8 абсолютно нові стратегії переорієнтації, які вибухнуть ваші продажі

Чи можете ви дозволити собі втратити 80% своїх клієнтів?

Часто я чую про цю проблему: підприємець використовує всі види реклами, але немає результату.

Сумна статистика така, що більше 80% відвідувачів ваших ресурсів йдуть, не виконуючи жодної корисної дії. Але, ще гірше, багато підприємців вважають її нормою.

Ви не з них? Хочете виправити ситуацію?Тоді ця стаття для вас.

Сьогодні я розповім про 8 унікальних стратегій ретаргетингу, які повністю перекинуть ваше уявлення про ефективність рекламних стратегій.

Звучить добре, чи не так? Тоді давайте детальніше розглянемо…

Що відбувається з переорієнтації соціальних мереж?

Соціальні мережі також не можна ігнорувати, адже це потужне джерело потенційних клієнтів. Я розповім вам загальні принципи переорієнтації. Але вони однаково працюють і для Вконтакте, і для Фейсбука.

Для цього потрібно зайти в рекламну шафу і вибрати вкладку «ретаргетинг».

І тоді у вас є два варіанти:

1. Завантажте наявну клієнтську базу. Наприклад, за допомогою телефонних номерів, адрес електронної пошти або ідентифікаторів користувачів.

2. Встановіть код на сайт. Вам потрібно ввести назву сайту, встановити додаткові параметри і почати збирати базу користувачів, які відвідали ваш сайт.

Як ви думаєте, це саме так в теорії?

Насправді, всі рекламні інструменти були створені, щоб кожен міг зрозуміти їх. Тому ви можете легко налаштувати власну переорієнтацію.

І тепер, коли ви знаєте основи, настав час перейти до точки.

Хочете знати найкрутіші рекламні стратегії, які дозволяють досягти феноменальних результатів в рекламі? Тоді читайте далі.

1. Google Analytics + Google AdWords

Я неодноразово говорив про те, як важливо використовувати Google Analytics для своїх проектів.

Звичайно, сервіс Google AdWords дає практично необмежені рекламні можливості. Але якщо ви також використовуєте аналітику, ваші шанси на успіх збільшують експоненціально.

Існує ряд ключових параметрів аналітики, які мало хто відстежує. Однак, якщо ви хочете якісно налаштувати ретаргетингові кампанії, вам слід пам'ятати про них:

• Глибину сторінки;
• Кількість відвідувань;
• Тривалість сесії;
• Цільові сторінки (перехід до контактів, форми оплати, анкети).

Виміряйте ефективність кожної групи переорієнтації окремо або в поєднанні двох або більше параметрів Analytics. Таким чином, ви можете виявити, що більшість покупок здійснюється клієнтами після 2 або 3-го візиту на сайт. Або ті, хто витратив більше 20 хвилин на ваш ресурс.

Тепер, коли ви їх знаєте, об'єднайте цих відвідувачів в одну рекламну кампанію.

Ви будете здивовані, коли розумієш, наскільки він ефективний.

Простий приклад.Інтернет-магазин Rozetka відстежує товари, які ви розглянули, і пропонує варіанти, адаптовані до вас. Отже, я недавно дивився через ноутбуки, і тепер їх реклама буквально переслідує мене:)

2. Хочете продовжити покупку?

Переорієнтація дозволяє відстежувати людей, які ставлять пункт в кошику, але не зробили замовлення. Ми почали заповнювати анкету або зайшли на сторінку з формою, але не потрапили в вашу клієнтську базу.

Ви і я ніколи не знатиме, що заважало їм приймати останній крок-купити/замовити товар. Але ми знаємо, що ці люди були готові купити.

Так чому б не нагадати своїм клієнтам, що товар їх чекає?Наприклад, мотивувати їх зробити замовлення вже сьогодні, пропонуючи знижку.

Великі Інтернет-магазини, наприклад, показують такі клієнти товару в кошику, відправляють оповіщення на пошту.

Знову ж таки, я покажу вам приклад Rozetka. Цей лист надходить від них, коли елемент, який ви обрали в кошику:

3. Як подвоїти ефект інформаційного бюлетеня за допомогою ретаргетингу

Уявіть собі наступну ситуацію. Ви відправляєте клієнтам безкоштовний товар на пошту. Він познайомився з ним, але… Він ніколи не перейшов до активної дії. Я впевнена, що це трапилося з вами.

