3 Провальные Стратегии Маркетинга, Или Как Обойти Популярные «Грабли»

Хотите запустить бизнес и при этом нигде не ошибиться? 

Вот чтобы все гладко так шло только вперед и вверх. «Да ну!» — скажете вы. — «А такое вообще возможно? Чтобы прям ни разу не налажать?». Еще как возможно! Но есть одно условие. Важно точно знать, какие маркетинговые трюки не работают, и просто не использовать их.

Недавно я задумался: какие стратегии продвижения чаще всего разочаровывают начинающих предпринимателей. Вот чтобы результат был 100% — только ее применишь, сразу навредишь бизнесу. Мне удалось обнаружить 3 такие стратегии. И знаете что? Они оказались весьма популярными! Бизнесмены, особенно начинающие, частенько их применяют.

Если взять все неудачи в бизнесе за 100%, то в 98% случаев применялась одна из 3-х стратегий, о которых я вам сейчас расскажу. Внимательно их изучите, ведь велика вероятность, что вы уже сейчас планируете внедрить одну из них. Давайте поскорее научимся подкладывать соломки там, где падение гарантировано. Это защитит вас от провала и обезопасит бизнес.

Провальная стратегия №1: Авось сработает

Она самая популярная, потому у нее есть и другие названия: на кого Бог пошлет или более распространённое – пальцем в небо. Основная суть этой стратегии – чем больше, тем лучше. То есть если вы делаете 10 звонков и ни один из них не сработал, сделайте еще 900. Кажется логичным, да?

Этот метод часто применяют люди, которые ищут работу. Они рассылают по сотне резюме в день в надежде, что хоть несколько «выстрелит».

Как это работает в бизнесе? За примерами далеко ходить не нужно. Вы частенько видели отчаянных ребят, которые с надеждой в глазах раздают листовки у метро. А еще вы наверняка получали странные электронные письма от незнакомцев и не всегда в них были приличные предложения. Вероятно, вам звонили люди из неизвестных (а может, и известных) компаний с выгодными акциями «только для вас». Думаю, вы поняли, о чем речь. Но давайте еще рассмотрим действие этой стратегии на примере.

Предположим, вы начинающий фитнес-тренер. Ваша услуга — индивидуальная работа с людьми, которые хотят привести в порядок свое тело. Вам нужно найти таких клиентов. Вы не придумали ничего лучше, чем раздать 2000 листовок неподалеку от тренажерного зала, в котором собираетесь работать. Вы вложили деньги в создание и печать листовок. Плюс предложили потенциальным клиентам бесплатную пробную тренировку. Листовочки розданы и…

Вот сейчас… уже сейчас как попрет толпа. Но не тут-то было. Из 2000 бесплатных тренировок (подумать только!) вы реально проведете максимум 20. Их будет больше, если повезет. Но такой исход маловероятен.

Почему это не работает

Просто вы пытаетесь пробраться сквозь толпу. Это все равно что искать иголку в стоге сена без спичек и магнита. Придется пропустить через себя тысячи людей, выслушать миллионы отказов, чтобы в конце концов ваш бизнес встал на ноги. Наверняка многие на первых порах пробовали такой подход и в результате только разочаровывались.

Причины провала очевидны:

1. Если вы изначально «целитесь» в большое число людей, то очень сложно определить, кому на самом деле нужен ваш продукт или услуга.
2. Вы работаете с «холодными» контактами. То есть обращаетесь с предложением к людям, которые вас не знают и вам не доверяют. Это еще одно препятствие. Им проще закрыть дверь перед вашим носом, повесить трубку или отправить email в корзину, даже не открывая, чем слушать незнакомца (вас!).

Как лучше поступить

Точно определите человека, которому нужен ваш продукт. Кто ваш потенциальный клиент? Когда вы четко и подробно ответите на этот вопрос, вы найдет людей, которые УЖЕ хотят вас услышать. То есть вам не нужно убеждать их обратить на вас внимание. Просто появитесь там, где они бывают, и они сами вас заметят. Вы получаете «теплые» контакты, а им предлагать купить гораздо проще.

В таком случае вы как минимум экономите время, деньги и нервы, а заодно — «страхуете» себя от разочарований в будущем.

Провальная стратегия №2: Сарафанное радио — катализатор продаж

Вы только-только начали бизнес. Он — ваше детище. Вы несколько недель (или месяцев) впахивали сутки напролет, создавая ваш идеальный продукт. Вас переполняет гордость, ведь вы уверены, что нашли решение проблем многих людей. Они так долго этого ждали — им точно понравится!

Теперь вы подумываете о том, как представить продукт миру. Чтобы и усилий с вашей стороны минимум и эффект — просто «вау!». И решаете разместить пост с вашим гениальным предложением на стене в соцсетях. Для верности — рассылаете личное сообщение всем друзьям и родственникам.

А что? Люди — не чужие, уж они точно вас поддержат и запустят молву о вашем продукте — он ведь такой крутой! Да и исследования доказывают, что такой ход может сработать, уверяя, что у среднестатистического пользователя Facebook — 338 друзей. Этого вполне хватит, чтобы запустить сарафанное радио.

В надежде на это вы с замиранием сердца запускаете свой проект. И взволнованно ждете, что вот-вот разорвется вирусная бомба – информация о вашем предложении пулей распространится по Сети.

Но ничего этого не происходит. Ни одного лайка, ни одного репоста, ни одного комментария. Сколько не обновляй страницу – ситуация не меняется. Вы это проходили? Обидно, правда?

В чем же подвох? Почему одним достаются сотни репостов, а у других с этим полный штиль?

Почему это не работает

Когда вы начинаете собственное дело, близкие люди вас поддерживают. Это логично, а потому предсказуемо. Они говорят вам нужные слова в трудные моменты и радуются вашим успехам. Но на этом — все.

Дело в том, что каждый человек живет в своем собственном коконе. У каждого свои интересы, задачи, цели. Все люди заняты своими делами. Ваши друзья любят вас и желают вам успехов. Но помогать вам они будут только в том случае, когда будут заинтересованы в этом. Ваши идеи будут резонировать с ними. Но если такой особой связи нет, то не ждите, что ваши друзья и родственники приложат усилия, чтобы запустить молву о вас.

Как лучше поступить

Не надейтесь на кого-то и начните с малого. Создайте сообщество людей, которые будут заинтересованы говорить о вас. Важно, чтобы они:

1. Горели вашей идеей;
2. С удовольствием ее обсуждали;
3. Отслеживали новости о вас и делились ими.

Так вы скорее привлечете внимание к вашему бизнесу. Просто выделите время на то, чтобы изучить аудиторию, собрать ее в одном месте, и дайте ей достойный повод для обсуждения. Например, крутой контент, который ей точно понравится.

Провальная стратегия №3: Полагаться только на рекламу в Facebook и платный трафик

Вы хотите вложить кучу денег и не получить результат? Если да, можете пропустить этот пункт и купить еще несколько рекламных объявлений в Facebook. Хотя на самом деле многих эта маркетинговая стратегия разочаровывает.

Почему не работает реклама в Facebook

Заметьте, я не говорю, что она не работает в принципе. Конечно, при правильном подходе реклама в Facebook дает крутые результаты многим компаниям. Проблема кроется в одном нюансе.

На первый взгляд кажется, что это просто. Подумаешь — рекламная кампания в Facebook. С этим заданием справится даже новичок. Но на самом деле она требует творческого, даже виртуозного подхода. Ведь нужно учесть все параметры, грамотно их настроить, найти правильную аудиторию и потом определить экономический эффект (ROI). Все это занимает много времени даже у профи. Большинство интернет-предпринимателей, которые успешно работают с рекламой в Facebook, имеют целую команду (или как минимум особого человека), которая работает только с этой задачей.

Например, у нас целый отдел занимается рекламой в Facebook. Там работают профи, которые точно знают, что, как и когда нужно делать.

А пока вы не стали профи, будет сложно получить хоть какие-то результаты. Чтобы запустить эффективную рекламу в Facebook, нужно не только хорошо потрудиться, но и иметь определенный опыт.

Как лучше поступить

Если вы только начинаете (или уже благополучно прошли стадию стартапа), гарантированный способ для вас и для вашего бизнеса – оптимизировать социальные сети и наладить регулярный контакт с вашей аудиторией. Сначала примените все доступные бесплатные методы продвижения. Получите первые результаты, оцените их. Не тратьте время и деньги на Facebook-маркетинг, пока в этом не возникнет острая необходимость.

Предвижу закономерный вопрос: когда же она возникнет? Вы сами поймете, когда увидите, что показатели по остальным источникам трафика вышли на максимум, и у вас есть стабильный поток потенциальных клиентов.

Напоследок

Осторожно! Ни при каких обстоятельствах не внедряйте предложенные стратегии! Это крайне опасно для вашего бизнеса! Будьте бдительны и используйте только те маркетинговые трюки, которые гарантированно дадут результат.

Было полезно? Кликайте «Мне нравится»! Так я пойму, что вы хотите еще лучше разобраться в маркетинговых премудростях, и скорее подготовлю новый пост по этой теме.

Ищете простую, дешевую и эффективную тактику, которая улучшит результаты поисковой выдачи по вашей компании? Предлагаю целых 4! О них вы узнаете из поста «4 Способа Поднять Рейтинг В Поисковиках, Используя Соцсети». Читайте прямо сейчас!