14 всього помилок в Google AdWords і як їх уникнути

Print Friendly, PDF & Email

Інвестуйте в контекстну рекламу, а продаж не росте?

Є три варіанти:

  • Щось не так в самій кампанії;
  • В тексті оголошення;
  • або ключові слова.

У цій статті я допоможу вам впоратися з найбільш поширеними помилками при роботі з Google AdWords.Ця інформація буде корисна як новачкам, так і тим, хто вже має досвід роботи в контекстних рекламних кампаніях.

Давайте не будемо витрачати хвилину вашого часу!

1.Перевірте цільову сторінку

Чому ви показуєте рекламу? Продати товар або послугу. Оголошення не допоможе вам. Це приведе людей до посадки. Або на головній сторінці сайту. Все залежить від ваших налаштувань.

Але Головна сторінка не продається (якщо у вас є односторінковий сайт), а також посадка зроблена на коліні.

Якщо ви не хочете осушити бюджет, перевірте:

  • Ваш веб-сайт продається? Відкрийте сторінку і чесно дайте відповідь: чи розумієте ви, що тут продається; чи цікаво читати текст; ви б купили цей продукт або послугу самостійно. Якщо ви відповіли на один з цих "ні" питання, перемальовувати сторінку. Не обмежуйте себе своєю думкою, підключайте співробітників, друзів, родичів та постійних клієнтів.
  • Чи перетворюється сторінка? Запустіть пробний трафік і перевірте, скільки людей куплять ваш продукт. Підключайте послуги, що фіксують дії відвідувачів, щоб зрозуміти, коли потенційний покупець закриває сторінку. Запустити тести кілька разів, природно, перш ніж робити редагування.
  • Цільова сторінка адаптована для мобільних пристроїв? Відкрийте сторінку на всіх своїх гаджетах і комп'ютерах. Повторне підключення співробітників, родичів, близьких. Спробуйте охопити різні версії операційних систем, браузерів, телефонів і планшетних моделей. Переконайтеся, що текст добре читається на будь-якому пристрої, кнопка «купити» видима і легка в пресі.
  • Чи швидко відкривається сайт? Відвідувачі не чекатимуть годинами завантаження сайту. Багато хто закриє його через 5 хвилин і навіть раніше. Детальніше про це читайте тут: Як перевірити швидкість завантаження сайту і зробити його швидшим.

2. Як використовувати Google Analytics із цілями та ремаркетинг

Цілі допомагають краще відстежувати ефективність оголошень і цільової сторінки. Ви зможете відстежувати шлях відвідувача через воронку збуту до цільової дії, наприклад:

  • Відвідування певних сторінок, таких як кошики або сторінки подяки;
  • Час, проведений на сайті
  • кількість сторінок, переглянуто за сеанс.

Все це допомагає зрозуміти потенційного покупця, поліпшити конверсію і збільшити продажі. Особливо, якщо ви Підключаємо ремаркетинг і повертайте відвідувачів, зацікавлених у вашому продукті.

Більше порад щодо налаштування можна знайти тут: Як повернути клієнта на свій сайт: 14 потужних порад щодо ремаркетингу Google AdWords.

3.Налаштування відстеження дзвінків

Іншими словами-відстеження конверсій на сайті по телефонних дзвінках.

Ви думаєте, що сьогодні кілька людей користуються телефоном? Ви помиляєтеся. За статистикою, понад 70% людей роблять замовлення по телефону. Уявляти. як змінюється віддача від інвестицій від реклами, якщо підключити трасування дзвінків і порахувати всіх клієнтів?

Інструкцію шукайте тут: Як відстежувати дзвінки з сайту. Повний про аналіз методів і послуг для відстеження дзвінків

4. Налаштування ротації оголошень

Скажімо, ви використовуєте кілька оголошень у рекламній кампанії. Кожен з них хороший по-своєму, але тестування необхідно для виявлення найбільш ефективних.

Якщо ви налаштовуєте рекламну кампанію в Google AdWords за умовчанням, система вибирає оголошення, яке відображатиметься за принципом "хто має більше шансів отримати клік".

Коли ви налаштували, виберіть опцію «усі функції» та Погляньте на параметри, запропоновані системою. Дійсно, Google не рекомендує використовувати пункт "Альтернатива без обмежень у часі". Це обумовлено одним єдиним фактором-компанія хоче заробляти більше, незалежно від ефективності реклами.

Якщо вибрати цю функцію, оголошення почнуть з'являтися рівномірно. Ви зможете аналізувати, які з них працюють краще і пріоритети.

5b6e648174

5. Вибір способу показу оголошень

За умовчанням пошукова система пропонує показати їх протягом дня. Таким чином, ви можете пропустити цінний трафік і втратити деякі гроші в рекламній кампанії, якщо Цільова аудиторія не відповідає на оголошення, наприклад, вранці або в секунду.

Щоб вирішити цю проблему, спробуйте прискореної AD-метод.

6. Перевірте цільову URL-адресу

Часто трапляється, що рекламну кампанію включає неправильні посилання, які призводять користувача до сторінки з помилкою "404". Обов'язково перевіряйте, де ваші оголошення збираються перед початком.

В іншому випадку, ви будете просто витрачати гроші. Оголошення будуть "кручені" і конверсії дорівнюють нулю.

7. Видалення повторюваних ключових слів

Якщо ви завантажуєте звіти про ключові слова з Google AdWords і копіюєте їх до свого облікового запису, ви можете випадково перенести однакові дизайни. Ця помилка може призвести до конкуренції між ключовими словами, і, як наслідок, темпи походу і відображення неефективних оголошень.

Це може і повинні боротися. Обов'язково завантажуйте аналітику та перевіряйте дублікати за допомогою програми редактора Google AdWords.

8. Використання назви вашої компанії

Чому це має значення? Якщо ви не використовуєте назву, ви втрачаєте дешевий трафік, оскільки користувачі пошукових систем можуть цілеспрямовано шукати вашу компанію. Крім того, ваше ім'я може бути використане конкурентами.

Наприклад, якщо ви пишете "MailChimp" в рядку пошуку, ви побачите, що сайт служби розсилки знаходиться на 4-му місці, після реклами своїх конкурентів:

Конкуренти можуть використовувати ваше ім'я

Подумайте про стратегію для цієї позиції і не забудьте реалізувати його у вашій роботі з Google AdWords.

9. Додавання розширень до оголошення

Безкоштовна функціональність Google AdWords включає в себе можливість розширити оголошення. Дуже часто інтернет-підприємці нехтують цим. Але ви можете збільшити ефективність своєї реклами безкоштовно.Просто налаштуйте наступні поля:

  • Розташування
  • Додаткові посилання
  • Виклику
  • Динамічні оголошення в Пошуковій мережі
  • Мобільні додатки
  • Відгуків.
a2X3vVWuYpVDmg[1]

10.Пам'ятайте про мінус-слова

Без використання мінус-слів, ви втрачаєте частину рекламного бюджету і отримати недоречні кліки. Пошукова система Google реєструє більше, ніж 6 000 000 нових ключових слів кожен день. Це означає, що деякі з них можуть позитивно впливати на вашу рекламну кампанію, а деякі-негативно.

Якщо ви починаєте використовувати мінус-слова, легко Скоротіть витрати на натискання і збільшуйте свій дохід.

Наприклад, ваша ніша продає Чоловічі годинники. Ви можете використовувати ключі, такі як "чоловічий дизайнер", але вони будуть неефективні, і ви будете платити за ці кліки. Таким чином, люди побачать оголошення вони не потребують і залишають.

11. Не перестарайтеся кількість ключових слів

Додавання занадто багатьох ключів до групи оголошень може пошкодити кампанію.

  • Ваш маркетинговий бюджет обмежений, і велика кількість слів буде швидко "з'їсти".
  • Для всіх ключових слів буде потрібно багато часу для отримання статистично значущих результатів. Завдяки цьому ваша кампанія буде коштувати дуже дорого в перші тижні або місяць.

Краще звернути увагу на максимальну сегментацію і динамічні ключові substatiation. Таким чином, ви привернете більше людей.

12. Виберіть ключові слова, які відповідають пропозиції

Ключова маска допоможе вам контролювати, які запити може ініціювати ваше оголошення. Щоразу, коли ви додаєте ключові слова, потрібно вибрати відповідність ключових слів.

Ось список, який надає AdWords:

  • Широкий вибір
  • Широкомодифікатор відповідності
  • Примирення фрази
  • Точно збіг
  • Негативного дотримання
  • Широка відповідність — це тип за промовчанням, призначений для синонімів, варіацій, орфографічних помилок, пов'язаних пошуків та інших параметрів.

В результаті широка відповідність призведе до великого трафіку, включаючи менш релевантні запити. Таким чином, ви можете витратити гроші на залучення незацікавлених глядачів.

З точною відповідністю, як правило, коефіцієнт конверсії вище-до 18%, коли фраза узгоджується-тільки 8%. Таким чином, під час налаштування оголошень, ретельно вибирайте відповідні ключові слова.

13. Визначте життєвий шлях клієнта (LTV)

Це допоможе вам встановити розумний бюджет і переконайтеся, що ви не витрачаєте всі свої гроші на Google AdWords.

  • Вам необхідно визначити:
  • Середній продаж
  • Кількість повторної транзакції
  • Середній термін служби ваших клієнтів.

Потім розрахувати індикатор за формулою:

LVT (середня ціна продажу) (кількість перездійснених операцій) (Середній термін служби)

Якщо ваші середні продажі $50 і Re-транзакції відбуваються щомісяця, і ваш клієнт залишається з вами протягом 2 років в середньому, життєвий цикл клієнта-50 до $2, $1 200!

Це означає, що кожен клієнт бере участь принесе вам прибуток в 1200 доларів. А в цих умовах рентабельність інвестицій і оцінка рекламної ефективності набуває нових смислів.

14. змініть текст оголошення

Інколи оголошення мають кілька кліків, оскільки текст не підхокає. Як вам підходить кілька пропозицій і переконати потенційного покупця натиснути на оголошення?

Простіше, ніж ви думаєте:

  • Напишіть Аватар клієнта: інтереси, болі, страхи, хобі. І не забудьте сегментувати цільову аудиторію за віком, статтю, геолокацією. Для кожного сегмента-окреме оголошення з розкрученням, бонусними або користю.
  • Додати тригери-актуальність, обмежене число, ексклюзивність і т. д.
  • Написати зрозумілою мовою: відмовитися від набору ключових слів за допомогою коми або десятка переваг. Краще вказати одну соковиту пропозицію і описати її переваги
  • Перевірте, як потенційні покупці реагують на текст.

Висновок

Запобігаючи ці помилки у ваших компаніях, ви можете зробити його більш ефективним і значно зменшити ваш рекламний бюджет. Пам'ятайте, що ваше оголошення буде показано реальним людям. Напишіть хороший продаж тексту і дизайну це красиво. Не забудьте вивчити цільову аудиторію, пропонуючи їм тільки те, що їм потрібно.

Я вже включив в наш список публікацій тему про контекстну рекламу в Яндексі. Вам цікаво дізнатися більше? Подобається ця стаття, і я постараюся написати пост швидше!

Ви хочете, щоб ваш інформаційний бюлетень завжди потрапляв у ціль? – Я підготував 11 ідей для стратегії електронної пошти, яка підірве продажі.