Як зібрати потужну базу електронної пошти та збільшити кількість клієнтів за 6 кроків

Передплатники не відкривають ваші електронні листи, і ви вирішили, що маркетинг електронною поштою більше не «працює»? Не знаєте, як попросити читачів залишити вам свою електронну пошту, але дуже хочете?

У цій статті я порую стереотип про неефективність електронного маркетингу і розповім вам 6 простих кроків, які допоможуть вам побудувати велику базу підписки для залучення нових клієнтів і просування продукції.

91% тих, хто якимось чином відносяться до Інтернет-бізнесу, щодня перевіряти свою поштову скриньку. Ваше завдання полягає в тому, щоб переконатися, що відвідувач хоче залишити вам свою електронну пошту.

Хочете отримати ще одне потужне джерело трафіку для свого бізнесу? Тоді не витрачайте ні секунди часу!

1. Форма передплати в найбільш видному місці

Пам'ятайте, форма передплати повинна бути в найбільш видному місці. В ідеалі-на першому екрані, який бачить ваш читач відразу під кришкою або в правій бічній панелі, якщо у вас є блок-сайт типу.

Давайте дізнаємося, чому люди підписуються на розсилку електронною поштою? Причин всього три:

• Вони зацікавлені в тому, що ви робите.
• вони хочуть отримати щось безкоштовно в обмін на підписку;
• хочете отримувати регулярні оновлення записів блогу в поштове відділення.

На знімку зображений особистий блог Олеся Тимофєєва. Форма передплати розміщується на першому екрані, який відразу ж бачить читач при першому відвідуванні сайту. Підписавшись на розсилку новин Олеся, людина отримає як бонус-вільний доступ до серії відео уроків на початку успішного бізнесу.

Де ще можна розмістити форму передплати?

• В «підвалі» сайту. Якщо відвідувачі досягають останнього екрану, то ви змогли привернути його увагу і можете почати заклик до дії-зареєструйтесь, купуйте продукт, проконсультуйтеся з менеджерами та іншими.
• Розмістіть форму підписки на сторінці публікації перед коментарями. Досягши кінця статті, відвідувач може зацікавити і ввести персональні дані.
• На сторінках "про нас" або "про компанію".

Я часто даю приклад цієї форми захоплення, яка в кінці кожного з наших посад:

2. Запросити абонентів до "відписатися"

Якщо у вас вже є власна база підписок, а в ній – неактивні абоненти, які не відповідають на ваші листи, намагайтеся періодично (кожні 3-6 місяців) відправляти їм лист з пропозицією відписатися від розсилки.

За статистикою, не більше 3,8% всієї бази даних підписки буде натиснути на кнопку "відписатися від розсилки". З цим рухатися, ви будете очистити базу неефективних читачів і нагадати собі.

Якщо ви помітили, що ваші послідовники поступово втрачають до вас інтерес, то перегляньте цю статтю, щоб дізнатися, як повернути їхню увагу.

3. Проведення конкурсів у соціальних мережах

Люди люблять брати участь у змаганнях і з радістю приймуть вашу пропозицію. Особливо, якщо ви пропонуєте їм привабливу премію. Ідеальною платформою для такого заходу можуть бути соціальні мережі-Фейсбук, Твіттер, Вконтакте або однокласники.

Не забувайте, що вам потрібно зіграти кілька призів. Випадкові відвідувачі будуть реагувати з більш ентузіазмом до конкуренції з 5 призами, ніж з одним.

Пам'ятайте про свою мету! Ваше головне завдання – заманити відвідувачів на ваш сайт і заохотити їх підписатися.

4. Спливаючі вікна

Використовуйте спливаючі вікна, щоб привернути увагу читача. Запропонуйте йому скористатися цікавою бізнес-пропозицією тут і зараз або отримати інформацію, яку він повинен безкоштовно.

Не перестарайтеся і створити спливаючі вікна тільки один раз для одного візиту. Якщо ваші "фішки" починають дратувати читачів-ви відразу втратите їх.

Як показує практика, добре створені спливаючі вікна можуть збільшити кількість підписок з 12% до 42%.

5. Досліджуйте цільову аудиторію

Щоб побудувати вигідні відносини зі своїми читачами, вам необхідно провести дослідження ринку для вашої цільової аудиторії. Часто трапляється, що ваш сайт не є люди, яких ви чекаєте.

Проведення такого дослідження не займе багато часу і, повірте, дасть результат. Сформулюйте список 5-10 запитань і попросіть читачів відповісти на них. Наприклад:

• Адресу електронної пошти
• Вік
• місто і країну, в якій вони мешкають;
• Окупації
• Доходу
• та інші питання, які вас цікавлять.

Детальніше про дослідження ринку читайте в цій статті.

Іноді результати дослідження цільової аудиторії будуть непередбачуваними. Грунтуючись на цих результатах, ви зможете пристосуватися до ваших читачів і дати їм те, що їм потрібно.

Кілька статистичних даних: розібравшись в уподобаннях читачів і змінивши маркетингову стратегію, можна збільшити конверсію до 26%.

6. Використовувати графічні елементи частіше

Будь-який психолог скаже вам, що картинки, фотографії, відео матеріали запам'ятовуються краще стандартного добре відформатованого тексту. Ми радимо вам використовувати більш графічні та мультимедійні елементи на вашому сайті: картинки для записів, ваші фотографії або зображення членів вашої команди, відео-та аудіо-матеріалів.

Всі ці чинники допоможуть зберегти до 65% відвідувачів сайту. Реалізація цього пункту не дасть вам відразу високий результат продажів, але, безсумнівно, допоможе зберегти увагу читачів.

Давайте перейдемо від теорії до практики. Якщо ви хочете запропонувати вашій аудиторії тривимірну матеріал на конкретну тему, об'єднайте наступні елементи:

• Текстові матеріали.
• Презентація (від 10 до 15 слайдів).
• Невелике відео-примітку (від 5 до 10 хвилин).
• Невелика аудіонота у вигляді подкастів (до 15 хвилин)

Висновок

Давайте ясно, що ці методи не дадуть гарантований результат завтра, щоб отримати приплив нових клієнтів і збільшити прибуток в 2 рази. Але, якщо ви почнете використовувати їх на своєму сайті, постійно вдосконалюючи кожен з цих предметів-ви легко збільшуєте абонентські бази.

Вам було цікаво? Поставте «Лайк» і ми зрозуміємо, що ви хочете дізнатися більше про те, як ефективно працювати зі своєю абонентською базою.

Відвідувачів вашого сайту більше, але кількість клієнтів не змінилася?Настав час зробити висновки. Прочитайте цю статтю зараз: Чи об'єднуються потенційні клієнти? Вам потрібно засвоїти ці 5 уроків!