Як запустити платну рекламу в TikTok [Покроковий посібник із запуску]

TikTok – одна з найпопулярніших соцмереж на даний момент. Сьогодні ніхто не вважає його “дитячою нісенітницею”. Це серйозний великий майданчик із багатомільйонною аудиторією. І ви досі не використовуєте його для просування бізнесу? Давайте почнемо!

Яким бізнесам підходить реклама в TikTok

Якщо ваша аудиторія – люди до 35 років – ви повинні розміщувати рекламу в TikTok, незалежно від ніші. Чому?

1. Більшість людей із різних демографічних груп позитивно відгукуються про соцмережу, навіть якщо не є її активними користувачами.
2. У 2021 році додаток було завантажено більше 2 млрд разів і серед цих людей точно є ваші потенційні клієнти.
3. Список брендів, що зараз рекламуються в TikTok, щодня поповнюється.

Згадайте, як довго підприємці не могли прийняти потребу реклами в Instagram, коли оголошення можна було розміщувати буквально за копійки. Зараз ціна реклами значно зросла. Те саме відбувається із TikTok.

Типи реклами в TikTok

Соцмережа пропонує рекламодавцям широкий набір інструментів. Розглянемо кожен із них докладніше.

Top View оголошення

Це рекламне відео, яке бачить користувач у стрічці першим, як тільки відкриває додаток. Такий тип забезпечує високе охоплення і відмінно підходить, якщо ціль вашої рекламної кампанії – підвищення впізнаваності бренду.

За статистикою самого TikTok Top View на 67% ефективніше за інші види реклами.

Оголошення у стрічці

Відео з’являється у стрічці рекомендацій користувача. Людина вже подивилася кілька відео і максимально залучена до контенту. В черговий раз свайпа відео, вона потрапить на ваше оголошення.

Реклама буде ефективною, якщо ви підлаштуєте її вміст під формат TikTok.

Оголошення з фірмовими хештегами

Використовується тільки для брендингу. Фірмовий хештег допомагає запустити новий челендж у TikTok, який підхоплює цільова аудиторія, таким чином розповсюджуючи інформацію про ваш бренд.

Рекламні фільтри

Ваші фірмові елементи відображаються на фільтрах та ефектах для відео. Кожен користувач соцмережі може застосувати ваш фільтр із елементами доповненої реальності та опублікувати відео. Це добре працює для брендингу та підвищення впізнаваності.

За яким принципом працює TikTok Ads

Соцмережа дозволяє створювати таргетовану рекламу. Це означає, що ви маєте можливість відображати оголошення саме вашим потенційним клієнтам. Тому перед запуском вам необхідно вибрати мету просування. Наразі TikTok пропонує кілька варіантів. Якщо ви запускали таргетовану рекламу на інших майданчиках, вони будуть вам знайомі. Якщо ж ні – розберемо кожен детальніше:

• Охоплення. Для тих випадків, коли оголошення має побачити велика кількість користувачів. Ідеально підходить для брендингу.
• Трафік. Якщо потрібно залучити багато відвідувачів на майданчик, який ви просуваєте.
• Конверсії на веб-сайті. Варіант для просування сайтів, де цільова дія – заповнення форми контактними даними.
• Встановлення мобільних додатків. Назва мети говорить сама за себе. Сюди входять і ігри для смартфонів, і корисні додатки, і додатки-магазини.
• Перегляд відео. Теж добрий варіант для брендингу. Вибирайте цю мету, якщо просуваєте ролик.

Від правильно обраної мети залежить ефективність всієї рекламної кампанії, і подальша аналітика для оптимізації. Відповідально підійдіть до вибору мети заздалегідь.

Як налаштувати рекламу в TikTok

Рекламний кабінет соцмережі інтуїтивно зрозумілий і простий. Розберемо покрокову інструкцію із запуску. Збережіть до закладок, щоб не втратити:

1. Створіть рекламний обліковий запис

1. Перейдіть в TikTok для бізнесу і натисніть Start Now:

2. Пройдіть коротку реєстрацію:

Вам буде запропоновано ввести додаткову інформацію про себе та компанію. Це допоможе соцмережі підвищити ефективність вашої реклами.

