Как Сделать так, чтобы Ваши Подписчики НЕ Умерли от Скуки [8 Действенных Способов]

Скажите честно, вы сами читали бы свои email-письма?

Я постоянно пишу вам о том, что нужно тестировать темы, макеты, тексты для email и время отправки. А как же содержание текста? О чем и как писать, чтобы подписчикам всегда было интересно?

Ведь это тоже важно.

Вот 8 простых способов зарядить письма энергией и «подсадить» на них ваших подписчиков:

1. Не говорите только о ваших услугах

60% времени люди тратят на разговоры о себе. В социальных сетях эта цифра еще выше – 80%.

Хорошее письмо — это где написано о том, как вы можете помочь вашим подписчикам. Используйте по тексту обращения «вы» и «ваш». Сосредоточьтесь на выгодах, которые получают ваши клиенты. Человек должен сделать вывод и осознать, что ему нужны ваши услуги или продукт.

Да, так вы рассказываете о своих услугах. Только не в лоб, а косвенно.

Помните, в первую очередь, вам нужно выстроить отношения и постепенно убедить человека стать вашим клиентом.

В своих письмах Олесь часто делится с вами чем-то полезным. Вы применяете и видите результат. Это вызывает доверие, на котором потом строятся прочные отношения. Вот один из примеров, где есть нужное обращение и польза, но нет ни слова о коучинге:

2. Как вы концентрируете внимание?

Вы читаете эту статью слово в слово? Скорее всего, вы ее просматриваете. Вот почему первое предложения каждого пункта выделено жирным, а ссылка на тест – в отдельной строке.

Когда вы строите с клиентами бизнес-отношения (а не пытаетесь впарить им что-то), вы привлекаете единомышленников. Следовательно, если вы слово в слово читаете каждую статью, вы будете привлекать похожих на себя людей.

Это значит, что они захотят знать столько же, как и вы. Чтобы понять свою усидчивость, проверьте ваш уровень концентрации и переключения внимания. Это поможет вам определить, как много элементов можно включить в ваш email.

Проверьте ваше внимание здесь!

Используйте свои результаты в качестве индикатора:

• Невысокий результат – вы легко концентрируетесь и вас сложно отвлечь – текст может быть в меру длинным и скучным;
• Высокий – вы легко переключаете внимание и у вас гибкий ум – текст лучше сделать достаточно коротким, максимально полезным и интересным.

Важно! Учитывайте тот факт, что время концентрации внимания человека онлайн сократилось с 12 до 5 минут. Все из-за социальных сетей. Это значит, что у вас еще меньше времени, чем хочется, чтобы зацепить человека вашим email. Потому используйте его максимально.

3. Зачем покупать молоко, если можно получить корову бесплатно?

Простите за не совсем корректный вопрос, но сколько полезной информации вы выдали в своих email задаром? Бесплатно – это хорошо! Но отдать всю ценность вашего проекта бесплатно – это плохо.

Ваше письмо должно вызвать у человека желание купить платный продукт. Если вы расскажите ему больше, чем нужно, призыв к действию станет бесполезным – на него не отреагируют.

Дразните людей информацией, чтобы они, в прямом смысле слова, были вынуждены перейти по ссылке. Сделайте так, чтобы они захотели узнать больше.

Усиление и поддержание интриги — похоже, это еще один яркий талант Олеся. Разве тут можно устоять? Только посмотрите:

4. Будьте последовательными и настойчивыми

Извините, но ваш продукт мне не настолько сильно нужен, чтобы я бросил все свои дела в середине дня. Когда он мне понадобится, я обыщу каждый уголок земного шара, чтобы найти его. И прекратите мне писать одноразовые письма, а потом исчезать на непонятно сколько.

Чтобы вами заинтересовались, даже когда нет острой необходимости в вашем продукте, нужно быть последовательными. В продажах требуется 5 точек касания, чтобы вам сказали «да». Только 8% продаж осуществляются, когда предложение поступает больше 5 раз.

В email-маркетинге все происходит дольше. Вам нужно вызвать доверие у огромной массы людей, чтобы увеличить продажи. Это требует длительного времени. Будьте терпеливыми, и давайте информацию, которая помогает строить перспективные отношения.

5. Используйте соцсети как испытательный полигон

Социальные сети – это отличное место для теста темы email. Например, вы хотите узнать, как отреагируют на письмо ваши клиенты.

Что делать?

Просмотрите сообщества, где есть ваша целевая аудитория. Что они обсуждают? Спросите что-то по теме, чтобы увидеть, как люди прокомментируют ее. Это даст сигнал, как лучше действовать.

6. Расскажите о страхах ваших клиентов

Все люди чего-то боятся. Ваша задача – понять, как погасить этот страх при помощи ваших услуг или продукта.

Ваш текст должен отражать эти опасения. Самый простой и достоверный способ узнать, чего боятся именно ваши клиенты – спросить это у них. А помогут вам тут, как я уже писал, социальные сети.

Да, скорее всего, вы не получите ответы, которые осталось только вставить в текст. Но они натолкнут вас на нужные мысли, в каком направлении двигаться. Это повысит ваши шансы включить эмоции подписчиков. Они хотят знать, что вы понимаете их.

7. Проверьте ваш текст

Я начал этот разговор с необходимости писать действительно хорошие тексты, но никак не о тестировании. Тем не менее, если вы хотите писать интересные письма, нужно постоянное совершенствование. И тут без него не обойтись.

Email-рассылка в сегменте В2В получает ничтожных 1,7% конверсии. Это означает, что из 100 человек, в лучшем случае, 2 подписчика перейдут по вашей ссылке.

Как повысить конверсию?

Начните играть с текстом вашего письма. Только не изменяйте все сразу. Проанализируйте, что вы уже написали и что можно улучшить.

8. Поднимите брови

Я знаю, раздавать советы и пытаться их реализовать в жизни – это две разные вещи. Тем не менее, вы должны знать, если люди поднимают брови – вы на верном пути. Ваши услуги или продукт то, что нужно.

Сделайте брови тестом для вашего продукта/услуги. Создайте видео-чат, презентуйте товар на событии и т.п. И проследите, люди поднимают брови? По их реакции вы уже сейчас будете знать, сможет ваш продукт стать хитом или нет.

Вам прочитать ваши письма?

Текст email для подписчиков должен рассказывать, как они могут использовать ваш продукт и чем им будут полезны ваши услуги. Вам не надо быть супер-писателем, чтобы добавить письмам изюминки. Покажите свою человеческую сторону, и пусть подписчики знают, что вы заботитесь о них. В противном случае, они отпишутся, отправят ваш адрес в спам или просто будут игнорировать вас. Цепляющий email – это ваша обязанность.

Ставьте лайк, если нашли что-то полезное для себя!

Готовы получить еще одну инъекцию сыворотки успеха в интернете? Читайте прямо сейчас — Почему низкая цена не повышает ваши продажи? [важно для КАЖДОГО предпринимателя]