Як збільшити перетворення сторінки на 49%, змінивши лише одну дрібницю

Ви зробили класну цільову сторінку, написали потужний продає текст… Але він не продає? Чому?

На сторінці продажу багато що залежить від дизайну самого сайту і тексту. Це факт. Але що, якщо все, здається, робиться на найвищому рівні, і перетворення ще зупинився на одному індикаторі?

Маркетингові дослідження показують, що в 30% випадків підвищити ефективність сторінки допомагає тільки одна деталь – кнопка із закликом до дії.

Ви думали про це? Просто будьте чесні! Скільки часу ви витратили на роботу над кнопкою виклику на своїй сторінці? Але згідно з останніми даними Від Wingify, правильні зміни в кнопці виклику збільшують конверсію на 49%.

Звучить заманливо, чи не так? Але і це теж не межа.

Давайте подивимося, що саме ви можете зробити, щоб досягти цього, або навіть більше.

Що потрібно знати про кнопку виклику?

Усі елементи сторінки-продажу не можна розглядати як окремий об'єкт, який впливає на кінцевий результат. Частини сильно залежать один від одного, тому хороша сторінка – це сукупність добре об'єднаних елементів.

Те ж саме стосується і кнопки виклику. Коли ви створюєте цей об'єкт, вам потрібно зрозуміти, наскільки добре вона резонує з іншими частинами сторінки. Також варто врахувати специфіку цільової аудиторії і зробити кнопку, яка відповідає його вимогам.

Ось і все! Вся формула успіху. Здається простим, чи не так?

Але немає. На практиці все набагато складніше. Давайте розберемося з усім, щоб зробити його максимально легким для вас.

Чи впливає дизайн і розташування кнопки CTA (заклик до дії)?

Це перший екран продає сторінки одного з наших проектів Genius Studio:

Зверніть увагу на колір самої кнопки. Розмістивши яскраво-червону кнопку на сірому тлі, дизайнери виконали головне завдання – дали користувачеві відповідь на питання: «Що робити»? Вже тут, на першому екрані, людина розуміє:

• Куди він пішов. На це питання відповідає текст: «Унікальні знання та досвід залучення клієнтів для вашого бізнесу від Genius Marketing та Олесі Тимофєєвої».
• Що він може отримати тут. Відповідь: «Отримайте повністю упакований бізнес».
• І що йому потрібно зробити, щоб зробити це. На це питання відповідає кнопка заклику до дії. Контраст з загальним фоном сторінки робить його виділятися. А вписаний текст «Замовити дзвінок» вказує на те, що саме потрібно зробити.

На додаток до кнопки тут грає найбільш важливий Рольове текст, розташований поруч з ним. Нам потрібно підтримувати правильну консистенцію. Поясніть людині, де він потрапив, що можна отримати тут, що робити.

Важливо! Зверніть увагу на розташування самої кнопки. Він повинен поміститися на першому екрані. Ось чому було вирішено на сторінці, щоб перемістити кнопку в правому верхньому кутку, де зазвичай тільки номер телефону для зворотного зв'язку.

Завдяки цій кнопці не виходить за рамки першого екрану на будь-яких гаджетів. Навіть на найменших нетбуках з діагоналлю 10,1 дюйма відвідувач сторінки чітко бачить, що йому потрібно зробити, щоб отримати зазначений результат. Звичайно, на мобільних пристроях CTA також відображається на першому екрані.

Помилкова думка кнопки «заклик до дії»

В Інтернеті я часто бачу заяву про те, що найважливішим елементом кнопки виклику є його текст. Це завідомо помилкова думка, так як практика показує, що текст кнопки практично не має значення.

Маркетологи з Prom.ua (одна з найбільших торгових платформ в Україні) провели багато A/B тестів, перш ніж прийти до такого висновку. Наприклад, такий же результат дає кнопка з текстом «Передзвони мені» і опція «Купити в один клік» в інтернет-магазині. Більш важливим є те, що оточує об'єкт. Семантична послідовність найбільш продаваних текстів має набагато більший вплив на конверсію.

Але!

Це не означає, що ви повинні використовувати стандартний текст "Купити" або "Зателефонувати" на всіх сторінках. Експериментувати з кнопками. Об'єднайте текст кнопки з частиною продажу тексту, що його оточує.

На тій же сторінці ми можемо використовувати різні тексти для кнопки, що призводить до тієї ж дії. Це залежить від семантичного навантаження конкретного блоку цільових сторінок.

Наприклад, так виглядає кнопка CTA на перших екранах нашої сторінки для ексклюзивного 2-годинного онлайн-сеансу:

І ось ще один варіант в одному з наступних блоків:

Як бачите, цей варіант набагато доречний у значенні. Не потрібно «стрибати з бубном» і придумати якийсь супер унікальний і нетиповий текст для кнопки. Просто знайдіть найкраще рішення для значення блоку сторінки.

---

Для учасників Бізнес Академії: все, що потрібно знати про дизайн цільової сторінки.
Ще не є членом Академії бізнесу GM? Дізнайтеся більше тут.

---

Як визначити ефективність кнопки виклику перед початком сторінки?

Навіть коли ви створюєте сторінку продажу, ви можете визначити, наскільки ефективною є CTA кнопка. Для цього достатньо дати відповіді на прості запитання:

• Чи виділяється кнопка виклику на основному фоні?
• Що спонукає користувача натиснути на кнопку?
• Що саме ви отримаєте після того, як користувач натискає на кнопку?

Якщо відповіді на всі питання відповідають вашим вимогам, то кнопка робиться правильно. Слід розуміти, що це не запорука успіху.

Конкретний результат все ж залежить від практики і його не можна буде заздалегідь визначити. Скористайтеся послугами спліт-тестування, щоб визначити, який варіант найкраще підходить для вашої сторінки.

Висновок

Кнопка із закликом до дії є одним з найважливіших елементів цільової сторінки. Багато в чому, саме на цю маленьку річ сильно залежить від перетворення вашого односторінкового сайту. Але варто розуміти, що ця частина працює разом з рештою сторінки.

Уважно стежте за тим, щоб користувач розуміє, де він потрапив, і що може потрапити на ваш сайт. Тільки тоді, використовуйте кнопку, щоб вказати, що йому потрібно зробити.

Продажна сторінка є частиною вашого бізнес-механізму, який вимагає регулярних тестів і тестів. Коефіцієнт конверсії не можна виправити. Постійно аналізуючи ефективність сторінки та виправляючи дрібні деталі, включаючи кнопку виклику, можна поступово збільшувати показник CTR.

Ці чіпи з індивідуальними елементами продажна сторінка правильно (!) використовуються лише на кілька відсотків інтернет-підприємців. Натисніть "мені подобається", якщо ви хочете більше цієї інформації.

У вас вже є сайт компанії? І наскільки добре він продається? Прочитайте 5 обов'язкових компонентів веб-сайту, який перетворює клієнтів [наприклад, GM].