Як просувати B2B з інтернет-маркетингом

Ви працюєте з оптовиками і вважаєте, що інтернет-маркетинг не для вас? Прочитайте цей пост до кінця, і ви зміните свою думку назавжди.

Існує помилкова думка серед підприємців, що просування в Інтернеті підходить тільки для сфери В2С. Але ринок США ясно дає зрозуміти, що Оптові продажі також ефективні. Вам просто потрібно знайти правильний підхід і способи використання Інтернету для B2B.

Згоден, завдання досить складне. Але чи можна назвати крутого підприємця, який боїться труднощів? Ви не належите до таких бізнесменів, чи не так? Потім прочитайте статтю до кінця, і перейдіть на нові висоти.

Намагайтеся використовувати кожну пораду:

1. Ввести правильний Електронний маркетинг

Скільки чіпів інтернет-маркетингу з'явилося за останні 2-3 роки? Але які з них витримали випробування часом? Це кілька. Email маркетинг це тенденція, яка залишається ефективною, незважаючи на всі тенденції і критичні Відгуки. Інструмент настільки гнучкий, що ви можете налаштувати його для будь-якого завдання. В тому числі і для оптових продажів.

Даний вид маркетингу дозволяє не тільки збільшити кількість продажів, але і значно розширити сам бізнес. У тому числі сильний масштаб клієнтської бази, поліпшення брендингу і знайти нових класних співробітників в команді. Секрет простий: автоматизація базових процесів в email-маркетингу.

Ось що робити:

• Синхронізуйте службу CRM та маркетингові повідомлення. Літери надсилаються автоматично. Це так, коли продажі відбуваються без вашої участі. Як вам подобається ідея прокинутися вранці і виявити, що ви замовили велику партію товару? Круто, чи не так?
• Сегментуйте аудиторію. Різні люди підписуються на ваш список розсилки. Ви повинні розуміти різницю між холодною, теплою і гарячою аудиторією. Надсилайте електронні листи в залежності від готовності особи до замовлення. Щоб обчислити цей фактор, створіть різні точки входу до послідовності і Відстежуйте рух передплатників вздовж нього.
• Проаналізуйте аудиторію та додайте тригери впливу. Коли ви визначили, який тип трафіку Передплатники, додати тригери. Наприклад, якщо один сегмент готовий до замовлення, Зосередьтеся на особистій акції та знижки. Люди, які просто вписуються в воронку, розповідають про переваги співпраці з вами. Ті, хто вже знайомий з компанією, але все ще думають про покупку, доводять, що ваша продукція дійсно заслуговує на увагу. Виділіть ваші переваги від конкурентів.

2. Використання реклами в соціальних мережах

Багато хто вважає, що існує неплатоспроможна аудиторія в соціальних мережах. Але подумайте про це… Ви також створюєте великий бізнес. Але використовуйте Facebook, Вконтакте або Instagram. І, можливо, всі разом. Так чому ж ваші потенційні клієнти (такі підприємці, як ви) не сидять в соціальних мережах? Погодьтеся, нерозумно так думати в той час, коли Instagram використовується в різних цілях людьми від 13 до 60 років з різним соціальним статусом.

Знайдіть SMM-стратегію, яка дійсно зацікавить потенційних клієнтів. Тут потрібно звертати увагу на сам принцип B2B. Подумайте, що ви даєте іншим людям можливість заробити. Тому, незалежно від категорії продукції, регулярно діляться корисними рекомендаціями про те, як правильно їх продавати.

Навіть якщо це продаж будівельних матеріалів. Наприклад, ви розумієте, що ваші клієнти ремонтують компанії. Досліджуйте Інтернет-маркетинг до найменших деталей і Розкажіть клієнтам, як вони можуть просувати свої послуги. Це дасть відмінний результат.

Уявіть: поки ваші конкуренти говорять про технічні характеристики матеріалів, ви даєте бонусну конкретну інструкцію про те, як заробити в 2 рази більше на одних і тих же матеріалах. Як ви думаєте, клієнти будуть звернутися?

Звичайно, вам! Спочатку ви пропонуєте більше, ніж інші компанії. Але ціна товару така ж.

