Секреты Создания Продающих Текстов и Выдающегося Контента от Лучших Мировых Копирайтеров

Мы часто воспринимаем продающие тексты и контент, как одно и то же, но ведь это не так — они дополняют друг друга, но у каждого из них своя функция.

Традиционно, продающий текст — это то, что делает продажу. Как сказал Альберт Ласкер (амер. предприниматель, один из основоположников современной рекламы), это искусство продаж в печатной (или пиксельной) форме. Его цель — убеждать.

Контент же делает все остальное. Он завлекает аудиторию, удерживает ее внимание, демонстрирует вашу способность решать ее проблемы и прокладывает дорожку к последующей продаже.

Контент-маркетинг — это новое и очень крутое изобретение рекламы. А с помощью интернета мы можем использовать контент для достижения множества целей с относительно ограниченными ресурсами.

По-настоящему смышленые контент-маркетологи успешно подворовывают идеи у старичков-копирайтеров. Так как именно те олдскульные (old school — старая школа) копирайтерские элементы убеждения позволяют контенту работать на полную.

Вот 7 стратегий, которые вам обязательно захочется «стащить» у старого доброго копирайтинга прямого отклика (direct response copywriting).

1. Заголовки, заголовки, заголовки

Все копирайтеры знают, что если у вас слабый заголовок, ваше рекламное сообщение никогда не прочтут.

То же самое касается и вашего контента. Даже если вы напишите самый гениальный в мире текст, но при этом у него будет слабый, невнятный заголовок, эффект останется тем же — его не будут читать. Даже если у вас уже есть обширная аудитория подписчиков, вам все равно нужно будет продолжать убеждать их отдавать вам свое внимание, и так изо дня в день. Удачные заголовки значительно помогают в этом.

Конечно, не стоит думать, что они спасут даже слабый, некачественный контент. В этом случае не поможет ничего. Но если мы говорим о действительно стоящем контенте, здесь хороший заголовок значительно повысит вовлеченность аудитории и ее желание делиться вашими текстами с другими.

2. Прекратите быть таким умником

Конечно, у всех писателей есть тайная любовь к закрученной игре слов.

Каламбуры, иронические замечания, игра словарными оборотами — это все любимые штуки писателей. Но… так ли любит их ваша аудитория?

Писательское мастерство — хорошая вещь. Когда вы ответственно относитесь к подбору слов и выражений, они становятся четкими и сильными — и именно это вам и нужно. Но выдающиеся копирайтеры знают: если слишком умничать, можно легко сбить вашу аудиторию с толку.

Ненавязчивые вкрапления юмора могут внести изюминку в ваш текст. Главное — не переборщить с ним и, тем более, никогда не использовать его в заголовках.

3. Создайте свою Большую Идею

Ваша задача, как контент-маркетолога, писать не бесконечные станицы сухого, переполненного фактами текста, единственная задача которого — отвечать на вопросы аудитории.

Вы пишите тексты, которые не только обучают читателей, но и развлекают их. И делаете вы это в контексте вашей Большой Идеи.

Помните «1000 песен у вас в кармане» (слоган iPod)? Вы должны указать аудитории на то желанное преимущество, которое они получат, и поместить его в запоминающийся слоган. К нему не так легко прийти, но… дорогу осилит идущий.

Не ставьте для себя целью быть просто еще одним блогом о том, как зарабатывать деньги в интернете, стильно выглядеть или воспитывать детей. Создайте свою Большую Идею и двигайтесь к ее воплощению с помощью своего контента.

4. Проводите исследования

«Лучшие копирайтеры — это самые упорные исследователи. Подобно шахтерам, они копают, подрывают породу, проникая все глубже и глубже, пока не доберутся до самых масштабных запасов желанной руды. Однажды Джон Кейплс (пионер директ-маркетинга) дал мне такой совет: собери в 7 раз больше интересной информации, чем сможешь использовать», — легендарный копирайтер Гарри Бенсивенга.

Вы сможете писать контент, который пользуется авторитетом, только в том случае, если вы буквально помешаны на исследовании своей темы.

