Як досягти вбивство перетворення сайту, інвестуючи тільки час і душу

Набридло витрачати казкові суми на перетворення оптимізації, щоб отримати принаймні в "0"?

Як я вас розумію! Іноді здається, що всі спроби залучити лідів приносять лише злив бюджету. Можливо, щоб створити дійсно ЕФЕКТИВНУ стратегію оптимізації конверсій, потрібно діяти інакше? Вам знадобляться надійні і перевірені методи. Вони відомі, але дбайливо приховували плюси.І тільки з їх порадою можна створити серйозний бізнес з крутими продажами і високими прибутками.

Я поділюся з вами своїми секретами з вами сьогодні. У мене спеціально обрані варіанти, які не вимагають (або майже не вимагають) грошових витрат. Використовуючи їх, ви не тільки збільшите кількість кліків, але і зможете краще зрозуміти своїх клієнтів.

Я дивлюся на ваш власний погляд, але я збираюся продовжувати йти. Наче нічого не сталося;)

Давайте зробимо власні висновки, прочитавши пост до кінця? Пішли!

1. Немає грошей-інвестувати час

Розповім вам анекдот в темі:) Коли спеціаліст з оптимізації конверсій запитав, скільки грошей йому потрібно, щоб отримати свою роботу гарантовано, щоб дати максимальний результат, він дає чітку і коротку відповідь: 1 000 000 баксів!

"Що в цьому смішного?" ви кажете. Хочете конкретного результату – будьте готові добре вкластися! Бізнес: Я зв'язався з профі, який з'їв не одну собаку на зростанні конверсії, дав йому ТК і чекав блискавичного стрибка продажів.

Але якщо гроші тугі і мільйон баксів добре не можуть зішкребти разом? Це дуже поширена ситуація. Тому ми будемо виходити з того, що необхідно працювати в умовах дуже скромного бюджету. Наше завдання: навіть з мінімальних вкладень витягти максимум. Тобто довести перетворення якщо не до заданої позначки, то хоча б до прийнятної.

Але! Кожен раз, коли ви думаєте про те, скільки ви готові вкласти в зростання конверсії, задавайте собі просте питання. Вірніше, навіть вирішити просту проблему, яка покаже вам зворотний бік цього важливого фактора. Отже, якщо збільшити конверсії на 10%, то яке зростання прибутку це дасть? Припустимо, що за рахунок зростання конверсії ваш прибуток виросте на 20 тисяч доларів, це можна розрахувати виходячи з суми, на яку зростуть продажі. При такому збільшенні прибутку, скільки ви готові вкласти? Впевнений, що після таких розрахунків цифра буде набагато більше того, про що ви спочатку думали.

Загляне в майбутнє. Не позбавляйте себе можливості вдарити Джек-пот!

Однак, трапляється, що бюджет дійсно крихітний і немає можливості його збільшити. Навіть у таких екстремальних умовах хороші показники можуть бути досягнуті. Просто візьміть гроші у вас є і інвестувати його в навчанні. Якщо грошей не вистачає, ви повинні мати багато часу. В іншому випадку він не працюватиме.

На щастя, веб-це тонни безкоштовної інформації на цю тему. Так, нам доведеться лопатка багато матеріалу, але в інший спосіб стати експертом з оптимізації конвертації, і навіть ні за що, навряд чи вдасться. Читайте більше повідомлень в нашому блозі. Наприклад, ось такі:

Або відвідайте наш безкоштовний онлайн майстер-клас:

Є також безкоштовні або недорогі інструменти для аналітики, натисніть відстеження та тестування. Коли ви розумієте основи оптимізації переходів, ці програми стануть вашими асистентами.

Висновок: Коли немає фінансової можливості оплатити роботу команди професіоналів, доведеться все робити самостійно. Потрібен час. Іноді багато. Але ви можете впоратися з цим!

2. Перетворення буде зростати, якщо ви "граєте" з контентом

Знову жарт! (Я сьогодні в шоці :)) Ви, напевно, чули це, але я повторюся. Деякі "експерти" в перетворенні зростання пропонують один розмір підходить всім рішенням, яке допомагає підняти коефіцієнт від 5% до 100 500%. Точність малюнка залежить від прохолоди «фахівця». І знаєте, що це за рішення? Не вірте – змініть колір кнопки із закликом до дії!