Ця стратегія є безпрограшної буквально для будь-якої ніші. Ідея проста: бути корисним для клієнтів і піклуватися про них в першу чергу. Люди навіть на емоційному рівні відчувають компанії, які намагаються їм допомогти. Зважаючи на стан сучасного ринку B2B в російськомовні країни, тільки з цим кроком можна обігнати 90% конкурентів.

Використовуйте соціальні медіа і право стратегії, щоб повідомити про це повідомлення потенційним клієнтам. Мета полягає в тому, щоб правильно виділити аудиторію мільйонів відвідувачів в соціальних мережах.

Дивіться приклад:

Хлопці за гроші вчать людей відкривати круті IT компанії. Але в той же час пропонують скачати безкоштовно дійсно корисний контрольний список. Насправді, це B2B. Подивіться на кількість репостів. Рекламна публікація знаходиться в дуже високому попиті. Це сила соціальних медіа.

Хочете отримати такий же результат у Фейсбуці? Ознайомтеся з інструкцією:

Повний посібник із реклами у Facebook: від нуля до конверсії

І якщо ви дійсно розумієте, що вам потрібні соціальні мережі, і хочете просувати свій власний бренд на професійному рівні, вам потрібна ділова сторінка. Приготуйтеся до цього. Інструкція по просуванню тут:

Повний посібник із просування бізнес-сторінки Facebook: 5 кроків для ваших перших клієнтів

3. Дотримуйтесь принципу zmot за допомогою контент-маркетингу

Чому, на вашу думку, багато крутих підприємців, які зарекомендували себе в офлайн-бізнесі, зазнають невдачі, пробиваючись в інтернет? Причина в зовсім іншому підході. Їхнє звичайне розуміння бізнесу засноване на простій речі: є пряма реклама, вигідна пропозиція, тому є клієнт. Онлайн, речі працюють по-різному.

Google вивів принцип, який називається Нульовий момент істини . Суть її проста: щоб отримати клієнта, ви повинні дати йому корисність вперед. Попередній рух з соціальними медіа дуже схожий на це. Але відмінність полягає в тому, що тут ви не користуєтеся прямими рекламними та комерційними пропозиціями. Тільки посилання на продаж сторінок або точки входу в маркетингові воронки.

У чому принципова відмінність B2C від B2B? Є 2 речі:

1. Середній чек. Зрозуміло, що в оптових продажах стандартна сума замовлення значно вища. А чистий прибуток, як правило, росте приблизно в тих же пропорціях.
2. Перетворення. Для продажу сторінки в В2С, 5-10% конверсія вважається нормальною. Якщо landlording в оптових продажів перетворює 1% відвідувачів в покупці-це вже відмінний результат.

Зрозуміло, що конверсія є фундаментальною ознакою. Саме за допомогою контент-маркетингу, що ви можете значно збільшити його. Використовуйте будь-які засоби, доступні для обміну корисним вмістом, пов'язаним з аудиторією, за будь-якою вартістю. Це може бути блог, канал YouTube, обліковий запис Instagram, група Facebook або Вконтакте…

Визначте, який спосіб спілкування найбільш зручний для вашої цільової аудиторії. І навіть простіше-просто спитайте. Якщо у вас вже є клієнти, поставте їм пряме запитання: "який сайт ви будете комфортно отримувати безкоштовний корисний контент від нас?". Більшість з них явно цікавляться цією можливістю і дадуть конкретну відповідь. Ще краще, створити зручне обстеження з вашими варіантами.

Не можете придумати ідеї для змісту?

Дивіться приклад харчової компанії:

Я впевнений, що ви знайдете щось писати після цього.

Висновок

Оптові продажі досить складний вид бізнесу навіть за межами Інтернету. Але якщо ви правильно використовуєте рекомендації для розкрутки, то отримаєте неймовірний результат. Будьте готові, що продаж не прийде негайно. Успішна робота в області B2B-це результат напруженої роботи. Але дивлячись на сучасний ринок, я розумію, що кожен з вас має 100% шанс стати лідером у вашій ніші. Головне-почати вчасно.

Ви займаєтеся оптовими продажами і хочете отримати більше практичних порад? Потім дайте зворотний зв'язок у вигляді кнопки "Подобається" під статтею.

До речі, в даній сфері можуть працювати стандартні стратегії. Якщо ви хочете дізнатись більше про це, прочитайте Як створити потужну стратегію просування за допомогою маркетингового міксу 7P.