Як розпочати онлайн-бізнес [Частина 1]

02.11.2021

18305

Які ваші плани на найближчі пару місяців? Хочете запустити свій бізнес?

Швидше за все, ви неодноразово думали відмовитися від всього і піти на вільне плавання. Можливо, вони навіть пробували. І стикаються з труднощами або нерозуміння, як крок за кроком, щоб перейти до реалізації своїх планів. Ми схопили все відразу, і в результаті ми не могли йти в ногу з чим завгодно.

Щоб допомогти вам, я підготував серію з 4 статей про те, як почати свій бізнес в Інтернеті. Прочитайте їх, Реалізуйте ці рекомендації та Почніть свій бізнес найближчим часом.

І ми почнемо з переліку труднощів, які можуть виникнути, а також шляхи їх вирішення. Врешті-решт, швидше за все, причиною вашої невдачі може бути або були в минулому ці…

Помилки починаючим підприємцям

Ретельно вивчіть їх і постарайтеся не допускати:

1) страшна стратегія

Ви бачите заголовок матеріали кожен день:

отримати безкоштовно 10 000 підписників у соціальних мережах;
Налаштуйте рекламу копійок.
збільшити базу даних електронних адрес до декількох мільйонів і т.д.

Ви читали хороші відгуки і вирішили спробувати все небагато. Візьміть шматки потужної тактики і стратегій різних тренерів, і змішати їх у вбивчий коктейль. В результаті-ви втрачаєте час і гроші.

Справа в тому, що змусити вашу онлайн-стратегію працювати на повну потужність непросто . Вона грунтується на даних і дослідженнях. Якщо ви пропустите або не плутати будь-які кроки, стратегія не буде працювати. Крім того, є нюанси.

Звичайно, ви професіонал у своїй галузі. Але часто це не ті навички, які необхідні для запуску і просування успішного бізнесу.

2) надмірне самозабезпечення

Уявіть, що у вас був зламаний холодильник. Замість того, щоб називати майстра, ви починаєте вивчати мистецтво ремонту побутової техніки. Швидше за все, наступного разу (якщо успішно) ваш холодильник буде ламатися не раніше, ніж через 5 років. Отже, ви витратили свій час на навчання.

Такий же підхід є і з багатьма людьми в онлайн-бізнесі. Наприклад, замість того, щоб шукати фахівця, ви інвестуєте сотні годин і тисячі доларів у підготовці.Але, правда в тому, що не можна відповідати за все, і в той же час сподіватися не потонути у величезній кількості рутинних завдань. Що робити, якщо рішення, знайдене в даному випадку просто не працює?

Наступного разу, коли ви спокуситеся інвестувати кілька тисяч доларів на новий курс, запитайте себе, ви можете витратити ці гроші і час на делегування?

3) ваш бізнес говорить про вас

Хто повинен бути центром уваги: ви чи ваша аудиторія?

Правильна відповідь – потенційні клієнти!Я впевнений, що ви чули про це. Але як часто ви думаєте про покупця, коли ви думаєте, і реалізувати стратегію просування?

Зосереде свій бізнес на своїй аудиторії. Практикуйте це! Ваші потенційні клієнти повинні бачити відображення себе у вашому бізнесі. Вони зацікавлені в тому, що ви пропонуєте їх. Використовуйте ці 5 способів, щоб детально вивчити свою цільову аудиторію.

4) копіювання

Якщо у вас вже є великі імена у вашій ніші, це, ймовірно, працює і є клієнти. Але як ви можете стати популярнішим за Марка Цукерберга, створивши другий Facebook? Ви завжди будете номером 2 в кращому випадку.

Скажімо, ви хочете охопити іншу аудиторію. Наприклад, використовувати підхід Стіва Джобса в меблевому виробництві. Це більш вдалий підхід. Тому що ви реалізуючи робочі бізнес-стратегії в ніші, де вони не існують. Ви піонер у своїй галузі.

Наостанок дайте відповідь на питання: «Чому люди, серед сотень інших варіантів, повинні вибрати вашу пропозицію?».

Бізнес-етапи

Тепер давайте перейдемо до основної речі. Давайте поглянемо на чотири основні етапи запуску нового підприємства:

визначення цільової аудиторії;
підготовка продукту і створення феноменальної воронки продажів;
транспортне залучення;
налагодити комунікацію з аудиторією і масштабувати виручку.

У цій статті я розповім про перший крок-про вибір ніші і визначенні цільової аудиторії. Ви дізнаєтеся більше про решту в наступних посад в серії.

