Як подвоїти продажі за допомогою грамотного маркетингу електронною поштою? [5 важливих кроків]

Уявіть собі: ви прокидаєтеся, включаєте комп'ютер, щоб відправити листа, і бачите кілька сотень замовлень, які надійшли, поки ви спали… Круто, чи не так?

Ви хочете, щоб я розкрив маленьку таємницю? Щоб отримати приголомшливий прибуток за допомогою email-маркетингу, вам не потрібна величезна база підписок (так, кількість передплатників важлива, але прибуток можна отримати з будь-якої бази). Вам потрібен план!

У мене є готова електронна схема, і вона складається з 5 етапів. Побачити:

• Зустрітися з людьми, ви знаєте, Розкажіть своїм послідовникам, хто ви, що ви робите, і що ви робите з ним;
• Купити-пропонуємо купити що-небудь у вас;
• Додаткова Купівля-пропозиція на купівлю більше;
• Очікування-Дізнайтеся, що ваші абоненти хочуть, яка ваша найкраща пропозиція?
• Повернення-повернення особи на ваш сайт і список розсилки, щоб запропонувати купити трохи пізніше.

Швидше за все, ваші конкуренти не використовують всі 5 етапів. І це гарна новина для вас!

Коли ви налаштували серію букв для кожного етапу, дохід буде надходити з новою енергією (думаю, може бути, вам потрібно додати знайомств листи або чекати листи?).

Давайте поглянемо:

1-й етап. Знайомство

Уявіть, що ви їдете на вечірку. Зустрітися з цікавою людиною. Ви думаєте, "Хм, він може бути моїм кращим другом!" На наступний день він телефонує вам кілька разів і каже: "купуйте цю річ у мене, що не може бути корисним для вас!" І так тиждень поспіль. Чи будете ви купити його?

Я впевнений, що ні! Навіть більше, ви пошкодуєте, що взагалі з ним познайомилися. Це те ж саме з маркетингом електронної пошти. По-перше, Розкажіть своїм послідовникам про себе.

Сказати:

• Хто ти?
• Ким ти працюєш?
• Чого ми можемо очікувати від вас?
• Чому ви пишете йому?
• Що ви можете зробити даремно?
• Що він повинен робити далі?

Ваш новий абонент повинен зрозуміти, з ким ви маєте справу. Наприклад, кожен, хто підписується на нашу розсилку, отримує цей лист:

Ви можете додати електронні листи з новинами або цікавим і корисним контентом на цей інформаційний бюлетень. Наприклад, наші нові абоненти отримують цей електронний лист:

Але такі листи отримують ті, хто давно підписався на наш список розсилки. У них читачі знаходять порцію корисної інформації для себе:

Останній лист виконує дві функції:

• Дарує вартість абонентам практично безкоштовно;
• Дозволяє познайомитися з нашою програмою і компанією.

Після того, як ви розповіли своїм підписникам про себе, настав час їм запропонувати щось купити.

Стадія 2. Покупки

Ці листи перетворити передплатників в реальних клієнтів.

Ви робите пропозицію. На даний момент ви можете зробити хороший прибуток, просто відправивши серію листів. Не надсилайте такі повідомлення весь час. Це може змусити людину втомлюватися, і він просто відмовиться від вашої розсилки.

До серії майстер-класів наші абоненти отримали серію листів. Ось один з них:

У таких листах можна ще раз нагадати, чому Ваша пропозиція настільки необхідна для потенційного клієнта, і розповісти, чого чекати від нього і скільки це буде коштувати.

Крок третій. Додаткова Купівля

Це також джерело великого прибутку.

Серед усіх покупців є невеликий відсоток людей, які готові купувати більше. Будь-хто, хто робить покупку з вами, повинен отримати лист з пропозицією купити щось інше. Наприклад, чохол на окуляри, сумку на ноутбук або календар з автографом Кріштіану Роналду до футболу…

Людина, яка вже зробила покупку, більше розташована, щоб купити щось інше, ніж новий абонент. Особливо, якщо така пропозиція доповнює першу покупку. Такі пропозиції можуть значно збільшити чек і принести вам додатковий дохід. Наприклад, ці листи отримують покупці одного з інтернет магазинів косметики:

Що ви робите, якщо клієнт говорить "ні!" і ігнорує букви?

Крок четвертий. Очікування

Мета цих листів полягає в тому, щоб дізнатися, що ваші клієнти хочуть. Зробити їх бути зацікавлені у вашому списку розсилки і генерувати інтерес до того, що ви продаєте. Дайте їм вибір! А потім відправити листи з другого етапу. Дивіться, наші абоненти отримали такий електронний лист. Він допоміг з'ясувати, які програми люди найбільше цікавлять:

Якщо людина підписався на ваш бюлетень, це означає, що він був зацікавлений в чомусь у вашій пропозиції. Право? Так чому ж він не купує? Можливо, це тому, що ви не пропонуєте йому те, що він очікував і хотів отримати? Саме тому цей етап необхідний. Це допомагає перетворити передплатника, який не відкриває електронні листи, на активного покупця.

Етап 5. Повернутися

Що відбувається, коли абонент або клієнт натискає кнопку відписатися?

Якщо ви відповіли "Нічого", то у мене погана новина: ви втрачаєте багато грошей. Серія листів 5-го етапу дозволяє повернути тих, хто зацікавлений у вашій пропозиції, але щось не подобається ваш список розсилки. Налагодити відносини з ними було простіше і швидше, ніж з новими абонентами.Для цього:

• Подумайте про творчу тему листа і надішліть її тим, хто його неписаний;
• Пропонуємо «приклеїти»-те, що людина не може відмовити і повернеться в підписку на базу (наприклад, знижку або вільний подарунок);
• Дізнайтеся, чому ваш абонент відхилив ваш список розсилки. Попросіть його відповісти на пару питань.

Тепер скажіть мені, чи можна зробити великий прибуток з електронною поштою маркетинг?

Висновок

Налаштування всіх 5 кроків займе у вас небагато часу. Але це, безумовно, принесе додатковий дохід.Вирішіть, які електронні листи відсутні у вашій серії, і додайте їх. Потім визначте, який етап впливає на прибуток найбільше і витрачайте більше часу з ним.

Створюйте електронні листи, цікаві абонентам. Тоді вони будуть з нетерпінням чекаємо вашої розсилки і стануть вдячними покупцями.

Чи було це корисно? Поставте "Мені подобається", підготую більше корисних матеріалів з email-маркетингу.

Є вільний час? Тоді подумайте про налаштування ретаргетингу! Детальну інструкцію можна знайти в цій статті: Ретаргетинг від А до Я: Основи потужного стартапу + Ремаркетинг в Facebook [Частина 1]!