, щоб нагадати підписникам, чого вони можуть очікувати від вас.

Така чесність:

  • Допомагає завоювати довіру і повагу;
  • Створити очікуванні нового контенту;
  • Редузменює кількість відповідей.

Крім того, рекомендую додатково вказати:

  • Як часто читачі отримають листи від вас;
  • Який вміст вони отримають (наприклад, відео-уроки, статті, контрольні списки тощо);
  • Інші обіцянки на кшталт "Я ніколи не буду надсилати рекламу".

Я неодноразово цитували цей вітальний лист Олеся як приклад. І сьогодні я хочу звернути вашу увагу на такі деталі:

  • у листі Олесь відразу чітко пише про те, що можна очікувати від розсилки;
  • каже, коли прийде нові листи (створює передчуття);
  • пропонує відразу піти подивитися обіцяне відеоурок (так як люди підписалися саме для того, щоб отримати до них доступ).
Найважливіша адреса електронної пошти у вашій розсилці 11 способів стиснути максимальний приклад з нього за допомогою методу відкритості в привітальному листі

3. Подружитися в соціальних мережах

Я не буду розкривати вам секрет, кажучи, що передплатники електронної пошти цінніше передплатників в соціальних мережах. Очевидно, що особисті стосунки, які ви будуєте за допомогою розсилки, більше сприяють подальшій співпраці.

Але це не означає, що підписки на ваші сторінки соціальних медіа стали марними. Звичайно, ні. Чим більше з'єднань у вас з аудиторією, тим сильніше ваші відносини будуть.

Тому, коли ви переконати людину приєднатися до бюлетеня, запросіть їх підписатися на ваші сторінки в соціальних мережах.

Просто робіть це як пропозицію, не просто дайте посилання на ваші профілі. Тому ймовірність підписки буде набагато вищою.

Ось як це робить Олесь у своєму листі:

4. Дізнайтеся, які питання цікаві вашим читачам

Ви ще зверталися до своїх підписників із запитаннями? Це марна трата часу. Такі опитування можуть серйозно вам допомогти.

І щоб не ставити цю ідею в довгу коробку, ви можете попросити щось від читачів безпосередньо в привітальному листі. Наприклад, фраза вашого запитання на кшталт: "Якби я міг написати 1 річ, яка допомогла б вам сьогодні це зробити?".

Так, не кожен відповість, і не боїться цього. У будь-якому випадку, будуть ті, хто з ентузіазмом прийняти ваше запитання і дати вам зворотний зв'язок.

Чому це питання спрацює? Бо:

  • Це коротке і просте, і тому не вимагає від абонента занадто багато думати, щоб зрозуміти його;
  • Питання прямо і ясно, так що це легко відповісти.

А якщо додати просту фразу на кшталт «я прочитав всі букви», це ще більше переконає читачів відповісти.

І подумайте про те, що ви можете зробити з відповідями. У вас буде можливість:

  • Отримати нові ідеї для постів блогу;
  • Покращити користувацький досвід, надаючи читачам більш релевантний вміст;
  • Створіть новий продукт, який вирішить проблеми ваших читачів.

Як ваша підписка база росте, це питання може дати вам нескінченне число нових ідей для постів.Хіба це не крута можливість?

До речі, поки я готував матеріал для цієї статті, я отримав такий лист поштою. Просто хороший приклад використання цього методу:

Найважливіша адреса електронної пошти у вашій розсилці 11 способів стиснути максимальний приклад з нього, використовуючи питання в першій букві

5. Показати сторінку "про вас"

Ви напевно не раз чули: сторінка "Про тебе" – друга за відвідуваністю сторінка вашого сайту.

Тому немає необхідності пояснювати, чому необхідно серйозно прийняти його наповнення.

І коли ви, нарешті, задоволені своїм "про себе" сторінку, не пропустіть можливість показати його світу (або, принаймні, для ваших передплатників).

Це допоможе вам сказати, що за бізнесом живе людина. Це означає, що ви повинні негайно встановити більш особистий тон спілкування з вашими абонентами.

