Как Перестать Терять 99% Потенциальных Клиентов и Гарантированно Увеличить Вашу Прибыль

Когда вы хотите получить прибыль: сейчас или потом?

Ну, конечно, сейчас, что за глупый вопрос.

Тогда спрошу по-другому. Вы хотите получить прибыль сейчас, но единоразово, или потом, но регулярно?

А вот тут уже все не так однозначно. Запомните пока свой ответ. А мы переходим к следующему вопросу (прям какое-то «Что? Где? Когда» у нас сегодня).

Что лучше: лендинг или полноценный сайт?

За такие вопросы, конечно, могут и побить:)

Но все же, давайте попробуем разобраться…

Landing Page — это крутое решение

Да, и я полностью в этом уверен. Лендинг – это крутое решение для продажи практически любых продуктов, ведь он отражает основную суть предложения.

Плюс, на продающую страницу можно легко направить поток трафика и получить массу клиентов в считанные дни.

Мы сами в GM активно используем лендинги. Для каждого нашего тренинга или мероприятия создается отдельная страница, где мы размещаем всю информацию о событии. Вот пример одной из таких страниц, посвященной 60-тидневному коучингу:

«Так, ответ получен, дальше можно не читать» — если вас посетила такая мысль, то задержитесь еще на пару минут.

Да, наверняка вы уже видите свой стильный лендинг с  крутым текстом, яркими фото, цепляющими видео и убойным призывом к действию.

Однако есть одна маленькая деталь: привлекать трафик на лендинг без рекламы очень и очень проблематично.

И как только первая волна активных продаж спадет, у вас начнут возникать вопросы. Много вопросов.

Например: «Как привлекать клиентов дальше? Как снизить стоимость привлечения каждого клиента? Как заинтересовать людей моим предложением?».

Тут-то и окажется, что лендинг – крутое решение. В краткосрочной перспективе. Рано или поздно (скорее, рано) вам придется задуматься…

Как же завоевать доверие клиентов?

Создать продающую страницу и прорекламировать ее, к примеру, на Facebook или через контекстную рекламу Google – это еще не успех.

Чтобы в этом убедиться, мы сейчас поменяем вас местами с одним из ваших потенциальных клиентов (не волнуйтесь, это не страшно, ну почти).

Почему люди должны вам доверять?

Итак, вы – клиент. Вы перешли по ссылке и попали на продающую страницу.

Некий бренд (да-да, ваш) предлагает вам нечто (наверняка, интересное). Заманчиво, но до этого момента вы никогда ничего не слышали об этом продавце. И сейчас перед вами только одна интернет-страничка, где красиво написано о том:

• какой это популярный бренд;
• какой качественный продукт он вам предлагает;
• и как вы будете счастливы после покупки.

Что для вас значат эти слова? Думаю, ничего.

Докажите им!

Где можно почитать об этом бренде? Узнать что-то о предлагаемом товаре? Есть ли где-нибудь хоть какая-то информация?

Нет? Согласитесь, с таким лендингом вам будет ооочень сложно продавать. У вас самих возникло множество вопросов и сомнений. Так почему вы думаете, что ваши клиенты устроены иначе?

Так-так, что-то мы вышли из роли. Вернемся.

Вы — клиент, у вас есть вопросы. И поскольку вы из тех, кто не привык отказываться от покупки сразу, вы решаете направиться на поиски информации. Уж интернет-то все про всех знает. Вы ищете сайт этого бренда и…

Стоп… У вас же нет никакого сайта

И тут в вашу голову (вы же клиент, не забывайте) начинают закрадываться сомнения.

Как можно доверять компании, о которой ничего не известно? Которая не дает информации ни о себе, ни о своем продукте.

Вы ведь не хотите лишней головной боли. Поэтому что вы решаете? Ну давайте честно, чего уж там.

Вы решаете закрыть эту продающую страницу и поискать альтернативу у ваших конкурентов, которые не боятся рассказать о себе.

Вот мы и дошли до финала этой истории. Можно перестать притворяться клиентом и с горечью осознать суровую реальность.

Лендинг — это крутое решение. Это прибыль сейчас. И продвижение с помощью лендинга вполне можно использовать, если вы полностью уверены в своем товаре. А главное, можете передать эту уверенность своим клиентам, дав им мощные доказательства.

Но его недостаточно.

Как вы общаетесь со своей аудиторией?

Если вы собрались развивать бизнес с помощью лендинга, то учтите, что ваше общение будет происходить только через него. Но на какую аудиторию вам ориентироваться?