Сміявся? А тепер перейдемо до серйозних справ.Я згоден з тим, що візуальні елементи, такі як кольори кнопок або фонові картинки, можуть мати відчутний ефект. Але радикального збільшення конверсії при незначних маніпуляціях з графікою ви точно не побачите.

На наших сторінках ми провели близько 50 різних A/B-тестів . І ось що ми знайшли: "Ігри" зі стилем презентації, зміни в самому змісті, а також працювати з обома одночасно абсолютно по-різному впливають на коефіцієнт конверсії. Результати тесту наведені нижче як графік:

Порівнюючи результати тестів A/B, можна побачити, що зміна вмісту дає більш помітне збільшення конверсії, ніж маніпуляції зі стилем. Ви можете бачити, що, змінюючи стиль, можна досягти як зростання, так і зменшення коефіцієнта. Але коливання будуть невеликими-в межах 5%.Тобто серйозного «вихлопу» ви не досягнете. Чи варто щось робити в цьому напрямку? Це залежить від вас.

Колір, графіка, шрифт – чи все це має значення? Так, але не зовсім. Але подивіться на чудеса, які може зробити контент! Як правило, зміна контенту дає збільшення або падіння конверсії. Це як хтось буде намагатися. Від «жонглювання» змістом можна спостерігати зміни в межах 5-20%.. Це більш відчутна відмінність. Адже в більшості випадків конверсія все ж буде зростати.

Коли людина приходить на сайт, він шукає відповідь на своє питання або вирішення проблеми, які не можуть розглядатися на свої власні. Завдання вашого контенту-будь то текст, відео або Інфографіка-дати людині ці відповіді. Тому постійно тестуйте зміст і вдосконалюйте його.

Але це не означає, що можна забити на дизайні. Потужна конструкція є критичним елементом продажу посадки. Спочатку просто польський текст. Після цього можна створити найбільш підходящий дизайн, який буде тільки підвищити створюваного контенту. Це вірний спосіб отримати більш грандіозний ефект з набагато меншими зусиллями. Дивіться, як ми визначили оригінал "онлайн бізнес Labs 2016":

Висновок: Щоб досягти більшого збільшення конверсії, спочатку протестуйте і відшліфуйте текст. І тільки потім робимо дизайн кольору.

3. Завжди тестувати все. Я серйозно!

Коли ви запускаєте серію тестів, ви побачите, які дії найкращі для збільшення конверсії. Після цього, ви, мабуть, захочете застосувати свої знання на благо вашого сайту. У вас вже є певний досвід, я впевнений, що ви захочете спробувати щось нове.

Ви не повинні витрачати весь час переробочих ключових елементів сайту або посадки, щоб збільшити конверсію. Шукайте нові ідеї для зльоту вашої маркетингової кампанії. Веб-сайти постійно змінюються. Те ж саме відбувається з вашою аудиторією. Тому ті, хто не шукає нових "фішок" може відставати.

A/B тестування є важливим кроком на шляху оптимізації конвертації. Щоб правильно інтерпретувати результати тесту і витягти максимальну вигоду з них, я пропоную простий крок за кроком інструкції. Після цього, ви побачите, що тестування є циклічне процес. Останній крок тут знову приводить до першого.

Давайте поглянемо на як продовжити:

• Визначте, скільки потрібно збільшити коефіцієнт конверсії. Щоб зробити ціль фігури, Зосередьтеся на поточному перетворенні, об'ємі трафіку або прибутку.
• Сформулюйте гіпотезу: як можна поліпшити перетворення на цьому етапі? Наприклад, ви виявили, що відвідувачі закривають сторінку в певний момент перегляду. Подумайте, що тут може бути не так? Можливо, вони шукають певну інформацію, але не знаходять її. Або, може бути, дизайн сторінки для них занадто складний або UTP не пишеться досить чітко. Припущення допоможуть сформулювати гіпотезу для тестування.
• Визначте елементи сайту, які можна виправити для реалізації вашої гіпотези. Також Подумайте про те, як ви зміните їх.
• Зробити тест A/B. Будьте терплячі, якщо зміни, які ви робите, не дають вам очікуваного зростання конверсії. Щоб отримати точний результат, продовжте експерименти.
• Виміряйте результати і намалюйте висновки. Визначте, що ще можна змінити. Поверніться до пункту 1.