Важливо! Перші 2 етапи, швидше за все, не принесуть миттєвого доходу, але зажадають вкладення грошей і часу. Це залежить від ваших технічних навичок і можливостей. Чим більше зусиль ви поклали в, тим швидше ви отримаєте прибуток. Але будьте готові до того, що завтра ви не будете заробляти свій перший мільйон.

На кожному етапі роботи задавайте питання: «Чи наближають мене ці дії до досягнення мети?».Якщо відповідь негативна, змініть свій план.Особливо складно це зробити на перших порах, коли немає відчутного доходу. Але я впевнений, що ви можете впоратися з цим.

Зосередьтеся на двох ключових моментах:

Виберіть, на якому ринку ви будете просувати свій продукт. Перевірте, чи ваша пропозиція потенційним покупцям.Якщо ви не уявляєте, що продавати, я розповім, як знайти те, що цікавить клієнтів.
Після того як ви визначили цільову аудиторію, створити правильну воронку продажів, від безкоштовної утиліти до тисячі доларів продукту. Розробити "карту" очікуваних товарів або послуг. Вартість кожного наступного продукту має зрости.

Почніть з вивчення цільової аудиторії. Для цього відповідайте…

3 простих питання

1. Що люди хочуть?

Вибрати нішу і подивитися, якщо є попит на ваш продукт. Або запишіть, що ви можете зробити сьогодні. Що вам подобається? Яке ваше хобі? Що вам цікаво робити? Що ви знаєте або можете зробити? Наприклад, мій список потенційних покупців виглядає приблизно так:

Інтернет-підприємці;
маркетологи;
кухарі;
любителі подорожей.

Ці ніші, де мої знання і навички можуть бути корисними. Я є частиною цих ринків і зрозуміти, які питання мають люди, а також проблеми і труднощі потенційні покупці стикаються.

Наприклад, я знаю, що багато людей хочуть подорожувати, але бояться робити це самі. Тому вони звертаються за допомогою до турагентств і переплачувати. І є ті, хто знає, як їздити самостійно, але не знаю, де шукати кращі пропозиції для квитків і житла. Це 2 потенційні труднощі, вирішення яких допоможе великій кількості людей.

Тепер складіть ще 2 списки:

Що ви знаєте, як це зробити
що ви хотіли б спробувати найближчим часом.

Якщо у вас є всі 3 списки готові, почати лістинг потреб і складнощів, які в кожній групі.

Швидше за все, на початку у вас не буде чіткого розуміння того, як новий бізнес зможе принести гроші. Все нормально. Але якщо ви не знаєте, як описати потенційних клієнтів-це тривожний дзвінок. Адже без покупців немає доходу.

Якщо ви пропонуєте свої товари та послуги всім, просто витрачайте час і гроші. А якщо визначити свою цільову аудиторію і важелі впливу на неї, то можна правильно вибудувати стратегію і продавати більше без спецназу.

Вибираючи нішу, розглянемо 5 основних чинників:

1) скільки клієнтів у вашому потенційному ринку?

Пам'ятайте, що ніша може бути величезною, але вибирайте, на який сегмент ви орієнтуєтеся, кому будете пропонувати і рекламувати свій товар?

Наприклад, ви надаєте послуги макіяжу. Хто ваші клієнти в цьому випадку?

Звичайні люди, які роблять макіяж для урочистих подій;
Моделі, яким потрібен яскравий і незвичайний образ
Актори в кіно і театрі.

Ці статистичні дані є хорошим способом сегментувати потенційних клієнтів. На кого ви будете орієнтуватися? Це важливе питання, яке допоможе вам зрозуміти, хто ваш клієнт (про це я більш детально розповім на наступному кроці).

2) чи можуть ці клієнти оплачувати товари та послуги?

Вартість продукту залежить від платоспроможності клієнтів. Розмір ринку не завжди розмір прибутку. Іноді ваш дохід на величезному ринку може бути мізер. Тому, перш ніж почати, Оцініть платоспроможність потенційних клієнтів і з'ясуйте, чи будуть ваші зусилля окупацією.

3) чи є у людей потреба, яку ви можете зустріти?

Пам'ятайте, що список каналів, ви можете отримати клієнтів з зростає кожен день.Визначення кількості потенційних покупців може стати для вас хорошою можливістю (якщо кількість досить велика) або складністю (якщо їх мало, знадобиться більше роботи, щоб розповісти людям про свою пропозицію).

Ви можете швидко і просто зібрати хорошу аудиторію. Але це не має значення, якщо люди не потребують продукт ви пропонуєте.Багато стартапів закриваються в перший рік, тому що вони не вирішують жодної конкретної проблеми з клієнтами.

