Як перестати втрачати 99% потенційних клієнтів і гарантовано збільшити свій прибуток

Коли ви хочете отримати прибуток: тепер чи то?

Ну, звичайно, прямо зараз, яке дурне питання.

Тоді я запитаю вас інше питання. Ви хочете отримати прибуток зараз, але один раз, або потім, але регулярно?

Але тут все не так однозначно. Запам'ятати вашу відповідь на даний момент. І переходимо до наступного питання (лише якесь «Що? Де? Коли" ми маємо сьогодні).

Що краще: посадка або повноцінний сайт?

За такі питання, звичайно, можна і бити:)

Але все-таки спробуємо розібратися…

Цільова сторінка Cool рішення

Так, і я цілком впевнений в цьому. Лендінг – круте рішення для продажу практично будь-якого товару, адже воно відображає основну суть пропозиції.

Крім того, ви можете легко спрямувати потік трафіку на сторінку продажу та отримати багато клієнтів за лічені дні.

Ми самі в ГМ активно використовувати посадок. Для кожного нашого навчання гульні або події, окрема сторінка створюється, де ми публікуємо всю інформацію про подію. Ось приклад однієї такої сторінки , присвяченої 60-денному коучингу:

«Отже, відповідь отримана, далі читати не можна» – якщо вас відвідала така думка, то залишайтеся ще на пару хвилин.

Так, напевно ви вже бачите свою стильну цільову сторінку з крутим текстом, яскравими фотографіями, помітними відео і вбивчим закликом до дії.

Однак є одна невелика деталь: залучити трафік на лендінг без реклами дуже і дуже проблематично.

І як тільки перша хвиля активних субботів продажів, то ви почнете мати питання. Багато запитань.

Наприклад: «Як залучити клієнтів далі? Як здешевити залучення кожного клієнта? Як зацікавити людей моєю пропозицією?».

Ось коли з'ясується, що посадка є прохолодно рішення. В короткостроковій перспективі. Рано чи пізно (рано, рано) ви повинні думати про це…

Отже, як ви виграєте довіру ваших клієнтів?

Створити сторінку, що продає і рекламувати її, наприклад, в Facebook або через контекстну гугл-рекламу не увінчався успіхом.

Щоб переконатися в цьому, ми тепер поміняємо вам місця з одним з ваших потенційних клієнтів (не хвилюйтеся, це не страшно, ну, майже).

Чому люди повинні довіряти вам?

Таким чином, ви є клієнтом. Ви натиснули на посилання і потрапили на сторінку продажу.

Певний бренд (так, ваш) пропонує вам щось (напевно, цікаве). Це заманливо, але до цього моменту ви ніколи не чули про цього продавця. А тепер перед вами тільки одна сторінка, де красиво написано про те, що:

• що це за популярний бренд;
• Який якісний продукт він пропонує вам;
• і як щасливий ви будете після покупки.

Що для вас означають ці слова? Я так не думаю.

Довести їх!

Де можна прочитати про цей бренд? Дізнатися щось про пропонований товар? Чи є інформація де-небудь?

Ні? Погодьтеся, з такою лендінгом вам буде дуже складно продати. У вас є багато питань і сумнівів. Так чому ж ви думаєте, що ваші клієнти відрізняються?

Гаразд, те, що ми не з ролі. Повертатися.

Ви є клієнтом, у вас є питання. А так як ви один з тих, хто не звик відмовитися від покупки відразу, ви вирішите піти в пошуках інформації. Інтернет знає все про всіх. Ви шукаєте веб-сайт цього бренду і…

Зупинити… У вас немає веб-сайту.

І тоді в голову починають закрадатися сумніви (ви клієнт, не забувайте).

Як можна довіряти компанії, яка невідома? Який не дає інформації ні про себе, ні про свій продукт.

Ви не хочете додаткових головного болю. Так що ж ви вирішуєте? Ну, давайте будемо чесними, що там є.

Ви вирішили закрити цю сторінку продажу і шукаєте альтернативу у своїх конкурентів, які не бояться розповісти про себе.

Тому ми дійшли до фіналу цієї історії. Ви можете перестати прикидатися клієнтом і гірко реалізувати жорстку реальність.

Посадка є прохолодно рішення. Це прибуток зараз.А просування за допомогою лендінга можна використовувати, якщо ви повністю впевнені в своєму товарі. А головне, ви можете донести цю впевненість до своїх клієнтів, надавши їм вагомі докази.

Але цього недостатньо.

Як ви спілкуєтеся з аудиторією?

Якщо ви збираєтеся розвивати бізнес за допомогою посадки, то врахуйте, що ваше спілкування буде відбуватися тільки через нього. Але яку аудиторію ви хочете націлити?

