Продажи

Пропустить эту статью – преступление против вашего бизнеса. И я не шучу. Продавать, как матерый волк с Уолл-стрит, легко? Только если вы – прирожденный гений продаж. Или учились у гения… А что, если поучиться сразу у 11-ти гениев? Звучит круто? Это возможно и абсолютно бесплатно:) Сегодня я закрываю серию постов о продажах. И у меня […]

Сегодня нашу серию продолжит материал от человека, который знает о построении сильного отдела продаж всё и ещё чуть-чуть 🙂 Когда вы только начинаете вести свой бизнес, вы можете быть одновременно менеджером по продажам, разнорабочим, программистом, главным по маркетингу и лапочкой-боссом в одном лице. Но по мере роста компании вы заметите, что уже не справляетесь с объёмом […]

Сюрприз-сюрприз! Помните, в одной из наших статей мы обещали, что, если она наберет 200+ лайков, мы расскажем больше о работе с возражениями клиентов? Эта статья набрала более 10 тыс. просмотров и 442 лайка! Что же, обещания нужно выполнять. Но мне хотелось не просто написать материал, а подготовить нечто о-о-очень крутое. Поэтому о работе с возражениями, […]

У вас готов продукт. Готова стратегия. Есть сайт, лендинг, несколько постов в блоге. Пришло время стартовать продажи. Но как страшно начать… Знакомые ощущения? Есть какое-то невнятное чувство, что не получится. Что кто-то вас осудит. Что не поймут. Что звезды не сойдутся. И так до бесконечности. Вы знаете, что у вас классное предложение. Уверены, что ваш […]

«А можно скидочку?..» Что вы чувствуете, когда клиент задаёт такой вопрос? Лично у меня возникает буря эмоций. Как? Скидку на мой супер-пупер шедевр? Каждый предприниматель знает, что в цену его предложения входит очень много компонентов. Но у клиента нет ни времени, ни желания понимать это. Он просто хочет сэкономить. Все мы хотим получать всё самое […]

Вы мнетесь. Чувствуете, как подкашиваются коленки. Голос становится неуверенным и совсем вас не слушается. Да-да, это вы пытаетесь назвать клиенту цену своего предложения. Знакомое чувство? Для многих предпринимателей назвать цену на свой товар, продукт или услугу – худший момент сделки. Еще минуту назад они воодушевленно говорили о своем предложении, но как только клиент спросил «Сколько?», […]

Каким мылом вы моете руки? Какую зубную пасту вы используете? В каком магазине приобретаете продукты? Нет-нет, я не заболел:) И эти странные вопросы имеют смысл. Сейчас поясню. Наверняка вы ответили на них практически не задумываясь. И это поможет вам повысить ваши  продажи! Как? Мы покупаем именно то, что покупаем, благодаря силе привычки. И эта сила влияет на […]

Вы круто презентовали свое предложение. Рассказали обо всех выгодах. Каждое преимущество било точно в цель. И потенциальный клиент кивал на каждое ваше слово. А потом вы услышали в ответ: «Дорого!». Знакомая ситуация? Для многих предпринимателей возражение «дорого» — как выстрел в упор. Спастись и предотвратить отказ потенциального клиента от покупки уже не представляется возможным. Но опытные […]

Как вы думаете, ваша прибыль зависит от эффективной работы отдела продаж? Конечно! А вы задумывались, как сделать работу отдела более продуктивной? Представьте, вы создали крутой продукт, яркую креативную рекламу, а продаж нет. Или они есть, но очень низкие, не такие, на которые вы рассчитывали. Вы снова и снова проводите оптимизацию тех или других процессов, а результата всё нет. […]

Что такого умеют крутые продажники, чего не можете сделать вы?  Ничего. Все их козыри — это только навыки. А навык, как известно, может развить каждый! И даже если вам кажется, что продажи — это сложно, страшно, а вы не умеете, и вам уже ничто не поможет, то спешу вас разубедить. Научиться возможно. И почему бы не сделать […]