Ви помітили, як багато нереалістично Cool ідеї просто тонути в Лету, не стаючи успішним?
Ну ось воно: ідея, творчість, лояльна аудиторія потенційних покупців, але проект закриває…
Як ви думаєте, ці інтернет-підприємці просто не пощастило?
Я думаю, інакше. Вони були зруйновані невірними!
Ось 8 з найпоширеніших маркетингових міфів, які можуть завдати шкоди вашому бізнесу, а також:
Низька ціна – це не означає, що сарафанне радіо почнеться автоматично. Люди взагалі знають про вас? Знижуючи ціни, ви нічого не досягнете. Не буде продажу, якщо ніхто не чув про вас.
Сподіваюся, що ви будете до вух в замовленнях тільки тому, що деякі товари на вашому сайті коштують дешевше, ніж на «Розетці»… Або ви пропонуєте той же набір послуг, що і конкуренція, але за нижчою ціною… це нонсенс.
Ви все ще повинні стати впізнаваними. Вам потрібно створити довіру і побудувати значення проекту. І це виходить далеко за рамки звичайної продажу тих же продуктів або послуг, як конкурент, за нижчою ціною.
Поки ви перетравлюють інформацію, подумайте про це:
Чи може ваша компанія підтримувати такі низькі ціни, враховуючи час і вартість реклами?
Коли ви робите ставку на низьку вартість, ви викликати ще більші проблеми. Ви залучаєте клієнтів , для яких важлива тільки ціна. Якщо у вас є конкурент з меншою ціною, ці люди відразу ж підуть до нього.
Що робити?
Визначте, чим ви відрізняєтеся від конкурентів (а не ціни).
Зосередьтеся на своїх сильних сторонах і просувати їх. Ви, безумовно, є клієнти, які прийдуть до вас не тому, що ви дешевше, але тому, що ви найкращий вибір для них.
Таким чином, ви будуєте міцні довгострокові відносини з людьми.
Просто трафік і правильний трафік – це дві великі відмінності. Особливо, якщо ви проводите час на ньому (SEO, в. а., контент-маркетинг) і гроші (реклама).
Оцініть, що вигідніше:
отримати 100 цільових відвідувачів якості, з яких 15 стануть покупцями… або 1000 невизначеним, з яких тільки 5 буде щось купити?
Чому важливо зосередитися на цільовій аудиторії, ваш ідеальний клієнт?
Якщо вам потрібно збільшити продажі, збільшення кількості кліків на сайті не вирішить цього питання.Можна залучити сотні тисяч відвідувачів і нічого не продати.
Наприклад, якщо про вас напише вузьке нішеве видання, ви отримаєте набагато більше реальних потенційних клієнтів. До того ж їх буде легше отримати.
Думаєте, ваш продукт/ідея/проект/веб-сайт – це круто? Все, що вам потрібно, це створити профіль у соціальних мережах, написати пару прес-релізів і всі накинуться на вас?
Очікування вірусного ефекту і надія на випадковість – це не маркетинговий план.
Інтернет є потужним і (іноді) дешевий спосіб оголосити свій проект перед неймовірно величезною аудиторією. Але пам'ятайте, тут ви також змагаєтесь з мільйонами інших компаній і сайтів. Вони також прагнуть привернути увагу.
Коли Apple випустила iPhone, їх продукт дійсно змінив правила гри на ринку. Але, незважаючи на інновації технології, компанія витратила мільйони, а потім мільярди на розкрутку.
Це не означає, що ваші продукти або послуги не повинні бути вірусними. Вона просто повинна бути частиною маркетингової стратегії. Якщо ваш продукт дійсно такий хороший, чутки про нього швидко поширяться. Але не варто сподіватися на ефект блискавки і натовпи клієнтів.
Також давайте згадаємо, скільки людей роблять покупку відразу після першого візиту або перегляду? В середньому 1-3%.
Маркетинг не закінчується, як тільки відвідувач прийшов на ваш сайт. Ви повинні бути в його думках, залучити його і зміцнити свою унікальну торговельну пропозицію. Ви повинні провести потенційного клієнта через воронку, щоб він усвідомив і купив ваш продукт або послугу.
Отже, ви все ще думаєте, що маркетинг електронною поштою більше не працює?
Кілька рядків статистики:
Якщо ви звертали увагу на все, що ми робимо, яку підготовку ми запускаємо, ми завжди збираємо адреси електронної пошти. Ось, наприклад, форма захоплення на сторінці копірайтингу на Вебінар:
Завдяки розсилці ми будуємо відносини з нашою цільовою аудиторією. І це дає приголомшливі результати – понад 100 тисяч лояльних передплатників і постійних клієнтів.
