5 важливі секрети досконалої реклами Google

Чи доставляєте ви очікувані результати в Google ADS?

Я вивчив це питання дуже тісно. Реклама в пошукових системах є дуже зручним інструментом. Він веде клієнтів, навіть коли соціальні мережі безсилі. Але якщо ви неправильно налаштували рекламну кампанію, це зробить велику дірку у вашому бюджеті.

Я зробив багато тестів A/B. А тепер у мене є чим поділитися з вами. Catch 5 способів покращити ваші оголошення та збільшити конверсію:

1. Подумайте про право заголовок

Люди не читають на сторінці результатів пошуку. Вони дивляться на нього швидко.

Якщо заголовки ваших оголошень виглядають точно так само, як заголовки ваших конкурентів, людині потрібно зупинитися і проаналізувати, в чому різниця. Це означає, що ідентичні заголовки не отримуватимуть кліків і конверсій.

Психологія винен. Якщо потенційний клієнт занадто великий вибір, вони не можуть вирішити взагалі.

Подивіться на цей приклад:

Фраза «установка вікна» повторюється знову і знову. Я впевнений, що ви багато разів чули про необхідність ключових слів з високою швидкістю запитів для введення заголовка. Ця порада була лише кілька років тому. Більше ні. Тому що все це робить.

Додавання ключових слів у назву відмінно підходить для створення багатьох оголошень. Ця методика добре працює, якщо на такому запиті мало реклами. Якщо кожен використовує тільки ключове слово або фразу в назві, виникає "вибір параліч".

Якщо ви використовуєте цю техніку, ви знайдете слово, що ви реклама. Дивіться, які фішки використовуються вашими конкурентами, які знаходяться на перших позиціях видачі. Якщо ваше оголошення дуже схоже на оголошення конкурентів, напишіть нові заголовки. І протестувати його.

2. Не робіть порожніх обіцянок

У найкращих прикладах заголовків оголошень завжди є пропозиція або обіцянка, яка швидко виконується.

Якщо у вашому оголошенні є обіцянка, і на цільовій сторінці немає нічого, на що перекладається оголошення, оголошення отримає багато кліків, але конверсія буде невеликою.

Подивіться на цей приклад. Людина хоче відкрити візу самостійно і шукає те, що потрібно для цього. Вводить пошук «як відкрити візу» і бачить такі результати:

Натисніть на перше посилання. Адже там написано ті ж ключові слова, які він увійшов. Він сподівається побачити інформацію з цих "експертів з оформлення візи"

Але що там насправді? Оголошення, яке обіцяло інформацію, перекладається на строкату цільову сторінку, яка пропонує придбати візову заяву. І це не сказано на першому екрані. На перший погляд, взагалі незрозуміло, що це за сайт:

Якщо ви обіцяєте одне, і справді пропонуєте інший, мозок потенційного клієнта обертається на ділянці, що відповідає за біль. Людина не буде купувати у когось, хто його шкодить. Привертає увагу заголовок «як відкрити візу». І встановлює неправильні очікування.

Також зверніть увагу на верхню частину продає сторінки. Людина, яка все ще сподівається знайти інформацію, яку він повинен відкрити візу буде шукати "блог" або "інформація" розділ у верхній частині екрана. Але тут немає нічого, що відповідає його запиту.

Ви повинні поважати клієнта, щоб завоювати їхню довіру.

Якщо ваша реклама і цільова сторінка не готують неприємних сюрпризів, ви і клієнт переможе.

3. Уникайте поширених помилок тестування оголошень

Тестування реклами є необхідним кроком. Ви можете подумати, що ви створили найкрасивіший пропозицію на землі, але в підсумку ви не побачите результату.

Щоб цього не сталося, потрібні чіткі цифри і дані. Для тестування пропонуються сотні різних інструментів. І ви можете знайти десяток різних порад про те, як зробити це правильно. Але якщо ви не розумієте, як все працює, ви отримаєте неправильні дані.

