Докладне керівництво по запуску феноменальна реклама на Google (частина 2)

Як і обіцяв…

Готові зламати всі шаблони, пов'язані з контекстною рекламою?

Минулого разу ми висвітлювали рівно половину цієї теми. Тому сьогодні ми продовжимо і розглянемо ще 5 феноменальних стратегій, які перетворять вашу рекламу в «вбивчу» силу для залучення клієнтів.

Не забудьте врятувати себе. Цю інформацію не можна часто знайти в суспільному надбанні.

Я не буду тягнути, я пропоную негайно взяти справу….

1. Де шукати цільові запити для реклами в Google AdWords

Я вже згадував, наскільки важливо вибрати багато цільових запитів для ваших оголошень.

Чому?Всі різні, і кожен по-своєму введе свої запити в пошуковий рядок.

Хтось напише "ремонт квартир", інші вкажуть "оздоблення квартир".Хтось «створює дизайн інтер'єру», а для інших «3D візуалізація приміщення»

Ми з вами розуміємо, що все це наші цільові клієнти. І пропустити їх є недоступною розкішшю.

Але ось система AdWords…

На жаль, це не розуміє, якщо ви не говорите самі.

Тому я кажу знову і знову – відбираю сотні і тисячі цільових запитів.Тільки так ваші оголошення почнуть працювати. Іншого шляху немає!

Існує два популярних сервіси для вибору ключових запитів: Wordstat і KeywordPlanner. Друга послуга доступна тільки в рекламному офісі AdWords, про це ми поговоримо вже сьогодні.

Ми йдемо в KeywordPlanner.

Для цього у верхньому меню рекламного офісу виберіть вкладку "Інструменти" Далі "планувальник ключових слів".

На наступній сторінці Google пропонує нам один з 4 варіантів роботи:

1. Пошук нових ключових слів є основним інструментом, він дозволяє підібрати цільові запити для вашої реклами.
2. Отримання статистики щодо запитів і тенденцій.
3. Вибір ключового слова на основі наявного списку. Інструмент, який допоможе вам знайти нові варіанти запиту, коли всі інші способи вичерпали себе.
4. Планування та прогнозування бюджету. На основі вашого списку запитів система прогнозує ефективність і вартість рекламної кампанії.

Я рекомендую спочатку вивчити можливості інструменту «пошук ключових слів за фразами, сайтом або категорією». Ось де ми почнемо.

У меню відкриття ми встановлюємо параметри пошуку. Ви можете використовувати:

• ключову фразу, таку як "бюро перекладів", щоб знайти всі можливі запити з цього розділу та оцінювати ставки;
• вашого сайту або конкурента. В цьому випадку система AdWords підбере список тематичних запитів, за якими можна налаштувати рекламу. Використовувати цей рядок у другому етапі вибору запиту;
• Виберіть одну з запропонованих категорій.

Далі ми вибираємо націлювання. На цьому етапі вкажіть хоча б свою країну або кілька країн, щоб отримати максимально точну картину запитів.

Використовуйте "всі мови", вибравши країну. Не обмежуйте мовні можливості!Це важливо.

Потім натисніть кнопку "отримати параметри". У більшості випадків цього буде достатньо. Але якщо у вас є певні вимоги, ви можете використовувати додаткові налаштування, встановивши мінус-слова, поставивши фільтр ключових слів за ціною за клік, кількість показів на місяць і т. д.

На наступній сторінці ми знайдемо цілу купу інформації та можливі налаштування. Спробуємо розібрати найцікавіші і практичні з них.

У вас є два варіанти. Переглядайте групи оголошень, відсортовані за подібними запитами (наприклад, усі запити з словами, пов'язаними з "бюро перекладів" та містять "Київ"). Або переглянути лише ключові варіанти запиту окремо.

KeywordPlanner, крім самих параметрів запиту, показує кілька дуже важливих характеристик:

• Кількість запитів на місяць
• Рівень конкуренції
• Рекомендована ставка.

Таким чином, ви можете оцінити кожен запит і отримати розгорнутої гістограми на популярності запитів у різні місяці. Це допоможе обмежити піки зростання попиту на ваш товар або послугу.

Поруч із кожним запитом і кожною групою оголошень є подвійна стрілка, яка дає змогу завантажити вибрану фразу до окремо створеного плану запитів.