Яку перевагу це дає? Тільки одне. Довіри. Але хіба це не достатньо?

6. Використовувати соціальні докази, щоб заспокоїти скептиків

Уявіть, що ви хочете купити новий гаджет в магазині intnernet.

У вас є вибір між популярною моделлю з купою позитивних відгуків, і новий продукт, про який майже ніхто не знає.

Який з них дає вам більше впевненості в собі?

Перший, га? Ви не знаєте, можливо, другий продукт в кілька разів краще. Але оскільки немає доказів того, ви не хотіли б приймати будь-які шанси.

І це те, що більшість людей. Вони вибирають перевірені, популярні продукти, до яких інші клієнти вже дали позитивну оцінку.

Роберт Чалдіні, автор книги «Психологія впливу», називає її соціальним доказом. І ваша електронна пошта може добре грати на таку особливість людської психології.

Використовуйте докази інших людей, щоб заспокоїти нових послідовників. Покажіть, що вони зробили правильний вибір, підписавшись на вас.

Я не пропоную вам писати цілі випадки або Відгуки. Але пара цитат з ваших вдячних читачів буде хорошим доповненням до вашого першого листа.

7. Будь ласка, читачі з сюрпризом або бонуса

Сьогодні ніхто не буде здивований тим, що для підписки на список розсилки пропонують деяку корисність.

Ексклюзивні відеоуроки, безкоштовні електронні книги та контрольні списки… І це лише деякі з варіантів свинцевого магніту, які ви можете запропонувати.

Але ми всі повні інформації прямо зараз. І вам буде не так просто здивувати наступного відвідувача вашого сайту.

Який вихід з цієї ситуації?

Передбачати очікування. Давайте дамо більше передплатників. Навіть більше, ніж ви обіцяли.

Це хороший спосіб завоювати довіру на початку відносин і подолати скептицизм, який говорить людям, що вам потрібно тільки їх електронної пошти. Крім того, такий крок зацікавить людей, і вони будуть з нетерпінням чекаємо вашої наступної електронної пошти.


Ми також хотіли б порадувати наших читачів бонусами. Так що тепер, в очікуванні запуску нашого нового закритого щорічного програми, ми запрошуємо вас прочитати кілька прохолодно відео-уроки. Натисніть "Дізнатися більше" прямо зараз і отримайте доступ!

Як масово продати свою продукцію/послуги онлайн

Отримайте доступ до ексклюзивних уроків та дізнайтеся про нашу «закриту» річну програму Дізнайтеся більше

8. Дайте абонентам швидке виправлення

Чи знаєте ви, що кращий спосіб порадувати абонентів, які щойно приєдналися до вас?

Дайте їм швидку пораду, яка отримає результати прямо зараз. Ще до того, як вони почнуть отримувати ваш контент постійно.

Повірте, мало порад, які виграють їх тепер може мати величезний вплив.

Що це може бути? Виберіть те, чого не знають ваші підписники (якісь нові або нестандартні фішки), і що саме спрацює (ви перевірили це самостійно).

І пам'ятайте, що ця порада не обов'язково повинна дати відмінний результат, вона повинна дати швидкий результат.

Цей метод працює, тому що:

  • Ви поясните, чому це працює.
  • Це буде корисною порадою, яка буде давати результати;
  • Ви можете застосувати вашу рекомендацію негайно.

Таким чином, ви проб'єте відчутну щілину в обладунках скептицизму вашого абонента і покажете , що він може вам довіряти.

9. Переконайтеся, що повідомлення електронної пошти не втрачено та не надіслано спамом

Який сенс відправки електронної пошти для ваших послідовників, якщо вони не отримують?

Одна з найбільш неприємних речей для вашої розсилки потрапляє в спам через занадто агресивних фільтрів. Крім того, він розчарує ваших передплатників, тому що вони не отримають контент, на який вони підписалися.

Як вирішити цю проблему?

Ви можете звернути увагу на людину, коли ви підписалися, що електронна пошта може потрапити в папку "спам" і попросити, щоб бути додані в білий список.