2. Створіть кампанію

Як і у Facebook, у TikTok існує власна ієрархія. Спочатку ви створюєте рекламну кампанію, далі – групу оголошень і лише наприкінці самі оголошення.

1. У верхньому горизонтальному меню оберіть Campaign. Далі натисніть кнопку Create:

2. Встановіть ціль вашої рекламної кампанії, залежно від того, який результат ви хочете отримати від показу оголошень:

Є три варіанти:

• Awareness – підходить для брендингу. Оберіть, якщо хочете, щоб ваші оголошення побачила найбільша кількість користувачів.
• Consideration – категорія, яка теж ділиться на три варіанти: трафік – залучення користувачів на сайт, встановлення додатку, перегляди відео.
• Conversion – підходить для прямого продажу або просування лід-магнітів.

3. Створіть групу оголошень

1. Вкажіть мету, адреси сайту або додатку, назву і т.д.

2. Оберіть розташування реклами. Автоматичне визначення допоможе вам зрозуміти, які місця більше підходять для ваших оголошень. На підставі аналізу ви зможете зробити висновки та переналаштувати розміщення вручну.

3. Налаштуйте конфіденційність групи. Вкажіть, чи зможуть користувачі розміщувати коментарі та завантажувати відео. Ви також можете активувати Block List для захисту вашого бренду.

4. Вкажіть, чи бажаєте ви, щоб TikTok автоматично оптимізував ваші оголошення. Сервіс робить різні комбінації з текстів, роликів і т.д. В результаті ви отримуєте найбільш виграшну. Досить корисна функція, але багато брендів все-таки віддають перевагу ручному спліт-тестуванню.

5. Налаштуйте аудиторію. Найцікавіший і найважливіший пункт. Оберіть, кому будуть показуватись ваші оголошення. Тут багато варіантів: від демографії до особливостей поведінки всередині програми. Уважно заповніть кожен пункт на підставі вивчення вашої ЦА.

Також інструментарій дозволяє підвантажувати вже зібрану аудиторію на інших ресурсах.

6. Вкажіть бюджет групи оголошень. Оберіть, коли, за яким принципом та скільки грошей списуватиметься.

7. Встановіть контроль за ставками. Реклама закуповується за принципом аукціону. Цей інструмент допоможе вам контролювати ставки.

4. Створіть та запустіть оголошення

1. Завантажте рекламні матеріали. TikTok може перетворити ваші статичні зображення на відеофайли, проте краще все-таки слідувати формату соцмережі й одразу створювати рекламні ролики. Це буде більш ефективним для вашої кампанії.

2. Додайте рекламний текст та відповідний заклик до дії.

3. Надішліть ваше оголошення на розгляд. Після модерації рекламу буде розміщено на майданчику.

Додаткові можливості створення рекламного контенту в TikTok

На відміну від інших соцмереж, TikTok має велику перевагу – додаткові інструменти для створення рекламних оголошень прямо всередині кабінету. Це дозволяє заощадити і гроші, і час на створення контенту.

У розділі створення є три варіанти:

• “Використовувати шаблон відео”

Тут можна використовувати бібліотеку, запропоновану самим TikTok. Є різні варіанти, що відрізняються анімацією, розташуванням тексту та медіафайлів. Вам залишається лише завантажити свої матеріали, додати текст та звукову доріжку. За наявності досвіду процес триватиме до 10 хвилин.

• “Інтелектуальне відео”

Інструмент, який самостійно створює рекламний ролик із завантажених вами файлів. Анімації, розташування визначаються автоматично. Звичайно, соцмережа не запропонує вам ідеального оголошення з першого разу, тому є можливість створити кілька варіантів. В кінці вам залишиться лише доопрацювати фінальний кадр із закликом до дії.

• “Звукова доріжка інтелектуального відео”

Готовий ролик тут доповнюється відповідною аудіодоріжкою. При цьому сам відеофайл може містити свій звук. Тут головне, щоб вага відео не перевищувала 500 мб.