Додайте правильні фрази до нового плану. Також можна задати тип відповідності ключовим запитам, оцінити приблизну кількість кліків і витрата їх, скориставшись функцією «олівець».

Після додавання списку ключових фраз, система дає вам вибір з декількох варіантів для роботи з:

• Завантажити на свій аккаунт-всі фрази будуть доступні в новій групі оголошень, і ви зможете відразу приступити до роботи з ними, створюючи оголошення для запитів. Не найкращий варіант, він повинен бути сказано;
• Скопіювати в буфер обміну, щоб зберегти в зручному форматі
• вивантаження у вигляді файлу Excel або CSV. Оптимальний варіант.

Коли ви вивантажити план, вам потрібно вивчити його знову і:

• Видалення непотрібних запитів
• Додавайте нові версії ключових фраз
• скласти список мінус-слів.

І тільки потім завантажити в рекламному офісі.

Звичайно, ми не врахуємо всі можливості цього інструменту. Це, напевно, чому ми сиділи тут пізно в ніч.

Але, освоївши навіть цей мінімум, ви вже піднімете свої навички з рекламою в Google AdWords на більш високий рівень. І гарантовано підвищить вашу ефективність.

І, як проміжний висновок, план дій з конструктором запитів:

1. Візьміть всі параметри запиту про проект у свою чергу, скопіюйте їх у план і вивантажте їх у зручному для вас форматі.
2. Проаналізуйте сайти конкурентів, приймаючи по черзі свої адреси в відповідній лінії. Дізнайтеся, які налаштування AdWords буде забрати для вас. Скопіюйте відсутні запити до нового плану.
3. Об'єднайте обидва списки, Оптимізуйте їх, видаливши непотрібні запити та призначивши типи відповідності. Скласти список мінус-слів.

Уже ці три точки роботи з конструктором ключових слів дозволять вам запустити потужне оголошення в AdWords.Але це тільки початок.Йдемо далі!

2. Як конкуренти вкрасти ваш трафік

Чи знаєте ви своїх конкурентів особисто?

І вони знають вас точно.І вони можуть діяти не зовсім чесно. Наприклад, налаштуйте оголошення для свого бренду.

Це досить легко зробити. Вам потрібно лише вказати кілька варіантів написання вашого сайту або фірмового найменування. А потім завантажити кампанію в AdWords і забрати всіх своїх клієнтів.

Неприємно, ви погодитеся.

Вони також можуть робити з вашими потенційними клієнтами.Вони вже десь чули про вас або були на вашому сайті. І тепер вони хочуть, щоб потрапити на нього знову.

Але, на жаль, вони не завжди досягають успіху. Чому?

Там може бути кілька причин, але, швидше за все, пошукові системи ще не оцінили ваш сайт, щоб він у верхній.

Особливо якщо ви на ринку недавно, і ще не займалися досить якісної seo-оптимізацією сайту. Та й клієнти можуть ввести адресу вашого сайту з помилками.Адже ви самі не завжди правильно вказуєте його адресу 🙂

Що я повинен робити?

Найочевидніший вихід – адаптувати рекламу під свій бренд. Ви можете бути здивовані, але така реклама буде коштувати вам лише копійки і принесе найбільш лояльних користувачів.

Але не забувайте, що вам слід налаштувати рекламу для ВСІХ варіантів написання назви вашого бренду.Абсолютно все. З помилками на кшталт "як чути, так написано" або "ой, і мені здалося, що є інша буква".

Так що всі ваші потенційні клієнти гарантовано знайдуть вас з першого разу. І ваші недобросовісні конкуренти більше не зможуть використовувати ваш бренд.

Не пропустіть своїх постійних клієнтів! Вони шукають вас, вони чекають на вас 🙂

3.A/B-тестування в 2 кліки. Хочете відкачати себе до рівня «джедаїв» в обстановці реклами?

Ви, напевно, чули про A/B тестування. Багато гуру контекстної реклами вважають це найвищі знання в розумінні можливостей Інтернет-реклами.

І в деякому сенсі вони праві.

Більшість підприємців, як тільки бачать, що їх реклама почала добре працювати (хоча б в невеликому +), відразу забувають про будь-яку оптимізацію і намагаються масово збільшити кількість кліків.

