4 секрети Email-маркетингу, про які 98% інтернет-підприємців не знають

Втомилися від вашої електронної пошти бюлетень продажу погано?

Сьогодні ми це виправимо! Насправді email-маркетинг – відмінний віртуальний продавець, але за однією умовою – ви знаєте його основні секрети.

Так що давайте перейдемо до точки і отримати їх відкрити якомога швидше!

Секретний номер 1: це не розмір абонентської бази, що має значення, це можливість працювати з ним

Не так давно, для багатьох з нас, електронна пошта була дивом. Ми з нетерпінням чекаємо ранку, щоб включити комп'ютер, відкрийте віртуальну поштову скриньку і читати заповітна: "у вас є нове повідомлення!"

Сьогодні ситуація радикально змінилася. І це підтверджується результатами недавнього дослідження, проведеного журналістами журналу Fortune. Вони виявили, що середньостатистична мережа регулярно отримує в середньому 147 електронних листів щодня, і людям доводиться витрачати близько 13 годин на тиждень, перебираючи ці поштові «блокування»!

Ідея?

І в цій масі листів людині потрібно бачити і читати ваші. Але як ви привернете ці кілька хвилин уваги абонентів? Більшість інтернет-підприємців впевнені, що НІЯК. Саме тому вони вважають, що email-маркетинг не працює, і витрачати на це енергію не варто.

Але є ще одна сторона монети: iContact провела обстеження своїх клієнтів і виявили, що цього року 56% підприємців збираються, щоб почати користуватися електронною поштою бюлетені більш активно.А все тому, що знають точно: завдяки роботі з передплатниками їх продажі будуть постійно зростати. І це станеться мало не на автопілоті (до речі, чи знаєте ви, що GetResponse.ru має одну з найкращих автоматизації email-маркетингу на ринку?).

Так чому ж думки розділилися? Тому що 98% інтернет-підприємців вірять в міф про невелику абонентську базу. Вони вважають, що без твердої абонентської бази в електронній пошті маркетинг не варто.

Мені доведеться відкривати очі: ця віра насправді тільки художня література. Так, всі інші речі рівні-чим більше список, тим краще. Однак розмір бази підписки не є найважливішим фактором успіху маркетингу електронною поштою. Я зустрічав підприємців з величезними базами передплатників, але при цьому їх продажі по електронній пошті невблаганно тяжіли до нуля.

Істина проста: мова йде не про кількість передплатників, а про можливість працювати з ними. Важливо не обстрілювати поштові скриньки людей з "привабливими" пропозиціями, а будувати відносини. Це вимагає ефективної моделі дій. Без добре розробленого механізму, який допоможе встановити A /B-тестування, email-маркетинг дійсно не працює.

Ви можете стверджувати, що легко сказати, що коли у вас так багато послідовників! І відповім: що солідна база підписки – це результат величезної кількості проб і помилок. Отже, так, з висоти досвіду-легко говорити;) Але якщо ви закінчите цей пост, ви зрозумієте, що Електронний маркетинг набагато простіше, ніж ви звикли думати.

Секретний номер 2: будувати відносини з абонентами з першої літери

Якщо ви тільки плануєте створити свій інформаційний бюлетень, розгляньте кожен момент "Touch" з одержувачами ваших листів. Не отримати повісив трубку, скільки людей читають вас: 20 або 20 000. Необхідно поступово нарощувати базу. Не здавайтеся всі зусилля, щоб залучити нових абонентів на шкоду, працюючи з тими, хто вже довіряв вам, надавши свою електронну пошту.

Деякі сучасні "гуру" онлайн-бізнесу стверджують, що неможливо збільшити продажі з невеликою базою підписки. У мене є чим заперечувати: велика кількість абонентів не гарантує успішних продажів. Щоб продавати через інформаційний бюлетень, важливо знайти баланс між побудовою відносин в Інтернеті та роботою над створенням прибутку.

Зараз досить легко купити підписку на базу з величезною кількістю передплатників. Але чи має така інвестиція сенс? Давайте подумаємо:

• Які люди там зібрані? – Не відомо;
• Чи знають вони, хто ви? – Навряд чи;
• Чи готові вони купувати у вас? – Швидше за все, ні, ніж так.

Виявляється, що ви можете інвестувати в те, що буде марним в результаті. Але вам буде "щасливий" господар вражаючу базу підписки.