Копайте глубже. Не ограничивайтесь только самыми крупными и популярными блогами в вашей теме — находите малоизвестные, трудные для понимания и неадаптированные под среднего читателя ресурсы.

Ищите алмазы. Не достаточно быть просто экспертом — нужно быть фанатиком своей темы. Затраченные усилия несомненно себя оправдают.

Рождение самых Великих Идей — это смесь процесса непрерывного поиска и исследований, вашей личной креативности и того, насколько глубоко вы понимаете проблемы вашей аудитории.

5. Найдите свою голодную толпу (и прислушайтесь к ней)

Скандально известный гений копирайтинга Гари Хэлберт любил говорить своим ученикам, что секрет успешного ресторана не в его расположении, замечательной еде или низких ценах — все дело в наличии голодной толпы, которая хочет есть то, что вы можете ей предложить.

Это верно и для любого другого бизнеса.

«Самая прибыльная привычка в сфере прямого маркетинга — постоянно держать в поле зрения группы людей, голодных или страстно жаждущих какой-то определенный продукт или услугу», — Гари Хэлберт.

Ваша «голодная толпа» — это ваша аудитория, люди, которые с нетерпением ждут того, что вы им скажете. Но еще больше они ждут того, как вы это скажете — вашего индивидуального и обожаемого ими способа подачи информации.

Еще одна бесценная особенность голодной аудитории — вы можете обратиться к ней напрямую и узнать в точности, чего еще она хочет.

Раньше представители прямого маркетинга для этой цели использовали дорогостоящие списки откликов (отзывов). В мире онлайн контента мы можем собрать эту же информацию, просто прислушиваясь о чем говорит ваша аудитория на вашем блоге, в различных форумах и социальных сетях, какие она оставляет комментарии.

Когда вы знаете, чего хочет ваша аудитория, вы можете создать продукт или услугу, которая будет идеально удовлетворять ее желания. Как сказал известный маркетолог Билл Бернбах:

«Реклама не создает конкурентное преимущество (сильную сторону) продукта. Она может только о нем рассказать… Какими бы умелыми вы ни были, вы не сможете изобрести характеристику продукта, которой не существует (вы не сможете изобрести то, чего не существует)».

Выдающийся маркетинг поможет вам успешно рассказать о своем продукте. А когда вы добавите к нему искусство убеждать людей, вас уже невозможно будет остановить.

6. Определите пункт назначения

Каждый продающий текст имеет свое назначение — стимулирование читателя к определенному действию. Если действие сделано, вы выиграли, если нет — вы проиграли.

Контент маркетинг дает нам больше пространства для экспериментов, но как бы там ни было, вы должны четко понимать, какое назначение у каждого конкретного текста, который вы публикуете.

Возможно, вы стремитесь к расширению своей аудитории, привлечению новых подписчиков, или вы хотите подготовить и обучить свою аудиторию в предверии запуска нового продукта… Ваш контент может решить эти и многие другие задачи.

Но старайтесь как можно меньше ходить вокруг да около и публиковать бесцельные посты, чтобы проследить за последующей реакцией аудитории.

7. Не будьте занудой

«Говорите правду, но делайте правду захватывающей. Люди покупают, не потому что вы нагнали на них тоску. Они покупают только тогда, когда вы заинтересовали их», — Дэвид Огилви.

Критики единогласно считают Огилви лидером обучающего маркетинга. Но он также отлично знал: для того чтобы образование дало свои результаты, вы должны сделать его захватывающим.

• Используйте личность (персонаж)
• Используйте яркие картинки (образы)
• Используйте вашу Большую Идею
• Используйте легко воспринимаемый формат
• Используйте юмор
• Используйте дискуссии, противоречивые точки зрения

То есть, не просто привлекайте внимание, наподобие шута, а делайте ваши советы и ценную информацию более интересной и легко воспринимаемой.

А как насчет вас?

Какими из перечисленных приемов копирайтинга вы пользуетесь при создании продающих текстов и контента для своего блога или сайта? Поделитесь своим опытом в комментариях!