Чим займаються більшість інтернет-підприємців?Вони починають писати 2-гу, 3-ю, 10-ту букву з того ж речення.

Але очевидно, що він не працює, або не працює, а також вони хотіли б.

Що потрібно зробити, щоб виділитися з натовпу? Підготуйте новий вибуховий контент, який обов'язково приверне увагу. Ви можете відправити його потенційному клієнту в Mail, тим самим привертаючи його увагу. Це підвищить вплив ваших листів.

Але це тільки підлога справи. Підключення переорієнтації дасть ще більший результат.

Налаштуйте повторювані оголошення до однієї бази даних абонентів, які залишили вам свої електронні адреси. Таким чином, ви будете впливати на тих же людей відразу з двох сторін.

Ви побачите, що ефект поєднання двох простих стратегій буде колосальним.

4. Альтернативна реклама

Скільки відвідувачів було на вашому сайті під час його існування?

Уявіть, що ви могли б поговорити з ними знову. "Ну, звичайно, якби у мене була база електронної пошти, я міг би легко це зробити" – напевно, ви думаєте.

Так, ви могли б розповісти всім своїм абонентам про…

• Анонси майбутніх проектів, щоб створити очікування для вашої наступної електронної пошти
• Особливості та переваги вашого продукту, що клієнт зможе отримати для себе.
• випадки та приклади використання ваших товарів і послуг.

Але у вас немає бази…

Чому я тоді про це говорю? Тоді, що всі ці прийоми ми також можемо використовувати для запуску реклами. З переорієнтації, ви можете збирати базу даних всіх відвідувачів на ваш сайт, навіть не маючи свої адреси електронної пошти.

Просто створіть подібну серію постів, наприклад, в рекламному офісі соціальних мереж. І Розпочніть своє мовлення в базі даних ваших відвідувачів, зібраних за допомогою ремаркетингу.

5. Його серед незнайомців

Ще одна стратегія полягає в тому, щоб мати можливість взаємодіяти з клієнтами на своїй території. Безсумнівно, електронний бюлетень працює, і працює відмінно.Але це ще не все.

Соціальні мережі поглинаючи нашу увагу все більше і більше. Пам'ятайте, як часто ви перевіряєте вашу сторінку Вконтакте або Facebook сторінку.Я впевнений, що хоча б кілька разів на день.

Використовуйте ретаргетинг у соціальних мережах, щоб взаємодіяти зі своїми клієнтами послідовно та на всіх доступних ресурсах. Зібравши базу потенційних клієнтів, ви легко зможете вивести їх на Facebook, ВКонтакте і свій ютуб-канал , налаштувавши таргетовану рекламу.

Наприклад, Facebook-це дуже потужний рекламний канал для вашого бізнесу.Ми самі цим користуємося дуже активно. Ви, напевно, читали про це в моїх статтях або чули від Олесі.

Ремаркетинг дозволяє використовувати цю платформу ще більш якісно.Отже, зібравши базу даних відвідувачів з сайту і блогу, запустіть рекламу в соціальних мережах спеціально для них.Тепер просто встигніть прийняти заявки.

До речі, це не тільки те, як ви досягнете більшого продажу та взаємодії з клієнтами, які будуть постійно бачити ваші послуги. Ви також підвищите соціальну активність своїх сторінок. Не поганий бонус, чи не так?

6. Клієнт, здається, є, але немає продажу…

У вас є клієнти, які ніколи не відкривали ваші електронні листи? Я думаю так. Багато підприємців, як початківців, так і досвідчених, стикаються з цим.

Причини можуть бути різними:

• Ваші листи не доходять до банального.
• Людина рідко використовує пошту або вже змінив адресу;
• Ваші листи втрачаються серед сотень інших;
• користувачі просто не знають, що ви пишете на них.

Що робити, якщо ви можете поговорити з цими абонентами і з'ясувати, що проблема. Чи покращить це ваше розуміння клієнта?Очевидно, що так. І дозволить вам зробити більше продажів!

Досвідчені підприємці займаються сортуванням таких клієнтів. Це, щоб переконатися, що на кожному етапі продажу потрапляють в "Ціль".

Але як ви звернете увагу на себе?

Можливо, в даному випадку ремаркетинг – найкраща різновид реклами, яка допоможе привернути увагу таких людей.

Ми також використовуємо ремаркетинг, щоб "отримати" для тих, хто підписався на нашу розсилку, але не відкривайте електронні листи. Таким чином, люди все ще отримують наш зміст і перейти на сайт, який є те, що нам потрібно.

7. Як продавати на машинці

Часто відвідувачі не хочуть купувати в першу чергу.Вони можуть навіть не назвати свої адреси електронної пошти.Ви пропонуєте їм знижки, цінний вміст або кращі умови на ринку, але вони вас не знають, і тому не готові вам довіряти.

Найчастіше такі відвідувачі залишають вас без запам'ятовування. І, швидше за все, якщо залишити все як є, вони не повернуться.

Скорботно? Так. Але fixable.

Як ви ставитеся до створення цілого ланцюга взаємодії з клієнтами, які будуть працювати для вас?

Ви можете перенаправляти своїх клієнтів з однієї сторінки на іншу, що призводить до продажу. І найголовніше, вам навіть не потрібні контактні дані клієнта. Ремаркетинг зробить це за вас.

Ось простий приклад цього ланцюга:

• Клієнт потрапляє на ваш сайт або в блог
• Переспрямування його до наступної статті, за допомогою повторного націлювання.
• Потім надішліть на вашу сторінку захоплення.
• останній хід-надати йому доступ до продукту з пропозицією купити.

Зверніть увагу, що вам не потрібні його контакти на всіх цих етапах. Ваша рекламна мережа переорієнтації працює, без вашої участі. До моменту продажу, клієнт вивчав ваші статті і ознайомилися з вашим продуктом. Отримав більше інформації на сторінках захоплення.

Яка ваша користь? У той час як інші підприємці рекламують свій товар тільки новим відвідувачам, в надії, що вони залишать свою електронну пошту або контакти, ви працюєте з «теплими» клієнтами, які крок за кроком за вашим сценарієм дізнаються все про ваш товар.

8.Стратегія ретаргетингу, про яку мало хто знає

Чи є у вашій ніші якісь актуальні проблеми, які ви не вирішуєте на своєму веб-сайті? Я в цьому впевнений. А чому б не створити ще один сайт під ними?

Не відхилили цю ідею відразу. так, може бути, це не найпростіший.Але це працює «на ура»!

Ця стратегія може стати основним, для вашого маркетингу, і створити необмежений потік "теплі" клієнтів.

Як?Встановіть цілі ретаргетингу на своєму новому сайті, як ми це зробили на початку статті. А потім створити окрему рекламну кампанію, в якій ви будете рекламувати свій продукт відвідувачам на ваш "запасний" сайт.

Згадайте чудеса seo. Навіть кілька цікавих статей або оглядів може відразу потрапити в Топ пошукових систем і принести вам 1000 q клієнтів кожен день.

Приклад: Велика медична кампанія створила окремий сайт, де розглядалися альтернативні продукти. Вони дали інструкції на деяких позиціях. Ми розглянули кілька спірних тем, які не повинні були обговорюватися на нашому власному сайті.

Результат: всього за два місяці цей додатковий портал дозволив їм збільшити продажі на 32%. Всі вони зробили було створено рекламу для "теплий" потік клієнтів, пропонуючи, як альтернатива, їх продукт.

Ця стратегія дійсно творить чудеса. Просто нікому не кажіть про це, це наш секрет:)

Висновок

Він неодноразово тестував і довів-ремаркетингом має величезні можливості для збільшення продажів у вашому бізнесі.

Обов'язково Використовуйте ці стратегії.Тут ви побачите, застосовуючи навіть один з них, ефективність вашої реклами буде рости семимильними кроками. Про що там говорила статистика? Зараз це вас точно не стосується.

Phew, сьогодні ми з'ясовуємо досить складну тему. Але також дуже корисно, чи не так?:) Якщо ви згодні, поставте лайк!

Яка велика справа з вашим свинцевим магнітом? Якщо вам важко відповісти, то читайте прямо зараз: Як 1 година роботи збільшить вашу базу підписки в 5 разів