3 не вдалося маркетингових стратегій, або як обійти популярні "Grableys"

Print Friendly, PDF & Email

Хочете почати бізнес і при цьому ніде не помилитися?

Це зробити все гладко так пішов тільки вперед і вгору. "Ну добре!" ви кажете. – "Це взагалі можливо? Щоб не накрутити його?". Наскільки це можливо! Але є одна умова. Важливо точно знати, що маркетингові хитрощі не працюють і просто не використовувати їх.

Нещодавно я подумав: які стратегії просування найчастіше розчарують старт-до підприємців. Ось що в результаті було 100%-застосовують тільки його, відразу шкодять бізнесу. Мені вдалося знайти 3 таких стратегій. І знаєте що? Вони виявилися дуже популярними! Бізнесмени, особливо новачки, часто ними користуються.

Якщо взяти всі невдачі в бізнесі на 100%, то в 98% випадків застосовувалася одна з 3 стратегій, про які я вам зараз розповім. Уважно вивчити їх, тому що є висока ймовірність того, що ви вже плануєте реалізувати одну з них. Давайте дізнаємося, як покласти соломинку, де осінь гарантована. Це захистить вас від збоїв та захисту вашого бізнесу.

Невдалою стратегією No 1: Ahow вона буде працювати

Вона є найпопулярнішою, тому вона має і інші імена: про кого Бог пошле або більш поширений-палець в небі. Головна суть цієї стратегії полягає в тому, що чим більше, тим краще. Тобто, якщо ви зробите 10 дзвінків і жоден з них не працював, зробити ще 900. Здається логічним, чи не так?

Цей метод часто використовується людьми, які шукають роботу. Вони посилають сто резюме в день в надії, що принаймні кілька "стріляти".

Як це працює в бізнесі? Вам не потрібно далеко шукати приклади. Ви часто побачили відчайдушні хлопці, які з надією в їх очах роздачі листівки в метро. І ви, напевно, отримали дивні листи від незнайомців і не завжди в них були пристойні пропозиції. Напевно, ви отримали дзвінки від людей з невідомих (або, можливо, відомих) компаній з прибутковими акціями "тільки для вас". Я думаю, ви знаєте, що ви говорите. Але давайте зробимо ще один погляд на вплив цієї стратегії як приклад.

Припустимо, що ви початківець фітнес-тренер. Ваша послуга індивідуальна робота з людьми, які хочуть прибирати своє тіло. Вам потрібно знайти таких клієнтів. Ви не думаєте нічого кращого, ніж роздавати 2 000 листівки біля тренажерного залу, де ви збираєтеся працювати. Ви вклали у створення та друк листівок. Плюс запропонували потенційним клієнтам безкоштовну пробну підготовку. Листівки були роздані і…

Зараз… як тільки натовп топчеться. Але це було не так. З 2 000 вільних тренувань (Подумайте тільки!) ви фактично витратите максимум 20. Їх буде більше, якщо пощастить. Але такий результат малоймовірний.

Чому він не працює

Ви просто намагаєтеся пробратися крізь натовп. Це як шукає голку в копиці сіна без матчів і магніт. Вам доведеться пройти через тисячі людей, слухати мільйони відмов, так що врешті-решт ваш бізнес повертається на ноги. Звичайно, багато хто спочатку спробував цей підхід і в результаті тільки розчаровані.

Причини провалу очевидні:

  1. Якщо ви спочатку «націлені» на велику кількість людей, то дуже важко визначити, хто дійсно потребує вашого продукту або послуги.
  2. Ви працюєте з «холодними» контактами. Тобто ви придумали пропозицію людям, які не знають вас і не довіряємо вам. Це ще одна перешкода. Для них легше закривати двері перед носом, повісити або відправити лист в кошик навіть не відкриваючи, ніж послухати незнайомцю (ви!).

Що робити краще

Визначте особу, якій потрібен ваш продукт. Хто ваш потенційний клієнт? Коли ви відповісте на це питання чітко і детально, ви знайдете людей, які ВЖЕ хочуть вас почути. Тобто, вам не потрібно переконати їх звернути на вас увагу. Просто з'явіться, де вони знаходяться, і вони вас помітять. Ви отримуєте «теплі» контакти, і вони пропонують купити набагато простіше.

У цьому випадку ви хоч раз заощадите час, гроші і нерви, і в той же час-«застрахувати» себе від розчарувань у майбутньому.

Цільова аудиторія

Невдала стратегія NO2: Сарафани радіо-продажі каталізатор

Ви тільки що почали бізнес. Він ваш дітище. Ви були оранки у ваш ідеальний продукт протягом декількох тижнів (або місяців). Ви перевантажені гордістю, тому що ви впевнені, що ви знайшли рішення проблем багатьох людей. Вони чекали цього так довго-вони будуть любити його!

Тепер ви замислюєтеся про те, як представити продукт світові. Це і зусилля з вашого боку мінімальним і ефектом-просто "wau!". І вирішите розмістити пост з геніальним пропозицією на стіні в соціальних мережах. Для лояльності-надішліть особисте повідомлення всім друзям і родичам.

