Как запустить платную рекламу в TikTok  [Пошаговое руководство по запуску]

TikTok – самое скачиваемое приложение и одна из самых популярных соцсетей на данный момент. Сегодня никто не считает его “детской ерундой”. Это серьезная крупная площадка с многомиллионной аудиторией. И вы до сих пор не используете ее для продвижения бизнеса? Давайте начнем!

Каким бизнесам подходит реклама в TikTok

Если ваша аудитория – люди до 35 лет – вы обязаны размещать рекламу в TikTok, независимо от ниши. Почему?

1. Большинство людей из разных демографических групп положительно отзываются о соцсети, даже если не являются ее активными пользователями.
2. В 2021 году приложение было загружено более 2 млрд раз и среди этих людей точно есть ваши потенциальные клиенты.
3. Список брендов, которые сейчас рекламируются в TikTok ежедневно пополняется.

Вспомните, как долго предприниматели не могли принять необходимость рекламы в Instagram, когда объявления можно было размещать буквально за копейки. Сейчас же цена рекламы значительно выросла. То же самое происходит и с TikTok.

Типы рекламы в TikTok

Соцсеть дает рекламодателям широкий набор инструментов. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Top View объявления

Это рекламное видео, которое видит пользователь в самом верху ленты, как только открывает приложение. Такой тип обеспечивает высокий охват и отлично подходит, если цель вашей рекламной кампании – повышение узнаваемости бренда.

По статистике самого TikTok Top View на 67% эффективнее других видов рекламы.

Объявления в ленте

Видео появляется в ленте рекомендаций пользователя. Человек уже посмотрел несколько видео и максимально вовлечен в контент. В очередной раз свайпая видео, он попадет на ваше объявление.

Реклама точно будет эффективной, если вы подстроите ее содержимое под формат TikTok.

Объявления с фирменными хэштегами

Используется только для брендинга. Фирменный хэштег помогает запустить новый челлендж в TikTok, который подхватывает целевая аудитория, таким образом распространяя информацию о вашем бренде.

Рекламные фильтры

Ваши фирменные элементы отображаются на фильтрах и эффектах для видео. Каждый пользователь соцсети может применить ваш фильтр с элементами дополненной реальности и опубликовать видео. Это хорошо работает для брендинга и повышения узнаваемости.

По какому принципу работает реклама в TikTok

Соцсеть позволяет создавать таргетированную рекламу. Это значит, что у вас есть возможность отображать объявления именно вашим потенциальным клиентам. Поэтому перед запуском вам необходимо выбрать цель продвижения. Сейчас TikTok предлагает несколько вариантов. Если вы запускали таргетированную рекламу на других площадках, они будут вам знакомы. Если же нет – разберем каждую подробнее:

• Охват. Для тех случаев, когда нужно, чтобы объявление увидело большое количество пользователей. Идеально подходит для брендинга.
• Трафик. Если нужно привлечь много посетителей на площадку, которую вы продвигаете.
• Конверсии на сайте. Вариант для продвижения сайтов, где целевое действие – заполнение формы контактными данными.
• Установка мобильных приложений. Название цели говорит само за себя. Сюда входят и игры для смартфонов, и полезные приложения, и приложения-магазины.
• Просмотры видео. Тоже хороший вариант для брендинга. Выбирайте эту цель, если продвигаете ролик.

От правильно выбранной цели зависит и эффективность всей рекламной кампании, и дальнейшая аналитика для оптимизации. Ответственно подойдите к выбору цели заранее.

Как настроить рекламу в TikTok

Рекламный кабинет соцсети интуитивно понятен и прост. Разберем пошаговую инструкцию по запуску. Сохраните в закладки, чтобы не потерять:

1. Создайте рекламный аккаунт

1. Перейдите в TikTok для бизнеса и нажмите Start Now:

2. Пройдите короткую регистрацию:

Вам будет предложено ввести дополнительную информацию о себе и компании. Это поможет соцсети повысить эффективность вашей рекламы.

2. Создайте кампанию

Как и в Facebook, в TikTok существует собственная иерархия. Сначала вы создаете рекламную кампанию, потому – группу объявлений и только в конце сами объявления.

1. В верхнем горизонтальном меню выберите пункт Campaign. Далее нажмите кнопку Create:

2. Установите цель вашей рекламной кампании, в зависимости от того, какой результат вы хотите получить от показа объявлений:

Есть три варианта:

• Awareness – подходит для брендинга. Выберите, если хотите, чтобы ваши объявления увидело наибольшее количество пользователей.
• Consideration – категория, которая тоже делиться на три варианта: трафик – привлечение пользователей на сайт, установка приложений, просмотры видео.
• Conversion – подходит для прямых продаж или продвижения лид-магнитов.

3. Создайте группу объявлений

1. Укажите цель, адреса сайта или приложения, отображаемое имя и т.д.

2. Выберите место размещения рекламы. Автоматическое определение поможет вам понять, какие места больше подходят конкретно для ваших объявлений. На основании анализа вы сможете сделать выводы и перенастроить размещение вручную.

3. Настройте конфиденциальность группы. Укажите, смогут ли пользователи размещать комментарии и загружать видео. Также вы можете активировать Block List для защиты вашего бренда.

4. Укажите, хотите ли вы, чтобы TikTok автоматически оптимизировал ваши объявления. Сервис делает разные комбинации из ваших текстов, роликов и т.д. В результате вы получаете наиболее выигрышную. Довольно полезная функция, но многие бренды все-таки предпочитают ручное сплит-тестирование.

5. Настройте аудиторию. Самый интересный и важный пункт. Выберите, кому будут показываться ваши объявления. Здесь много вариантов: от демографии до особенностей поведения внутри приложения. Внимательно заполните каждый пункт на основании изучения вашей ЦА.

