5 кроків ефективного контент-маркетингу [Секрети GM]

Хочете збільшити продажі кілька разів за допомогою контент-маркетингу?

Якщо ви не почнете працювати належним чином зі своїм контентом і аудиторією відразу.

Якісний контент-маркетинг дозволяє вам прийняти ваш бізнес на новий рівень. Надаючи корисну та актуальну інформацію читачам, ви:

• Підтвердити свою експертизу;
• Надихнути впевненість у холодній аудиторії;
• Збільште кількість продажів.

Робота з контентом може бути важкою, якщо у вас немає певних знань. Тому я підготував список з 5 конкретних кроків, дотримуючись яких, ви дізнаєтеся, як ефективно використовувати контент-маркетинг у своєму бізнесі.

Цікаво? Тоді починаємо…

Крок 1. Знайти ідею. Не намагайтеся "придумати велосипед"

«Кожна ідея – це нове поєднання старих елементів»

Ось що Джеймс Уебб Янг сказав ще в 1939. І в наш час фраза більш актуальна, ніж будь-коли. Я не раджу вам брати участь у відвертому плагіат. Кожна публікація має бути унікальною. Це єдиний спосіб показати читачам, що ви дійсно експерт у вашій ніші, і не копіюючи думки інших людей.

Але ви не повинні експериментувати з типами контенту. Принаймні на ранніх стадіях. Краще використовувати перевірені моделі:

• Розповідь

Люди люблять розповіді інших людей. Кожна успішна компанія ділиться своїми історіями з клієнтами. Вам точно є що розповісти своїм читачам! Будь-яка життєва історія, пов'язана з тематикою блогу, може стати цікавим (і навіть вірусним) контентом.

Рекомендація: А. Сіммонс «Сторітеллінг» – відмінна книга, яка допоможе вам зрозуміти принцип написання продажних історій.

• Підручники

У будь-якій ніші ви можете навчити публіку чимось. Продавати одяг? Покажіть і розкажіть, як поєднати його за кольором. Чи надаєте ви юридичні послуги? Навчіть читачів відстоювати свої права.

Вашим відвідувачам потрібна вигода. На перших етапах вони не зацікавлені в тому, хто ви і що ви робите. Набагато цікавіше те, що ви можете дати їм.

• Візуальний вміст

Детальна Інфографіка, схеми, живі фото і так далі. Зробити окремі посади з такого роду змісту. Якщо інформація корисна для користувачів, ваш блог буде закладки. До речі, саме візуальний контент найчастіше стає вірусним в соціальних мережах.

Де знайти актуальні теми для публікацій?

1. Запити користувачів

Дізнайтеся, які потенційні клієнти зацікавлені у використанні спеціальних сервісів. По-перше, визначити, які фрази популярні для вашої ніші пошукової системи. Використовувати стандартні сервіси:

• Яндекс. Словостат

• Планувальник ключових слів Google

Після того, як ви отримали список запитів, ви можете знайти конкретні теми на них у популярних блогах. Я рекомендую вам послугу Buzzsumo.

Це те, що ключове слово пошуку виглядає.Результат показує відповідь користувачів на матеріали за заданим запитом в соціальних мережах. До речі, спробуйте ввести свій ключовий запит англійською мовою. Таким чином, ви отримаєте доступ до найбільш популярних матеріалів на вашу тему з західного ринку. Скласти список найбільш затребуваних англійських мовних аналогів вашого блогу.

2. Визначте конкретну тему та адаптуйте її

Тепер у вас є надійні і якісні джерела інформації. Залишилося визначити, які пости підходять для вашого сайту. Ввести доменне ім'я ресурсу інтересу до основної лінії гугусумо, як показано на скріншоті:

Служба дозволяє аналізувати кілька ресурсів одночасно. Для цього вставте слово "або" в панель пошуку:

Вибираючи актуальні теми для ваших статей, відразу зверне увагу на те, які слова в заголовках «підхопити» аудиторію. Детальніше на прикладі нашого блогу:

Заголовок є однією з основних частин вашої статті. Готові конструкції вибухових варіантів можна знайти тут.

