Як залучити потенційних клієнтів у 2 рази дешевше за допомогою YouTube [Правило 4P]

Print Friendly, PDF & Email

Хочете скоротити витрати на залучення потенційних клієнтів навпіл?

Тоді ви повинні дружити з YouTube. Сьогодні я збираюся розповісти вам про 4P правило. За цими таємничими літерами елементи, які визначають, скільки грошей ви витратите, щоб залучити 1 потенційного клієнта. Мова про:

  • Платформи
  • Персона
  • Переслідування
  • Сприяння.

Давайте поглянемо на внесок кожного з них до успіху рекламної кампанії.

Почати!

1. Платформи

Дотримуйтеся на YouTube, перетворіть в Google

Коли вам потрібно зробити заяву в Інтернеті, важливо вирішити, де це зробити. Інтернет пропонує масу варіантів: соціальні мережі (Facebook, Вконтакте, Інстаграм та інші), пошукові системи (Google і Яндекс) і… Ютуб. Кожна платформа дає різні можливості і дозволяє потенційному клієнту бути спійманим по-різному. Тому перед прийняттям остаточного рішення обов'язково З'ясуйте, де знаходиться ваша аудиторія "мешкає". Якщо ви опинитеся в потрібний час і в потрібному місці-ви отримаєте максимально з можливостей обраного сайту.

Чому саме Ютуб? Тому що поки багато підприємців цураються цього, вважаючи цю платформу місцем розваг. І не дивно: мільйони кумедних відео не дозволяють побачити головне – дуже багато людей «тусуються» на YouTube. Тому, потрібно, як тільки можливо, почати використовувати його для вашого бізнесу, поки інші підприємці обійшли вас.

YouTube є другим рейтингом пошукової системи після Google. І ось настав момент, колиосетини тут вже трохи втомилися від відео з котами і хочуть корисного контенту. Тож дайте його своїй аудиторії! Якщо ви це зробите, ви побачите, як майстерно YouTube перетворює трафік у клієнтів. Ваше завдання тільки ловити рибу з величезного потоку людей вашої цільової аудиторії, яка в майбутньому ви зможете продати.

Коли ви публікуєте відео на YouTube, пам'ятайте, що люди тут завжди шукають щось. Тому вам знадобиться допомога Google AdWords. Об'єднавши ці дві платформи, ви досягнете феноменальних результатів.

Давайте поглянемо на те, що він виглядає, використовуючи один з наших популярних відео. Саме в цьому відео задіяні деякі цікаві фішки, які принесли йому такий успіх.

відео

Чому це відео отримало найбільше переглядів? Справа в тому, що кожне відео на нашому каналі має 3 цілі:

  1. Відповісти на питання, що збуджує аудиторію;
  2. Збільшити кількість абонентів у каналі;
  3. Залучити людей до списку листування.

У перші секунди ніщо не провіщає неприємностей:) Але тоді, як ви дивитеся, екран кожен раз і потім починають з'являтися заклики до дії. Вони виглядають по-різному. Наприклад, ось воно:

заклик до дії

Або близько того:

зателефонувати іншому

Мета кожного звернення – перетворити глядача на абонента. Після натискання на посилання, людина потрапляє на таку цільову сторінку з формою реєстрації:

Інсайдерської

Йому доведеться визначитися: залишити свої контактні дані і отримати подарунок «інтернет-підприємець Insider», або закрити вкладку і продовжити перегляд відео. І що ви думаєте? 85% глядачів вибирають перший варіант.

Навіщо потрібні кілька дзвінків? Під час перегляду відео людина починає розуміти, корисно для нього те, що ви говорите, чи ні. Таке розуміння може прийти в будь-який час, тому важливо, щоб посилання в часі було перед глядачем. Крім того, різні заклики до дії впливають на аудиторію по-різному: хтось буде підключений до інформації, і він захоче більше, і хтось буде просто зацікавлений в тому, що ховається за певним посиланням. Як, наприклад, тут:

думка глядача

Так що сміливо пробуйте різні варіанти, але не перестарайтеся з посиланнями: вони не повинні спиратися один на одного, повністю закривати екран і заважати дивитися відео.