Такий підхід є принципово неправильним, тому що:

• Ви втратите гроші.
• Витрачайте тисячі клієнтів
• Всього за кілька місяців ваш маленький "z" перетвориться в великий "-".

Щоб цього не сталося, потрібно навчитися проводити A/B тестування реклами, що значно покращить ваші результати і дозволить завжди працювати в «+».

З чим стикається ваш клієнт? Не з налаштуваннями кампанії, а з її прихованим функціоналом. Користувач бачитиме лише ваші оголошення. При цьому решта залишається за лаштунками.

Ось чому ми покращимо ваші оголошення.

Отже, у вас вже є оголошення для оголошень. Або ви створюєте новий.

Для цього перейдіть до створеної рекламної кампанії.Далі натисніть на групу оголошень, яку ми створили в першій частині цієї статті. Ми отримуємо на вкладку "оголошення" і натисніть "Яд".

Для того щоб провести якісне A/B тестування оголошення, необхідно замінити в ньому лише 1 параметр. Наприклад, заголовок. У той же час, залиште всі настройки незмінними. Включно з ключовими фразами в групі оголошень.

Ви можете, звичайно, використовувати більше двох оголошень. Але для простоти і оптимізації реклами рекомендую почати з 2 оголошень.

Щоб прискорити роботу, скористайтеся функцією «копіювати і модифікувати» (як показано в прикладі вище).

Будь-яке, навіть найменше поліпшення вашого оголошення може підвищити рівень CTR, знизити вартість кліка і, врешті-решт, подвоїти або потроїти ваш прибуток.

Над чим варто попрацювати в першу чергу? Дотримуйтеся такої послідовності:

• Покращити назву. Якісний заголовок на 34-42% збільшує клівність реклами. Використовуйте тільки фрази, які відлуння вашого запиту;
• Експеримент із текстом оголошення. Перший рядок повинен містити числа або продаж тригерів. Вони працюють краще на початку або в кінці тексту;
• Змінюйте розширення, щоб спробувати визначити нові потреби клієнтів.

Для успішної перевірки A/B, вам потрібно трохи погратися з налаштуваннями AdWords.

Що нам потрібно?

Почнемо з того, що давайте перейдемо до рівня кампанії, вкладки "налаштувати". Ми встановлюємо абзац «всі функції» і натискаємо «Save».

Тепер у вас є доступ до налаштувань для просунутих користувачів рекламної системи.Готові зануритися в світ нових можливостей?

Прокрутіть вниз до пункту "Медійна реклама". У розгорнутому списку ви повинні вибрати "альтернативний без обмежень часу".

Система AdWords може попередити вас про деяке зниження якості реклами. Не вірте їй, ви знаєте, краще, ти професіонал!

Насправді, ми говоримо Google лише, що хочемо отримати парну кількість показів на обидва наші оголошення, щоб потім зробити з них адекватні висновки.

Ми зробили з технічною частиною.

Що ми робили:

• У вас є два оголошення, які налаштовано на однакові ключові слова.
• Оголошення відрізняються лише одним варіантом, наприклад заголовком, а всі інші параметри залишаються однаковими;
• AdWords покаже свої оголошення один за одним і тим самим числом разів.

Наш тест A/B запущений і працює.Протягом декількох днів ви оціните свої оголошення за кількістю показів. Для об'єктивної оцінки досить отримати по 20-30 конверсій за кожне оголошення.

Після запуску подібних тестів і вибору найкращого оголошення ви можете застосувати його як шаблон для всіх подібних запитів.

До речі, я побачив, як ця стратегія розкривається на платних курсах. Тому враховуйте, що ви зберегли гроші, які тепер можна вкладати в якісну рекламу.

4. Де приводять оголошення

Це дуже поширена, але витратна помилка.

Введення певного запиту.Натисніть на рекламу, яку пропонує Google, сподіваючись знайти те, що шукали.

І там… Все, що завгодно, крім бажаного продукту.

Багато рекламодавців надсилають всім своїм відвідувачам домашню сторінку, сподіваючись, що вони самі будуть орієнтуватися там.

Це добре Вгадай. Тепер уявіть. Ви приїхали в магазин і хочете купити нове взуття. Але замість того, щоб відправляти вас в потрібний відділ, продавець починає розповідати вам щось на кшталт: «Ми на ринку вже 10 років, у нас найкращі ціни, модні менеджери, постійні знижки і бла-бла-бла-бла».