Гугусумо дозволяє швидко і легко знайти гарну ідею для контент-маркетингу. Полегшити для себе за допомогою функції експорту на сайті:

Таким чином, ви отримаєте постійний доступ до інформації, завантаживши його на свій комп'ютер у вигляді таблиці.

Де знайти візуальний вміст?

Я завжди рекомендую використовувати у своєму блозі лише унікальні авторські зображення . Є дві причини для цього:

• Пошукові системи позитивно реагують на такий контент шляхом просування вашого ресурсу в органічному випуску;
• Авторські зображення більш надійні серед відвідувачів в блозі.

Спосіб створення візуального вмісту залежить від фокусу вашого бізнесу. Наприклад, ви публікуєте кулінарні рецепти у своєму блозі. Візьміть живі фотографії процесу приготування їжі та публікуйте їх у окремій статті. Це може бути візуальний крок за кроком інструкції.

Якщо ви працюєте з інформацією, створіть інфографіку. Головне завдання – дати читачам тільки якісну і корисну інформацію. Навіть якщо ви публікуєте регулярні фотографії в статтях, Постарайтеся переконатися, що вони доповнюють текст.

Отже, чи знайшли ви хороші ідеї для свого контент-маркетингу? Це круто! Візьміть їх на борт і приступайте до наступного кроку.

Крок 2. Аналіз ідеї: "1 час перевірити, вирізати 7 разів, перевірте ще раз…"

Немає ніякої гарантії, що обрана ідея і тема буде цікава вашій цільовій аудиторії. Тому необхідно ретельно проаналізувати матеріал перед публікацією. Ви підготували новий пост? Гаразд. Тепер переглянути матеріал докладно. Якісний контент відповідає 7 критеріям:

1. Легко.Незалежно від предмета, інформація повинна сприйматися легко. Намагайтеся максимально спростити навіть найскладніші теми.

2. Унікальність. При цьому ідея не повинна бути абсолютно новою. Адаптуйте всі матеріали до себе. Покладіть "фішки" в текст, використовуйте фірмові логотипи на зображеннях.Попрацюйте над своєю спеціальною презентацією.

3. Конкретність.Стислість – сестра таланту. Чим менше "води" у вашому вмісті, тим цікавіше. Постарайтеся бути коротким і ясним. Але не втрачаючи суті, звичайно.

4. Відповіді на питання. Поставте себе на місце читача. Визначте, чи має посада відповіді на можливі запитання. Робіть Сипучі матеріали, якщо потрібно.

5. Правдиву інформацію.Не намагайтеся прикрасити зміст придуманими фактами або цифрами. Перш ніж писати про щось, переконайтеся, що інформація точна.

6. Емоції.Якщо пост викликає емоційний відгук, відвідувач, швидше за все, повернеться на ваш ресурс за новою порцією вражень.

7. З історією.Пишіть дописи в блозі від першої особи. Це дозволить перетворити навіть найскладніші теми на звичайну історію.

Виконати через ці елементи на кожній посаді, незалежно від його типу. Якщо зміст відповідає всім критеріям, сміливо публікуйте його у своєму блозі.

Крок 3. Правильна реалізація та адаптація ідеї: «хліб і видовища…»

Ви надаєте відвідувачам якісну безкоштовну інформацію, але не отримуєте правильної відповіді? Чудово, ви поділяєте «хліб», а як же «видовище»?

Спробуйте додати різноманітність у свій блог. Не постійно "завантажувати" читачі з текстової інформації або Фото інструкції. Експеримент із вмістом фіду. Візьміть ідею для нового посту і подумайте про те, як краще його представити. Ви можете захотіти перетворити стандартний текст в цікаве відео. А Інфографіка-добре подавати у вигляді статті і так далі. Чим більше форм контенту ви використовуєте, тим цікавіше ваш ресурс.

Адаптація до мобільних пристроїв

Читач може відвідати сайт в будь-який час, в будь-якому місці. Дати йому таку можливість. Мобільні пристрої використовуються для веб-серфінгу навіть частіше, ніж комп'ютери. Адаптуйте свій ресурс до різних платформ.

Наприклад, наші публікації виглядають як на смартфонах і планшетах:

Крок 4. Просування і просування по службі. Де і як виразити себе?