Будьте готові до того, що все одно знайдуться люди, які будуть дивитися відео, можливо, навіть перейдуть за посиланням, подивляться на ваш сайт, але не підпишуться на розсилку.

Щоб отримати їх назад, переорієнтація. Ось тут і стануть в нагоді інструменти Медійної мережі Google. На думку експертів, ця програма дозволяє охопити 92% всіх інтернет-користувачів і 65% з 200 найбільш популярних сайтів сегменту com.

Робота з цим інструментом допоможе вам краще познайомитися з аудиторією, відслідковувати, де вони збираються з вашого сайту, і зрозуміти, де ваші потенційні клієнти. Це дозволить вам знайти «своїх» людей, які ще не знають про вас, але цікавляться пов'язаними темами. Один з додатків, щоб зробити списки відвідувачів (сегментувати їх) на основі різних критеріїв.І це перший крок до пропозиції з високою відповіддю.

Схема:

  1. Відвідувач дивиться ваше відео (заходить на ваш сайт);
  2. Потрапляє в список переорієнтації;
  3. Ви показую йому свої оголошення.

Цей додатковий трюк дозволяє суттєво покращити результати Акції. Адже часто, для того, щоб перетворити (в даному випадку, стати абонентом) людині не вистачить, щоб зустріти вас. Крім того, ви можете піти далі і налаштувати переорієнтації пошукового трафіку з YouTube не тільки в Google, але і на Facebook. Ви повинні зробити це, коли ви знаєте, що ваша аудиторія любить цю соціальну мережу і витрачає багато часу там.

2. Людина

Органічний трафік-ваш основний гід

Наше відео дивляться багато глядачів, які прийшли до нас через Пошук на YouTube. Тобто, ми не витрачали гроші на їх залучення. Але не всі ці люди стають передплатниками. Тому вам потрібно запастися іншим методом переорієнтації і знову звернутися до платформи AdWords.

Щоб повною мірою скористатися цим, вам потрібно буде зв'язати свій канал YouTube зі своїм обліковим записом Adwords. Це дає вам доступ до додаткової статистики, яка буде корисною для аналітики ефективності ваших дій. Висновки дозволять коригувати тактику прогресу для досягнення максимальних результатів. Кожна рекламна кампанія потребує окремого списку ретаргетингу, який включає конкретних глядачів YouTube.

Оптимально скласти список для ретаргетингу, виходячи з уподобань людей, які дивляться ваші відео. На основі цієї сегментування показують вміст, орієнтований на аудиторію з певного сегмента.

Наприклад, якщо ви дивилися відео про вибір ніші для бізнесу, ви не могли не помітити посилання, які приведуть Вас до форми передплати або пропонують подивитися ще два пов'язані відео:

Участь

Таким чином, ми беремо на себе аудиторію, щоб продовжити знайомство з нами.Люди переходять за посиланням і отримують нову порцію інформації по цікавій темі. Вони вже зробили одну річ, яку ми були заклик і отримав те, що ми очікували. Глядачі щасливі і насолоджуватися новим відео, і у нас є ще один шанс перетворити їх на передплатників.

До речі, є ще один дуже ефективний спосіб зловити аудиторію, яка приходить на пошукові запити. Це контекстна реклама, яку також потрібно налаштувати AdWords.На YouTube він з'являється в правому куті результатів пошуку. Це додаткова можливість для вашої рекламної Акції:

реклама поруч із відео

3. Переслідування

Не хвилюйтеся-все в законі;)

Як змінити шлях клієнта

Якщо ви залучаєте абонентів за допомогою свинцевого магніту, постарайтеся запропонувати їм щось нове. Це відмінний спосіб перетворити їх на потенційних клієнтів, які вже люблять вас і навіть підписатися на розсилку.