Як це враження?

Головна сторінка сайту, частіше за все, не оптимізована для продажу. Це більше візитної картки. Тому відвідувачі, потрапляючи на нього, просто не знайдуть того, що шукали, і … Залишити.

Чи не краще було б відразу показати свій товар або товар, який відповідає запиту клієнта? Так що замість хвалебних текстів про себе, які найчастіше наповнюються головними сторінками сайтів, відвідувач побачить всю вашу продукцію і підбере щось на свій смак.

Здавалося б, все просто і зрозуміло.Але настійно раджу ще раз перевірити, чи веде туди ваша реклама. Адже 80% підприємців роблять таку помилку.

5.Розширення оголошень: 3 хвилини часу + 20% клієнтів

Ви бачили ці круті оголошення, які виглядають як цілий міні-сайт або інтерактивний банер?

Ні? Тепер я вам покажу:

Це не погано, це? Ваші оголошення також можуть виділятися серед конкурентів.

Просто використовуйте потужний інструмент – «розширення».

Розширення включають в себе:

• Швидкі посилання, що збільшують гучність тексту та ведуть до додаткових сторінок. Використання швидких посилань дозволяє підвищити клікабельність оголошень на 7-9%;
• контактні дані (виділені синім). Визначити регіон компанії, що підвищує довіру клієнтів. На думку експертів, це розширення дозволяє додати 5% до вашої конверсії;
• Уточнення. Одне з найменш відомих розширень (до цього моменту було доступно тільки профі). Додає до оголошень ще один рядок тексту. Дає змогу відрізнити вас від інших оголошень. І підвищити клікабельність до 10-12%;
• Телефон. Дозволяє вам зв'язатися з вами або вашим менеджером, не вдаючись до сайту. Економить ваш рекламний бюджет і дає обсяг вашій рекламі.

Візьміть ще один погляд на приклад вище і просто візуально оцінити, скільки розширень відрізнити оголошення від позиції 2. Вона більше і яскравіше, оскільки містить додаткову інформацію.

З сьогоднішнього дня і ваша реклама буде настільки ж якісно виділявся з змагань.

Як додати розширення до оголошень?

Процес дуже простий.

У своїй рекламній шафі перейдіть на вкладку "Розширення оголошень". Деякі розширення, які я вже схвалив, і система відображає їх окремо список. У цьому ж меню можна переглянути статистику по ним і оцінити їх ефективність (запам'ятайте про це на майбутнє).

Щоб додати нові розширення, знайдіть спадне меню, як показано на зображенні нижче. Якщо ви вже встановили будь-які розширення, ця вкладка може називатися "додаткові посилання", "адреси", "номери телефонів" і т. д.

У спливаючому меню виберіть тип розширень, які ми хочемо встановити.

Потім натисніть на кнопку "розширення". Виберіть кампанію, для якої буде встановлено нове розширення, і перейти до заповнення даних. У вікні є кнопка «+додаткове посилання», ось що нам потрібно.

Важливо!Якщо вибрати інше розширення, наприклад "адреси", то кнопка буде викликати , "+ адреси". Це стосується кожного розширення.

Ми включаємо додаткові посилання, такі як "Контакти". Вказуємо адресу сторінки і натискаємо «зберегти».

Після того як ви додали всі необхідні посилання, натисніть "Зберегти" в нижньому меню, і ваше розширення буде модерувати системою AdWords.

Аналогічним чином, додати всі Топ розширень я говорив про раніше.

Зробіть ваше оголошення не просто набором цифр і букв, але інтерактивна карта, так що клієнт може відразу відрізнити вас серед інших пропозицій.

Висновок

І, нарешті, бонус Tip-реалізувати!

Тепер у вас є в руках повну карту дій для запуску колосальний потік клієнтів у вашому бізнесі. Ви знаєте все, що потрібно знати, і навіть трохи більше.

Uh, ми отримали дуже багаті, докладні дві частини керівництва.Я намагався дати все максимально чітко і конкретно, без зайвої «води». Чи було це корисно для вас? Тоді поставте лайк!

Хочете, щоб ваш блог працював магнітом для клієнтів? Тоді ви повинні знати ці 16 потужних слів, які змусять людей прочитати ваш текст