Ви також можете створити сторінку "Дякуємо, що підписалися" на своєму сайті, де ви підкажете, як додати свою адресу електронної пошти в білий список.

Дуже часто я чую скарги на сервіс Google Gmail. У поштову скриньку додали вкладку «Акції», і тепер туди відправляється все, що трохи схоже на рекламний лист.

Найбільш важливий лист у вашому списку розсилки-11 способів вичавити з нього максимальний приклад вкладки просування в поштовій скриньці від Google

Але користувачі відкривають акції набагато рідше, ніж Головна вкладка. В результаті зменшується відкритість букв і загальна ефективність розсилки.

Тому хороший хід відразу покаже, що вам потрібно перемістити лист з промо-акцій на головну вкладку. Так що ваші листи не будуть втрачені і будуть відкриватися набагато частіше.

Найважливішим листом у вашому списку розсилки є 11 способів стиснути максимальний приклад з нього, як переміщення листа з вкладки заохочення та головної папки

10. Переконати абонентів рекламувати свій інформаційний бюлетень

Чи згодні ви, що чим більше зацікавлених абонентів, тим краще?

Потім спробуйте цей трюк. У вітальному листі, запросіть своїх послідовників поділитися посиланням на ваш провідний магніт сторінці з друзями.

Як ви вважаєте, таке прохання виглядало б занадто нав'язливо і недоречно? Зовсім ні. Багато хто з ваших передплатників хочуть, щоб взаємністю користі ви даєте їм. Тому такий запит буде прийнятий абсолютно нормально.

Просто представити його правильно. Не питайте людей, щоб допомогти створити свою підписку бази (я думаю, ви знаєте, як нерозумно це звучить). Скажіть, що, поділившись посиланням, людина допоможе своїм друзям отримати щось цінне. Хто серед нас не хоче допомагати друзям?

11. Зробити передплатникам пропозицію вони не можуть відмовити

Якщо у вас є продукт або послуга, яка може зацікавити нових абонентів, не бійтеся ніжно пропонувати їх у вітальному листі.

А що? Продаж в першому листі? О жах!!!

Ніякої паніки. Я не пропоную вам написати щось на кшталт: "Привіт, дякую, що підписалися. Ось список моїх продуктів. Замовте зараз!".

Зробити доброзичливе пропозицію. Нехай це буде просто Порада. Наприклад: «Я бачу, що вас цікавить копірайтинг. Тепер ви можете дізнатися більше про те, як писати якісні тексти. До речі, недавно почав набір для мого курсу з написання продажу листа. Я хотів би бачити вас на уроці".

Не хвилюйтеся, що люди будуть підписувати після цього. Поки буде виглядати дружня пропозиція, без тиску і примусу до покупки, все буде добре.

Ще одна хитрість: спробуйте зробити привабливе, ексклюзивне пропозицію. Наприклад, обіцяйте будь-яку знижку для нових абонентів або додаткові цінні бонуси.

Цей крок не тільки дасть вам кілька додаткових продажів, але і дозволить вам відразу Показати абонентам, що у вас є щось більше, ніж безкоштовний контент. Це означає, що подальші пропозиції по покупці не будуть настільки несподіваними.

Зробіть вашу вітальну електронну пошту кращою [замість того, щоб робити висновок]

Незалежно від того, наскільки велика ваша підписка база, якщо ви не зробите якісний вітальний лист, ви втратите гроші.

Перша буква-це ваше обличчя. Тому переконайтеся, що його вираз є дружнім.

І якщо ви хочете поліпшити ваш вітальний лист (і як ви можете не хочете?), а потім вибрати стратегію на свій смак і реалізувати. Представляємо сьогодні!

Пам'ятайте, що ви не будете мати другий шанс відправити ваш перший лист.

Готові працювати над вітальним листом? Це круто! Тільки не забудьте сподобатися цій статті! Хіба вона не допомагала?

Залишайтеся ще 5 хвилин, якщо ви хочете знати 4 кроки, як швидко стати експертом у ніші, про яку ви нічого не знаєте. Так, вам потрібно зробити лише 4 кроки! Читайте зараз!