Як отримати максимальний результат від холодної електронної пошти-розсилання

Ви хочете, щоб Ваша пропозиція була помічена людиною, яку ви пишете без дозволу?

Я розповім вам прямо зараз, я не фанат холодної розсилки (а також холодні дзвінки).

Але все ж цей метод активно використовують підприємці. І я бачив більше одного разу, як більш балакучим вони втрачають можливість вичавити максимум з нього.

Тому мені спало на думку поділитися своїм досвідом і думкою щодо ефективного використання холодних розсилок.

Цікаво, що потрібно, щоб ваше холодне письмо було продуктивним?

Для початку…

Зробити його коротким

Одного разу в кав'ярні я підслухав розмову двох чоловіків (не навмисно, ви б так не подумали). Судячи з розмови, вони є діловими партнерами. І я, почувши цікаву для мене тему, просто не міг перестати слухати (каюся).

У чому тема?

Один з них розповів, що вирішив спробувати зробити рекламну розсилку. Я купив базу електронної пошти, встановити все вгору. А для тесту додало кілька адрес своїх друзів, в тому числі і цього партнера.

Він сказав і запитав: "Ви отримали мого листа?"  І він відповідає, що отримав, але відразу ж видалив його, не прочитавши.

І чому ви думаєте?

Ні, не тому, що це рекламний бюлетень. Це просто, що лист був занадто довгим.

Тоді я відключив від розмови, думаючи про те, що я чув і порівнюючи з моїм досвідом.

Це правда. Я відкриваю рекламні листи, якщо я зацікавлений в темі, але коли я бачу величезну полотно тексту там, я навіть не починаю читати. Я просто лінивий.

Ось, наприклад, є частиною одного з букв, які я не читав. Так, це просто частина.

Але я завжди дивлюся на короткі повідомлення.

Тому висновок: Якщо ви зважилися на холодну розсилку, не робіть свої листи довгими.

Обмежте себе до 2-3 пунктів 3-5 коротких речень. І доповніть все це одним (!) специфічним закликом до дії.

Все, більший політ фантазії не потрібно від вас. Але в цих 2-3 пунктах обов'язково…

Як додати переконливу сюжетну лінію

Якщо ви відправите лист на холодну базу, вона повинна бути викладена на одну чітку сюжетну лінію, яка веде до мети вашої розсилки.

Листи на кшталт «Ми хотіли б поговорити з тобою…» або «У нас для вас відразу 100 500 пропозицій, можливо, вам буде цікаво…» – найгірший спосіб привернути увагу.

Тому я рекомендую:

• Чітко зрозуміти, хто ви (ваше ім'я або назву компанії);
• Дайте зрозуміти, про що йдеться у вашому повідомленні (що ви можете зробити для одержувача, що виправити, як допомогти);
• Згадати про біль клієнта та/або його конкурентів у предмету листа;
• Не прикидаються, що ви знаєте одержувача.

Запорука успіху холодного письма – озвучити свою пропозицію прямо і чесно, а не ходити по колу і навколо. Ви ще не завоювали довіру людини, так що не витрачайте свій час на його трюки і трюки.

Наприклад, цей лист нещодавно прийшов на мою пошту. Відправник чітко вказав. Тема служби пошуку клієнтів відразу дала зрозуміти, про що піде мова. Сам лист досить компактний, тому його не займе багато часу, щоб вчитися. Погодьтеся, хорошим прикладом рекламної розсилки.

Чи корисний для вас цей матеріал? Якщо "Так", натисніть "Подобається"!

[подобається]

Не забувайте про індивідуальність

Хто серед нас не любить відчувати себе особливим?

Навіть якщо ви найскромніший людина на землі, ви все ще задоволені увагою. І одержувачі ваших листів не є винятком.

Згоден, холодними літерами домогтися індивідуальності складніше, але все ж… Чому б не спробувати:

• Згадати факт про вашого одержувача або його компанії (звичайно, що має відношення до вашої пропозиції);
• Посилання на деяку інформацію зі свого веб-сайту або сторінки;
• Зверніться до деяких останніх новин про одержувача.

