Секрети створення продажу текстів і видатний контент від кращих копірайтерів світу

Ми часто сприймають продаж текстів і контенту як те ж саме, але це не так-вони доповнюють один одного, але кожен з них має свою власну функцію.

Традиційно, продаж тексту те, що робить продаж. Як говорив Альберт Ласкер (американський підприємець, один із засновників сучасної реклами), це мистецтво продавати в друкованому (або піксельному) вигляді. Його мета-переконати.

Зміст робить все інше. Вона заманює публіку, утримує свою увагу, демонструє вашу здатність вирішувати свої проблеми і прокладає шлях для подальшого продажу.

Контент-маркетинг-це новий і дуже класний винахід реклами. І за допомогою Інтернету, ми можемо використовувати контент для досягнення різних цілей з відносно обмеженими ресурсами.

Дійсно розумний контент-маркетологи успішно крадуть ідеї зі старих копірайтерів. Тому що це ті старі школи (старої школи старої школи) копірайтер елементів переконання дозволяють зміст працювати в повній мірі.

Ось 7 стратегій, які ви хочете "зняти" з старого доброго прямого копірайтингу.

1. Новини, заголовки, заголовки

Всі копірайтери знають, що якщо у вас слабкий заголовок, ваше рекламне повідомлення ніколи не буде прочитано.

Те ж саме стосується і вашого контенту. Навіть якщо ви пишете найбільш блискучий текст у світі, але він буде мати слабкий, невиразне заголовок, ефект залишиться тим же-це не буде читати. Навіть якщо у вас вже є велика аудиторія передплатників, вам все одно доведеться продовжувати переконати їх, щоб дати вам їхню увагу, і так день у день. Успішні заголовки дуже допомагають в цьому.

Звичайно, не думайте, що вони збережуть навіть слабкий, низькоякісний контент. У цьому випадку нічого не допоможе. Але якщо ми говоримо про дійсно варті змісту, ось хороший заголовок, який буде значно збільшити аудиторію і готовність поділитися своїми текстами з іншими.

2. Перестати бути настільки розумним.

Звичайно, всі письменники таємницю любові до закрученого слова гри.

Каламбури, іронічну промову, словниковий запас гри-це все улюблені письменники. Але… Ваша аудиторія так їх любить?

Письмовій формі, хороша річ. Коли ви несете відповідальність за підбір слів і виразів, вони стають чіткими і сильними-і це те, що вам потрібно. Але видатні копірайтери знають, що якщо ви занадто розумні, ви можете легко сплутати вашу аудиторію.

Ненав'язливі включення гумору можуть зробити поворот у тексті. Головне не перестаратися і, особливо, ніколи не використовувати його в заголовках.

3. Створіть свою велику ідею

Ваше завдання, як контент-маркетолога, не писати нескінченні зграї сухого, факту заповнених текстів, єдине завдання якого полягає в тому, щоб відповісти на питання аудиторії.

Ви пишете тексти, які не тільки вчать читачів, а й розважають їх. І ви робите це в контексті вашої великої ідеєю.

Пам'ятаєте «1000 пісень у кишені» (слоган iPod)? Слід вказати глядачам на бажану перевагу, яке вони отримають, і викласти його в запам'ятовується слоган. Приїхати непросто, але… дорогу освоїть ходунки.

Не встановлювати собі мету бути просто ще один блог про те, як заробити гроші в Інтернеті, виглядати стильно або виховувати дітей. Створіть свою велику ідею і перейти до його реалізації з вашим змістом.

4. Робити дослідження

"Кращі копірайтери є найбільш наполегливими дослідниками. Як шахтарі, вони копати, підірвати камінь, Проникаючи глибше і глибше, поки вони не отримають найбільші запаси бажаного руди. Джон Капелс (піонер прямого маркетингу) одного разу дав мені цю пораду: зібрати в 7 разів більш цікаву інформацію, ніж ви можете використовувати "-легендарний копірайтер Гаррі Бенсівенга.

Ви зможете написати зміст, який користується владою тільки якщо ви буквально одержимі дослідження вашої теми.