Нова пропозиція є дуже різною реакцією. А все тому, що комусь більше подобаються вебінари, а хтось віддає перевагу майстер-класам або чек-листам. Перевірте різні магніти свинцю, спробуйте представити нові пропозиції по-різному для тих глядачів, які не зареєструватися в перший раз.

Ми отримали потужний потік передплатників, коли ми розмістили відео про нашу стратегічну кімнату. Це зовсім інший рівень онлайн-навчання підприємництву, тільки професіонали отримати тут. А ті, хто хотів подивитися «за лаштунками» цієї кімнати-доводилося натискати на посилання в відео або нижче під описом відео:

Стратегічний номер

Клік був перенесений на цільову сторінку, де можна було залишити контактну інформацію,

Якщо глядач це робив, то отримував… (па-ба-м!!!!) – 5 відеоуроків, pdf-звіт та можливість відвідати о-так крутий вебінар.

Стратегічний номер

Новий провідний магніт і нова цільова сторінка є додатковою можливістю, щоб охопити аудиторію, яка не поспішає поділитися з вами електронною поштою. В результаті можна домогтися збільшення конверсії мінімум на 20%.

4. Просування

Зробити відео по-різному

У наших відео ми протестували два цікавих способи розкрутки.

  • Переривання перегляду

У цьому випадку перерви є те, що руйнує очікувані порядку речей. Цей метод допомагає ефективніше залучати і утримувати увагу глядачів. Такий трюк практично гарантує, що людина побачить відео в потрібному місці. Це значно збільшує ймовірність того, що він побачить вашу пропозицію і… прийме його.

Пам'ятаєте відео "як знайти свою нішу?". Майже на самому початку відео Олесь дає вичерпну, але абсолютно несподівану відповідь на це питання: "ні!" і… Йде. Але! Тривалість відео – 5 хвилин. Напевно, далі буде щось? Звичайно, це буде 😉 Самі допитливі глядачі, яким дійсно потрібна відповідь на питання, отримають те, заради чого прийшли.

Але ніхто не очікує, що Олесь почне своє відео, тому він ловить. Ще кілька секунд увага глядачів буде на піку. Використовуйте цей час для перетворення пасивного інтересу в активну дію.Хитрість полягає в тому, щоб використовувати ефект переривання в перші 5 секунд відео – ще до появи банера. Спробуйте використовувати цей трюк у вашому наступному відео!

  • Динамічне вставлення ключового слова

YouTube-це також пошукова система. І Платна реклама тут також дає великий ефект. Але ви також повинні поводитися з цим відповідним чином. Ваше завдання – підлаштувати ім'я вашого відео під потрібний пошуковий запит.

Як працює? Виберіть ключові запити, які найкраще відповідають вашій темі. Їх можна поділити на кілька категорій (підтем). Найкраще брати найбільш актуальні-це буде легше зрозуміти, і ви не заплутатися. Наприклад, «як почати бізнес з нуля». Саме з цього ключового запиту ми створили відео і дали йому платну рекламу.Тож якщо ви введете "як розпочати бізнес з нуля" в рядку пошуку YouTube, ви обов'язково побачите наше рекламне відео. Він буде першим у списку:

Реклами

Висновок

Поки YouTube залишається дешевою платформою для залучення потенційних клієнтів, настав час почати використовувати його для просування вашого бізнесу. Ваше відео буде спостерігати за сотнями або навіть тисячами людей. Але вартість одного виду не перевищить $0,01. Головне-стежити за правилом "4P".

Спробуйте його влади і переконайтеся!

Поставте лайк, якщо пост був вам корисний! Це стане сигналом про те, що ви чекаєте ще матеріалів про просування на YouTube.

Чи викликає невдоволення клієнта у вас панічну атаку? Зберігайте спокій, дихайте рівномірно і читайте «10 ефективних методів, які допоможуть усунути конфлікт і налагодити відносини з клієнтом»