Так, це неможливо зробити, якщо ви купили базу даних декількох тисяч адрес і просто відправити той же лист всім.

Але чи можете ви порівняти ефективність такої холодної розсилки і холодної розсилки, в якій ви самі підібрали адресатів і зробили для кожного з них свій, індивідуальний лист?

Не поспішайте сильно зітхати і бажаю мені всього найкращого за мої поради 🙂 Є спосіб трохи спростити завдання, якщо ваші потенційні клієнти з тієї ж області.

Тоді в листі ви можете послатися на якусь останню значущу подію в їх ніші, яка пов'язана з вашою пропозицією. Скажу відразу, що такий варіант, як «в останні роки спостерігається тенденція до активного вивчення англійської мови» не тягне на знаменну подію, а значить, не підходить.

Так, це ще трохи складніше, ніж звичайна холодна Розсилка. Але таким чином ви не тільки привернете більше уваги до листа, але і вигідно підкреслите свою пропозицію з сотень однакових рекламних повідомлень.

Я хотів вибрати для вас приклад такого окремого холодного листа, але не знайшов. Так що Візьміть цю пораду в службу, і ви гарантовано перевагою!

Бути простіше

Фрази на кшталт «Пані та панове» або «Велике спасибі за увагу» не працюють. Я абсолютно серйозно, перестати писати так.

Якщо ви використовуєте кліше, зношені фрази і банальності – ваш лист нікого не зловить (навіть ви, зізнайтеся в цьому).

Тому ваше завдання – залучити не тільки вигідну пропозицію, але і стиль його викладу.

Про те, як писати потужні електронні листи для електронних розсилок, ви можете дізнатися з цієї статті.

Але тепер хотілося б зупинитися на декількох моментах:

• Досить нескінченних "ми-ми-ми-ми", звертаємо увагу на читача, говорити в першу чергу про нього;
• Мати діалог з ним, наприклад, задати йому питання (хоча і психічно, але він обов'язково почне відповідати на нього);
• Пишіть простими словами, забудьте про химерних комплексних пропозицій, вони все одно не люблять нікого.

Ви читали листи Олеся? Ось один з останніх, наприклад. Звичайно, це не з холодної розсилки, але цей лист явно ілюструє принцип простоти.

Ви не побачите довгих речень, зловживань слів або термінів, оритит. Ні, все так просто, легко і доступно наскільки це можливо. Як лист хорошому другові. Прямо зараз, щоб автор, вірно?

Невелика рекомендація: Після того, як ви напишете, прочитайте свій лист вголос. І, чесно кажучи, чи легко вам було його прочитати? Це вас «завантажило»?

Ваш ідеальний лист, як розмовляти з другом. Приємний, легкий і ненав'язливий. Погодьтеся, тому що читання послання від друга завжди приємніше, ніж від незнайомця з Інтернету.

Висновок

Так, для мене холодна Розсилка не найкращий варіант. Але з іншого боку, чому б не спробувати його як?

Все, що вам потрібно:

• Короткий
• Прямоту
• Індивідуальність і…
• Легко.

І якщо ви просто думаєте про такий експеримент, тепер ви знаєте, як зробити його успішним.

До речі, рекомендуємо сервіс GetResponse.ru розсилки, яким ми самі користуємося (в GeniusMarketing). У вас не буде ніяких проблем з доставкою з ним.

Ми не говорили вам про холодну розсилці ще. Як вам ця тема подобається? Чи було це корисно? Якщо "так" – натисніть "Подобається"! Так ви дасте мені зрозуміти, що варто приділити цьому напрямку більше уваги.

Хочете, щоб конверсія була «на рівні», але часу на численні випробування немає? Я знаю 11 фішок сайту, які працюють краще навіть без A/B-тестів, і ділюся ними з вами. Читайте зараз!