Ви можете витратити багато часу на створення якісного контенту.Але без належного просування результату не буде.

Як ви просувате свій контент?

1. Секція

Використовуйте спеціальну колонку у своєму блозі для просування пошукових систем. У нашому випадку цей стовпець називається "вікі". У цьому розділі містяться статті з ключовими фразами. Попередньо створити семантичне ядро ресурсу, зібрати список популярних запитів і писати пости на них. Це сприятиме збільшенню трафіку з пошукових систем без шкоди для якості контенту.

2. Соціальні медіа

Facebook

Створіть спільноту в цій соціальній мережі. Регулярно публікуйте корисну інформацію для аудиторії та щоденно Залучайте трафік за допомогою рекламних інструментів. Незабаром Facebook буде приносити вам сотні, якщо не тисячі, відвідувачів на день.

Це те, що наша сторінка Facebook виглядає наступним:

Вконтакте

Працює за тим же принципом. Аудиторія в цих двох соціальних мережах помітно відрізняється, тому бажано використовувати різний контент. Ви можете використовувати тільки одну з мереж, якщо ви впевнені, що другий не принесе вам трафік.

Instagram

Люди люблять візуальний контент. Поділіться тут не тільки корисною інформацією, але і живими фотографіями з вашого життя або офісу компанії. Це збільшує довіру до вас.

3. Youtube

Найнадійніше джерело якісного трафіку. З ютуб-каналу дайте посилання на всі інші ресурси і навпаки. Деякі відео можуть бути вставлені в блог і представлені читачам як звичайний контент.

4. Перерукописний ввід

У кожній новій публікації зверніться до попередніх постів. Покажіть читачам, що у вас є багато якісного контенту, і привести їх рукою за посиланнями. У нашому блозі на додаток до посилання всередині статті ми додаємо заклик читати попередній пост.

До речі, прив'язка добре позначається на позиції ресурсу в пошукових системах.

5. Медіа

Переконайтеся, що вони починають говорити про вас. Підвищуйте якість ваших безкоштовних і платних пропозицій, Підвищуйте аудиторію, і результат не буде довгим в майбутньому. Інтерв'ю та інформаційні статті про вас на інших популярних ресурсах збільшують визнання.

Крок 5. Відвідувач є покупцем. Давайте безкоштовно, але взяти гроші

Ви не можете продати що-небудь на голові читача з контентом маркетингу. У ваших публікаціях люди повинні бачити тільки корисну інформацію. Не намагайтеся перетворити відвідувача на клієнта прямо зараз. Це робиться поступово і послідовно. За допомогою контент-маркетингу можна:

• Отримати пристрій для читання електронних листів.І здійснювати продажі через розсилки, незалежно від блогу та інших інформаційних ресурсів.
• Рекламувати події. Робиться ненав'язливо. Усередині наступної публікації, Розкажіть нам, що ви будете проводити Вебінар, майстер-клас, урок і так далі.
• Рекламувати наступні посади. Отримати аудиторію зацікавлений. Зробити оголошення про нову публікацію.
• Перетворіть холодний трафік на теплий трафік. Тільки тоді ви можете зробити перші продажі. Але ви нічого не продають з вашим основним блог. Навіть тепла і гаряча аудиторія не отримує від вас комерційних пропозицій на інформаційних ресурсах. Для цього є електронний бюлетень, соціальні мережі, YouTube канал і так далі.

Висновок

Контент-маркетинг може бути простим і зрозумілим, якщо ви точно знаєте, що робити і як це зробити. Я спробував не тільки дати вам крок за кроком інструкції, але і показати вам, як ми використовуємо його на практиці. Ці поради допоможуть вам швидко завоювати довіру аудиторії, ставати впізнаваними на ринку і отримувати більше клієнтів. Прохолодно? Тоді впроваджуйте!:)

Почекай і подивися! Ви забули… Як і 🙂 Натисніть "Подобається", якщо ця стаття була вам корисна! Ваші відгуки допомагають мені вибирати найкращі теми для майбутніх публікацій.

Перейти на новий етап відносин з клієнтами. Прочитайте ці 7 перевірених подорожей клієнтів, які зараз підірвуть ваш прибуток.