Що? Люди не чужі, вони обов'язково підтримають вас і заведуть чутку про ваш продукт – це так круто! А дослідження доводять, що такий хід може спрацювати, запевнивши, що у середньостатистичного користувача Facebook 338 друзів. Цього достатньо для того, щоб запустити Сарафан радіо.

У надії на це, ви починаєте свій проект з потопаючий серце. І схвильовано чекаючи вибуху вірусної бомби – інформація про вашу пропозицію пошириться по мережі.

Але жодне з цього не відбувається. Чи не один любить, а не один репост, а не один коментар. Скільки не оновлювати сторінку-ситуація не змінюється. Ви пройшли через це? Це ганьба, чи не так?

У чому заковика? Чому одні отримують сотні репостів, а інші мають з цим повний спокій?

Чому він не працює

Коли ви починаєте свій власний бізнес, близькі вам люди. Це логічно, і тому передбачувано. Вони скажуть вам правильні слова в важкі моменти і радіти вашому успіху. Але це все.

Справа в тому, що кожна людина живе в своєму коконі. У кожного є свої інтереси, цілі, цілі. Всі люди зайняті своїми справами. Ваші друзі люблять вас і побажати вам добре. Але вони допоможуть вам, тільки якщо вони зацікавлені в цьому. Ваші ідеї будуть резонувати з ними.Але якщо такого особливого зв'язку немає, то не чекайте, що ваші друзі і родичі докладуть зусиль, щоб завести про вас чутку.

Що робити краще

Не покладайтеся на когось і почніть з малого. Створіть спільноту людей, яким буде цікаво поговорити про вас. Важливо, щоб вони:

  1. Спалені вашою ідеєю;
  2. Було обговорено з задоволенням;
  3. Відстежувані новини про вас і поділилися.

Так що ви хотіли б звернути увагу на ваш бізнес. Просто знайдіть час, щоб вивчити аудиторію, зібрати її в одному місці, і дати йому гарний привід для обговорення. Наприклад, прохолодний контент, який вона, безумовно, подобається.

Як вміст

Невдалою стратегією No 3: покладатися тільки на рекламу Facebook і платний трафік

Хочете вкласти купу грошей і не отримати результат? Якщо так, ви можете пропустити цю опцію та придбати ще кілька оголошень у Facebook. Хоча насправді багато хто з цієї маркетингової стратегії розчаровує.

Чому Facebook оголошення не працюють

Примітка, я не кажу, що це не працює в принципі. Звичайно, при правильному підході реклама в Facebook дає круті результати багатьом підприємствам. Проблема полягає в одному нюанзі.

На перший погляд здається, що це просто. Ви думаєте про рекламу Facebook. Навіть новачок впорається з цим завданням. Але насправді це вимагає творчого, навіть віртуоза підхід. Адже потрібно врахувати всі параметри, правильно коригувати їх, знаходити потрібну аудиторію, а потім визначити економічний ефект (ROI). Все це займає багато часу навіть для профі. Більшість інтернет-підприємців, які успішно працюють з рекламою Facebook є ціла команда (або, принаймні, спеціальна особа), яка працює тільки з цим завданням.

Наприклад, у нас є цілий відділ, що займається рекламою на Facebook. Є професіонали, які точно знають, що, як і коли робити.

Командна реклама

І поки ви не станете професіоналом, буде важко отримати хоча б якісь результати. Щоб запустити ефективні оголошення на Facebook, потрібно не тільки наполегливо працювати, але і мати певний досвід.

Що робити краще

Якщо ви тільки починаєте (або вже успішно пройшли етап запуску), гарантований спосіб для вас і для вашого бізнесу – оптимізувати соціальні мережі і налагодити регулярний контакт зі своєю аудиторією. По-перше, застосувати всі доступні безкоштовні методи заохочення. Отримуйте перші результати, оцінюйте їх. Не витрачайте свій час і гроші на Facebook маркетинг, поки це терміново необхідно.

Передбачаю закономірне питання: коли це виникне? Ви самі зрозумієте, коли побачите, що показники для інших джерел трафіку досягли максимуму, і у вас стабільний потік потенційних клієнтів.

Нарешті

Стери! Ні в якому разі не можна реалізовувати запропоновані стратегії! Це вкрай небезпечно для вашого бізнесу! Будьте пильні і використовуйте тільки ті маркетингові хитрощі, які гарантовано дадуть результат.

Чи було це корисно? Натисніть "Подобається"! Тому я зрозумію, що ви хочете краще зрозуміти маркетингову мудрість, а точніше підготувати новий пост на цю тему.

Шукаєте просту, дешеву та ефективну тактику, яка покращить пошукову видачу вашої компанії? Пропоную цілих 4! Про них ви дізнаєтеся з поста "4 способи підняти рейтинг в пошукових системах за допомогою соціальних мереж". Читайте зараз!