Ось найбільші помилки в тестуванні оголошень:

• Ви не об'єднуєте дані

Ви можете запускати великі та малі кампанії. І ви повинні все одно поєднати статистику. Але для різних кампаній існують різні причини. Якщо ваша рекламну кампанію невелика і дешева, групування даних допоможе вам швидше отримати статистично значиму результат. Якщо у вас є великі рекламні кампанії та великі витрати, ви можете отримувати дані про ефективні низькозатратні групи оголошень.

• Ви не сегментувати результати

Оголошення для одного міста не працюють, а також для країни або декількох країн. Оголошення, які людина бачить на екрані комп'ютера, не дають однакові результати, як один потенційний клієнт читає з телефону або планшета. Жінки не реагують на ваше оголошення так, як роблять чоловіки. І так по кожному параметру. Якщо ви не сегментувати дані, ви отримаєте неправильні результати і зробити неправильні висновки.

• Ви робите неправильний відбір

Деякі підприємці в кінцевому підсумку показ об'яв, як тільки кількість кліків отримує більше, ніж 100. І на основі цих даних змінюються їх рекламна кампанія. Але це не так. Існує багато сервісів, які допомагають вам провести A/B-тестування. І якщо у вас є сумніви щодо того, який зразок вам потрібен, попросіть їх про допомогу.

• Відстеження неправильних даних

Якщо людина дивиться на неправильну метрику, то результат отримує не той. Це означає, що оптимізація реклами не принесе йому бажаних результатів.

4. Припиніть відстеження кількості кліків

Багато людей оцінили якість рекламної кампанії за кількістю кліків. Але кожне оголошення може бути покупкою. Чому б не оцінити відношення показів до конверсій?

Давайте розберемося, чому нам потрібно це співвідношення. Коли ви оцінюєте свої оголошення за кліками та кліками (CTR), ви можете зробити все можливе, щоб збільшити кількість конверсій, але… не перетворювати їх в прибуток.

Використовуючи кількість показів до кількості конверсій, ви отримаєте більш збалансовані результати та почнете приймати ефективні рішення щодо рекламної кампанії. Це означає, що ви будете робити більше прибутку.

---

Член Бізнес-академії GM: як використовувати всі функції Google Adwords сьогодні?

Ще не є членом бізнес-академії? Дізнайтеся більше тут

---

5. Вимкнення нецільової аудиторії

Якщо у вас є багато конкурентів у вашій ніші, і ваш продукт є преміум і дорожче, вам просто потрібно застосувати це правило. Розкажіть нам про цінність вашого продукту.

Таким чином, ви:

• Ви не будете давати порожніх обіцянок потенційним клієнтам;
• Припиніть втрачати гроші на кліки людей, які ніколи не стануть вашими клієнтами.

Уявіть, що ви продаєте дивани. У вас є тільки 3 моделі з рідкісних деревини і диких шкіри динозавра. Зрозуміло, що ваш продукт набагато дорожче звичайного дивана, натягнутого з різнобарвною тканиною. Але це не завжди зрозуміло потенційним клієнтом. Він іде від вашого оголошення, думаючи, "так, я хочу!" Потрапляє на сайт, і є Ціна, $10 000. Людина засмучується, тому що не реалізував свого бажання, а ви марно заплатили за його клацання.

Щоб запобігти цьому, додайте значення до оголошення. Ось як це зробити:

Висновок

Реклама з Google AdWords не є новинкою. І, швидше за все, він використовується багатьма з ваших конкурентів. Якщо ви хочете, щоб виграти цю битву, діяти за межами коробки. В один момент ви помітите, що, роблячи "не як і всі інші" ви отримаєте відмінні результати.

Готові спробувати?

Якщо ви скористалися, як це. Це буде сигнал для мене, щоб підготувати більше матеріалів про налаштування реклами в пошукових системах.

У той же час, Дізнайтеся, що трапилося з вашими оголошеннями YouTube і як це виправити. Читайте зараз: Зупиніться! Це вбиває вашу стратегію YouTube [3 нестандартні помилки]