Таким чином, використовуйте маркетинг електронної пошти впевнено. Ви зможете автоматизувати ваш персональний інформаційний бюлетень. Це дає змогу швидко масштабувати кампанії та поставити деякі роботи вашої компанії у фоновому режимі.
Так, ви зробили гарний сайт, провів багато часу на написання продажу тексту.
Як ви думаєте, це так?
Зараз ви дійсно починаєте свою роботу.
Якщо ви не збиралися створювати та просувати якісний контент, шукайте інші способи залучення своєї цільової аудиторії… ваші інвестиції злетять в трубу.
Постійна висока витрата трафіку на сайт забирає багато часу і грошей. Тому що ви можете слідкувати за довгостроковою стратегією.
Це не все.
Рентабельність вашого сайту залежить від конверсії трафіку. Тобто від того, як багато відвідувачів стали вашими клієнтами. Я не впевнений, що ваш сайт буде в змозі стати реальним рухом магніту в 1 день. Тому обов'язково зверніть увагу на аналітику та оптимізацію.
Скажімо, якщо ви починаєте копіювати сайт ГМ або розетки, це не гарантує, що ваш проект буде настільки ж успішним.
Чому?
Тому що вони різні:
Якщо ви вже давно читаєте наш блог, то знаєте, що «кращий досвід» підходить не кожному. Що б ви не думаєте, як маркетингова стратегія, все повинно бути випробувано на практиці. Виміряйте результат, внесіть корективи або Відмовтеся прийняти рішення.
Все індивідуально.
Деякі проекти вважають, що вони повинні бути всюди, у всіх соціальних мережах, які тільки існують. Це не зашкодить, чи не так?
Але насправді, це може дійсно боляче…
Ви створили профіль компанії, куди йде ваша цільова аудиторія. І тепер ви повинні присвятити себе підтримці цього рахунку і моніторингу його. Врешті-решт, хто потребує вашої сторінці Facebook, наприклад, якщо останній пост було зроблено в 2012?
Розпорошення на занадто багатьох соціальних мережах займе тільки дорогоцінний час і ресурси, але не дасть бажаного результату. Дізнайтеся, якими соціальними платформами найчастіше користується ваша цільова аудиторія. Зосередьтеся тільки на них. Забути про інших. Якщо ви не можете використовувати їх правильно і правильно, краще не робити це взагалі.
Сучасна стратегія інтернет-маркетингу, в першу чергу, комплексний підхід. До його складу входять:
Якщо ви дбаєте тільки про SEO і не думаєте про якісний контент (що ще дуже поширене явище), люди прийдуть на ваш сайт і відразу підуть. Вони не будуть конвертуватися в клієнтів і т.д. тільки тому, що ваш сайт зараз знаходиться в ТОП-10 результатів пошуку.
Таким чином, практично неможливо утримувати позиції. Рано чи пізно пошуковий робот побачить тенденцію до людей негайно виїхати-і ваш сайт буде котитися в тарари…
Все, що ви робите для просування вашого проекту має бути предметом однієї загальної мети і кінцевий результат. Це як у футболі: проект виграє тільки тоді, коли кожен напрямок діяльності грає разом.
Це все ще добре, якщо ваші зусилля і час даремно. Небезпека всіх цих міфів є те, що вони можуть зруйнувати ваш проект, не дозволяючи вам добитися успіху.
Викиньте ці вісім невірних помилок. Врешті-решт, зосередити увагу на те, що дійсно вплине на вашу рентабельність і прибуток.
Я сподіваюся, що вдалося розвіяти міфи, які могли б заподіяти вам шкоду в часі. Мовляв, якщо це так!
Ви пишете якість унікальних статей, але не так багато використовувати в просуванні сайту? Читайте зараз: Чому варто забути про хороший унікальний контент
Просування бренду в соціальних мережах — завдання номер один для сучасного бізнесу. Які стратегії ефективні? Як вимірювати результат? Що має включати в себе успішна маркетингова стратегія?
Ефективні стратегії роботи з амбасадорами, їх ключові завдання та переваги для бізнесу.
Як правильно оформлювати кнопку call-to-action, щоб вона працювала на ваші KPI.
Як отримувати та використовувати контент вашої аудиторії, щоб він працював на продажі, залученість та лояльність до вашого бренду.
Безкоштовний міні‑курс
Опануй професію інтернет-маркетолога та почни заробляти від 2,000$/міс. в кайф
Взяти участь
