Как Вести Email-Рассылку, Которая Исполняет Желания Подписчиков?

Письма вашей рассылки слабо открывают? А может, они не получают абсолютно никакого отклика от подписчиков?

Запуская свою рассылку, вы наверняка были убеждены, что это ваша «золотая жила». Но прошел уже месяц/2/полгода (нужное подчеркнуть), а результата особого нет… Можно ли это исправить или лучше просто забить?

Конечно, можно исправить! Я как раз подготовил 5 конкретных рекомендаций по усилению писем, применить которые можно прямо сейчас. В результате вы «оживите» свою базу и сможете:

• повысить активность на всех ресурсах (блог, канал YouTube, соцсети);
• подтвердить вашу экспертность;
• завоевать авторитет в глазах читателей;
• увеличить количество продаж через рассылку;
• повысить стоимость своих продуктов, товаров или услуг.

Звучит круто? Тогда ловите… 

5 рекомендаций по ведению мощной email-рассылки (кстати, всё, что написано ниже, можно легко реализовать с помощью сервиса GetResponse.ru):

1. Подписчикам нужна выгода

Бесплатное предложение (лид-магнит) – самый распространенный метод получения контактов читателя. Если в вашей базе рассылки уже много подписчиков, этот метод вы освоили довольно хорошо. Но подумайте, есть ли смысл этим людям оставаться в вашей базе после получения бесплатного предложения? Даете ли вы им выгоду?

Если человек видит, что вся рассылка состоит из предложений «купи-купи-купи», скорее всего, он не будет читать письма.

Дайте подписчику понять, что в своей рассылке вы предлагаете ему порцию бесплатной уникальной информации, и будьте уверены – читаемость писем увеличится в несколько раз. Разумеется, при условии, что обещание вы сдержите.

Что нужно сделать в первую очередь:

1. Предлагая читателю оставить свои контактные данные, укажите, что в письмах вы дадите им ценный уникальный контент.

Например, вот так это делает Олесь в своем личном блоге:

2. В цепочку писем включите отдельный ряд контента, который не публикуется ни на одном вашем ресурсе.

К примеру, вот такие секретные фишки мы раскрываем только для наших подписчиков:

3. В конце письма можно указать, когда собираетесь отправить следующее. Человек подсознательно уже будет готовиться к новой порции материала в указанное время.

4. Создайте иллюзию того, что вы обращаетесь лично к каждому читателю. Такой метод контакта позволит ему чувствовать себя важным и нужным. Вы автоматически повысите лимит доверия к себе и интерес подписчика к вашим письмам.

Практически каждое письмо из нашей рассылки начинается с личного обращения:

5. Используйте призывы к действию. Если вам кажется очевидным, что подписчик должен выполнить определенные действия после прочтения письма, то получатель письма так не считает. И чтобы избежать разочарования, укажите читателям, чего вы ждете от них. Тогда обратная связь не заставит себя ждать.

Если вы получаете наши письма, то замечали, что мы регулярно используем призывы. Вот, к примеру, в этом письме Олесь использовал призыв «Подпишитесь тут»:

2. Подписчикам нужно ваше внимание

Многие интернет-предприниматели используют неправильную модель ведения рассылки, просто закидывая подписчиков информацией. Так отношений не построишь. А ведь в своих письмах вы должны показать читателям, что вам можно доверять. 

Для этого пытайтесь постоянно получать обратную связь от подписчиков. Призывайте их писать вам сообщения, задавать вопросы и так далее. Например, используйте специальный раздел в блоге или форму комментариев. Напишите письмо и укажите в нем, что в определенном месте ваши подписчики могут задать вам интересующие их вопросы. Конечно, не забывайте отвечать на них в удобной вам форме.

Если вопросов слишком много, можно использовать другие виды контакта. Например, Олесь регулярно собирает вопросы от своих читателей из соцсетей и отвечает на них в специальном шоу #СпросиуОлеся на YouTube.

Оно выходит на личном канале Олеся, а подписчики получают уведомления о выходе нового выпуска на почту:

Далеко не все подписчики следят за другими вашими ресурсами. А некоторые даже не знают о них. Поэтому давайте в письмах ссылки на свой блог, канал, соцсети и так далее. Если вы правильно выстроили отношения с подписчиками, они будут рады перейти по рекомендуемой вами ссылке и ознакомиться с информацией.

Просто отправьте письмо с советом прочитать вашу новую статью, посмотреть видео и так далее. Не забывайте сразу коротко объяснять, о чем пойдет речь в рекомендованной публикации. Так вы подогреете интерес читателей и получите больше переходов.

3. Подписчикам нужны разные форматы контента

Как я уже говорил, подписчики не всегда отслеживают все ваши странички и ресурсы. Поэтому ваша задача — сделать так, чтобы они получали весь полезный контент, который вы предлагаете где-либо в бесплатной форме.

Для этого можно:

• переводить видеоролики в текстовый формат, используя адаптивный сценарий в письмах для рассылки;
• превращать посты из блога в аудио- или видеоподкасты;
• писать бесплатные электронные книги или курсы, собирая публикации по смежной теме в блоге.

Этот способ отлично работает не только для построения отношений с подписчиками, но и для привлечения новой аудитории. Например, создав электронную книгу, которую вы предлагаете бесплатно на странице захвата, дополните ее аудиоверсией. Конверсия гарантированно вырастет!

Можно использовать аудиофайлы и в самих постах блога, куда ведут ссылки из писем.

Мы часто экспериментируем с форматами своего контента. В этой статье, например, предложена как текстовая, так и аудиоверсия материала:

4. Подписчикам нужно живое общение

Предложите своим подписчикам бесплатные вебинары или консультации в письмах. Многие интернет-предприниматели отказываются от такой возможности, потому что:

• «Это займет много моего времени…»;
• «Если я предложу ценный материал бесплатно, никто не захочет потом мне платить…»;
• «Что, если я не смогу дать аудитории нужную информацию и ответы на вопросы?..».

Чтобы научиться давать подписчикам нужный контент, достаточно изучить целевую аудиторию и понять, что может заинтересовать их. На получение какой информации они будут готовы потратить 1-2 часа своего времени?

Регулярное проведение таких мероприятий приведет вас к следующим результатам:

1. Повышение авторитета в глазах аудитории;
2. Подтверждение вашей экспертности и лидерского положения в нише;
3. Повышение количества продаж;
4. Построение длительных доверительных отношений с подписчиками.

Мы регулярно проводим вебинары и бесплатные мастер-классы для нашей аудитории. И, конечно, наши подписчики узнают о таких событиях первыми:

5. Подписчикам нужна интрига

Вы следите за количеством открытых писем? Если большая часть подписчиков даже не открывает ваши сообщения, первое, что нужно сделать – поработать над темой. Подобно заголовку статьи, тема письма должна привлекать внимание читателей, вызывать желание прочитать содержимое.

Мы много работаем над темами наших сообщений. Что скажете, интригует?:)

Заключение

Качественная подписная база – огромный шаг к успеху каждого интернет-предпринимателя. Внедрите эти 5 простых советов прямо сейчас, и результат не заставит себя ждать.

Все эти фишки мы активно используем и в нашей рассылке. Поэтому я с уверенностью могу говорить: они работают! Проверим?:)

Узнали больше о качественном email-маркетинге? Хотите получать больше информации на эту тему? Ставьте Лайк! 

А вы уже определили своего идеального покупателя? Узнайте, Как Быстро Составить Аватар Клиента [+Чек-Лист], прямо сейчас!