Все, что новичкам нужно знать о Google Performance Max, простыми словами.
Ваш лендинг плохо конвертирует? Люди приходят и закрывают страницу? Добавьте видео, которое повышает конверсию на 50-80%.
Почему это происходит?
Динамичный контент помогает вашему предложению не затеряться среди других. Образы проще понять, поэтому клиенты охотнее заказывают товары и услуги. Качественная картинка запомнится, и клиенты вернутся к вам еще.
Итак, что вам нужно знать об одностраничниках с роликами, или видеолендингах?
Видеомаркетинг никогда не выходит из моды
Я уже говорил о том, почему вашему бизнесу нужен видеомаркетинг. Ролики привлекают клиентов и повышают продажи в несколько раз. Они наглядно демонстрируют плюсы продукта и вызывают доверие. А все вложения в создание видео быстро окупаются за счет роста конверсии.
Статистика о пользе роликов на лендингах говорит сама за себя:
- 59% пользователей выберут видео вместо чтения текста на посадочной странице.
- 66% клиентов подтверждают: ролик повышает уверенность в том, что покупка им нужна.
- 70% пользователей пересматривают видео о сложных товарах.
Согласно статистике, видеолендинги выигрывают у обычных одностраничников. Остались сомнения, нужен ли вам ролик? Ловите еще несколько причин.
- Быстрота подачи информации
Ролик экономит время клиента – зачем скроллить и читать, если можно нажать на Play и получить за 1-2 минуты основную информацию?
В видео PASKR схематично показали, как проходит работа (и почему клиенту удобнее именно с ними). И это без длинных вступлений и описаний.

- Наглядность
Покажите все аргументы вместо длинных текстовых описаний. Клиенты знают, что они будут платить за свой комфорт. Образы прочно заседают в их голове. Может, зрители и не думали, что роутер OnHub им нужен, но ролик надавил на знакомые проблемы. Видео показывает, как плохо, если интернет внезапно отключается, на примерах реальных ситуаций:
- прерванная трансляция матча перед решающим голом;
- постоянно подвисающая картинка во время важного разговора по Skype;
- эмоции ребенка, когда телевизор перестал показывать его любимый мультик.

- Ненавязчивость
Что вам больше понравится: фраза «Закажите прыжок сегодня и получите скидку в 15%» или ролик, где вы увидите, как это будет происходить? Скорее всего второе, потому что вы захотите испытать похожие эмоции, и для этого вас не нужно уговаривать продающими фразами.

Все, что нужно знать о видеолендингах
Чтобы ваш лендинг тоже обзавелся эффективным роликом, нужно его создать. Сегодня это сделать просто, для съемок и монтажа можно обойтись и без профессиональной техники. Иногда достаточно смартфона или графического планшета. Следите за качеством картинки и звука, чтобы точно привлечь внимание клиента. Смотрите, как начать снимать видео для бизнеса в нашем ролике.
Подогрейте интерес визуальными эффектами. Например, на странице iNVODO фон на видео сопровождается поясняющим анимированным текстом.

3 способа, как сделать классное видео:
- Доверьте съемку подрядчикам. Да, это дорого. Но траты быстро окупятся, учитывая, что видео повышает продажи. Если вы знаете тех, кто поймет вас с полуслова и разработает взрывную концепцию видео, обратитесь к ним.
- Используйте профессиональную аппаратуру. Этот способ подойдет, если у вас есть навыки видеомонтажа и хорошая камера. До съемок продумайте наполнение и набросайте сценарий.
- Снимите ролик на смартфон. Если вам нужно сделать видео быстро и недорого, используйте телефон. Среднее качество замаскируйте анимированным текстом, графикой и юмором.
Ролик — это не только красивая картинка. В нашей статье вы узнаете, как снять взрывное видео, которое увеличит количество потенциальных клиентов в 4 раза. Для роста конверсии важна длина, расположение и даже тип запуска.
Рассмотрим основные факторы, которые нужно учесть:
Автоматический запуск
Вы открываете ссылку… и тут включается видео, колонки разрываются, и вы в панике ищете кнопку закрытия вкладки. Знакомо? Автоматическое воспроизведение на лендинге раздражает. С другой стороны, есть всего 3-5 секунд, чтобы увлечь внимание читателя. И он может просто не нажать кнопку Play.
Что выбрать? Используйте A/B-тестирование. Следите за показателями конверсии с автоматическим воспроизведением и без него.
Поняли, что автовоспроизведение снижает конверсию? Работайте над превью ролика. Картинка должна интриговать и быть понятной. Добавьте пару предложений перед видео, тогда клиент поймет, что его ждет после нажатия на Play.
Краткий интригующий текст можно вставить и рядом с роликом, чтобы мотивировать клиента начать просмотр.

