Чи слабко відкриваються ваші електронні листи з інформаційними бюлетенями? А може бути, вони не отримують абсолютно ніякої відповіді від передплатників?
Коли ви почали свій бюлетень, ви, напевно, переконані, що це була ваша "золота вени". Але це було місяць/2/шість місяців (це необхідно підкреслити), і результат не є особливим… Чи може це бути виправлена або краще всього лише забити?
Звичайно, ви можете це виправити! Я щойно підготував 5 конкретних рекомендацій щодо посилення листів, які можна застосувати прямо зараз. В результаті ви будете «оживити» свою базу і вміти:
Звучить круто? Тоді ловіть…
Безкоштовна пропозиція (свинець магніт) є найбільш поширеним методом отримання контактів читача. Якщо у вас вже є багато передплатників у вашій розсилці, ви освоїли цей метод досить добре.Але подумайте про це, чи є сенс цим людям залишатися у вашій базі даних після отримання безкоштовної пропозиції? Ви отримуєте їм користь?
Якщо людина бачить, що весь список розсилки складається з пропозицій «купити-купити-купити», швидше за все він не буде читати листи.
Нехай ваш абонент знає, що у вашій розсилці ви пропонуєте йому порцію безкоштовної унікальної інформації, а Будьте впевнені-читаність листів збільшиться в кілька разів. Звичайно, до тих пір, поки ви тримаєте свою обіцянку.
Що робити спочатку:
1. Запрошуючи читача залишити свої контактні дані, вкажіть, що в листах ви дасте їм цінний унікальний контент.
Наприклад, це як Олесь робить це в своєму особистому блозі:
2. У ланцюжок листів включіть окрему серію контенту, яка не опублікована на жодному з ваших ресурсів.
Наприклад, ось такі секретні чіпи, які ми розголошуємо тільки нашим абонентам:
3. В кінці листа, ви можете вказати, коли ви збираєтеся відправити наступне. Людина підсвідомому вже буде готуватися до нової частини матеріалу в зазначений час.
4. Створити ілюзію, що ви звертаючись кожен читач особисто. Такий спосіб контакту зробить його відчувати себе важливим і необхідним. Ви автоматично збільшите межу довіри до себе і інтересу абонента до ваших листів.
Майже кожен лист з нашої розсилки починається з особистої адреси:
5. Використовуйте заклики до дії. Якщо ви думаєте, очевидно, що абонент повинен робити певні речі після прочитання електронної пошти, одержувач не так думає. І щоб уникнути розчарування, розкажіть читачам, чого ви від них чекаєте. Тоді зворотний зв'язок не буде довго в найближчі.
Якщо ви отримуєте наші електронні листи, ви помітили, що ми регулярно використовуємо дзвінки. Ось, наприклад, в цьому листі Олесь використовував дзвінок «підписати тут»:
Багато інтернет-підприємці використовують неправильну модель розсилки, просто кидаючи інформацію абонентам. Ви не можете побудувати відносини, як це. Але в своїх листах ви повинні показати читачам, що вам можна довіряти.
Для цього постарайтеся постійно отримувати зворотний зв'язок від передплатників. Закличте їх до тексту вас, задавати питання і так далі. Наприклад, використовуйте спеціальний розділ у своєму блозі або формі коментаря. Напишіть листа і вкажіть в ньому, що в певний момент ваші абоненти можуть задати вам питання. Звичайно, не забувайте відповідати на них таким чином, який вам підходить.
Якщо питань занадто багато, можна скористатися іншими типами контактів. Наприклад, Олесь регулярно збирає питання від своїх читачів з соціальних мереж і відповідає на них у спеціальному шоу #СпросиуОлеся на YouTube.
Він випускається на особистому каналі Олеся, і абоненти отримують повідомлення про випуск нового випуску в поштове відділення:
Не всі абоненти дотримуються інших ресурсів. І деякі люди навіть не знають про них. Тому давайте посилаємося на ваш блог, канал, соціальні мережі і так далі в листах. Якщо ви правильно побудували відносини з вашими послідовникам, вони будуть раді слідкувати за посиланням, яке ви порадите, і прочитайте інформацію.
Просто надішліть листа з порадою, щоб прочитати вашу нову статтю, дивитися відео і так далі. Не забудьте коротко пояснити, що буде обговорюватися в рекомендованому виданні. Таким чином, ви підігріте інтерес читачів і отримати більше переходів.
Як я вже казав, абоненти не завжди відстежувати всі ваші сторінки та ресурси. Тому ваша робота полягає в тому, щоб переконатися, що вони отримають весь корисний контент, який ви пропонуєте десь у вільній формі.
Для цього ви можете:
Цей метод чудово працює не тільки для побудови взаємовідносин з абонентами, але і для залучення нової аудиторії. Наприклад, якщо ви створюєте електронну книгу, яку пропонуєте безкоштовно на сторінці захоплення, доповніть її аудіоверсією. Конверсія гарантовано зросте!
Ви також можете використовувати звукові файли у вашому блозі, де посилання з електронної пошти свинцю.
Ми часто експериментуємо з форматами нашого контенту. У даній статті, наприклад, пропонується як текстова, так і аудіоверсія матеріалу:
Пропонуйте своїм передплатникам безкоштовні вебінари або консультації в електронних листах. Багато інтернет-підприємці відмовляються від цієї можливості, тому що:
Щоб навчитися давати передплатникам потрібний контент, досить вивчити цільову аудиторію і зрозуміти, що їх може зацікавити. Яку інформацію вони будуть готові витратити 1-2 годин свого часу на?
Регулярне проведення таких заходів приведе вас до наступних результатів:
Ми регулярно проводимо семінари та безкоштовні семінари для нашої аудиторії. І, звичайно, наші абоненти першими дізнаються про такі події:
Чи відстежуєте ви кількість відкритих електронних листів? Якщо більшість підписників навіть не відкривають ваші публікації, перше, що потрібно зробити, це працювати над темою. Як і назва статті, тема листа повинна привернути увагу читачів, бажання читати зміст.
Ми багато працюємо над темами наших повідомлень. Що ви говорите інтригуючою?:)
Висока якість підписки база є величезним кроком на шляху до успіху кожного Інтернет-підприємця. Ввести ці 5 простих порад прямо зараз, і результат не буде довго в найближчі.
Всі ці чіпи ми активно використовуємо в нашому списку розсилки. Тому можу з упевненістю сказати: вони працюють! Чи будемо ми перевіряти?:)
Дізнайтеся більше про якісний маркетинг електронною поштою? Бажаєте отримати більше інформації на цю тему? Як!
Ви вже визначили свого ідеального покупця? Дізнайтеся, як швидко створити аватар клієнта [+Контрольний список] прямо зараз!
У грі Sims існує чит-код motherlode, що відкриває доступ до необмежених грошей, а у світі маркетингу є техніка прихованої реклами — прийом, що дозволяє швидко збільшити продажі та впізнаваність бренду.
Для чого бізнесу відеомаркетинг, якими бувають комерційні відео та як почати просування в цьому напрямку.
Помилки, які вбивають ефективність вашого імейл-маркетингу.
Розбираємось, кому і для чого вона потрібна, а також як розробити план і вибрати відповідний формат просування.
Безкоштовний міні‑курс
Опануй професію інтернет-маркетолога та почни заробляти від 2,000$/міс. в кайф
Взяти участь