Когда у вас есть сайт, вы знаете, кто регулярно просматривает ваш контент. Что интересует этих людей, чего они ожидают и чего хотят. Эта аудитория уже подогрета и настроена дружественно.

А как быть, когда вы имеете дело с холодной аудиторией?

Если в вашем распоряжении только лендинг, вам не на что ориентироваться при создании контента. Да и общение с аудиторией несколько ограничено.

Ведь когда вы прекратите рекламировать свою продающую страницу, что мотивирует людей вернуться к вам? Вряд ли ваше предложение столь увлекательно (не обижайтесь), что человек захочет перечитывать его снова и снова.

И это еще не все…

Хватит игнорировать ваших потенциальных клиентов!

Когда вы создаете продающую страницу для холодного рынка, то, если звезды сойдутся правильно, она заинтересует примерно 1% ваших потенциальных клиентов.

Допустим, что вам это удалось.

Но вы только вдумайтесь: 99% потенциальных клиентов просто проходит мимо!

Именно поэтому я предлагаю вам выбрать долгосрочную стратегию.

Из 1-го%, которые перешли, большая часть не вернется к вам, закрыв страницу. И вы потеряете их, потому что вам больше нечего им предложить.

Но на оставшиеся 99%, которые не перешли по ссылке, вам даже не хватит ресурсов. Они не кликнули сейчас, так что заставит их кликнуть позже?

Улавливаете мысль? Вам просто необходимо что-то, что будет подогревать их интерес и заставлять возвращаться к вам вновь и вновь.

Все это я говорю не для того, чтобы сейчас вы судорожно искали в интернете контакты какого-нибудь web-мастера и требовали сделать вам сайт немедленно (хотя это неплохое решение).

Мой совет:Займитесь созданием контента, который поможет вам захватить потенциальных клиентов в свою воронку продаж.

Вам нужно показать, чем вы можете им помочь. Они поймут это сразу, через 2, 3 или через 100 ваших постов. Но в результате вы получите горячего, подготовленного и лояльного клиента.

И не одного! Долгосрочная стратегия делает ваши продажи регулярными. Тут и без сложных математических расчетов очевидно, что ваша прибыль стабильно пойдет вверх.

Если вы не первый день с нами, то могли заметить, как много полезного контента мы даем нашей аудитории. Людям всегда интересно возвращаться на наш сайт, ведь тут их ждет масса полезности. А что вы можете предложить вашей аудитории?

Блог — это ваши инвестиции в будущее

Я твердо убежден, что для любого бизнеса имеет смысл завести блог. Это поможет практически каждому, в какой нише вы бы не работали.

Особенно, если вы позиционируете себя как эксперта. Не вести блог в таком случае – просто глупо.

Поэтому еще раз: Заведите блог!

С чего начать и что вообще делать?

1. Набросайте список вопросов, которые вам задают клиенты или потенциальные покупатели;
2. Подготовьте ответы на них и опубликуйте в вашем блоге.
3. Поделитесь этим постом из блога на ваших страницах в соцсетях.

Не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте публиковать ценный контент, а параллельно формируйте базу подписчиков.

Это можно сделать, создав форму подписки и предложив читателям нечто эксклюзивное, так называемый лид-магнит.

Если вы пока не представляете, как это может выглядеть, можете подсмотреть наш опыт:

Так выглядит одна из наших форм подписки. А в роли магнита выступает полезность — серия видео-уроков и чеклистов, которые позволят человеку запустить его собственный бизнес в интернете.

Оставив нам свои данные, человек продолжает взаимодействие с нами уже на другом уровне. Он получает еще больше личной информации, новых фишек и практического опыта.

Таким образом, мы формируем отношения с нашей аудиторией. Мы получаем доверие. А разве не это основа вашего бизнеса?

Заключение

Что выбрать — лендинг или сайт? Этот выбор я оставлю за вами, ведь каждый из вариантов имеет свои преимущества.

Но если вам интересно мое мнение, я считаю, что вам нужно и то, и другое. Дополните ваши продающие страницы сайтом, чтобы люди могли к вам возвращаться. И дополните ваш сайт отдельными страницами под конкретные продукты или иные предложения, чтобы продвинуть их максимально быстро.

И помните, в бизнесе нет стратегий, правильных для всех. Просто пробуйте, выбирайте то, что работает, и будет вам счастье. Ну, то есть, успех:)

Мои советы были полезны? Ставьте лайк! А я пойду готовить для вас новую статью, ведь у меня в запасе еще много интересных тем.

Ваши рекламные стратегии давно устарели. Хотите Быть Впереди Конкурентов? Используйте эти 4 Новые Рекламные Фишки! Прямо сейчас!