Якщо ви вирішите зробити UTP більш точним, то він буде мати велику "гру". В результаті, ви повинні отримати більше, ніж просто розречення. Ви повинні вписуватися в кілька слів, що ваші конкуренти не пропонують, і те, що ваша аудиторія дійсно хоче. Наприклад, для "онлайн бізнес-лабораторія 2016", ми сформулювали UTP as:

Пам'ятайте, що процес оптимізації перетворення-це захоплююча подорож, а не пункт призначення. Якщо ви зробили тільки один тест і змінили тільки один пункт сторінки, ви ніколи не будете знати, що ви могли досягти, якщо ви не зупинилися. Перевірте все весь час.

Висновок: Гіпотеза, перевірка, висновки, повторення – робіть це знову і знову.

4. Дізнатися з помилок

Будьте готові протистояти викликам на шляху до більш високих переходів. Але пам'ятайте, ваша робота полягає не тільки в тому, щоб підвищити ефективність сайту або посадки. Ваша головна мета-навчитися "в полі". Чому б вам це зробити? Щоб в підсумку отримати можливість масштабувати свою діяльність і отримати безцінні знання.

У вас є зір кристалізується:

• Що таке правильний шлях, щоб покласти вперед гіпотези?
• Як сформулювати тестову стратегію?
• Чому ви отримали той чи той результат?

Ви зрозумієте, що кожна дія, яку ви робите, стосується ваших клієнтів. Врешті-решт, ви не в кінцевому підсумку робить бізнес продати свою продукцію. Ви працюєте, щоб допомогти своїм клієнтам купувати те, що їм потрібно.

Не зроблені кліки, швидкі відхилення від сторінки, пропущені конверсії-це помилки, які можна осмислти. Не впадайте у відчай! Це абсолютно нормально. Якщо ви поклали оголошення, і люди не клацне на ньому, то ви не підключили вашу цільову аудиторію. Ви просто не отримаєте його. Якщо люди клацнуть, але миттєво залишають-ви не дасте їм те, що вони хотіли отримати. Якщо вони пройшли запропонований шлях, переглядали кілька сторінок або вивчали посадку, але не перетворяться-ви не допомогли їм купувати. Ви не ліквідувати свої заперечення, ви не відповіли на будь-які можливі питання. Без цієї інформації люди не отримали впевненості в тому, що їм потрібно зробити у вас покупку.

Відняти Кожен провал не як провал переконання, але, як нездатність забезпечити адекватні рішення проблем або задовольнити потреби вашої аудиторії.Це дозволить вам не тільки зрозуміти, де все пішло не так, але ЧОМУ так сталося.

Висновок: Основною причиною невдачі з конверсією є нерозуміння аудиторії.

5. Приготуйтеся до довгого і захоплюючого квесту

Процес оптимізації перетворення це не просто гра на потужних "гачки", які роблять люди натисніть на кнопку з деякими діями. При такому підході ви отримаєте короткострокові вигоди, адже в підсумку ви не зможете залучити своїх ідеальних клієнтів. Чи знаєте ви, хто вони? Якщо немає, то час від часу задавайте собі ці кілька питань:

• Хто може купити ваш продукт, застосувати його і бути щасливим?
• Чи буде ця людина бути так щаслива, що він буде ділитися ним зі своїми друзями, а потім повернутися до вас знову?
• Чи означає це значення, яке ви пропонуєте резонує з вашим ідеальним продуктом клієнта?
• Чи буде він готовий розлучитися з грошима без коливань, просто щоб отримати те, що ви пропонуєте?

Для того, щоб прописувати для себе цю спеціальну людину, яка так необхідна для вашого бізнесу, ви можете, наприклад, такі:

Висновок: Якщо ви прекрасно зрозумієте, хто ваш ідеальний клієнт, то зможете настільки правильно піднести йому свою пропозицію, що він просто не зможе від нього відмовитися.

Нарешті

Оптимізація конверсій – це процес, у який потрібно інвестувати. І не завжди просто гроші. Важливо інвестувати час, а також інтелект і душу. Якщо ви завжди зробите це, реалізація запропонованих рекомендацій матиме феноменальний ефект. Спробуйте і подивіться самі!

Чи було це корисно? Натисніть "Подобається"! Тому я зрозумію, що ви готові вкладати час в отримання нових знань про залучення в свій бізнес ще більшої кількості потенційних клієнтів.

Хочете трохи відпочити, але при цьому отримати потужний концентрат корисності? Тоді просто відкрийте пост «5 ефективних методів збільшення прибутку від вашого бізнесу [+Відеоуроки]» і насолоджуйтеся переглядом!