Коли ви вибираєте сегмент, визначити, якщо покупці мають потребу в вирішенні.Наприклад, якщо ваші клієнти купують букети в магазинах, ваша онлайн-служба доставки квітів навряд чи буде для них актуальна.

4) скільки конкурентів у вас є?

Розуміння ситуації з конкурентами має вирішальне значення для успіху. Якщо ринок працює з іншими пропозиціями, вам буде важко виділитися. А для того, щоб зібрати базу покупців, буде потрібно більше фінансування. В цьому випадку краще вибрати більш вузьку нішу.

Вивчіть 5 простих тактик SEO, які допоможуть вам хвацько перемогти конкурентів у пошуковій системі.

5) який ваш бізнес краще конкурентів?

Визначте потенційну вартість вашої пропозиції. Він досить яскравий і досить привабливий для клієнтів? Пам'ятайте, що ціна – це не цінність. Конкурувати з її допомогою дуже важко. Деталі та досвід клієнтів важливі. Чи є у вас щось, щоб догодити клієнтам?

2. Як ви можете отримати доступ до людей на вашому ринку?

Вам необхідно повідомити потенційним клієнтам про ваш продукт. І так, щоб вони почули. Так що дайте відповідь на ці питання:

Які інтернет-ресурси вони відвідують?
Де ви проводите свій вільний час?

Не знаєте відповіді? Створіть список блогерів, веб-сайтів і магазинів, орієнтованих на ваш ринок.

У цьому вам допоможе Google AdWords. Він покаже, які ключові слова шукає потенційні аудиторії. Якщо вам підходить щомісячна кількість запитів, ознайомтеся з основними конкурентами, які є ключовими словами.

Наприклад, ось статистика, яку я побачив на прохання "вишивка":

Введіть ключові слова в Google і подивіться, що знаходиться на верхніх позиціях: блоги, відео чи магазини? З цією інформацією, коли настане час продумати маркетингові та рекламні канали, ви навчитеся отримувати доступ до свого ринку.

Також зверніть увагу на групи в соціальних мережах. Вони також допоможуть вам зрозуміти аудиторію і знайти способи взаємодії з нею.

3. Які продукти або послуги ви можете запропонувати?

Виходячи з питань/проблем/потреб вашого ринку.

Скласти список продуктів, які покупці будуть купувати. Почніть з мозкового штурму. Запишіть всі продукти та послуги, які допоможуть вирішити конкретне питання.

Після того як ви написали найбільш повний список потенційних пропозицій, звузити його до 3-4 продуктів, вартість і вартість яких збільшується.Зробіть перший «манкою» – безкоштовно або за дуже низькою вартістю. Ефективний лід-магніт допоможе залучити клієнтів під час налаштування маркетингових каналів.

Другий продукт в ланцюжку повинен нести велику утиліту і так далі. Останній з них, щоб зробити його найдорожчою. Це може бути те, що вимагає вашої особистої уваги і підходу до клієнта. Ви не зможете продати багато з цих пропозицій, тому що ваш час обмежений, але це те, що має принести максимальний прибуток.

Наприклад, якщо я хотів би допомогти людям подорожувати більше, мій список буде виглядати приблизно так:

Безкоштовний PDF файл з переліком бюджетних авіакомпаній, автобусних перевізників і послуг зі знижкою пошуку;
Невеликий Відеокурс про планування поїздки;
Розширений курс з тонкощів організації подорожей;
Індивідуальна допомога та консультації під час планування подорожей.

Зараз не варто приділяти особливу увагу точної вартості кожного виробу. Все, що вам потрібно, це Орієнтовна діаграма. Наступним кроком буде будівництво сходів з ціною.

3 ключ до успіху (замість позбавлення волі)

Якщо ви хочете домогтися успіху цієї осені і почати свій бізнес, розвивати 3 навички:

1. Діяти. Дослідження ринку є важливим і життєво важливим. Але якщо ви вивчатимуть, повторити і розраховувати нескінченно, ви ризикуєте ніколи не почати заробляти.Краще зробити недосконалий і виправити свій продукт після запуску.

2. Подумайте про це як переможця. Неминуче, буде злетів і падінь на вашому шляху, який буде важко рухатися в напрямку цільовій меті. Успіх підприємця залежить від його здатності справлятися з труднощами і використовувати правильне мислення.

3. Плануйте свій день, тиждень, рік тощо. Дисципліна і планування в кінцевому підсумку дадуть вам те, чого ви дійсно хочете.

Ви визначили свою цільову аудиторію і готові рухатися далі?Читайте продовження серії: