Як швидко почати вибухівку рекламну кампанію: крок за кроком керівництво

Скажіть чесно, ви любите отримувати нові замовлення? Подобається, коли гроші заробляються, поки ви відпочиваєте?

Так, звичайно! Але що робити, якщо справи йдуть не так успішно?

У такі моменти опущені руки. Я знаю, що робити!Я підготував інструкцію, яка допоможе вашому бізнесу досягти високих результатів протягом тривалого часу!

Швидкий старт

Коли ви вперше почали бізнес, вам було легко знайти мотивацію і час для введення нових фішок. Винайдення нових стратегій, прохолодних продуктів.

Реальний тест приходить пізніше. День, коли ви дивитеся на екрані комп'ютера і чекати, щоб оцінити вашу старанність.

Небагато людей думають про правильні маркетингові стратегії. Тому спочатку на сайт приходить лише жменька відвідувачів.  Це в основному друзі та родина, які прийшли підтримати вас. На інший день ніхто не замовляє їжу, не дивлюся на матеріали. Є повзучий питання, це все правильно?

Вам цікаво, як люди вдається запустити Інтернет-магазини, успішні сайти?

Почати

Коли виникають перші сумніви, багато людей здавайтеся. Але дуже хитрим способом. Вони не прокидаються кажу: "цього достатньо. Я збираюся дати все це сьогодні! "

Ні. Вони кажуть: "у мене немає часу на це зараз".

Це тривожний дзвінок! Щоб домогтися успіху, потрібна пристрасть і наполегливість. Якщо ви здаєтесь після першої ложки дьогтю-це поганий знак.

Маркетинг пастка

Ті, хто продовжує боротьбу, навіть якщо немає продажу, може потрапити в "маркетинг пастку".

Ви підключаєте всі інструменти: рекламу в Facebook, Вконтакте, щодня пишете електронні листи, дописи в блозі, щоб просувати сайт і отримувати більше відвідувачів в день, підвищуєте коефіцієнт конверсії. Знайомі?

Якщо вам пощастить, одна з цих тактик принесе трафік і продаж. Найчастіше буває, що підприємець робить все відразу, забирає весь свій час, а продажу немає.

Перетягнись! І подумайте кілька хвилин: що я роблю не так? Що допоможе змінити ситуацію?

Знайдіть те, що вам не вистачає. Коли ви все робите відразу, то не приведу нічого до досконалості.

Робота з Google AdWords займає багато часу, налаштування оголошень на Facebook вимагає уваги. Кожен канал має свою власну стратегію для вивчення.

Але як ви можете почати продавати більше сьогодні?

Створення системи, яка приведе до успіху

Основна мета створення системи – відповісти на питання, які ви повинні задати при перевірці нового каналу просування:

1. Чи принесе він мені нових клієнтів?
2. Що я можу поліпшити?

Ці питання скажуть вам, куди йти, вони покажуть вам, який маркетинговий інструмент є марна трата часу.

Ви побачите фундаментальні проблеми. Неважливо, наскільки крута ваша рекламна кампанія, якщо ніхто не купує продукцію.

Щоб правильно побудувати маркетингову стратегію, візьміть лише три кроки:

• ви вибираєте один канал, який будете вдосконалювати;
• Оцінити результати
• Виходячи з результатів, Покращуйте свою стратегію.

Повторюйте цей процес, поки результати не почнуть вражати вас, а канал розкрутки-принести непоганий прибуток. Це ключові кроки у створенні ефективної рекламної кампанії!

Те, що ви вибираєте, залежить від бізнесу та пропозиції.

Я розповім вам, як налаштувати його, використовуючи Facebook ads.

1-й етап. Настроїти

Прямо зараз, ви знаєте, що вам потрібно збільшити продажі, і ви будете використовувати Facebook оголошень, щоб зробити це. Спершу зробіть одне робоче оголошення. Щоб правильно налаштувати рекламу у Facebook, вам допоможе ця стаття: Як використовувати Facebook для просування свого бізнесу на повну потужність [Посібник для початківців].

Кожен крок у створенні оголошень буде здаватися простим, але всі вони необхідні, щоб зробити ефективне оголошення.Створивши оголошення, перейдіть до наступного кроку.

Ви повинні навчитися працювати з кожним рекламним каналом індивідуально.

Почніть з цих статей:

• Як запустити рекламу в Instagram: докладний покроковий посібник;
• Прискорений курс Google Analytics: інструкції для підприємців.

Стадія 2. Вимірювання

На цьому етапі ви відповісте на питання: як зрозуміти, що реклама є ефективною?

Наприклад, для інтернет-магазину кількість замовлень – Головна ціль. Якщо ви не перетворте відвідувачів сайту на клієнтів, у вас немає бізнесу. Так було виміряно кількість замовлень No1.

Але що, якщо вони цього не роблять?

Ви знайдете відповідь в Google Analytics і Facebook. Я буду розібрати ці два сайти, щоб показати, що шукати.

Google Analytics

Отримання правильних даних з Google Analytics не є зрозумілим для багатьох людей. Вам не потрібно кожного звіту. Ось що шукати:

• Користувачів (у звіті про аудиторію);
• Джерела трафіку;
• Показник відмов, час на сторінці (у звіті про аудиторію);
• Кількість конверсій.

Щоб переконатися, що ви отримали потрібні дані, виконайте такі настройки:

1. Увімкнути відстеження конверсій
2. Додати піксель Facebook на всі сторінки вашого сайту;
3. Увімкнути відстеження всіх URL-адрес Facebook.

Коли людина купує, ви побачите, з якого каналу він прийшов.

Facebook

Facebook покаже вам три рівні даних: інформацію про рекламну кампанію, набір оголошень і окремі оголошення.

Цікаві показники:

• Кількість кліків;
• Вартість за клік;
• Вартість конвертації
• Частота шоу.

Якщо у вас є дані, давайте розберемося, як використовувати ці показники, щоб зробити оголошення більш ефективними.

Для інших каналів вам знадобляться дані Google Analytics і дані, зокрема промо-канал, який ви використовуєте.

Крок третій. Поліпшення

Всі дані з попереднього етапу можуть вас приголомшувати. Але не хвилюйтеся, вам не потрібно все відразу. На цьому етапі давайте перевіримо, на що звернути увагу. Це допоможе відповісти на питання: що можна поліпшити?

Якщо ви знаєте, на що потрібно звернути увагу, ви заощадите багато часу і грошей.

1. Перевірити аудиторію і запропонувати

У Facebook легко відстежувати кліки та ефективність реклами. Чим більше кліків, тим більше людей на вашому сайті. Ви можете, як це спочатку. Але якщо через деякий час ви не бачите продажів, виникає питання – навіщо витрачати на це гроші? Отже, ви робите щось не так.

Якщо ви привернете потрібну аудиторію, але пропозиція не цікава, то побачите низький CTR. Неправильна аудиторія, але хороша пропозиція-багато кліків і великий показник відмов.

Вирішіть, як можна покращити рекламну кампанію та створити друге оголошення. Перевірте, як змінилися номери.

На що звернути увагу?

• Замовлення: ви робите гроші?
• Кошик: чи були відвідувачі додати щось в корзину?
• CTR: яке оголошення натискається частіше?
• Показник відмов: після людина на цільовій сторінці, він робить щось ще?
• Тривалість сесії: чи є відвідувачі просто сканувати зміст або вони дійсно читали те, що ви написали?

2. Як ви можете покращити свою кампанію?

1. Створіть оголошення, націлене на вашого ідеального клієнта (перевірте текст, зображення, колір фону тощо);
2. Вибрати іншу аудиторію: спробувати щось змінити в даній аудиторії: локація, інтереси і т.д .;
3. Змініть свою пропозицію: подумайте, як уточнити, що ви пропонуєте. Може бути, ви повинні змінити опис або зміст;
4. Зробіть кілька видів рекламних кампаній.

Коли ви знайдете, що працює, а що ні, виконайте такі дії:

1. Зверніть увагу на необхідність в окремих оголошеннях.
2. Зменште ціну за клік.
3. Слідкуйте за даними.

Висновок

Точні кроки щодо підвищення ефективності оголошень будуть дещо відрізнятися для різних каналів просування. Але ці три етапи є універсальними. З ними можна легко запустити потужну рекламну кампанію.

Виберіть один інструмент для свого бізнесу та спрями свої зусилля. Продовжуйте покращувати його, поки ви не почнете отримувати нових клієнтів або розумієте, що цей канал не підходить саме вам.

Чи було це корисно? Поставте під статтю «Мені подобається»! Я побачу, що вас зацікавила тема рекламних кампаній, і я підготую ще нові матеріали.

А тепер перевірте, чи не допускаєте ви цих помилок в соціальних мережах? Читайте: 5 речей, які потрібно перестати робити в соціальних мережах прямо зараз!