Все, що новачкам потрібно знати про Google Performance Max, простими словами.
Як переконатися, що ваші передплатники не вмирають від нудьги [8 ефективних способів]
Скажіть чесно, ви б читали ваші власні листи?
Я продовжую писати вам про тестування теми, макети, електронні тексти і відправка раз. А як щодо змісту тексту? Про що і як писати, щоб передплатникам завжди було цікаво?
Це також важливо.
Ось 8 простих способів активізувати електронну пошту і "завод" ваші абоненти на них:
1. Не просто Говоріть про свої послуги
60% часу люди витрачають на розмови про себе. На соціальні медіа ця цифра ще вище-80%.
Хорошим листом, де написано про те, як ви можете допомогти вашим послідовникам. Використовуйте "ви" і "ваш" по тексту. Зосередьтеся на переваги, які отримують клієнти. Людина повинна зробити висновок і усвідомити, що йому потрібні ваші послуги або товар.
Так, ось як ви говорите про ваші послуги. Не голова, але побічно.
Пам'ятайте, перш за все, потрібно побудувати відносини і поступово переконувати людину стати вашим клієнтом.
У своїх листах, Олесь часто ділиться чимось корисним з вами. Ви подаєте заявку і побачити результат. Це надихає довіру, на який будується міцна залежність. Ось один приклад, де є правильне лікування і вигоди, але немає слова про коучинг:
2. Як ви концентруєтесь на вашій увазі?
Ви читаєте цю статтю слово в слово? Швидше за все, ви переглядаєте його. Ось чому перше речення кожного елемента виділено жирним шрифтом, а посилання на тест-в окремій лінії.
Коли ви будуєте ділові відносини з клієнтами (а не намагатися випаровувати щось з ними), ви привернете однодумців. Тому, якщо ви читали кожну статтю слово для Word, ви будете залучати аналогічних людей.
Це означає, що вони хочуть знати, скільки ви робите. Щоб зрозуміти вашу наполегливість, Перевірте рівень концентрації та переключіть увагу. Це допоможе визначити, скільки елементів можна включити до електронної пошти.
Використовуйте результати в якості індикатора:
- Низький результат – ви легко концентруєтеся і відволікати вас складно – текст може бути в міру довгим і нудним;
- Високий – ви легко перемикаєте увагу і у вас гнучкий розум – краще зробити текст досить коротким, максимально корисним і цікавим.
Важливо! Враховуйте той факт, що час концентрації уваги людини в режимі онлайн скоротився з 12 до 5 хвилин. Це все через соціальні медіа. Це означає, що у вас є навіть менше часу, ніж ви хочете, щоб підключити людину з вашої електронної пошти. Так що використовуйте його якомога більше.
3. Навіщо купувати молоко, якщо ви можете отримати корову безкоштовно?
Вибачте за не зовсім правильне питання, але скільки корисної інформації ви дали в своїх листах задарма? Безкоштовно – це добре! Але віддавати всю цінність свого проекту безкоштовно – це погано.
Ваш лист повинен викликати у людини бажання купити платний товар. Якщо ви скажете йому більше, ніж вам потрібно, заклик до дії стане марним – на нього не відгукнуться.
Дражнити людей з інформацією, так що вони буквально змушені натиснути на посилання. Зробити їх хочуть знати більше.
Зміцнення і підтримання інтрига-здається, що це ще один яскравий талант Олесі. Чи можна тут чинити опір? Просто подивіться:
4. Будьте послідовними та стійкими
Мені дуже шкода, але мені не потрібен ваш продукт достатньо, щоб кинути весь мій бізнес в середині дня. Коли мені це потрібно, я буду шукати кожен куточок земної кулі, щоб знайти його. І зупинити мене писати одноразові букви, а потім зникають за не дивно, скільки.
Щоб зацікавити, навіть якщо немає нагальної потреби у вашому продукті, ви повинні бути послідовними. Для продажів потрібно 5 точок дотику, щоб їм сказали так. Тільки 8% продажів здійснюються, коли пропозиція надходить більш ніж у 5 разів.
В Email маркетинг, все триває довше. Ви повинні побудувати довіру серед величезної маси людей для збільшення продажів. Займає багато часу. Будьте терплячі, і дати інформацію, яка допомагає побудувати перспективних відносин.
5. Використання соціальних медіа як випробувальний полігон
Соціальні мережі – чудове місце для тестування теми електронної пошти. Наприклад, ви хочете знати, як ваші клієнти будуть відповідати на лист.
Що робити?
Переглядайте спільноти, де ви маєте цільову аудиторію. Що вони обговорюють? Попросіть щось на тему, щоб побачити, як люди це коментують. Це сигналізує, як краще діяти.
6. Розкажіть нам про страхи ваших клієнтів
Всі люди бояться чогось. Ваше завдання – зрозуміти, як погасити цей страх за допомогою своїх послуг або товару.
Текст має відображати ці сумніви. Найпростіший і Найнадійніший спосіб дізнатися, що ваші клієнти бояться це попросити їх. І допомогти вам тут, як я вже писав, соціальні мережі.
Так, швидше за все ви не отримаєте відповіді ви просто повинні вставити в текст. Але вони підштовхне вас до правильних думок, в якому напрямку рухатися. Це збільшить ваші шанси на включення емоцій передплатників. Вони хочуть знати, що ви розумієте їх.
7. Перевірте текст
Я почав цю розмову, щоб написати дійсно хороші тексти, але не про тестування. Однак, якщо ви хочете написати цікаві букви, потрібно Постійне вдосконалення. І без нього обійтися.
Електронні розсилки в сегменті B2B отримують мізерний коефіцієнт конверсії 1.7%. Це означає, що з 100 чоловік, в кращому випадку, 2 абоненти будуть натискати на ваше посилання.
Як я можу покращити свою конверсію?
Почніть грати з текстом вашого листа. Просто не змінюйте все відразу. Проаналізуйте, що ви вже написали і що можна поліпшити.
8. Підніміть брови
Я знаю, що роздавати поради та намагатися їх реалізувати в житті є дві різні речі. Однак ви повинні знати, чи люди піднімають брови – ви на правильному шляху. Ваша послуга або продукт – це те, що вам потрібно.
Зробіть брови тестом для вашого продукту/послуги. Створіть відеочат, презентуйте продукт на заході і т.д. І подивіться, чи не піднімають брови люди? За їх реакцією ви вже будете знати, чи може ваш продукт стати хітом чи ні.
Ви повинні прочитати ваші листи?
Email абонентам повинен сказати вам, як вони можуть використовувати ваш продукт і як ваші послуги виграють їх. Вам не потрібно бути супер-письменником, щоб додати букви родзинку. Покажіть свою людську сторону і дозвольте передплатникам знати, що ви дбаєте про них. В іншому випадку вони будуть відписатися, відправити свою адресу в спам або просто ігнорувати вас. Чіпляючись за електронну пошту-це ваша відповідальність.
Подобається, якщо ви знайдете щось корисне для себе!
Готові отримати ще одну ін'єкцію сироватки успіху онлайн? Читайте зараз – Чому низька ціна не збільшує ваші продажі? [важливо для КОЖНОГО підприємця]