7 кроків до успішного запуску вашого першого онлайн-продукту

Хочете, щоб ваш перший продукт онлайн буде розкуплені, як гарячі пиріжки?

Недостатньо створити значення, красиво «упакувати» його і розповісти про це на кожному віртуальному куточку. Основа продажів на даху знаходиться в правильному визначенні бажань і потреб глядачів. Якщо ви не потрапити в десятку з цим завданням, ви не отримаєте "wau!" ефект.

Давайте поглянемо на саме те, що потрібно зробити, щоб запуск першого продукту не виявляється "кома".

Так…

Крок No1: вниз з побоюваннями

Навіть якщо ви вже не перший день в інтернет-підприємництві, все одно страшно братися за створення власного продукту. Як я вас розумію! Аргументи на кшталт «це потрібно людям» і «це нова можливість добре заробити на улюбленій справі» мало допомагають.

Адже не тільки ви буквально повинні перетворити свою душу на внутрішню і показати її в універсальний двір. Це також страшно, щоб загвинчувати всі чесні люди онлайн, якщо щось піде не так. І ризик досить високий. Ви можете витратити багато часу і зусиль, інвестувати в продукт всі ваші знання і не 100 баксів. І в свою чергу, щоб отримати лавину негативу з аудиторією, яка не схожа на вашу "дитину".

Що ж тоді відбувається? Товар ніхто не купить.Ну і гаразд – є кілька цінителів, які все одно будуть оформляти замовлення. Що робити, якщо вони навіть вимагати відшкодування, оскільки вони не отримали результати ви обіцяли?

Ваші страхи добре засновані, це буде підтверджено багато інтернет-підприємців. Але! Якщо ви зрозумієте, в чому полягає основна причина невдачі, вам не доведеться переживати ці жахи. Справа в тому, що більшість невдалих продуктів засновані на неперевіреними припущеннях про проблеми клієнтів. Виходить щось на зразок цього: людина вирішила, що у людей є проблема, він вважав, що багато хто хоче її вирішити, і він створив для цього продукт.

Але для успішного запуску недостатньо простої здогадки. Важливо, щоб переконатися, що Ваша пропозиція саме те, що ринок потребує прямо зараз. Коли у вас є відмінна ідея, ви починаєте бути упередженим проти нього. Але що робити, якщо вона не така вже й крута? Що, якби ви думали не в тому напрямку і в кінцевому підсумку прийшли не в те місце?

Тому не поспішайте створювати продукт, як тільки з'явиться геніальна ідея. По-перше, вивчити ринок-я розповім вам, як. Врешті-решт, якщо ви просто покладатися на шанси, ви ризикуєте найбільш цінним, що інтернет-підприємець. З його репутацією.

Тому що якщо ваш продукт не вдається, то:

• Ви розчарували аудиторію, ви будете залишати передплатників і ви припине читати.
• Ті, хто допомагав просувати продукт, відвернутися від вас.
• Ви повернетеся до самого початку шляху онлайн-бізнесу-всі відносини доведеться будувати заново.

Чому я малюю вам такі страшні картини? Щоб ви подивилися страхи в обличчя і зрозуміли, що позбутися від них досить просто. Уважно вивчіть проблеми аудиторії і тільки потім починайте працювати над продуктом.Всі бояться починати, але тих, хто зробив перший вдалий крок, вже не зупинити. Читайте історії успіху наших студентів і подивимося, як:

Крок 2: точно визначте потреби людей

Ви перестали боятися, і тепер давайте зробимо все, щоб "застрахувати" свій продукт від провалу і навіть гарантувати його успіх.Як, запитаєте ви? Елементарні – висловлюйте свої припущення і прислухайтеся до думки людей. Визначте, що їм потрібно-і не просто вгадати, чого вони хочуть (або ще гірше, Вирішіть для себе те, що їм потрібно). Ви можете надіслати анкету своїм послідовникам електронною поштою або запустити опитування в соціальних мережах.

Ми зробили це, коли ми збиралися запустити серію постів. У нас було кілька тем, але було важко вибрати той, який найбільш цікавий аудиторії. Саме тому ми доручили вибір абонентам соціальних мереж. Ось що вийшло з нього:

Якщо ви не слухаєте свою аудиторію, ви ризикуєте бойових вітряків. Пам'ятаєте, що робив Дон Кіхот? Він узяв бажане за дійсне, за що заплатив ціну. Навіщо так ризикувати, якщо люди самі готові розповісти, що їм потрібно.

Крок 3: Пориньте у аналітику

По-перше, Вгадайте, що люди хочуть, і перевірити якомога швидше, чи це правда. Для цього доведеться трохи шпигувати. Не хвилюйтеся-це все в законі. Ви просто збираєтеся дивитися з узбіччі. Визначте, де саме ваша аудиторія найчастіше знаходиться в інтернеті? Блоги, форуми, соціальні мережі.

Тепер перевірте коментарі, залишені в популярних блогах, повідомлення на форумах, пов'язаних з вашою темою. Які питання задають люди найчастіше?"Підслуховування" на розмовах в соціальних мережах. Які теми тут обговорюються?

Все, що ви зможете "копати"-теми, проблеми, гарячі дискусії-тримати в спеціальному знаку. Обов'язково вкажіть джерело, точно виправте фрази, які використовують люди. Все це стане в нагоді пізніше. Ви можете зробити все це так:

Як ви заповните таблицю, запишіть ваші висновки, зверніть увагу на шаблони. Напевно ви вже обрали для себе тему. Чи достатньо він обширний? Які конкретно питання в цій сфері цікавляться більшістю людей?

Поступово їх загальна велика проблема буде звернуто. Ваше рішення ви можете дати аудиторії. Але до цього, заглибитися в проблему і вивчати її з усіх боків. Для цього можна поговорити з людьми, які надіслали вам заповнені форми. Ви можете зробити це в листуванні, телефоні або Skype. Швидше за все, люди охоче обговорять з вами те, що заважає їм. Ваше завдання – проявити щирий інтерес і бажання допомогти.Ввести всю отриману інформацію в таблицю.

Якщо виявиться, що люди не хочуть брати участь в опитуванні або взяти тему, яку ви запропонували в bayonets, то вам доведеться вибрати іншу.Можливо, ви зосередилися на проблемі, яка не так турбує людей. Або аудиторія вважає, що ніхто ніколи не вирішить його. Але висновок в такій ситуації можна зробити лише одним: ринок його не потребує, і ви повинні шукати щось інше.

Це вже відмінний результат! Ви виявили тему, яка нічого не зробить. Таким чином, ви врятували себе від величезної тратою часу, зусиль, нервів і грошей, щоб створити непотрібний продукт.

Тепер поверніться до таблиці, знайдіть інші орієнтири.Спробуйте зібрати дані з інших джерел. Знайдіть більше інформації. Повторіть процес і зробити це, поки ви не отримаєте багато заохочення зворотного зв'язку з ваших опитувань та інтерв'ю.

Так, на цьому етапі доведеться проаналізувати багато, лопату багато інформації. Але таким чином, ви будете "застрахувати" від невдачі в майбутньому.До кінця дослідження у вас буде багато даних. Що робити з ними зараз?

Крок 4: виберіть конкретну та актуальну проблему

Ви вже знаєте, що ваша аудиторія піклується про більшість. Але! Не поспішайте з висновками, адже це лише сирий протяг. Занадто рано приймати остаточне рішення по продукту. Потрібно переконатися, що аудиторія правильно реагує на вашу пропозицію.

Фільтрувати зібрані дані шляхом видалення коротких і низькоінформативних відповідей.Зменшіть зібраний матеріал мінімум на 20%. Просто залиште те, що вам допоможе.

Я згоден, цей крок не представляється дуже логічним. Але давайте подивимося на нього з іншого боку. Люди, які знайшли час і детально вам відповіли, швидше за все, готові заплатити за вирішення обговорюваної проблеми.

Серйозно!

Коли ви позбавляєтеся від надлишку, виберіть проблему, яка часто блимає в відповідях. Тепер ви знаєте, який продукт потрібно вашій аудиторії. Але будьте обережні! Не використовуйте результати, щоб виправдати свою початкову ідею, і не викидайте дані, які її не підтверджують. На цьому етапі також виникає ризик бажаного за дійсне.

Скажімо, ви зробили опитування. Ви отримали різні відповіді, а деякі учасники згадки про проблему, яку ви хочете допомогти вирішити. Якщо обчислити це як достатню обгрунтування і зробити продукт тільки для частини аудиторії, ви просто втратите гроші. У кращому випадку, не отримати прибуток, в гіршому випадку-ледь компенсувати витрати. Ось чому ваша об'єктивність тут – запорука успіху.

Крок 5: Визначте, що люди готові платити за

Не кожна проблема повинна бути вирішена терміново, але не для кожного рішення аудиторія готова заплатити заявленої суми. Так що давайте подивимося, якщо обрана проблема буде витримати цей тест. Ще до того, як ви розробляєте повноцінний продукт, створіть пілотну версію і спробуйте його продати.

Що це значить? Запропонуйте людям пробний урок або приємний бонус за вписування в ранній список, щоб купити ваш продукт. Ми робимо це так:

Будьте готові до того, що не кожен захоче бути на попередньому списку. Але це не дуже важливо. Головне – «потрапити» в тих, хто вже готовий прийняти вашу пропозицію.

Як приємний бонус варіант для найбільш сміливих і найбільш оперативних пропозицію аудиторії прохолодною знижкою. Люди зможуть отримати його за умови, що вони залишать вас свої контактні дані і дати зворотний зв'язок на пілотному продукті.Це допоможе вам перевірити, чи все ви робите правильно.

Щоб створити пілотний проект, зробіть ескіз того, як ви будете розкривати тему.Напишіть список питань, на які ви дасте відповіді в своєму продукті. А тепер Покажіть "шматок" значення, яке буде в повній версії. Пропонуємо допоміжні матеріали, щоб допомогти людям отримати комплексне рішення. Але не більше того. Не дають занадто багато. Ваше завдання – викликати апетит, а не збити полювання. Наприклад, для одного з 60-денних сесій коучингу ми пропонуємо ці бонуси:

Крок 6: Зберіть список покупців першого разу

Пілотний проект готовий, залишилося перевірити його у справі. Це не просте завдання продати те, що ще не створено. Але ви можете впоратися з цим.

Зробіть цільову сторінку, де користувачі вже можуть забронювати свою копію свого продукту. Важливо! Коли ви пишете текст для цільової сторінки, намагайтеся говорити однією мовою і використовувати ті ж фрази, якими люди описували свої проблеми. Якщо додати їх до опису пілота, зробіть текст більш переконливим.

Тому запустіть рекламу (email розсилка, контекстна реклама, пости в соціальних мережах, таргетинг, банери в блозі і т.д.) і оцінити потік потенційних покупців. Тепер ви можете розрахувати прогнозований прибуток. Чи можна вийти в чорне? Якщо так, то це чудовий знак! Ви все робите правильно.

Але навіть на цьому етапі результат може бути невтішним. Якщо занадто мало людей купують пілотну версію продукту, не впадайте у відчай. Ви пробували, отримали безцінний досвід і до сих пір не отримав те, що ви хотіли. Можливо, ваш продукт не такий необхідний для ринку. Це добре, що ви дізналися про це зараз, а не коли ви запустили більш дорогий варіант.Саме тут багато інтернет-підприємців розуміють, що виходить далеко не кожен крутий онлайн-продукт.

Але якщо ви Надихнувшись результатами пілотного запуску, то настав час створити повноцінну версію. «Каркас» вже є-залишилося нарощувати «м'ясо». І, звичайно ж, підняти ціну, адже це вже буде повна версія.

Крок 7: створіть корисний продукт і подивіться, як швидко він буде проданий

Ви вже визначилися, в якому форматі будете подавати свій цінний контент? Найчастіше онлайн-товари подаються у вигляді окремих модулів (ми їх називаємо «сесіями») з певними домашніми завданнями. Доступ до наступного модуля люди отримує тільки після того, як вони вивчали матеріал, виконують практичну задачу і повідомляють про результати.

Це допомагає зібрати зворотний зв'язок в процесі роботи, виявити сильні і слабкі сторони вашого товару, підкоригувати його там, де це необхідно, допомогти клієнту там досягти найкращих результатів від вашої співпраці. У будь-якому випадку, постарайтеся дати мінімум 101% і дати людям не тільки те, що вони заплатили, але і трохи більше. Тоді вони захочуть купити у вас знову і знову.

Нарешті

Підготовка до запуску онлайн-продукту часто важливіше, ніж запустити його. Уявіть, що ви йдете в космос, і ракета перевіряється тільки поверхнево. Ви вирішите почати? Ні, звичайно, ні.

Так що з створенням онлайн-продукту. Краще витратити час на дослідження і переконавшись, що він точно купив, ніж багато сил, грошей і нервів, щоб створити те, що ніхто не потребує.Виконуйте мої вказівки – і успіх не змусить себе довго чекати.

Якщо пост виявився вам корисний, натисніть "Подобається"! Таким чином, я дізнаюся, що ви хочете отримати більше речей про секрети потужних крутих запусків продуктів.

Хочете, щоб ваші співробітники працювали з ще більшим завзяттям, але не готові платити їм більше? Є кілька способів зробити це по-різному. Ви дізнаєтеся їх з посади «Як стати лідером команда обожнює (Без підвищення зарплати)».