Копати глибше. Не обмежуйте себе найбільшими і найпопулярнішими блогами у вашій темі-Знаходьте маловідомі, важко зрозуміти і неадаптовані до середніх ресурсів читача.

Шукайте алмази. Це не досить, щоб бути просто експертом-ви повинні бути фанатиком вашої теми. Безсумнівно, витрачені зусилля будуть виправдовуватися.

Народження найвидатніших ідей-це суміш безперервного пошуку і досліджень, ваша особиста творчість і наскільки глибоко ви розумієте проблеми вашої аудиторії.

5. Знайти голодних натовпу (і слухати його)

Сумнозвісний геній копірайтингу Гері Халберт любив розповідати своїм учням, що секрет успішного ресторану не в його розташуванні, чудовій їжі чи низьких цінах — вся справа в тому, щоб мати голодний натовп, який хоче з'їсти те, що ви можете запропонувати.

Це вірно для будь-якого іншого бізнесу.

"Найприбуткова звичка в прямому маркетингу постійно тримати групу людей голодними або голодними для конкретного продукту або послуги",-Гері Халберт.

Ваш "голодний натовп" ваша аудиторія, люди, які з нетерпінням чекаємо того, що ви говорите їм. Але ще більше вони чекають, щоб ви сказали це-ваш індивідуальний і обожнюваний спосіб надання інформації.

Ще одна безцінна особливість голодної аудиторії-ви можете зв'язатися з нею безпосередньо і дізнатися точно, що ще вона хоче.

У минулому, представники прямих маркетингових використовували дорогі списки зворотного зв'язку для цієї мети. У світі онлайн-контенту, ми можемо зібрати ту ж інформацію, просто прислухаючись до того, що ваша аудиторія говорить на вашому блозі, в різних форумах і соціальних мереж, що коментарі він залишає.

Коли ви знаєте, що хоче ваша аудиторія, ви можете створити продукт або послугу, яка ідеально задовольнить його бажання. Як казав відомий маркетолог Білл Бернбах:

"Реклама не створює конкурентну перевагу (сильна сторона) продукту. Вона може тільки про це говорити… Неважливо, наскільки вмілі ви, ви не зможете придумати продукт, який не існує (ви не можете придумати те, що не існує).

Видатний маркетинг допоможе вам успішно поговорити про ваш продукт. І коли ви додаєте до нього мистецтво переконання людей, вам буде неможливо зупинитися.

6. Визначення місця призначення

Кожен продається текст має свою власну мету-стимулювати читача до певної дії. Якщо дія зроблена, ви виграєте, якщо ні-ви програєте.

Контент-маркетинг дає нам більше місця для експериментів, але в будь-якому випадку, ви повинні бути чітко про те, що мета кожного конкретного тексту ви публікуєте.

Можливо, ви шукаєте, щоб розширити свою аудиторію, залучити нових передплатників, або ви хочете підготувати і навчити аудиторію в очікуванні запуску нового продукту… Ваш контент може вирішити ці та багато інших проблем.

Але спробуйте якомога менше, щоб ходити і публікувати повідомлення безімого слідувати подальшій реакції аудиторії.

7. Не нудно

"Скажи правду, але зробити істину захоплюючою. Люди купують, а не тому, що у вас є багато меланхолії на них. Вони купують тільки тоді, коли вас цікавлять. "-Девід Ogilvy.

Критики одноголосно вважають Огілві лідером освітнього маркетингу. Але він також добре знав, що для того, щоб освіта для отримання результатів, ви повинні зробити це захоплююче.

• Використовувати особистість (символ)
• Використання яскравих зображень (зображення)
• Використовуйте вашу велику ідею
• Використовуйте легко сприймається формат
• Використання гумору
• Використання дебатів, конфліктуючих точок зору

Тобто, не просто привернути увагу, як блазень, і зробити ваші поради та цінну інформацію більш цікавим і легко сприймається.

А ти?

Які з перерахованих методів копірайтингу ви використовуєте при створенні проданих текстів і контенту для свого блогу або веб-сайту? Діліться своїм досвідом в коментарях!