Як збільшити кількість клієнтів на 76% [3 правила лідогенерації]

Хочете отримати більше клієнтів, але ідея про те, як це зробити закінчився?

Для випадкових відвідувачів, щоб стати потенційним клієнтом, потрібно взяти його контакт. Але якщо ви просто починаєте запитувати пошту або телефон, то навряд чи хтось залишить його вам.

Вся тактика збільшення лідогенерації зводиться до 3-го основних дій:

• Збільшення охоплення (це означає, що більше людей побачать ваш веб-сайт або пропозицію);
• Зменшення кількості дій, які потрібно
• Збільшення стимулів.

Ці "важелі" допоможуть вам збільшити ваш список контактів і продавати більше. Тепер трохи докладніше про кожного:

 1. Збільшення охоплення

Ви не можете перетворити відвідувача на веб-сайт або блог в покупця, якщо ніхто не відвідує їх.

Якщо у вас немає стратегії для залучення відвідувачів, незацікавані люди прийдуть на ваш сайт. Це означає, що ви витрачаєте свій бюджет.І ви побачите таку картину: сайт відвідують сотні людей щодня, але ніхто не залишає своїх контактів і нічого не купує.

Це тому, що аудиторія сайту не зацікавлена у вашій пропозиції.

Ось деякі тактики, які допоможуть вам залучити правильних відвідувачів:

• Створити гостьові повідомлення

Знаходьте сайти, блоги, групи в соціальних мережах, які зацікавлені у вашій темі. Потім погодитися з власниками цих ресурсів і місце гість посаду або статтю з посиланням на ваш провідний магніт.

Наприклад, ми також іноді публікуємо статті гостя в різних публікаціях:

І додайте до них посилання на наші ресурси або Landing page:

Для випадкових відвідувачів, щоб стати потенційним клієнтом вам потрібно:

1. Написати пост, схожий на те, що люди використовуються для читання на ресурсах;
2. Визначте, звідки вони прийшли (важливо, щоб ви зрозуміли, які ресурси дають результат і що витрачати свій час на);
3. Пропонують «булочку», для якої людина захоче залишити свій контакт;
4. Підтримання інтересу людини.

• Перевірте налаштування реклами

Якщо відвідувачі сайту не цікавляться тим, що ви пропонуєте, то щось не так з вашою рекламою. Перевірте, чи є у користувачів показ оголошення, і якщо оголошення збігається з вашою пропозицією на сайті.

2. Зменште кількість дій, які потрібно

Коли ви тільки починаєте свій бізнес, нещодавно створивши веб-сайт або блог, отримати потенційних клієнтів досить складно. Тут може бути 1 абонент на 100 відвідувачів. Якщо ви бачите, що ваш сайт відвідав, але кількість конверсій настільки мала, що ви хочете відмовитися від усього, терміново оптимізувати ваш сайт. Наприклад, видаліть зайві поля у формі "колекція адрес", додайте елементи, які підвищують довіру, зменшують кількість кроків, необхідних для підписки або отримання деякої корисності.

• Зробити A/B тестування різних елементів сайту або продажу сторінки

Під час створення цільової сторінки або веб-сайту потрібно покладатися на точні дані. Ви не можете знати, як одна або інша людина буде вести себе, поки ви не перевірити його.

Використовуйте A/B-тестування, щоб зрозуміти, як працюють певні елементи.

Ось список того, що варто перевірити в першу чергу:

• Заголовки та субтитри;
• Заклик до дії;
• Графічних елементів.

Ви можете подумати, що все на вашому сайті є досконалим, і цільова сторінка в цілому-межа мрії Мікеланджело. Але ніколи не знаєш, що спрацює, а що не спрацює, поки ви не перевірите.

• Спростити

Ніхто не любить відчувати себе дурнем. Чим простіше щось, тим зручніше і впевнено ми відчуваємо.

Отже, як можна використовувати любов до простоти збільшити покоління Лідо?

Спочатку перевірте текст на своїх сайтах і сторінках продажу. Чи є там триповерхові пропозиції? А терміни, зрозумілі лише вузькому колу посвячених? Якщо ви виявите це в своїх текстах, негайно видаліть. Людина бачить те, що він не розуміє, отримує засмутився і закриває браузер. Всі. Ви назавжди втратили потенційного клієнта .

Далі знімаємо капчу. Це дратує. Людина повинна робити додаткові речі, щоб отримати щось. Іноді він навіть не впевнений, якщо йому це потрібно ".

Потім перевірте свою підписку або форми реєстрації. Залиште там тільки найнеобхідніші поля.

Наприклад, у нашій формі лише поля "ім'я" та "Електронна пошта" для збирання контактів. Нічого зайвого:

Приберіть зі сторінки все, що відволікає від основної мети. Залиште простий, зрозумілий дизайн. Ви не уявляєте, скільки ваших потенційних клієнтів втрачаються між відгуками вашої команди і як ви використовуєте новий пристрій.

3. Додати стимул

Після того, як ви створили стратегію залучення аудиторії та зменшили кількість дій, які потрібно зв'язатися, потрібно збільшити стимул.

Наскільки добре ваша «булочка» змушує людей підписуватися на вашу базу даних електронної пошти? Як його посилити?

Якщо ви попросите людей підписатися на отримання новин про вашу організацію, ви пропонуєте їм щось незрозуміле. Люди не розуміють, навіщо їм потрібні новини компанії. Це не найкраща корисність варіант.

Запросіть людей зареєструватися, щоб отримати знижку 10% або електронну книгу "5 простих способів зробити щось", і ви відразу побачите різницю.

Таким чином, ви зробите свій дзвінок бетону і привабливим.

У цій статті ви знайдете кілька цікавих ідей для свинцевого магніту, які можна створити всього за 60 хвилин.

Як бонус, ви можете запропонувати що-небудь. Зразок вашого продукту, якийсь корисний матеріал, електронна книга. Наприклад, у своєму блозі Олесь пропонує серію корисних відео-уроків для електронної пошти:

Пам'ятайте, що ваш стимул повинен відповідати інтересам цільової аудиторії. Адже матеріал на випічці тортів, який ви пропонуєте в якості бонусу, не цікавий тим, хто шукав, як налаштувати рекламу в соціальних мережах.

---

Для учасників Академії бізнесу: які помилки вашого менеджера з продажу змушують ваших клієнтів піти?
Ще не є членом Академії бізнесу GM? Дізнайтеся більше тут.

---

Висновок

Оптимізація цих компонентів допоможе зібрати більше потенційних клієнтів. І кількість продажів залежить від того, як ви будуєте відносини з ними.

Майте на увазі, що ці кроки не будуть виробляти результати в хвилину. Просто продовжуйте вдосконалювати свій веб-сайт і працюючи з клієнтами, і через час ви помітите, як збільшується кількість клієнтів і зростають продажі.

Якщо вам це подобається, як це. Тоді я зрозумію, що вам цікава ця тема, і підготую більше матеріалів про те, як залучити клієнтів звідусіль.

У той же час, Дізнайтеся, як фотографії та фотографії впливають на продажі вашого магазину. Читайте прямо зараз: Як збільшити продажі інтернет-магазину, просто змінивши зображення!