Длина ролика
У вас в распоряжении ограниченный ресурс – внимание посетителя. Как только пользователь заскучает, он просто закроет страничку. Поэтому лучше всего воспринимаются ролики на 60-90 секунд.
SkyHigh рассказывает про особенности облачного сервиса и использует длину ролика как преимущество на превью. Даже для объяснения сложного продукта часто хватает пары минут.

DynAdmic вставил поясняющее видео про сервис всего на 14 секунд!

С видео в маркетинге все обстоит так же, как и с текстом, – нужна только выжимка, посыл, который вызывает эмоции за считанные секунды. Ролик должен или объяснить (как работает то, что вы предлагаете), или вызвать мощную эмоцию (смех, адреналин, восхищение). В идеале – добейтесь и того и другого. Тогда клиент будет готов отдать деньги.
Продолжительность видео зависит от бизнес-ниши. Есть продукты и услуги, про которые нужно рассказывать долго, чтобы показать все нюансы. Например, в лендинге про поход в Гималаи мы использовали 7-минутный ролик. Каждому, кто захочет отправиться в путешествие, захочется узнать маршрут как можно подробнее, поэтому такой шаг здесь оправдан.
Размер ролика
Видео должно гармонично вписаться в лендинг, поэтому чаще всего его размер соответствует ширине текстовых блоков. Иногда описание «обтекает» ролик, особенно если их несколько или вы размещаете видео сбоку.

Ваш лендинг могут смотреть и в путешествии, и на работе, и в дороге. Сделайте так, чтобы ролик поместился на экран смартфона и планшета.
Типы видео на лендингах
Ролики могут быть разными, подберите такой, который лучше всего раскрывает плюсы продукта. Выделю основные виды:
- Фоновые. Чаще всего они размещены в шапке лендинга на фоне УТП.

- Открывающие. Их размещают на первом экране. Они знакомят с бизнесом и описывают главные плюсы продукта.

Еще один пример видеовступления на лендинге про разные типы усов. Интерактивный ролик заставит обратить на себя внимание.

- Информативные. В них подробно описывается продукт или услуга. Например, на сайте Simbla есть инструкции, которые показывают, как создавать сайты на их платформе, и каждый шаг проиллюстрирован видео.

- Развлекательные. Например, на лендингах мероприятий можно разместить видеонарезки с предыдущих событий. Покажите клиенту трейлер того, за что они заплатят.
- Обращение владельца бизнеса. Такой ход — это один выстрел в двух зайцев, потому что и видео, и общение с реальными людьми лучше всего повышают доверие. На наших лендингах вы часто видите ролики, на которых Олесь лично общается с клиентом и описывает плюсы. Такой одностраничник мотивирует верить бренду.

Распространенные ошибки в видеолендингах
Вы сняли профессиональный ролик и разместили его на одностраничнике, а конверсия не растет? Скорее всего вы:
- Вставили слишком длинное видео. Не нужно показывать процесс производства от и до или снимать интервью с владельцем бизнеса на полтора часа. Сделайте ролик на лендинге динамичным и интересным, как трейлер к фильму,
- Использовали видео ради видео. Не делайте ставку только на развлекательный контент. Пользователь хочет, чтобы ролик рассказал что-то новое и полезное. Такое видео подталкивает к покупке.
- Не разместили текст на странице. Добавьте цепляющее описание, цены, отзывы. Сориентируйте пользователя, куда он попал и что ему ждать. Во-первых, потому что не все смогут смотреть видео со звуком, например без наушников в транспорте. Во-вторых, потому что есть клиенты, которые сначала быстро оценивают текст и только потом принимают решение смотреть видео (или даже сразу нажимают “Купить”).
Дайте к видео хотя бы краткое пояснение, как в этом мини-лендинге:

Примеры крутых лендингов с видео
Классные видеолендинги впечатляют, запоминаются и наглядно объясняют сложные продукты и услуги. И поэтому отлично продают. Посмотрим, как это работает на успешных примерах.
- The Pixel Age
Лендинг, в котором полноценный ролик – это фон, привлекает внимание. Согласны, что динамичное видео захватывает с первых секунд и уже хочется посмотреть на работы агентства (и кнопки для этого — под рукой)?

Плюсы:
- Автовоспроизведение выглядит ненавязчиво.
- Блоки с разделами лендинга собраны в кнопке в верхнем правом углу, чтобы ролику ничего не мешало.
Минусы:
- Видео не объясняет, чем занимается компания и какие плюсы принесет бизнесу.
- Ролик не показывает, в чем польза именно этой digital-компании перед тысячами других.
2. Outbrain
Лендинг предлагает ролик под каждый подпункт текста. Благодаря видео пользователю проще понять, как он будет привлекать лиды и как будут тратиться вложенные в кампанию деньги.

Плюсы:
- Для ролика использовалась наглядная анимация.
- Видео четко комментируется, поэтому легко понять, что происходит на экране.
- В текстовых блоках работа сервиса тоже объясняется наглядно.
Минусы:
- Кнопка воспроизведения малозаметна.
- Текст с пояснением о том, что в блоке есть видео, теряется на фоне других элементов страницы. Его стоило бы выделить ярким цветом или рамкой.
Видео есть не только в первом блоке с УТП, но и в разделе, объясняющем ценообразование. Это пример сложного товара, работу которого нужно показывать на пальцах.

3. CrazyEgg
Лендинг спрашивает: «Что заставляет ваших посетителей уходить?». Наглядный ответ на вопрос — в видео на втором экране. Анимированные схемы и диаграммы объясняют, как клики и скроллинг влияют на конверсию. После ролика есть текстовые вставки для тех, кто пропустит видео или захочет узнать больше.

Плюсы:
- Сложная статистика подается ярко и с юмором.
- Клиент получает и краткую инструкцию, и обзор преимуществ CrazyEgg всего за 2 минуты.
Минусы:
- Чтобы увидеть ролик, нужно нажать не только Play. Сначала клиенту стоит кликнуть на Tell me more (хотя он может и закрыть вкладку). Не устраивайте пользователям квесты с поиском видео.
- Ролик расположен одиноко — не хватает хотя бы пары предложений с объяснениями, зачем ему смотреть видео. Для доступа ко всем текстовым блокам нужно скроллить.
4. Panorama9
Авторы посадочной страницы использовали видео в общей стилистике лендинга. Ролик в стиле 8-битных приставок объясняет, как работает Panorama9 — IТ-человек, как супергерой, решает все проблемы персонала в офисе.

Плюсы:
- Видео и развлекает, и объясняет.
- Ролик вписывается в задумку всей посадочной страницы, потому что отрисован в 8-битном стиле.
- Кнопка воспроизведения заметна, на нее хочется нажать.
Минусы:
- Ролик слишком далеко от начала страницы. Вдруг клиент до него и не дойдет?
- Стиль подачи не каждому придется по вкусу.
5. TheQ
Для превью видео на лендинге у TheQ используется анимация. На ней видно, как их камеры хорошо работают в любых условиях. Это привлекает внимание и мотивирует нажать на Play.

Плюсы:
- Вопрос “Что выбрать — кнопку Play или автовоспроизведение?” авторы лендинга решили виртуозно — добавили и то, и то.
- Ролик наглядно показывает основные плюсы камеры (использование под водой, подсветка ночью и т.д.)
Минусы:
- Поясняющий текст теряется на видео из-за цвета.
- У ролика нет текстового сопровождения и комментариев, поэтому технической информации клиент не получит.
Заключение
Качественный ролик пойдет на пользу лендингу, потому что он:
- Повышает конверсию в несколько раз.
- Помогает описать сложные услуги и товары.
- Вызывает эмоции, которые мотивируют запомнить бренд и сделать покупку.
- Повышает доверие, особенно если вы сделали качественный контент.
- Работает лучше, чем текст.
Готовы добавить видео на лендинг, чтобы оно работало на ваши продажи? Тогда ставьте лайк за статью!
Еще больше повысить прибыльность поможет email-маркетинг. Узнайте, как выбрать день и время отправки писем, чтобы ваше коммерческое предложение прочитали.