Коли у вас є веб-сайт, ви знаєте, хто регулярно переглядає ваш вміст. Які інтереси цих людей, що вони очікують і що вони хочуть. Ця аудиторія вже прогрівається і створена дружньою.

А що робити, коли ви маєте справу з холодною аудиторією?

Якщо у вас є тільки посадка, ви не маєте нічого зосередитися при створенні контенту. А спілкування з аудиторією дещо обмежене.

Зрештою, коли ви перестаєте просувати свою сторінку продажу, що мотивує людей повертатися до вас? Навряд чи ваша пропозиція настільки захоплююче (не ображайтеся), що людині захочеться перечитувати його знову і знову.

І це не все…

Припиніть ігнорування ваших потенційних клієнтів!

Коли ви створюєте сторінку продажу для холодного ринку, якщо зірки збираються разом правильно, це буде відсотки близько 1% від ваших потенційних клієнтів.

Скажімо, вам вдалося.

Але тільки вдумайтеся: 99% потенційних клієнтів просто проходять повз!

Саме тому пропоную вам вибрати довгострокову стратегію.

З 1%, які перейшли, більшість не повернеться до вас, закривши сторінку. І ви втратите їх, тому що ви не маєте нічого більше, щоб запропонувати їх.

Але для решти 99%, які не натиснули на посилання, у вас навіть не вистачає ресурсів. Вони не натиснули зараз, так що ж буде зробити їх клацанням пізніше?

Вловити думку? Вам просто потрібно щось, що зігріє їх інтерес і змусить повертатися до вас знову і знову.

Все це я кажу не для того, щоб зараз ви несамовито шукали в інтернеті контакти якогось веб-майстра і вимагали зробити вам сайт відразу (хоча це непогане рішення).

Моя порада: займіться створенням контенту, який допоможе вам залучити потенційних клієнтів у вашій воронці продажів.

Ви повинні показати вам, як ви можете допомогти їм. Вони зрозуміють це відразу, в 2, 3 або 100 ваших посад. Але в результаті ви отримаєте гарячого, підготовленого і лояльного клієнта.

І не тільки один! Довгострокова стратегія робить ваші продажі регулярними. Тут і без складних математичних розрахунків очевидно, що ваш прибуток буде неухильно йти вгору.

Якщо ви не перший день з нами, ви, можливо, помітили, скільки корисного змісту ми даємо нашій аудиторії. Люди завжди зацікавлені, щоб повернутися на наш сайт, тому що тут вони чекають багато користі. А що ви можете запропонувати вашій аудиторії?

Блоги ваші інвестиції в майбутнє

Я твердо вірю, що це має сенс для будь-якого бізнесу, щоб почати блог. Це допоможе практично кожному, в якій ніші ви б не працювали.

Особливо, якщо ви позиціонувати себе в якості експерта.Не вести блог в такому випадку просто нерозумно.

Так що ще раз: почати блог!

З чого почати і що робити взагалі?

1. Намалюйте список запитань, які ваші клієнти або потенційні покупці просять вас;
2. Підготуйте свої відповіді та опублікуйте їх у своєму блозі.
3. Поділіться цією публікацією в блозі на своїх сторінках у соціальних мережах.

Не зупиняйтеся на цьому. Продовжуйте публікувати цінний вміст під час створення абонентської бази.

Це можна зробити, створивши форму підписки і запропонувавши читачам щось ексклюзивне, так званий свинцевий магніт.

Якщо ви не уявляєте, як це може виглядати ще, ви можете подивитися на наш досвід:

Ось як виглядає одна з наших форм передплати. А в ролі магніту є корисність-серія відео-посібників і шашок, що дозволить людині запустити свій власний бізнес в Інтернеті.

Залишаючи нам свої дані, людина продовжує взаємодіяти з нами на іншому рівні. Вона отримує ще більше особистої інформації, нових фішок і практичний досвід.

Таким чином, ми формуємо відносини з нашою аудиторією. Ми отримуємо довіру. Хіба це не основа вашого бізнесу?

Висновок

Що вибрати – лендінг або сайт? Я залишу цей вибір за вами, адже кожен з варіантів має свої переваги.

Але якщо ви зацікавлені, на мій погляд, я думаю, що вам потрібно обидва. Доповніть свої сторінки продажу з веб-сайтом, щоб люди могли повернутися до вас. І додайте окремі сторінки на свій сайт для певних продуктів або інших пропозицій, щоб просувати їх якомога швидше.

І пам'ятайте, в бізнесі, немає стратегій права для всіх. Просто спробуйте, вибирайте, що працює, і ви будете щасливі. Ну, це, успіх:)

Чи були мої поради корисними? Як! І я піду підготую для вас нову статтю, адже у мене в запасі ще багато цікавих тем.

Ваші рекламні стратегії застаріли. Хочете випередити конкурентів? Використовуйте ці 4 нові акційні фішки!Прямо зараз!