Так чи не краще витрачати час, налагоджувати грамотну схему взаємодії і поступово збирати власну абонентську базу? При цьому відразу ж націлюйтеся на те, щоб кожен абонент зробив не менше 1 покупки. І якщо ви зробите все правильно, він повернеться більше одного разу і його друзі будуть рекомендувати вас.

Основна помилка багатьох підприємців, які хочуть робити бізнес в Інтернеті: вони зосеремають свої максимальні зусилля для створення абонентської бази, але майже нічого не приносять грошей. Напишіть для себе, як ваші листи допоможуть керівнику стати клієнтом. Подумайте про кожен крок, який ви приймаєте, щоб зустріти людину, так що він не тільки залишався вашим абонентом, але і купив вашу продукцію. Тільки після цього, почніть нарощувати базу підписки.

Залучення жити абонентів, які безумовно хочуть читати вас не так вже й важко. Просто поділіться цінним контентом з ними. Вони були б раді залишити вам свою адресу електронної пошти в обмін на доступ до ваших особистих "секретних матеріалів".

Наприклад, це, як одна з наших безкоштовних пропозицій виглядає:

Секрет No 3: будьте готові пройти весь шлях

Це може здатися трохи дивним, але іноді навіть успішні інтернет-підприємці пишуть листи своїм абонентам… Написати. Просто так, без особливої мети! Хоча це здається очевидним – продавати. І вони не мають плану дій. І тут виникає питання: навіщо взагалі залучати лід, якщо ви не збираєтеся приносити його на покупку?

Виходить, що інтернет-підприємці набирають людей в базу даних, але потім вони не знають, що писати, коли відправляти листи і як часто потрібно це робити. Може бути, бізнесмени просто бояться. Вони бояться, щоб відправити людям неправильне "повідомлення", тому що вони будуть скасувати розсилку. Але якщо ви не пишете листи, то навіщо передплатникам? Дивна логіка 😉

Якщо ви не знаєте, що писати, почніть з відправки безкоштовної "корисності" ви обіцяли людям повернутися до своїх поштових скриньок. Розкажіть нам про те, хто ви, що ви робите, що успіх у вашому бізнесі домоглися.

Не поспішайте пропонувати щось купити від вас. Є людина починають довіряти вам в першу чергу. Але з 5-го або з 7-го листа ви можете почати намагатися. Ось, наприклад, виглядає наша перша пропозиція про покупку в списку розсилки:

Секретний номер 4: Кожна група абонентів-окрема серія листів

Не надсилайте однакові букви всім вашим абонентам. Причина банальна-всі люди різні.

Але деякі з них об'єднані, наскільки добре вони знають вас і скільки вони зацікавлені в ваших пропозиціях:

• Хтось давно відомий вам, уважно читає ваші листи, можливо, зробив одну або навіть кілька покупок.
• Хтось менш зацікавлений у ваших електронних листах, але не залишає список розсилки і час від часу відкриє свої електронні листи.
• Можливо, є абоненти, які не читають ваші листи, а тим більше не хочуть нічого купувати. Принаймні ще не.

Чи повинні ці 3 групи людей отримувати однакові електронні листи і одночасно? А кількість електронних листів, надісланих кожній групі, має бути однаковою? Відповідь очевидна: звичайно, ні.

Погодьтеся, що абоненти, зацікавлені у ваших продуктах, послугах або темі, захочуть отримувати більше листів. Але ті, хто рідко читаю ваші листи, не турбувати ще раз. Тоді вони, ймовірно, залишиться у вашій базі даних. І коли настане слушний момент – вони зроблять покупку! Тому варто сегментувати базу, щоб отримати максимальний результат від роботи з нею.

Висновок

Якщо ви все ще сумніваєтеся, чи потрібно вам електронний бюлетень чи ні, ось ще 3 залізобетонні аргументи на її користь:

1. Дешеві
2. Ефективно
3. Просто.

Тому перестати думати, пора робити. Крім того, з цього моменту у вашому арсеналі "фішки" стала ще 4. Ввести їх, і зростання продажів є неминучим. Перевірено

Подобається, якщо я переконаний, що ви продовжуєте працювати з абонентською базою. Таким чином, ви покажете мені, що хочете отримувати більше маркетингових матеріалів електронною поштою.

Мрієте створити цільові сторінки, які будуть продаватися на ура? Тоді прочитайте пост прямо зараз: «Стій! Припиніть використовувати ці 17 фраз на своїй цільовій сторінці!"