Інструментарій досить широкий, щоб зробити якісне рекламне відео, не вдаючись до допомоги професійних операторів, монтажерів тощо. Тим більше, сама соцмережа не потребує професійного підходу до візуалу. Тут важливішим є зміст роликів, ніж упаковка.

5. Проаналізуйте та оптимізуйте рекламу

Найважливіший етап, від якого безпосередньо залежить подальша ефективність вашої рекламної кампанії у TikTok. Сама соцмережа надає всі необхідні дані для якісного аналізу. Для цього потрібно зайти до “Інформаційної панелі”. Далі ви можете “витягнути” звіт на рівні кампанії, групи об’яв або окремих об’яв. Детальну інструкцію щодо роботи зі звітами надає сам TikTok. Щоб ознайомитися, натисніть тут.

Якщо TikTok – це не єдине джерело трафіку, потрібно використовувати UTM-мітки у посиланнях оголошень, щоб зрівняти ефективність реклами з результатами інших майданчиків.

І, головне, пам’ятайте, що хоч би якими класними були показники рекламної кампанії, ваш головний KPI – прибуток. Навіть якщо на ваш сайт приходять тисячі людей за добу з TikTok, у цій рекламі немає сенсу, якщо до вас не приходять нові клієнти.

Скільки коштує реклама в TikTok

Реклама тут працює за принципом торгів. Якщо один рекламодавець готовий заплатити за розміщення більше ніж інший, він отримує місце під рекламу. Тому точно відповісти на запитання “Скільки коштує реклама в TikTok?” не можна. Все залежить від:

• Типу вашого оголошення.
• Цілей.
• Його ефективності.
• Бюджету.

Особливості майданчика, на які варто звернути увагу

TikTok – наймолодша соцмережа, що стала успішною у 2018-2019 роках. Для створення якісної рекламної кампанії потрібно враховувати особливості контенту. У соцмережу публікуються вертикальні ролики, які часто зняті на фронтальну камеру смартфона. Зважайте на цей факт, коли створюєте оголошення. Якщо ваш контент вдало впишеться у загальну канву стрічки, ймовірність успіху РК значно підвищується. Тут важливо влучити не тільки у зовнішні атрибути оголошень, а й у їх зміст. Для цього поглибимося в особливості цільової аудиторії соцмережі.

Хто користується TikTok

Ставлення до TikTok було дуже неоднозначним на старті. Наразі ситуація стабілізується. Люди набагато рідше відгукуються про цю соцмережу як про розвагу для дітей. При цьому є конкретні цифри, сперечатися з якими марно. Наприклад, за офіційними даними, середній вік користувачів TikTok – від 12 до 24 років. При цьому, дивлячись на графік, розуміємо, що тут є люди і 55+. Все залежить від якості таргетингу.

Це означає, що таргетуючись на цей сегмент, ви повинні “підганяти” контент оголошення під:

• Формат соцмережі.
• Болі та потреби вашої ЦА.
• Очікування ЦА усередині соцмережі.

Пам’ятайте, що частіше люди все-таки заходять у TikTok посвайпати, опустити і розслабитися. Далі відштовхуйтесь від особливостей ваших клієнтів.

Висновок

TikTok – відносно нова соцмережа, що дозволяє брендам швидко отримувати нову аудиторію за допомогою платної реклами. Ви можете використати це у своїх цілях. Ведення TikTok-реклами може коштувати від $500/міс. І бізнеси готові платити ці гроші, якщо ви реально залучаєте нових клієнтів. А доповнивши свій арсенал іншими ефективними інструментами, ви підвищуєте свій чек до $2000 або $3000 на місяць.

Бажаєте стати спеціалістом з digital-маркетингу та заробляти набагато більше? Реєструйтесь на навчання. Фахівці із крутих українських компаній буквально проведуть вас за руку з нуля до першого заробітку.

Стаття була корисною для вас? Натисніть кнопку нижче і поділіться з друзями у Facebook.