Также инструментарий позволяет подгружать уже собранную ранее аудиторию на других ресурсах.

6. Укажите бюджет группы объявлений. Выберите, когда, по какому принципу и сколько денег будет списываться.

7. Установите контроль ставок. Реклама закупается по принципу аукциона. Этот инструмент поможет вам контролировать ставки.

4. Создайте и запустите объявления

1. Загрузите рекламные материалы. TikTok может превратить ваши статичные изображения в видеофайлы, однако лучше все-таки следовать формату соцсети и сразу создавать рекламные ролики. Это будет более эффективно для вашей кампании.

​​

2. Добавьте рекламный текст и подходящий призыв к действию.

3. Отправьте ваше объявление на рассмотрение. После модерации реклама будет размещена на площадке.

Дополнительные возможности создания рекламного контента в TikTok

В отличие от других соцсетей, у TikTok есть большое преимущество – дополнительные инструменты для создания рекламных объявлений прямо внутри кабинета. Это позволяет сэкономить и деньги, и время на генерации контента.

В разделе создания есть три варианта:

• “Использовать шаблон видео”

Здесь вы можете использовать библиотеку, предложенную самим TikTok. Есть разные варианты, отличающиеся анимацией, расположением текста и медиафайлов. Вам остается только загрузить свои материалы, добавить текст и звуковую дорожку. При наличии опыта процесс займет до 10 минут.

• “Интеллектуальное видео”

Инструмент, который самостоятельно создает рекламный ролик из загруженных вами файлов. Анимации, расположение определяются автоматически. Конечно, соцсеть не предложит вам идеальное объявление с первого раза, поэтому есть возможность создать несколько вариантов. В конце вам останется только доработать финальный кадр с призывом к действию.

• “Звуковая дорожка интеллектуального видео”

Готовый ролик здесь дополняется подходящей аудиодорожкой. При этом сам видеофайл может содержать уже встроенный звук. Здесь главное, чтобы вес видео не первышал 500 мб.

Инструментарий достаточно широкий, чтобы сделать качественное рекламное видео, не прибегая к помощи профессиональных операторов, монтажеров и т.д. Тем более, сама соцсеть НЕ требует профессионального подхода к визуалу. Здесь важнее содержание роликов, чем упаковка.

5. Проанализируйте и оптимизируйте рекламу

Важнейший этап, от которого напрямую зависит дальнейшая эффективность вашей рекламной кампании в TikTok. Сама соцсеть предоставляет все необходимые данные для качественного анализа. Для этого нужно зайти в “Информационную панель”. Далее вы можете “вытянуть” отчет на уровне кампании, группы объявлений или отдельных объявлений. Детальную инструкцию по работе с отчетами предоставляет сам TikTok. Чтобы ознакомиться нажмите здесь.

Если TikTok – это не единственный источник трафика, нужно использовать UTM-метки в ссылках объявлений, чтобы сопостовлять эффективность рекламы с результатами других площадок.

И, главное, помните, что какими бы классными не были показатели рекламной кампании, ваш главный KPI – прибыль. Даже если на ваш сайт приходят тысячи людей в сутки из TikTok, в этой рекламе нет смысла, если к вам не приходят новые клиенты.

Сколько стоит реклама в TikTok

Реклама здесь работает по принципу торгов. Если один рекламодатель готов заплатить за размещение больше, чем другой, он получает место под рекламу. Поэтому точно ответить на вопрос “Сколько стоит реклама в TikTok?” нельзя. Все зависит от:

• Типа вашего объявления.
• Целей.
• Его эффективности.
• Бюджета.

Особенности площадки, на которые стоит обратить внимание

TikTok – самая молодая соцсеть, ставшая успешной в 2018-2019 гг. Для создания качественной рекламной кампании нужно учитывать особенности самого контента. В соцсеть публикуются вертикальные ролики, зачастую снятые на фронтальную камеру смартфона. Учитывайте этот факт, когда создаете объявления. Если ваш контент удачно впишется в общую канву ленты, вероятность успеха РК значительно повышается. Здесь важно попасть не только во внешние атрибуты объявлений, но и в их содержание. Для этого углубимся в особенности целевой аудитории соцсети.

Кто пользуется TikTok

Отношение к TikTok было очень неоднозначным на старте. Сейчас ситуация стабилизируется. Люди намного реже отзывается об этой соцсети как о развлечении для детей. При этом есть конкретные цифры, спорить с которыми бесполезно. Например, по официальным данным, средний возраст пользователей TikTok – от 12 до 24 лет. При этом, смотря на график, понимаем, что здесь есть люди и 55+. Все зависит от качества таргетинга.

Это значит, что таргетируясь на этот сегмент, вы должны “подгонять” контент объявления под:

• Формат соцсети.
• Боли и потребности вашей ЦА.
• Ожидания ЦА внутри соцсети.

Помните, что чаще люди все-таких заходят в TikTok посвайпать, потупить и расслабиться. Дальше отталкивайтесь от особенностей ваших клиентов.

Заключение

TikTok – относительно новая соцсеть, позволяющая брендам быстро получать новую аудиторию с помощью платной рекламы. Вы можете использовать это в своих целях. Ведение TikTok-рекламы может стоить от $500/мес. И бизнесы готовы платить эти деньги, если вы реально приводите им клиентов. А дополнив свой арсенал другими эффективными инструментами, вы повышаете свой чек до $2000 или $3000 в месяц.

Хотите стать специалистом по digital-маркетингу и зарабатывать намного больше? Регистрируйтесь на обучение. Специалисты из крутых украинских компаний буквально проведут вас за руку с нуля к первому заработку.

Статья была полезной для вас? Нажмите кнопку ниже и поделитесь с друзьями в Facebook.